很不錯(cuò)。特別是女孩子做白酒銷(xiāo)售有很多優(yōu)勢(shì)，但是要學(xué)會(huì)保護(hù)自己。白酒銷(xiāo)售技巧主要有：1、豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)積累。銷(xiāo)售者應(yīng)掌握白酒方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，如白酒的種類(lèi)、酒精濃度以及保質(zhì)期等顧客可能會(huì)關(guān)注的問(wèn)題。2、優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售方案。一個(gè)好的白酒銷(xiāo)售方案是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵，所以銷(xiāo)售者應(yīng)提前做一份白酒的銷(xiāo)售方案，并向白酒行業(yè)有相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)的人士虛心求教，努力優(yōu)化銷(xiāo)售方案。3、良好的服務(wù)能力。銷(xiāo)售者進(jìn)行白酒銷(xiāo)售時(shí)服務(wù)態(tài)度必須良好，其次要了解客戶(hù)需要，根據(jù)需要為客戶(hù)推薦白酒產(chǎn)品，白酒售出后也要做好售后服務(wù)工作，努力給予消費(fèi)者舒適的購(gòu)物體驗(yàn)。

今天的來(lái)說(shuō)一說(shuō)關(guān)于白酒業(yè)務(wù)員的難處，希望大家可以了解一下。　　白酒業(yè)務(wù)員太難做了　　白酒臨近銷(xiāo)售淡季，市場(chǎng)接受能力逐漸變差，主打價(jià)位在50-80元左右的白酒，人們還可以接受。價(jià)位高于100元以上，每天少有人問(wèn)津。農(nóng)村市場(chǎng)，主要是每瓶30-50元白酒，紅白喜事需要推出定制個(gè)性化白酒?！　⌒缕蜂伿校枰龊靡韵路矫娴墓ぷ鳎骸　∫皇亲龊眯缕沸麄鞴ぷ?，賣(mài)點(diǎn)在哪里，有什么優(yōu)勢(shì)?！　《欠€(wěn)定老客戶(hù)，做好回訪(fǎng)工作，鼓勵(lì)新品銷(xiāo)售，制訂以銷(xiāo)量提成辦法?！　∪羌哟箐N(xiāo)售回款力度，對(duì)以往的陳年舊貨折價(jià)促銷(xiāo)，回籠資金，補(bǔ)充淡季資金短缺?！　∷氖羌訌?qiáng)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)，定期學(xué)習(xí)銷(xiāo)售知識(shí)，更新觀念，適應(yīng)未來(lái)白酒銷(xiāo)售市場(chǎng)模式。?　　如何做好一個(gè)業(yè)務(wù)員　　1.會(huì)哭的孩子有奶吃．很多業(yè)務(wù)員開(kāi)始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，往往沖勁很大，找到客戶(hù)，送了樣品，報(bào)了價(jià)就不知道怎么辦了，往往前功盡棄．其實(shí)你應(yīng)該不斷的問(wèn)他，你那個(gè)單什么時(shí)候下呀，不斷的問(wèn)他，知道有結(jié)果為止，其實(shí)，采購(gòu)就是等我們問(wèn)他呢，就像孩子不哭，我們?cè)趺粗浪I了呢？李總您也常提到說(shuō)多問(wèn)一下客人單子情況,我想就是這個(gè)道理吧,這不今晚上你還有提到車(chē)充的事情.　　2.應(yīng)該釣魚(yú)，不是灑網(wǎng).跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用釣魚(yú)法，就像我們剛開(kāi)始追女孩子時(shí)，難道我們會(huì)同時(shí)追幾個(gè)女孩子，然后在博他有一個(gè)成嗎？我們往會(huì)看準(zhǔn)一個(gè)，竭而不舍的追求她，直到成功吧.我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的，我會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，比如我要做耳機(jī)行業(yè)，我會(huì)挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了．這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額，我們?cè)俎D(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它，就像釣魚(yú)一樣，看準(zhǔn)大的，一條一條的釣，很舒服．今天李總有說(shuō)的做貿(mào)易做很多種，也就是我說(shuō)認(rèn)為的灑網(wǎng)，這樣我覺(jué)得很累，也不一定有很好的效果．