酒店樂營(yíng)銷工具可以幫助引流客人

．銷售額增長(zhǎng)率　　分析銷售額的增長(zhǎng)情況。原則上說(shuō)，經(jīng)銷商的銷售額有較大幅度增長(zhǎng)，才是優(yōu)秀經(jīng)銷商。對(duì)銷售額的增長(zhǎng)情況必須做具體分析。業(yè)務(wù)員應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)增長(zhǎng)狀況、本公司商品的平均增長(zhǎng)等情況來(lái)分析、比較。如果一位經(jīng)銷商的銷售額在增長(zhǎng)，但市場(chǎng)占有率、自已公司商品的平均增長(zhǎng)率不長(zhǎng)反降的話，那么可以斷言，業(yè)務(wù)員對(duì)這家經(jīng)銷商的管理并不妥善?！　?2．銷售額統(tǒng)計(jì) 　　分析年度、月別的銷售額，同時(shí)，檢查所銷售的內(nèi)容。 　　如果年度銷售額在增長(zhǎng)，但各月份銷售額有較大的波動(dòng)，這種銷售狀況并不健全。經(jīng)銷商的銷售額呈穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，對(duì)經(jīng)銷商的管理才稱得上是完善的。平衡淡旺季銷量，是業(yè)務(wù)員的一大責(zé)任。　　 3．銷售額比率 　　即檢查本公司商品的銷售額占經(jīng)銷商銷售總額的比率。 　　如果本企業(yè)的銷售額在增長(zhǎng)，但是自己公司商品銷售額占經(jīng)銷商的銷售總額的比率卻很低的話，業(yè)務(wù)員就應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)該經(jīng)銷商的管理?！　?4．費(fèi)用比率 　　銷售額雖然增長(zhǎng)很快，但費(fèi)用的增長(zhǎng)超過銷售額的增長(zhǎng)，仍是不健全的表現(xiàn)。 　　打折扣便大量進(jìn)貨，不打折扣即使庫(kù)存不多也不進(jìn)貨，并且向折扣率高的競(jìng)爭(zhēng)公司進(jìn)貨，這不是良好的交易關(guān)系。客戶對(duì)你沒有忠誠(chéng)，說(shuō)明你的客戶管理工作不到位5．貨款回收的狀況 　　貨款回收是經(jīng)銷商管理的重要一環(huán)。經(jīng)銷商的銷售額雖然很高，但貨款回收不順利或大量拖延貨款，問題更大?！　?6．了解企業(yè)的政策 　　業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長(zhǎng)。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)?！　∫恍┎徽?dāng)?shù)淖龇?，如擾亂市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無(wú)益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商管理的重要方面?！　?７．銷售品種 　　業(yè)務(wù)員首先要了解，經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品是否是自己公司的全部產(chǎn)品，或者只是一部分而已。 　　經(jīng)銷商銷售額雖然很高，但是銷售的商品只限于暢銷商品、容易推銷的商品，至于自己公司希望促銷的商品、利潤(rùn)較高的商品、新產(chǎn)品，經(jīng)銷商卻不愿意銷售或不積極銷售，這也不是好的做法。業(yè)務(wù)員應(yīng)設(shè)法讓經(jīng)銷商均衡銷售企業(yè)的產(chǎn)品?！　×硗猓?jīng)銷商在進(jìn)貨時(shí)，通常都以重點(diǎn)產(chǎn)品、培育產(chǎn)品、系列產(chǎn)品等加以分類。為了強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷商的管理，業(yè)務(wù)員應(yīng)該設(shè)法不讓對(duì)方將自己公司的產(chǎn)品視為重點(diǎn)產(chǎn)品、培育產(chǎn)品。 