1978.10——1982.07，河北工業(yè)大學(xué)（原河北工學(xué)院）機(jī)械系學(xué)習(xí)；1982.09——1984.04，衡水地區(qū)酒廠科技干部；1984.04——1987.11，衡水地區(qū)老白干酒廠團(tuán)總支書記，包裝車間、制酒車間主任；1987.11——1991.11，衡水地區(qū)老白干酒廠副廠長；1991.11——1992.11，故城縣科技副縣長；1992.11——1994.11，故城縣副縣長；1994.11——1996.12，故城縣委常委、常務(wù)副縣長；1996.12——2001.06，武強(qiáng)縣委副書記、縣長（其間：1999.10—2000.10，新加坡南洋理工大學(xué)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí)，獲管理經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位）；（其間：1996.10—1999.06，河北工業(yè)大學(xué)管理科學(xué)與工程專業(yè)在職研究生班學(xué)習(xí)，獲管理學(xué)碩士學(xué)位）；2001.06——2003.02，武強(qiáng)縣委書記；2003.02——2008.03，廊坊市政府黨組成員、副市長（其間：2003.09—2007.09，河北工業(yè)大學(xué)在職研究生學(xué)習(xí)，獲管理學(xué)博士學(xué)位）；2008.03——2008.05，廊坊市委常委（主持政法委工作）；2008.05——2011.08，石家莊市委常委、副市長；2011.08——2013.02，石家莊市委常委、常務(wù)副市長；2013.02.05——2013.2.18 ，滄州市委副書記 ；2013.02.18——2013.04.12，滄州市委副書記、滄州市人民政府代理市長。 2013.04.12 —— 滄州市委副書記、滄州市人民政府市長。

花費(fèi)在營銷上的“投資”雖然多，但是營銷對(duì)公司銷售額的貢獻(xiàn)卻越來越不理想，通過營銷所帶來的轉(zhuǎn)化率亦是越來越低。2013年1元的銷售費(fèi)用尚可轉(zhuǎn)換為10.93元的營業(yè)收入，而2019年1元的銷售費(fèi)用僅可轉(zhuǎn)換為6.95元的營業(yè)收入。 全文2108字，閱讀時(shí)間10分鐘 報(bào)道 | 財(cái)經(jīng) 無忌、 財(cái)經(jīng) 天下周刊 編輯 | Emma 養(yǎng)元飲品作為核桃乳飲的龍頭，成立于1997年，前身是由衡水電力實(shí)業(yè)總公司和衡水電業(yè)局勞動(dòng)服務(wù)公司共同成立的河北元源保健飲品有限公司。這一階段的養(yǎng)元飲品，經(jīng)營不善，瀕臨破產(chǎn)。 1999年養(yǎng)元飲品被河北衡水老白干釀酒（集團(tuán)）有限公司兼并，可惜即便是衡水老白干也沒能扭轉(zhuǎn)養(yǎng)元飲品的頹勢(shì)。 2005年，姚奎章從老白干集團(tuán)手中收購了公司，養(yǎng)元飲品正式迎來轉(zhuǎn)機(jī)。 養(yǎng)元飲品的核心產(chǎn)品是“六個(gè)核桃”，是一種以核桃為原材料的植物蛋白飲料，其廣為人知的廣告語是“經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃”。經(jīng)著名電視主持人魯豫代言后，六個(gè)核桃更是進(jìn)入千家萬戶。公開的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2010年，養(yǎng)元飲品的營收增速超過100%。 歷經(jīng)波折，三次沖關(guān)，養(yǎng)元飲品最終于2018年登陸資本市場(chǎng)，78.73元的發(fā)行價(jià)，是A股上市公司的高價(jià)股。不過，從估值看，發(fā)行市盈率（PE）僅為17.7倍，遠(yuǎn)低于彼時(shí)食品飲料行業(yè)50倍的PE。這讓不少的投資者懷揣財(cái)富夢(mèng)想，養(yǎng)元飲品“補(bǔ)腦”又“賺錢”。 2005年以前，姚奎章?lián)芜^河北衡水老白干酒廠技術(shù) 科技 術(shù)員、生產(chǎn)科副科長、一分廠副廠長、集團(tuán)生產(chǎn)處處長。 2005年以姚奎章為主要成員的58名公司員工從老白干集團(tuán)手中收購養(yǎng)元飲品，公司亦變?yōu)楣芾韺雍突鶎悠胀▎T工共同持股的民營企業(yè)。截至 2019年12月31日，姚奎章直接持股占比21.15%，通過一致行動(dòng)人雅智順投資有限公司間接持股18.35%，合計(jì)持股39.5%的股權(quán)，為公司實(shí)際控人。 脫離后的養(yǎng)元飲品，調(diào)整了產(chǎn)品戰(zhàn)略，聚焦于核桃乳的生產(chǎn)，走差異化道路。 從過往 歷史 來看，無論是以“抗疲勞”為特色的紅牛還是“怕上火”的王老吉，均是抓住了消費(fèi)者的潛在需求，創(chuàng)造出銷量奇跡。 隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，過度用腦成為 社會(huì) 常態(tài)，亦衍生出巨大的補(bǔ)腦需求。核桃具有健腦益智的功效，而核桃乳又解決了核桃“難砸難開”的痛點(diǎn)，給消費(fèi)者帶來方便的同時(shí)亦滿足了其潛在需求。 開創(chuàng)了核桃乳賽道的養(yǎng)元飲品，其經(jīng)營業(yè)績(jī)亦開始了一路的高歌猛進(jìn)。2008年時(shí)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入僅為2.8億元；到2015年公司實(shí)現(xiàn)收入到達(dá)巔峰，營業(yè)總收入高達(dá)91億元；雖然2019年的營業(yè)收入有所回落，僅實(shí)現(xiàn)了74.59億元，但相較于2008年2.8億元的營業(yè)收入，公司營業(yè)收入已翻了數(shù)倍。 今年新冠疫情真正面向 社會(huì) 普及了 健康 消費(fèi)理念，對(duì) 健康 的認(rèn)知又有了新的高度，以 健康 營養(yǎng)為生產(chǎn)底層邏輯的產(chǎn)品必將勝出。 短期的賽道一般都很擁擠，對(duì)此，養(yǎng)元飲品不以為意，因?yàn)殚L期主義者手中握有一張王牌：品牌力量。 養(yǎng)元飲品始終堅(jiān)持研發(fā)創(chuàng)新與品質(zhì)升級(jí)，依靠自主研發(fā)創(chuàng)新能力不斷實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)工藝的推陳出新，推動(dòng)并引領(lǐng)核桃乳品類不斷地進(jìn)行品質(zhì)升級(jí)。 在這個(gè)“品牌是企業(yè)與國家競(jìng)爭(zhēng)力的綜合體現(xiàn)”的時(shí)代，打造出“六個(gè)核桃”的養(yǎng)元飲品另辟蹊徑，在植物蛋白飲料行業(yè)獨(dú)樹一幟，靠的正是對(duì)品牌的信奉，對(duì)長期主義的虔誠。 毋庸贅言，當(dāng)下的中國市場(chǎng)環(huán)境正在發(fā)生深刻變革，快消品行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，甚至一大批過去活得還不錯(cuò)的產(chǎn)品將逐步消失，而另有一批網(wǎng)紅產(chǎn)品將取而代之。 以遍地可見的雪糕為例，今夏賣得最快的雪糕冷飲竟然不再是哈根達(dá)斯與和路雪這些外資大牌，而是斜刺里冒出的阿奇儂、李大橘、天凱樂的椰子灰、奧雪冰淇淋等一眾聞所未聞的國產(chǎn)網(wǎng)紅單品。 而在植物蛋白營養(yǎng)飲品市場(chǎng)，亦有一眾外資品牌虎視眈眈，更有許多潛伏的網(wǎng)紅單品伺機(jī)而動(dòng)，面對(duì)紛繁復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)格局，即將推出新品的養(yǎng)元飲品能肩負(fù)起眾望嗎？ 競(jìng)爭(zhēng)無處不在，而客戶的注意力稍縱即逝。在一個(gè)急速變化的年代，誰能更快捕捉到消費(fèi)者的注意力變化誰就能躺在大消費(fèi)的風(fēng)口。 長期主義不是固步自封，恰恰相反，長期主義是建立在底層設(shè)計(jì)恒定的基礎(chǔ)上保持隨機(jī)應(yīng)變的能力。 今年，養(yǎng)元飲品將陸續(xù)推出如潮牌“六個(gè)核桃+”系列、抗焦慮、助眠“卡慕寧”系列、綠色 健康 “植物奶”“植物酸奶”系列、智慧分享“1L利樂裝”系列等多款“創(chuàng)新型新品”，以期打造全新的“全能式超級(jí)產(chǎn)品矩陣”。 對(duì)消費(fèi)升級(jí)、傳播多元化、碎片化、互動(dòng)化的變化趨勢(shì)，養(yǎng)元飲品對(duì)品牌進(jìn)行重新定位與升級(jí)，全面開啟了全媒體時(shí)代下的新營銷戰(zhàn)略，加速品牌的美譽(yù)度、年輕化、高端化的打造。 去年，六個(gè)核桃新簽約國際鋼琴大師郎朗為品牌代言人，凝練出全新的品牌內(nèi)涵及宣傳語，同時(shí)開展“高考季”等系列整合傳播戰(zhàn)役，為品牌升級(jí)持續(xù)賦能。 在劇變的環(huán)境中，唯一可以超越變化的就是長期主義，而不是機(jī)會(huì)主義。 今年，六個(gè)核桃將在保持傳統(tǒng)營銷優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，加速互聯(lián)、移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域布局，持續(xù)通過話題營銷、互動(dòng)營銷、IP聯(lián)名等多樣化內(nèi)容、傳播方式與新一代消費(fèi)群體溝通，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的高效認(rèn)同。 檢錄百年企業(yè)史，長盛不衰者，品牌往往順時(shí)迭代，而長期主義的內(nèi)核始終不變，六個(gè)核桃亦將如是。