1、注意紅酒加盟陷阱目前國內(nèi)紅酒企業(yè)眾多，行業(yè)內(nèi)也遍布不少亂象。如國內(nèi)灌裝酒冒充原裝原瓶進(jìn)口，小公司冒充大企業(yè)，紅酒品質(zhì)無法保障，公司也不具備強(qiáng)大的實(shí)力，做紅酒代理生意選擇這樣的公司往往入不敷出，賺不了錢，自然也就談不上有什么發(fā)展。2、選擇紅酒代理品牌目前創(chuàng)業(yè)者了解紅酒代理信息的大致途徑有兩種：網(wǎng)絡(luò)渠道、糖酒展會(huì)。無論通過哪種渠道了解加盟信息，創(chuàng)業(yè)者都要實(shí)地考察代理品牌的經(jīng)營狀況、企業(yè)實(shí)力、加盟政策等方面信息，這關(guān)系到創(chuàng)業(yè)者的成敗。在這里藍(lán)菲酒業(yè)有必要提醒創(chuàng)業(yè)者一點(diǎn)，在紅酒代理品牌的選擇上，不一定非得選擇那些大品牌，雖然知名度能夠?yàn)榻?jīng)營帶來口碑優(yōu)勢，但這些知名品牌往往并不適合普通大眾消費(fèi)，而且高昂的代理成本也不是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都能承受的。相反一些二線品牌雖然知名度相比一線品牌有所欠缺，但品質(zhì)卻不差，發(fā)展?jié)摿涂臻g也大，而且也適合大眾消費(fèi)，代理成本也低，更適合創(chuàng)業(yè)者投資代理。3、制定紅酒經(jīng)營策略做紅酒代理生意，雖然有總部的支持幫助經(jīng)營起來更加容易一些，但創(chuàng)業(yè)者要明白一點(diǎn)，生意是自己的。要想有好的發(fā)展更多的還是得靠自己去經(jīng)營管理，不能什么事情都依賴于總部去解決。在這一點(diǎn)上很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤，一旦經(jīng)營狀況不佳，就把什么問題都推給總部，從不去反省自身的問題。為什么有的人能夠賺得盆滿缽盈，為什么你卻沒有呢?說到底這還是經(jīng)營者的心態(tài)和經(jīng)營方式的問題。在此強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：做紅酒代理生意，雖然市場前景很好，但也要講究經(jīng)營策略，心態(tài)也很重要。

做紅酒代理，個(gè)人覺得應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：首先要關(guān)心的是你的客戶群，也就是你當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者、消費(fèi)市場，產(chǎn)品和知名度產(chǎn)品是消費(fèi)者關(guān)注的核心。對代理商而言，紅酒產(chǎn)品是否適銷對路是銷量的最重要的保障?？疾旒t酒產(chǎn)品，更重要的是看紅酒產(chǎn)品的定位是否符合本地市場，舉個(gè)簡單的例子，高端品牌，放在二、三線城市很可能被餓死，除非他有適應(yīng)本地市場的產(chǎn)品，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐南M(fèi)水平不足以養(yǎng)活那些高端品牌。所以在考慮產(chǎn)品品牌時(shí)，要盡量考慮知名度高而又能適應(yīng)本地市場的品牌。經(jīng)銷政策。合理的經(jīng)銷政策，不但要有效地激勵(lì)代理商，而且要能約束雙方的行為。代理商在考察品牌時(shí)要重點(diǎn)考察經(jīng)銷政策，并盡量要求企業(yè)把相關(guān)的承諾落實(shí)為政策，寫進(jìn)合同，形成對自己的保護(hù)。