8．商品的陳狀況　　商品在經(jīng)銷店內(nèi)的陳列狀況，對(duì)于促進(jìn)銷售非常重要。業(yè)務(wù)員要支持、指導(dǎo)經(jīng)銷商展示、陳列自己的產(chǎn)品9．商品的庫(kù)存狀況 　　缺貨情況經(jīng)常發(fā)生，表現(xiàn)經(jīng)銷店對(duì)自己企業(yè)的商品不重視，同時(shí)也表明，業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商的接觸不多，這是業(yè)務(wù)員嚴(yán)重的工作失職?！　〗?jīng)銷商缺貨，會(huì)使企業(yè)喪失很多的機(jī)會(huì)，因此，做好庫(kù)存管理是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商管理的最基本職責(zé)。 　　 10．促銷活動(dòng)的參與情況　　經(jīng)銷商對(duì)自己公司所舉辦的各種促銷活動(dòng)，是否都積極參與并給予充分合作？ 　　每次的促銷活動(dòng)都參加，而且銷售數(shù)量也因此而增長(zhǎng)，表示對(duì)經(jīng)銷商的管理得當(dāng)。經(jīng)銷商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動(dòng)，業(yè)務(wù)員就要分析原因，制定對(duì)策了。沒有經(jīng)銷商對(duì)促銷活動(dòng)的參與和配合，促銷活動(dòng)就會(huì)只花錢沒效果。　　 11．訪問計(jì)劃 　　對(duì)經(jīng)銷商的管理工作，主要是通過推銷訪問進(jìn)行的。業(yè)務(wù)員要對(duì)自己的訪問工作進(jìn)行一番檢討。 　　許多業(yè)務(wù)員常犯的錯(cuò)誤是，對(duì)銷售額比較大或與自已關(guān)系良好的經(jīng)銷商，經(jīng)常進(jìn)行拜訪；對(duì)銷售額不高卻有發(fā)展?jié)摿?，或者銷售額相當(dāng)高但與自己關(guān)系不好的經(jīng)銷商，訪問次數(shù)便少?！　∵@種做法是絕對(duì)應(yīng)當(dāng)避免的。 　　 12．訪問狀況 　　業(yè)務(wù)員要對(duì)自己拜訪經(jīng)銷商的情況進(jìn)行分析。 　　一是制定的訪問計(jì)劃是否認(rèn)真執(zhí)行了。如計(jì)劃每天拜訪幾家經(jīng)銷商，然后與實(shí)際情況進(jìn)行對(duì)比，如果每個(gè)月的計(jì)劃達(dá)成率不高的話，業(yè)務(wù)員就要分析原因。二是業(yè)務(wù)員要做建設(shè)性的拜訪，即業(yè)務(wù)員的每次拜訪，都會(huì)給經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理工作有幫助，經(jīng)銷商歡迎業(yè)務(wù)員的拜訪，不認(rèn)為業(yè)務(wù)員的拜訪是麻煩，這樣才算是成功的拜訪13．人際關(guān)系 　　業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商之間有良好的感情關(guān)系，會(huì)促迸銷售丁作。與經(jīng)銷商保持良好的關(guān)系，是推銷工作的重要內(nèi)容。業(yè)務(wù)員要經(jīng)常檢討自己與客戶的關(guān)系怎樣，設(shè)法加深與客戶的感悄關(guān)系?！　?14．支持程度 　　業(yè)務(wù)員應(yīng)該確定經(jīng)銷商到底是支持自已的公司，還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如經(jīng)銷商是否優(yōu)先參加自己公司的促銷活動(dòng)？新產(chǎn)品的推廣是否是按照自己公司的規(guī)定而做？　　