有很多的朋友都說(shuō)我，你有那么多的朋友和關(guān)系為什么不一起做有收獲些，其實(shí)我的個(gè)人認(rèn)為，要做就做好，不要做的一部分只有一小部分有成效顯著這樣一來(lái)回很傷腦筋的．　　3.膽大、心細(xì)、臉皮厚.我在追女孩子，大一點(diǎn)朋友的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是：膽大、心細(xì)、臉皮厚.其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的,我覺(jué)得這也不無(wú)道理,我現(xiàn)在所開(kāi)發(fā)的一些客人就是這樣死皮賴(lài)臉的磨出來(lái)的.　　4.談話(huà)的結(jié)果不重要，過(guò)程的氣氛很重要.我在和采購(gòu)或者是和一些老板聊天的時(shí)候，往往很注意談話(huà)的內(nèi)容，老是說(shuō)沒(méi)話(huà)題，其實(shí)我們要注意到我們談話(huà)的過(guò)程和氣氛.如果我們那天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會(huì)很親近，在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么，只記得哪天我們聊得很好.其實(shí)采購(gòu)也一樣，價(jià)格我們會(huì)有報(bào)價(jià)單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書(shū)給他，交期我們會(huì)蓋章簽名回傳給他，所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他敢興趣的問(wèn)題最好.就此問(wèn)題今天上午李總也有說(shuō)到向曹亮學(xué)挖客人的心思滿(mǎn)足他的欲望是一個(gè)道理.　　5.一定要有個(gè)試用期.一個(gè)客戶(hù)做下來(lái)，就像男女結(jié)婚一樣，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢(mèng)中情人，從打電話(huà)到下單就像開(kāi)始送情書(shū)到訂婚那么漫長(zhǎng)，到真正結(jié)婚了，就要認(rèn)認(rèn)真真的過(guò)日子了.我們不要一下子就做的很大.一見(jiàn)鐘情而結(jié)婚的新鮮感過(guò)后很難維持的，我們都應(yīng)該給點(diǎn)時(shí)間客戶(hù)和我們，互相考察一下信用，服務(wù)等等.我在做這通訊這一行的時(shí)間也算是很久的了,在對(duì)付一些新的客人我覺(jué)得還是要慢慢的來(lái)品嘗較好.我也有碰到一些客人,經(jīng)常性的要樣板,但是長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有單下,有時(shí)候確實(shí)有一些是打探商業(yè)情報(bào)的,這個(gè)一見(jiàn)鐘情的還是早點(diǎn)甩開(kāi)好,為何呢,我自己是認(rèn)為彼此之間還是多了解一些情況好,比如他的公司啊還有他的財(cái)力啊各個(gè)方面,但是有時(shí)候有的客人啊,他是真的與單,自己還沒(méi)有了解到他,他就千言萬(wàn)語(yǔ)的說(shuō)慢慢做,在先合作的關(guān)系中了解彼此就行了,許多朋友也這樣講,但是我還是認(rèn)為在這一方面多慎重考慮,先做朋友再合作,寧愿先見(jiàn)之明后續(xù)合作關(guān)系.　　6.做業(yè)務(wù)不要愛(ài)面子.業(yè)務(wù)做下來(lái)了，到收款的時(shí)候，很多人會(huì)想，我跟采購(gòu)那么熟，一天到晚去追他的款感覺(jué)不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒(méi)追到就不追了，其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢(qián)，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長(zhǎng)久呢.我一般追款，不是求他安排，而是說(shuō)**先生，你星期3安排貨款給我，我那天下午去拿，他有時(shí)會(huì)說(shuō)那天不行，那我就說(shuō)，那就星期二羅，他往往就說(shuō)星期三行了.有時(shí)候客人他自己也有不方便的時(shí)候,這時(shí)候我以自己的關(guān)點(diǎn)來(lái)講都是雙方討論決定,以便與發(fā)展規(guī)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益.　　