經(jīng)銷政策中雙方的權(quán)利應(yīng)明確，盡量采用量化形式，避免分歧較大的定性描述，為日后的爭議埋下隱患。管理和服務(wù)。 管理和服務(wù)被認(rèn)為是區(qū)分品牌強(qiáng)弱的重要標(biāo)志，強(qiáng)勢品牌往往管理和服務(wù)支持都比較到位，小品牌則因自身實(shí)力有限而難以到位。作為中國最具實(shí)力的進(jìn)口紅酒運(yùn)營機(jī)構(gòu)，醍恩酒業(yè)始終以專注的經(jīng)營態(tài)度深耕中國紅酒市場。當(dāng)時(shí)進(jìn)口紅酒在中國已經(jīng)開始泛濫，雜亂無序的市場環(huán)境讓人堪憂。為了引領(lǐng)市場走向正軌，醍恩酒業(yè)率先在上海成立了全球紅酒采購中心，并在全球十多個(gè)國家精選優(yōu)質(zhì)紅酒品系，以連鎖專賣店的形式向中國的消費(fèi)者提供正品進(jìn)口紅酒。做紅酒代理就要去專業(yè)網(wǎng)站了解更權(quán)威性的東西。希望能夠幫到您！

首先你要有一家貿(mào)易公司，如果你是中國總代理就需要有一家國際貿(mào)易公司，如果只是從中國總代理那里進(jìn)貨，就需要有一家貿(mào)易公司。第二，你要了解市場風(fēng)向，現(xiàn)在法國酒的進(jìn)口量下降，意大利酒的進(jìn)口量提升，這說明人們對意大利酒的消費(fèi)量增加了。隨著普羅塞克這樣的意大利起泡酒消費(fèi)提升，人們對比較清新感受的酒的需求要高于厚重感受的酒的需求。還有就是人們對甜酒的認(rèn)知提高，對甜酒的消費(fèi)需求提升了。這就是市場風(fēng)向。第三你還要了解酒的品質(zhì)。這包括生產(chǎn)國家，產(chǎn)區(qū)，酒莊，還包括樹齡，工藝等等，這樣你才能充分了解酒的感受是從何而來的。這樣才能為客戶去介紹。大概就這三點(diǎn)，做到了就可以。

讀者阿彬：我想經(jīng)銷一個(gè)新品牌的紅酒，但不知道銷售渠道，也不知怎樣做，麻煩給我指點(diǎn)。海嬈回復(fù)：紅酒多由葡萄釀造而成，其中含的酒精和丹寧，本身有抑制細(xì)菌生長的作用，所含的維他命C、E、胡蘿卜素和奧利多元素，具有抗氧化功能，因此，適量飲用紅酒，對健康有很大的益處。隨著生活水平的提高，人們的健康意識越來越強(qiáng)，對紅酒的認(rèn)識也逐步加深，需求量漸漸增多，紅酒的代理銷售也成為一種創(chuàng)業(yè)選擇。但是，由于很多品牌紅酒的銷售缺乏實(shí)戰(zhàn)策劃經(jīng)驗(yàn)和營銷經(jīng)驗(yàn)，從而導(dǎo)致紅酒銷售市場難做。另外一方面，由于人們對紅酒文化的了解不深，也需要有一定的市場培育期，這對于代理商和經(jīng)銷商也是一種考驗(yàn)。因此，要做好紅酒的代理銷售，必須要具備一些條件和能力?！　∫?、了解紅酒知識，一定要內(nèi)行。　　紅酒包含很多品種，可分紅葡萄酒、白葡萄酒、桃紅葡萄酒、玫瑰紅葡萄酒、香檳等。紅酒作為一種文化的象征，歷來被上流社會(huì)所推崇，賣紅酒實(shí)質(zhì)上賣的就是紅酒文化。作為紅酒代理商，只有學(xué)會(huì)了賣紅酒文化，才能使紅酒利潤不斷攀升。 因此，代理商不僅要了解紅酒的品質(zhì)，還要懂得紅酒文化。一個(gè)好的紅酒經(jīng)營者，一定是一個(gè)喜歡紅酒文化、懂得品嘗和欣賞紅酒文化的人。只有自已對紅酒有了解，才能把產(chǎn)品傳遞給他人。　　二、了解市場需求，做到心中有數(shù)。　　代理紅酒前，要先做市場調(diào)查　　目前國內(nèi)的紅酒消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有白酒這樣高，而其市場的成熟關(guān)鍵在于當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體對紅酒文化、消費(fèi)觀念和認(rèn)可程度。