在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、商品與交易條件又無(wú)甚差異的情況下，業(yè)務(wù)員能否贏得經(jīng)銷商的支持，這對(duì)產(chǎn)品銷售影響很大。因此，業(yè)務(wù)員得到經(jīng)銷商的積極支持是相當(dāng)重要的管理工作之一?！　?15．信息的傳遞 　　所謂“信息的傳遞”是指，業(yè)務(wù)員要將公司制定的促銷計(jì)劃傳達(dá)給經(jīng)銷商，然后，業(yè)務(wù)員再了解經(jīng)銷商是否確實(shí)按照公司規(guī)定的方法進(jìn)行，或者是否積極地推銷自己公司的產(chǎn)品?！　　叭绻l(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商未能按照公司的規(guī)定去做，這便表明經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)體制發(fā)生了問題。有時(shí)，業(yè)務(wù)員必須針對(duì)“追蹤的問題”，設(shè)法改善管理經(jīng)銷商的辦法。 　　 16．意見交流 　　業(yè)務(wù)員應(yīng)經(jīng)常與經(jīng)銷商交換意見。業(yè)務(wù)員不妨反省一下，自己與一些重點(diǎn)的經(jīng)銷商是否經(jīng)常交換意見？如果不曾有過這種機(jī)會(huì)的話，業(yè)務(wù)員就要考慮如何改善與經(jīng)銷商之間的人際關(guān)系了。　　意見交流與商談應(yīng)同時(shí)進(jìn)行，這樣可強(qiáng)化彼此之間的關(guān)系。17．對(duì)自己公司的關(guān)心程度 　　經(jīng)銷商對(duì)自己公司的關(guān)心程度，對(duì)自己的公司是否保持積極的態(tài)度，這也是對(duì)經(jīng)銷商管理的一個(gè)重要方面?！　I(yè)務(wù)員要經(jīng)常向經(jīng)銷商說(shuō)明自己公司的方針和政策，讓對(duì)方不時(shí)抱有關(guān)心和期望。 　　 18．對(duì)自己公司的評(píng)價(jià) 　　自己公司的地位對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是否舉足輕重？換句話說(shuō)，經(jīng)銷商是否積極地期望增加銷售額？業(yè)務(wù)員應(yīng)該確立自己在經(jīng)銷商心目中的地位?！　?19．建議的頻度 　　業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商各有特色，因此對(duì)經(jīng)銷商的管理也應(yīng)配合經(jīng)銷商的特點(diǎn)，才能夠做到事半功倍的效果?！　∶總€(gè)經(jīng)銷商應(yīng)該采取什么樣的戰(zhàn)略，根據(jù)這個(gè)戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)員應(yīng)該提出什么樣的建議等，都必須事先加以分析。 　　業(yè)務(wù)員如果積極地實(shí)行經(jīng)銷商管理的話，對(duì)經(jīng)銷商提出建議的頻度也會(huì)大大地增加?！　?20．經(jīng)銷商資料的整理 　　業(yè)務(wù)員對(duì)于經(jīng)銷商的銷售額統(tǒng)計(jì)、增長(zhǎng)率、銷售目標(biāo)等能夠如數(shù)家珍的話，即表明他對(duì)經(jīng)銷商的管理工作做得很好，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商的管理也很完善?！　∠喾?，業(yè)務(wù)員如果對(duì)經(jīng)銷商的各種資料一無(wú)所知，只知道盲目推銷，即使銷售額有增加，也是短期現(xiàn)象。因此，記錄、整理經(jīng)銷商資料是相當(dāng)重要的工作。

