今天,我們管理新聞系系級黨課的全體學生在系書記何老師的帶領(lǐng)下參觀了坐落于順義區(qū)的燕京啤酒廠。天氣分外晴朗,映照著我們對中國知名綠色品牌——燕京的向往。我們開心的上了校車,一路歡聲笑語踏上通往順義區(qū)的路。初見燕京啤酒集團的樓群,我們不得不被這龐大的陣勢所折服。 真不愧是一座現(xiàn)代化的啤酒生產(chǎn)企業(yè)。我們這些興致高昂的同學在噴水池邊合了影,留了個開心的紀念。緊接著我們就進了燕京集團的主樓。首先進入的是接待放映廳,我們集體看了部關(guān)于燕京集團一部片子,介紹的是燕京集團的發(fā)展歷史:從曾經(jīng)的一個小廠,步履艱辛的到今天成為中國及亞洲最大的啤酒產(chǎn)業(yè)之一。令我欽佩不已,佩服的并不是它日益曾漲的啤酒產(chǎn)量,而是它們?nèi)绱藞远ǖ男拍?執(zhí)著的精神和品牌意識,這些對我也是有深一層的啟發(fā):我雖然是個普通的大學生，但燕京人這些堅忍不拔的精神同樣在我身上適用,學的就是那種骨氣, 抱著一個堅定的信念勇往直前,不被挫折擊潰,朝著自己的夢想一個一個臺階往上登,直到實現(xiàn)為止。就算事與愿違,不如所愿,我也會為我努力的過程而自豪。??????后來我們到了第二站—展示廳。燕京集團的全部建筑設施讓我們在模型中一覽無余?？吹竭@些,我想任何一個人都會為燕京人的這些成就自豪的!??????第三站是生產(chǎn)調(diào)度中心,令我們驚訝的是,那么多監(jiān)控器都僅有一個人來控制,這就是高科技帶來的便利啊!我們不得不承認高科技是提高了現(xiàn)代工作效率,后來我們又陸續(xù)參觀了糖化車間和發(fā)酵車間。這些大型設備都是我從沒接觸過的,所以我始終就充滿了新鮮感。更為驚訝的就是這些車間里,無論是糖化還是發(fā)酵控制起來都是一兩個人,根本就不是我想象的那樣有很多工人在流水線上努力的工作,看來我真的是落后了。這正是學校給我學習的一個絕好的機會,我很珍惜這次參觀的機會.???????最好看的應該就是啤酒的灌裝車間了,我們興奮的看著那些晶瑩剔透的麥色液體一點點的進瓶、檢驗、 加蓋、 加簽、 裝箱，每一道工序都是這樣縝密，銜接也是如此緊湊。我再一次被折服了，這些曾經(jīng)需要很多人共同完成的任務現(xiàn)如今只用零星的幾個工人就全額完成，看來高科技產(chǎn)物不容忽視??！???????最后一站就是我們本次參觀的終點站了。我們一起品嘗了今天新生產(chǎn)的啤酒，味道很香，很純正，那是一種參觀后的滿足感。品嘗的同時我思緒萬千，我想我是學管理專業(yè)的，這次的參觀我真的是受益匪淺。這樣一個年銷售啤酒300萬千升的大企業(yè)的員工僅有兩萬五千人，是怎樣的方式把這樣一個大企業(yè)管理的如此妥當？員工又是怎樣一種敬業(yè)的精神？學管理專業(yè)的我也從中學到了不少東西，書本教育我們的管理知識也要通過實踐去理解，所以這次參觀讓我們明白了管理的新實際意義。關(guān)鍵還是提高效率辦實事，這些也是我們以后道路的一個新臺階。???????此次參觀結(jié)束了，大家拖著疲憊的身體回到學校，雖然很累，但更多的是種滿足感。我真的很希望下次系里再多組織幾次這樣的活動 讓我們在實踐中成熟自身的心智，發(fā)掘自身的潛質(zhì)，更深的體會自身的價值！???????以下是我們05級管理2班對此次燕京啤酒集團參觀的一句話感言：刁學婧：高新的科技，合理的管理，職工敬業(yè)的精神永遠是企業(yè)獲得成功的保證！???趙金：科技是第一生產(chǎn)力董霄：對員工好就是對企業(yè)好桑娜：民族的就是世界的張鳳娣：面對社會進步必須擴展自身知識面李然：振興企業(yè)離不開艱苦奮斗，奮斗科技創(chuàng)新蘇晶：信譽是企業(yè)成功的前提高幸：科學管理是企業(yè)走向輝煌的敲門磚章繼元：一個優(yōu)秀而真誠的品牌是會以堅定的信念為依托，顧客的利益為準則，責任與破例為根本去打造自我孫雪婧：發(fā)揚民族精神，創(chuàng)出民族品牌魏婉怡：真誠守信，勇于開拓創(chuàng)新，為民族企業(yè)的騰飛而奮斗趙君： 以燕京為起點，達到全球市場的永不終之點王若?。河妹翡J的眼光洞察一切，用努力的工作開創(chuàng)未來遠朔： 把員工當成親人，員工才會把企業(yè)當成自己的家黎芊芊：枯燥的工作也阻擋不了員工工作的熱情，因為他們知道責任的重要張茜：企業(yè)規(guī)模大，管理得當，設備先進??????韓強：注重企業(yè)文化??????李楠：很干凈，有龐大的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，井然有序的生產(chǎn)線??????郭琳：工作人員相當勤勞，相當辛苦??????孫晶晶：營銷策略，眼光遠大???李若男：管理科學，設備先進，文化深厚，市場定位明確???閆偉森:? 如果我們現(xiàn)在不好好學習,將來就會被社會淘汰。?