比如在北方，人們喝酒不是白酒就是啤酒，就是不喜歡喝紅酒，為什么？因?yàn)樗麄儾幌矚g紅酒的文化，覺得太斯文了，不像喝白酒和啤酒那樣可以一口一杯的大口干杯。仔細(xì)觀察目前國內(nèi)的紅酒市場，消費(fèi)比較成熟的城市都有一個(gè)明顯的特征——這個(gè)城市的主要消費(fèi)者并不一定都是“原住民”，而是包容了來自四面八方的消費(fèi)群體，但最主要的還是取決于當(dāng)?shù)氐膶?shí)際人口情況和當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的結(jié)構(gòu)和對紅酒文化的認(rèn)可?！　∪?、紅酒的銷售渠道?！　〖t酒的銷售渠道根據(jù)價(jià)位而定。一般好品質(zhì)的價(jià)位較高的紅酒主要銷售渠道為酒店、酒吧、夜店以及一些紅酒俱樂部，低中檔的紅酒適合在商場、超市銷售。如果是做代理商，資金、能力、人脈缺一不可。如果是開店零售，一般來說，成功的紅酒店會(huì)選擇在高檔社區(qū)、高檔寫字樓、星級酒店或商業(yè)地段，這并不是說明紅酒本身消費(fèi)的價(jià)格高低，而是在這樣的環(huán)境下的人們，相對容易接受紅酒文化。　　此外，團(tuán)購和單位福利也是好的銷售渠道。年底或是節(jié)假日婚慶等重要日子，現(xiàn)實(shí)中存在一次性大量購買的需求，團(tuán)購可讓你將一個(gè)產(chǎn)品打開銷路。中國人都習(xí)慣在各個(gè)節(jié)日向親朋好友贈(zèng)送禮物，這些禮節(jié)也被企業(yè)借來籠絡(luò)員工和進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，而酒文化在中國人的傳統(tǒng)概念里也根深蒂固，每到宴請賓客的時(shí)候就會(huì)消費(fèi)大量的酒（啤酒的消費(fèi)量居多，白酒的消費(fèi)額居多，紅酒的消費(fèi)量和消費(fèi)額都居第三），抓住這個(gè)機(jī)會(huì)也是拓展銷售渠道的另一個(gè)方法。　　四、銷售技巧。，重點(diǎn)對他們進(jìn)行開展工作，比方說你賣的紅酒是中高端產(chǎn)品，那么你要找的客戶就不是一些比較大宗的人群，而是一些比較有身份地位的人。不同人群的有不同需求，比如女士美容，老人養(yǎng)生，男士強(qiáng)健身體等。1、找準(zhǔn)消費(fèi)對象：時(shí)尚、收入高的白領(lǐng)金領(lǐng)； 2、找準(zhǔn)地點(diǎn)：高檔小區(qū)、娛樂城、西餐廳等； 3、找準(zhǔn)時(shí)機(jī)：生日、聚會(huì)及娛樂、節(jié)假日。 4、找準(zhǔn)推銷方式：招收推銷員，高近利；5、找準(zhǔn)賣點(diǎn)：要?jiǎng)e人接受你的產(chǎn)品，首先你要對自己產(chǎn)品的特點(diǎn)了解。葡萄酒很復(fù)雜，具體什么產(chǎn)地，什么酒莊，什么葡萄品種，什么口感，一定要先清楚，再選擇合適的對象進(jìn)行銷售?！　∧壳皣鴥?nèi)葡萄酒流通渠道里，基本上是被本土品牌長城、華夏、張?jiān)?/a>、王朝等品牌占領(lǐng)。在競爭如此激烈大背景下，進(jìn)入市場想要存活并發(fā)展下去，唯一的辦法就是走個(gè)性路線?！　∪绻阌幸庾黾t酒代理，建議你有機(jī)會(huì)到上海、北京、深圳或一些沿海開放城市的紅酒俱樂部和紅酒專賣店看看，相信會(huì)對你有所啟發(fā)。為方便廣大讀者更快捷咨詢創(chuàng)業(yè)疑難，請點(diǎn)擊進(jìn)行咨詢。