1、價(jià)格低。2、房間干凈。3、服務(wù)態(tài)度好。4、設(shè)施全，起碼要有熱水洗澡、電視、空調(diào)、和寬帶上網(wǎng)。你看看現(xiàn)在的快捷酒店都是這套路子，尤其在北京，不用過節(jié)有時(shí)候都會(huì)客滿。

采取多種優(yōu)惠方式 可以分時(shí)間段的進(jìn)行阿 或者滿多少送東西 情侶套餐業(yè)務(wù) 現(xiàn)在應(yīng)該挺受歡迎 酒店的前期注重價(jià)美物廉 注重要是認(rèn)真對(duì)待每一位顧客 她們都是你們的宣傳者噢

才開業(yè)時(shí)，做一些活動(dòng)，針對(duì)回饋客戶的，比如像滿多少元返現(xiàn)金的活動(dòng)等。挽留客戶的話可以送會(huì)員卡；和其他相關(guān)商戶合作，且這些商戶有大量的客戶群，具體，你針對(duì)你所面臨的情況來(lái)解決

小型的美甲店很難能做得起，上不了檔次，技術(shù)也不能跟得上，要想做大做強(qiáng)，就去海豚灣這個(gè)品牌來(lái)加盟吧，他們有一套成熟的管理方案，還有品牌效應(yīng)、技術(shù)支持。這些都不是說(shuō)想做好一家店就會(huì)具備的條件。

1.打好廣告 2.廚師是關(guān)鍵 3.服務(wù)態(tài)度好 4.處身顧客角度考慮顧客的需要 5.做正當(dāng)生意 6.店面裝潢要做好 7.飯菜要有新意。不斷的推出新菜 8.把握好老客戶。了解其口味。畢竟一帶十。十帶百。這樣。慢慢的你的客戶就會(huì)越來(lái)越多。。 9.新客戶。對(duì)其進(jìn)行適當(dāng)優(yōu)惠。以待其下次再來(lái)。 個(gè)人觀點(diǎn)。不足希望高人補(bǔ)充。大家研究研究。

1做點(diǎn)適當(dāng)?shù)男⌒麄? 2衛(wèi)生一定要好 3服務(wù)一定要熱情 4味道獨(dú)特

無(wú)語(yǔ)！ 無(wú)語(yǔ)！ 無(wú)語(yǔ)！

其實(shí),我并不懂得酒店的模式,但是我可以給你一點(diǎn)建議.做出你的特色來(lái). 1.就是可能是你酒店的味道沒有特色,現(xiàn)在的人是講究的是特別.如果沒特別的地方,客人不如回家吃飯呢. 2.還有你酒店的服務(wù)方面,是否能讓客人有感到在享受的感覺,現(xiàn)在的人比較愛享受哦. 3.你酒店的衛(wèi)生一定要做到干凈,如果廚房在客人能看見的地方,我還是勸你廚房可以考慮是否換個(gè)讓客人看不到的地方.因?yàn)榭腿瞬⒉幌Ｍ匆娔銖N房正在做什么哈. 4.如果上面都準(zhǔn)備好了.在考慮一下,換個(gè)招牌的想法,要有特別的地方,那就是你酒店的特點(diǎn).更有新的面貌. 我想那樣應(yīng)該會(huì)好起來(lái)的.呵呵我也是隨便說(shuō)說(shuō),不行你也不要生氣哈.

酒店散客按其住店需求與構(gòu)成來(lái)劃分，大致可分為家庭型、情侶型、團(tuán)體型、熟客型、臨時(shí)商務(wù)型、旅游型等幾種類型。根據(jù)不同類型散客住店特點(diǎn)，可分別采取如下做法。 　　家庭型　這種類型多以一家三口為主，他們講求住店經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。這種類型的客人，可作為普通經(jīng)濟(jì)型客房的推薦對(duì)象，并免費(fèi)贈(zèng)送早餐，女主人對(duì)于這種實(shí)惠的贈(zèng)送方式，會(huì)很感興趣。 　　情侶型　這種類型的客人往往喜歡一間有一張大床的房間，而早餐對(duì)他們來(lái)說(shuō)不會(huì)有太大吸引力；因?yàn)槟贻p人多數(shù)有晚起的習(xí)慣，不吃早餐。如果改送他們兩張DISCO門券或COFFEE SHOP贈(zèng)飲券，相信他們定會(huì)欣然前住。 　　團(tuán)體型　這種類型的客人一來(lái)就是五六個(gè)人，目的是為開間房在一塊兒聊聊。前臺(tái)人員可向其推薦套房，一房一廳，廳房供其娛樂，臥室又可用于個(gè)別人休息，這樣可最大程度地滿足這類客人的需求。 　　熟客型　這一類客人是固定散客，個(gè)人隨時(shí)可登記住店，無(wú)協(xié)議約束。酒店可給予這類客人比其他散客低幾十元的房?jī)r(jià)，俗?quot;熟客價(jià)"，這樣做不但會(huì)使熟客感到有面子，同時(shí)也能感到酒店對(duì)他們的重視。 　　臨時(shí)商務(wù)型　是指未與酒店簽有長(zhǎng)期入住合同的商務(wù)客人。為爭(zhēng)取他們與酒店簽訂入住合約，獲取他們的信任，創(chuàng)造最佳印象則顯得尤為重要。除了極力向其推薦商務(wù)樓層的各種設(shè)施外，更應(yīng)注意細(xì)微化的服務(wù)，如免費(fèi)贈(zèng)送燙衣券，因?yàn)樯虅?wù)客人出差在外，衣服放在旅行包中，難免會(huì)有折皺，一張免費(fèi)燙衣券，對(duì)其來(lái)說(shuō)無(wú)疑是創(chuàng)造好印象的最好時(shí)機(jī)。 　　旅游型　如果地處旅游城市，那些第一次來(lái)此旅游的客人，對(duì)吃、住、玩等各方面都不太了解，酒店可向這類客人推薦當(dāng)?shù)氐母鞣N套票消費(fèi)（一定要注意調(diào)查套票質(zhì)量，以免影響酒店的服務(wù)質(zhì)量聲譽(yù)），吃、住、玩全包。這樣，旅游客人心里就會(huì)踏實(shí)許多。也可方便顧客側(cè)面了解當(dāng)?shù)芈糜吻闆r?；蛘撸频昕梢暭竟?jié)時(shí)段，在旅游旺季，提供免費(fèi)觀光旅游市內(nèi)主要景點(diǎn)等獲取客人的青瞇。