轉(zhuǎn)眼間?，20xx年已將過去，我?現(xiàn)在已是河套?酒業(yè)的正式員?工?；?首近一年來的工作，?我已逐漸融入?到這個大集體??之中。，現(xiàn)根?椐近一年來的?工作實踐、經(jīng)?驗和教?訓，秉承實事求是的?原則，回顧這?段時間的工作?歷程:??一、懷揣感恩的心來工作? ?首先要感謝辦事處領(lǐng)?導對我個人工?作能力的信任?，在總廠分配?銷售?人員去往各大辦事處時?將我留在呼辦?繼續(xù)擔任業(yè)務?工作，并分配?到旗?縣部擔任駐武川業(yè)務員?，這使我對在?呼辦實習期間??的工作表現(xiàn)給予充?分的肯定，讓我在日后?的整個工作過?程中深感欣慰?、倍受鼓舞，?更讓?我充滿更多的工作熱情?和工作動力。?我將銘記這份?知遇之情，并?將融?入我的工作歷程之中，?我更會努力奮?斗以更好的業(yè)?務成績來回報?辦事?處領(lǐng)導的?信任。再次是感謝旗?縣部經(jīng)理在工?作上對我的教?導，以及在生?活上的照?顧。在工作上遇到?困難的時候，??經(jīng)理會主動與我進行良好恰?當?shù)臏贤ǎ?糾正我的工作思?路和工作想法?，以使我的業(yè)?務工作能更順?利的開展。二、不斷提高?的工作狀況和?工作心態(tài)?1、工作敬業(yè)表現(xiàn)?、素質(zhì)修養(yǎng)逐??漸提高第一次接觸什?么是愛崗敬業(yè)?，什么是要有?強烈的責任感?和事業(yè)心，?怎樣積極主動認?真的學習專業(yè)??知識，工作態(tài)度要端正，要?認真負責。?我作為旗縣部的?業(yè)務員，深深?地感到肩負的?重任，作為河?套酒業(yè)以及?呼市辦事處在武?川的窗口，自?己的一言一行?也同時代表了?公司的形?象。熱愛本職工作?，能夠正確認?真的對待每一?項工作，認真?遵守勞動?紀律，保證按時出?勤，堅守崗位?都是必須做到?的?!所以提高自身的素?質(zhì)就變的尤為重要?，必須高標準??、高規(guī)格的要求自己，加強?自己的業(yè)?務技能。?2?、銷售知識、工作能?力和業(yè)務水平?的鍛煉?我今年?4月份來到辦事處實?習，系分到餐?飲部擔任部門?基本業(yè)務工?作，協(xié)助部門經(jīng)?理做好一些瑣?碎工作。為了?更好的完成基?本工作，我?不斷向領(lǐng)導請教?、向同事學習?，并從中自己?摸索實踐，盡?量在短的時?間?內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)?務流程，明確?工作的程序、?方向，在具?體的工作中形成?了一個清晰的?工作思路。在?8?月份正式來辦事處工作?后，我本著超越?自我，追求完?美。這一高目?標，開拓創(chuàng)新?意識，積極?圓滿的完成領(lǐng)導?分配的各項工??作，并在余限的時間里，通?過武川客戶?引薦和部分政府?、各企事業(yè)單?位的領(lǐng)導、職?工接觸洽談，?為下一步工?作打好基礎(chǔ)。由?于心里對酒量?的抵觸，在招?待時總不能游?刃有余，隨?每次酒桌上都不?斷的學習酒中?的文化和學問?，并強制自己?練酒量，在?酒桌上向同事、?向經(jīng)理學習說?話辦事的方法?與技巧?!這也是我今后的?必修課，一定要?在這方面加強??鍛煉!?3、認真、按時、高?效率地完成辦?事處領(lǐng)導分配?的其它工作??為了辦事處工作更全面?更順利的進行?，以及部門之?間的工作協(xié)調(diào)?關(guān)?系，除了做好本職工作之?外，還積極配?合其他同事做?好工作。工作?中?自己時刻明白只存在上下?級關(guān)系，無論?是份內(nèi)、份外?工作都一視同?仁，?對領(lǐng)導安排的工作絲毫?不馬虎、怠慢?，在接受任務?時，一方面積?極了?解領(lǐng)導意圖及需要達到?的標準、要求?，力爭在要求?的期限內(nèi)提前?完成。另一方面也積極考慮?盡力將工作做?的更加完善。?并在開展工作?之前做?好個人工作計劃，有?主次的先后及?時的完成各項?工作，并達到?預期的?效果，保質(zhì)保量的完?成業(yè)務工作，?同時在工作中?學習各個方面??的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)?過不懈的努力?，使工作水平?有了較長足的?進步。???