能干，能干，我也銷(xiāo)售過(guò)白酒，百分之三的提成，底薪2800塊大洋，比你少了整整一千塊大洋。就這樣我還堅(jiān)持干了一年，不過(guò)一年之后我辭職了，老板后來(lái)找我，說(shuō)讓我跟他再干三年，三年之后保證我買(mǎi)寶馬。可惜的是我沒(méi)有聽(tīng)老板的話(huà)，以至于到現(xiàn)在還沒(méi)有開(kāi)上寶馬車(chē)。白酒喝飲料行業(yè)，我不知道飲料行業(yè)怎么樣，但是白酒行業(yè)絕對(duì)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。不過(guò)你得保證能夠拿到貨源，不是一手貨源的話(huà)，最起碼也得是二手貨源。不過(guò)二手貨源的優(yōu)勢(shì)就沒(méi)有那么好了。其中的道理我想你也知道的，但是要記住給別人做銷(xiāo)售，跑業(yè)務(wù)，永遠(yuǎn)不如自己拿代理賺的多。 一句很勵(lì)志的話(huà)就是：很多搞酒水代理批發(fā)的老板，都是從業(yè)務(wù)員開(kāi)始的。所以銷(xiāo)售白酒和飲料的過(guò)程也是豐富自我的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程有資源，有機(jī)會(huì)鍛煉自己，在這個(gè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)就是一筆巨大的財(cái)富。一般都是先給別人干業(yè)務(wù)員，然后自立門(mén)戶(hù)。而且重要的是3800塊大洋的底薪也是可以的，雖然不算高但是也不是很低的那種了。 銷(xiāo)售白酒和飲料的工作，3800底薪，我感覺(jué)能干。但是不是那種服務(wù)生性質(zhì)的工作，而是純粹是拿著貨出去跑業(yè)務(wù)的那種才值得一干。 首先如果無(wú)責(zé)底薪在3800在銷(xiāo)售行業(yè)還算不錯(cuò)的，但是如果你想拿這3800底薪你沒(méi)有業(yè)績(jī)也是不怎么可能拿到的，銷(xiāo)售行業(yè)底薪都是根據(jù)你業(yè)績(jī)來(lái)定的，你業(yè)績(jī)?cè)胶玫仔胶吞岢稍礁哌@是一個(gè)階梯性，如果你沒(méi)有業(yè)績(jī)底薪也會(huì)相對(duì)減少一部分，總結(jié)做銷(xiāo)售行業(yè)你應(yīng)該看重的是提成部分，底薪永遠(yuǎn)只是解決溫飽的，提成才是關(guān)鍵[靈光一閃] 如果你目前沒(méi)有更好的選擇，那就干 從薪資角度來(lái)說(shuō)：底薪銷(xiāo)售3800，就是讓你租房、吃飯、交通，剩一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)交際 主要還是看提成 從發(fā)展角度來(lái)說(shuō)：白酒和飲料，你不可能是一瓶一瓶去推，所以面對(duì)的對(duì)象大部分是企 事業(yè)單位或者超市等渠道合作 企事業(yè)單位：是直接的客戶(hù)群，你和他們維持好關(guān)系，以后他們采購(gòu) 其它的產(chǎn)品也會(huì)想到你 超市渠道合作：其實(shí)維護(hù)好也算是你的渠道商了，你以后有新的品類(lèi) 需要銷(xiāo)售也可以找他們 干肯定是能干的，而且你干好之后，對(duì)你以后的幫助會(huì)很大很大，大家都知道現(xiàn)在的流量廣告找客戶(hù)，代價(jià)實(shí)在太大，如果在做銷(xiāo)售的時(shí)候，既能養(yǎng)活自己，又能建立一個(gè)屬于的渠道，何樂(lè)而不為? 關(guān)鍵不在于能不能干，而是你能干多久？ 