酒店應(yīng)該如何吸引散客 是一個(gè)擴(kuò)充市場(chǎng)的一個(gè)想法 所以成本不適合太高服務(wù)不能太大眾話 還要給散客分類 結(jié)合地段優(yōu)勢(shì)具體的來(lái)說(shuō) 可以分兩種 快節(jié)經(jīng)濟(jì)的菜式 主要是針對(duì) 過路客 方便就餐 前提是你了解周圍的就餐環(huán)境 再有針對(duì)的推出 服務(wù)和菜式 第2 是 針對(duì)散客推出特色服務(wù) 也要根據(jù)周圍的 餐飲環(huán)境 可以是搶周圍 店的客人 也可以是吸引陌生人 具體做法不一樣你這個(gè)問題 太籠統(tǒng) 無(wú)法詳細(xì) 回答 希望對(duì)你有所啟示

在酒店客房銷售中，"WALK IN"（散客）的客房房?jī)r(jià)通常是最高的，與團(tuán)隊(duì)客人相比，客房收入雖然相同，但因所花費(fèi)的人力，物力成本的差異，一間來(lái)自"WALK IN"客房的收入通常相當(dāng)于3間團(tuán)隊(duì)客房的收入。這類客人所占比例的大小，直接關(guān)系著酒店的營(yíng)業(yè)收入。

酒店應(yīng)該如何吸引散客 是一個(gè)擴(kuò)充市場(chǎng)的一個(gè)想法 所以成本不適合太高 服務(wù)不能太大眾話 還要給散客分類 結(jié)合地段優(yōu)勢(shì) 具體的來(lái)說(shuō) 可以分兩種 快節(jié)經(jīng)濟(jì)的菜式 主要是針對(duì) 過路客 方便就餐 前提是你了解周圍的就餐環(huán)境 再有針對(duì)的推出 服務(wù)和菜式 第2 是 針對(duì)散客推出特色服務(wù) 也要根據(jù)周圍的 餐飲環(huán)境 可以是搶周圍 店的客人 也可以是吸引陌生人 具體做法不一樣 最好有點(diǎn)特色，比如多些明星表演啊,或者是抽獎(jiǎng)、比賽啊 還有服務(wù)條件好、裝修干凈溫馨 辦會(huì)員卡（銀卡、金卡、貴賓卡）都可以拉攏散客 你這個(gè)問題 太籠統(tǒng) 無(wú)法詳細(xì) 回答 希望對(duì)你有所啟示