1，深圳市百威啤酒的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況怎么樣請(qǐng)各位行業(yè)達(dá)人講解一下
百威啤酒的定義為高檔、優(yōu)質(zhì)、美國(guó)風(fēng)味，所以大部分只在商場(chǎng)、夜店、酒店銷(xiāo)售。屬于走高端路線的產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)，它在1線及2線城市的高端市場(chǎng)占有率會(huì)在80%左右。同時(shí)其下屬的品牌如科羅娜、貝克、雪津、哈爾濱等相應(yīng)會(huì)補(bǔ)充中低檔及少量高端市場(chǎng)的份額。
我感覺(jué)一般，經(jīng)常想買(mǎi)那種高瓶的百位聽(tīng)裝啤酒，跑過(guò)很多超市都沒(méi)有賣(mài)。再看看別人怎么說(shuō)的。
2，請(qǐng)問(wèn)百威啤酒的市場(chǎng)前景和銷(xiāo)路開(kāi)拓從什么渠道著手呢目前青島啤
啤酒是屬于大眾消費(fèi)品 所以首先讓大家知道你這個(gè)產(chǎn)品 百威啤酒是屬于高中檔啤酒所以我建議走城市包圍農(nóng)村 定期的搞一下?tīng)I(yíng)業(yè)推廣
你好：我以前就是青島啤酒的業(yè)務(wù)員。對(duì)于百威啤酒的印象都是競(jìng)品的感覺(jué)，關(guān)于銷(xiāo)售建議：我根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)給你幾點(diǎn)，但是都是僅供參考：1：市場(chǎng)到達(dá)率：如果想在一個(gè)地區(qū)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，必須在開(kāi)始投放產(chǎn)品時(shí)采用業(yè)務(wù)員人海戰(zhàn)術(shù)，不惜大量招聘業(yè)務(wù)員，到達(dá)市場(chǎng)的第一批投放率和投放量。2：了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：在推銷(xiāo)過(guò)程中，向終端及時(shí)傳達(dá)自己產(chǎn)品對(duì)于競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)，自己產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)的控制。其次，做到對(duì)競(jìng)品的控制，了解競(jìng)品的一切促銷(xiāo)活動(dòng)。3：廣告效應(yīng)：就是以如何方式到達(dá)產(chǎn)品的宣傳，達(dá)到相應(yīng)的上鏡率。還有好多，我暫時(shí)沒(méi)有想到，關(guān)于啤酒市場(chǎng)，我覺(jué)得沒(méi)有那一家能徹底打敗那一家。和平共處吧
3，集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的案例
集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，是指醫(yī)藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)一部分特定的消費(fèi)者群的需求，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和專門(mén)化經(jīng)營(yíng)的策略。采用集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略的企業(yè)，追求的不是在較大的市場(chǎng)上占有較小的市場(chǎng)份額，而是在較小的市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)份額，也就是寧當(dāng)雞頭，不做鳳尾。企業(yè)面對(duì)若干細(xì)分市場(chǎng)，無(wú)不希望盡量網(wǎng)羅市場(chǎng)的全部或大部，但企業(yè)的資源條件畢竟有限，過(guò)高的希望將成為不切實(shí)際的幻想，應(yīng)該將有限的資源集中在特定的市場(chǎng)上，以集中力量辦大事。這種策略比較適應(yīng)資源能力有限的中小型醫(yī)藥企業(yè)。在實(shí)際操作中，有些企業(yè)把目標(biāo)集中在特定的藥品細(xì)分市場(chǎng)上，取得了很好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。比如，東阿阿膠專注于補(bǔ)血市場(chǎng)，正大天晴藥業(yè)專注于肝藥市場(chǎng)，貴州益佰專注于止咳市場(chǎng)，修正藥業(yè)專注于胃藥市場(chǎng)，九鑫集團(tuán)專注于除蜻市場(chǎng)，傅山藥業(yè)專注于心腦血管及肝病用藥市場(chǎng)，等等?！ 。?）專業(yè)化生產(chǎn)，有利于企業(yè)充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，降低成本，提高投資報(bào)酬率?！ 。?）專門(mén)化經(jīng)營(yíng)，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象集中，易于取得比較優(yōu)勢(shì)。風(fēng)險(xiǎn)較大，一旦市場(chǎng)發(fā)生突然變化，如出現(xiàn)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或消費(fèi)者的興趣轉(zhuǎn)移等，企業(yè)可能陷人困境。