看我頭像，你就懂了，想都是問(wèn)題我是做餐飲行業(yè)的，我可以明確告訴大家，酒水銷(xiāo)售還是可以做的，因?yàn)檫@行的工資確實(shí)比較不錯(cuò)，但是什么行業(yè)多有一個(gè)二八標(biāo)準(zhǔn)，也就是百分之二十人賺錢(qián)， 百分之八十辛苦錢(qián)罷了，可能有的朋友不相信，我認(rèn)識(shí)的一個(gè)酒水銷(xiāo)售，光是每個(gè)月的酒水提成多有一萬(wàn)多塊錢(qián)，而且這還是她一個(gè)酒吧的提成， 要是繼續(xù)發(fā)展下去的話(huà)，估計(jì)每個(gè)月大幾萬(wàn)多是輕輕松松的事情，有時(shí)候我也會(huì)問(wèn)她，為什么不多發(fā)展幾個(gè)酒吧的銷(xiāo)售渠道了，用她的話(huà)來(lái)說(shuō) 能開(kāi)酒吧的，就是有一定資源的，但是這些資源多要一定人情來(lái)往的，也就是你幫我搞定了一些事情，我就讓你的親戚朋友來(lái)這里賺錢(qián)， 要是你沒(méi)有一定能量的話(huà)，酒吧這塊根本就是很難進(jìn)去的，所以你要想從事這行，要不就是老老實(shí)實(shí)的跑小超市小飯店，要不就是找有能量的人合作 最后在說(shuō)一句，酒水銷(xiāo)售和飲料銷(xiāo)售這塊確實(shí)很能鍛煉人，就拿跑渠道來(lái)說(shuō)吧，有的人可以一個(gè)月跑完一個(gè)區(qū)的所有小超市小飯店，要是不能吃苦的，還是早作打算為好從業(yè)務(wù)員做起，你學(xué)會(huì)把握市場(chǎng)資源，你可以認(rèn)識(shí)所有的商戶(hù)老板，熟悉這個(gè)市場(chǎng)行業(yè)的規(guī)則，從中鍛煉了自己交際推銷(xiāo)能力，還是可以提升磨煉一個(gè)人的。 等到市場(chǎng)熟悉后，大把人脈資源就可以轉(zhuǎn)成自己的資源，以后如果你有貨，通過(guò)人情也可以往外推。 很多老板都是從底層一步步走向成功的。 相信你也可以。 讓你當(dāng)老總給這么點(diǎn)太少，了不干。后邊加個(gè)零可以考慮。 可以干啊，但你沒(méi)有說(shuō)你做什么渠道，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)以下幾種： 一、KA渠道，這個(gè)渠道不僅僅是考核銷(xiāo)量，很可能銷(xiāo)量占70%，陳列庫(kù)存活動(dòng)等30%，還有績(jī)效怎么算你都要心里有個(gè)數(shù)。 二、傳統(tǒng)通路渠道，這個(gè)比較辛苦，你需要一家一家跑，社區(qū)店，B、C超市，你需要注意的是結(jié)算方式，現(xiàn)結(jié)，滾結(jié)，賬期，這個(gè)很可能會(huì)算到你的考核里邊。 三、餐飲渠道，這個(gè)和傳統(tǒng)通路差不多，都需要你辛苦去跑，結(jié)算方式也多種，考核計(jì)算也不一樣。 四、團(tuán)購(gòu)渠道，這個(gè)需要你有一定的客情資源，人脈資源。 五、電商渠道，這個(gè)你去網(wǎng)上查一下，一大把、 總結(jié)：快消品就是一個(gè)腿勤嘴勤的工作，你說(shuō)的底薪能干，但品牌影響力，產(chǎn)品價(jià)位因素等等影響比較多，你需要不斷地調(diào)節(jié)自己的心理狀態(tài)，有抗壓能力，最后祝你工作順利。 銷(xiāo)售行業(yè)底薪都是帶考核的，沒(méi)有完成考核，底薪會(huì)扣除一部分，無(wú)責(zé)任底薪都是銷(xiāo)售行業(yè)的一貫套路，兩三個(gè)月的試用期底薪也沒(méi)三千五，試用期過(guò)后開(kāi)始考核績(jī)效，三千五的底薪，你永遠(yuǎn)拿不到的…… 無(wú)責(zé)任底薪3800的工資基本保障了你的日常生活，作為銷(xiāo)售，你想提高你的生活質(zhì)量和業(yè)績(jī)，就必須提高營(yíng)業(yè)額，那么你的提成就會(huì)高，而白酒和飲料作為大眾消費(fèi)占比比較大的消耗品，市場(chǎng)需求還是蠻大的，看你怎么將產(chǎn)品賣(mài)出去，有好的銷(xiāo)售渠道，這個(gè)就看個(gè)人的銷(xiāo)售方法和能力。如果你覺(jué)得3800可以保障生活不想著進(jìn)取，最好不要去干，對(duì)于長(zhǎng)期沒(méi)有業(yè)績(jī)的人是很難在崗位留住的，企業(yè)是經(jīng)營(yíng)行為，不會(huì)養(yǎng)閑人，尤其是創(chuàng)造不了價(jià)值的人！ 如果是小牌子的酒，不建議做， 為了低薪在這做，是沒(méi)有意思的， 白酒的銷(xiāo)售是非常難做的，如果之前沒(méi)有做過(guò)，或者是人際關(guān)系一般的話(huà)，這個(gè)不要碰，做久了，因?yàn)榈仔骄退ㄟ@了，走不了了。