三、自身能力的欠缺，日?后仍需努力?1、自身心態(tài)的?不成熟?性情很不夠穩(wěn)重。不管有點?什么小事情、?小狀況，都把?當時的反應?都表現(xiàn)在臉上，?當工作比較順?利、達到個人?短時間內(nèi)的預?期目標的時?候，我的心態(tài)就?會有點跳，不?夠穩(wěn)重，有點?忘乎所以。也?許是剛畢業(yè)?自身閱歷的欠缺?，做起事情來?總是有點慌張?，不夠穩(wěn)，但?剛畢業(yè)絕對?不是理由，在日?后的工作中我?會努力克服自?己的弱點，讓?自己更適合?干這份工作?!?心態(tài)的耐性還不夠。作?為旗縣業(yè)務員?相對而言比較?孤單，環(huán)境、?工?作流程都顯?的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有?些時候就座不?住了，總想回?呼?市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有?點頹廢，不夠?精神，然而經(jīng)?過一段時間的?磨?練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以?應對現(xiàn)有的工?作任務和工作?環(huán)境。將自己?的?年少輕狂拋掉，平淡的對?待事情的發(fā)展?，將眼光放得?更長遠一些，?將?目標定得更高一些，這樣?才能在工作中?給自己帶來更?大的挑戰(zhàn)，才?能?在工作中給自己到來更大?的工作刺激，?只有這樣才能?在工作中給自?己?帶來更大的工作興趣。??2?、工作能力的欠缺?把握客戶心態(tài)不?夠準確。對已?經(jīng)合作一段時?間的經(jīng)銷商和?客戶，我?往往?會輕信他們。從經(jīng)銷商和客?戶反饋得到的?市場信息，大?多數(shù)情況?下我是聽之信之，??極少持懷疑態(tài)度，沒有作進?一步的分析和?判斷。這?樣做的后果會由于?信息的不準確?導致辦事處針?對市場的判斷?可能出?現(xiàn)偏差，在操作中可?能導致工作失?誤。?在工作中我很少?動腦筋思考問?題，即使思考??了也不夠細致，思維方?式比較單一。很多?時候我都是按?規(guī)定程序做事?，根據(jù)領(lǐng)導的?交待辦事，?極少動腦琢磨客?戶，琢磨市場?，琢磨導致問?題發(fā)生的根本?原因。思維?方式因為沒有經(jīng)?常對事情周密?、細致的思考?和全面的分析?，從而做起?事來習慣性變得?變的單一。作?為業(yè)務員，必?須考慮很多東?西，以清晰?的思路，思考事??情的每一個細節(jié)，才能正確?判斷客戶的真?實情況。??四、接下來一年駐?武川工作計劃 ?1、切實落實崗?位職責，認真?履行本職工作?。盡心盡力完??成區(qū)域銷售任務并及時催回?貨款，負責嚴?格執(zhí)行產(chǎn)品的?出庫手續(xù)，積?極廣泛收?集市場信息并及時?整理上報領(lǐng)導?，嚴格遵守廠?規(guī)廠紀及各項?規(guī)章制度。?2、努力做好現(xiàn)?有工作的同時?，盡快計劃在??武川尋找有實力、有關(guān)?系背景的代理商，?主要做高端的?河王、五星等?酒水銷售，以?擴大銷售?渠道提高業(yè)務銷售?成績。??3、在今后的工作?中，要抓住各?種不同的客戶?爭取更充分、?更準確?的分析、處理好各項?業(yè)務工作，并?加強同客戶的?交流和溝通，?了解他?們的業(yè)務需求，能夠?恰當?shù)牡靥幚?好業(yè)務關(guān)系，?來羸得更多更?好的客?戶。4、自己在搞好?業(yè)務的同時計?劃認真學習業(yè)?務知識、技能?及通過銷?售實戰(zhàn)來完善自己?的理論知識，?力求不斷提高??自己的綜合素質(zhì)，并且?在工作上要具有較?高的敬業(yè)精神?和高度的主人?翁責任感，并?積極完成?領(lǐng)導交辦的其它工?作。?綜上所述，盡管有?了一定的進步?，但在很多方?面還存在著不?足。比?如有創(chuàng)造性的工作思?路還不是很多?，個別工作做?的還不夠完善?，業(yè)務?類客戶資料太少，這?些都有待于在?今后的工作中?加以改進。我?相信通?過這近一年的工作實?踐，從中吸取?的經(jīng)驗和教訓?，經(jīng)過反思反?省之后?能讓我在各方面有一?個新的進步和??提高，從而把工作做到更好?更細更?完善。 ?