各家各戶，或者是超市、便利店。

1選擇市場范圍2列舉潛在顧客的需求3分析潛在顧客的不同需求4制定相應(yīng)的營銷策略 洗衣粉是袋裝還是桶裝多少千克 什么價位 不傷手的還是加香型的 等等這些都要考慮的

分析如下: A,產(chǎn)品市場集中化,有征對性的選擇產(chǎn)品和市場,可以分散風險,把合適的產(chǎn)品放在合適的市場上,有利于產(chǎn)品的推廣和市場的開拓. B.產(chǎn)品專業(yè)化,產(chǎn)品過于專業(yè)化,不能滿足客戶的廣泛需求,也會限制市場的發(fā)展. C.市場專業(yè)化，市場過于專業(yè)化，不利于產(chǎn)品品牌的推廣，當然，在專業(yè)的市場里做到出色，也是一種成功，比如，國際化的產(chǎn)品在國內(nèi)做到出色，爭取到更多的外資對國內(nèi)的投資，這也是一種成功。 D.有選擇的專業(yè)化，取精淘劣，有利于節(jié)約成本和開拓有需求的潛在市場，對資本運作和生存有利。 E.全部市場化，把產(chǎn)品的面鋪的太廣，會擴大投資規(guī)模，會影響公司的運作，對公司的發(fā)展和現(xiàn)金流的分配不利。 所以，我選A.C.D

A產(chǎn)品市場集中化 B產(chǎn)品專業(yè)化 C市場專業(yè)化 D有選擇的專業(yè)化 E全部市場化 我會全選 把雞蛋集中放在一個籃子里 等籃子放慢了再在其他的籃子放

我覺得集中化和專業(yè)化是必然趨勢。集中化，主要在區(qū)位優(yōu)勢不明顯的區(qū)域，沒有明顯特點的地方，如義烏小商品市場，涵蓋幾乎所有的小商品。專業(yè)化要發(fā)生在行業(yè)密集的區(qū)域，如永康的科技五金城。

目標市場模式，一共可采用五種模式。 　 （一）密集單一市場 最簡單的方式是公司選擇一個細分市場集中營銷。大眾汽車公司集中經(jīng)營小汽車市場；理查德·D·伊爾文公司集中經(jīng)營經(jīng)濟商業(yè)教科書市場。公司通過密集營銷，更加了解本細分市場的需要，并樹立了特別的聲譽，因此便可在該細分市場建立鞏固的市場地位。另外，公司通過生產(chǎn)、銷售和促銷的專業(yè)化分工，也獲得了許多經(jīng)濟效益。如果細分市場補缺得當，公司的投資便可獲得高報酬。同時，密集市場營銷比一般情況風險更大。個別細分市場可能出現(xiàn)不景氣的情況。例如年輕女士突然不再買運動服裝，這使鮑比·布魯克斯公司的收入銳減?；蛘吣硞€競爭者決定進入同一個細分市場。由于這些原因，許多公司寧愿在若干個細分市場分散營銷。 　 （二）有選擇的專門化 采用此法選擇若干個細分市場，其中每個細分市場在客觀上都有吸引力，并且符合公司的目標和資源。但在各細分市場之間很少有或者根本沒有任何聯(lián)系，然而每個細分市場都有可能贏利。這種多細分市場目標優(yōu)于單細分市場目標，因為這樣可以分散公司的風險，即使某個細分市場失去吸引力，公司仍可繼續(xù)在其他細分市場獲取利潤。 　 （三）產(chǎn)品專門化 用此法集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，公司向各類顧客銷售這種產(chǎn)品。例如顯微鏡生產(chǎn)商向大學實驗室、政府實驗室和工商企業(yè)實驗室銷售顯微鏡。公司準備向不同的顧客群體銷售不同種類的顯微鏡，而不去生產(chǎn)實驗室可能需要的其他儀器。公司通過這種戰(zhàn)略，在某個產(chǎn)品方面樹立起很高的聲譽。如果產(chǎn)品——這里是指顯微鏡，被一種全新的顯微技術(shù)代替，就會發(fā)生危機。 ?。ㄋ模┦袌鰧ｉT化 是指專門為滿足某個顧客群體的各種需要而服務(wù)。例如公司可為大學實驗室提供一系列產(chǎn)品，包括顯微鏡、示波器、本生燈、化學燒瓶等。公司專門為這個顧客群體服務(wù)，而獲得良好的聲譽，并成為這個顧客群體所需各種新產(chǎn)品的銷售代理商。但如果大學實驗室突然經(jīng)費預(yù)算削減，它們就會減少從這個市場專門化公司購買儀器的數(shù)量，這就會產(chǎn)生危機。 　（五）完全市場覆蓋 是指公司想用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求。只有大公司才能采用完全市場覆蓋戰(zhàn)略，例如像國際商用機器公司（計算機市場）、通用汽車公司（汽車市場）和可口可樂公司（飲料市場）。

優(yōu)勢分析一個新鮮的事物要想在本行業(yè)內(nèi)立足，創(chuàng)新必不可少。江小白通過個性的包裝、時尚的網(wǎng)絡(luò)語言和貼近年輕消費者的營銷手段，吸引了大量的80后、90后消費人群。1從目標人群來說，江小白沒有像傳統(tǒng)的白酒去針對身份顯赫，尊貴、地位高高在上的這些人群來設(shè)計，而是選擇了這個行業(yè)鮮有人關(guān)注的一群80后、90后，為他們量身定做的一款酒。2從口號來說，江小白的口號朗朗上口，讀過就能使人記住。在欲望橫流的現(xiàn)代社會，生活壓力大是一個很顯著的特征。面對壓力，誰不想過簡單的生活呢?于是，“我是江小白，生活很簡單”很快就會被人們熟知并且深入人心，能夠拉近和消費者之間的距離。3從外觀來說，由于江小白的目標人群是80后、90后，這些人的特點是年輕、富有朝氣、充滿時尚、追求個性，同時希望過一種簡單的生活。黑框的眼鏡、一身休閑的西裝，一條簡單的圍巾，既時尚又充滿朝氣。而江小白酒抓住了這些特點，在包裝上，沒有采用傳統(tǒng)白酒的奢華、高貴、典雅的風格，而是采用了青春、時尚的包裝，用80后男生的卡通人物形象，并配上短小精悍、或感性、或幽默的文字，可以時刻讓自己的包裝獨一無二。也是這些短小精悍卻擊中心靈的文字，讓江小白贏得了年輕一代人的青睞。“江小白代表著青春而簡單的個性，甚至有些自嘲的屌絲文化情結(jié)，有著強烈個性表達、愛憎分明的文藝青年情結(jié)。而這正契合80后一代人的生活形態(tài)。注定能引起他們的共鳴?！苯“拙茦I(yè)CEO陶石泉在接受《新領(lǐng)軍》采訪時如是說。4從口感來說，江小白并沒有傳統(tǒng)白酒的口感醇厚、強烈，取而代之的是“清香恬淡、柔和純凈”，滿足年輕消費者的口感需求。江小白有108種口感，可以加紅茶、綠茶、冰塊等，而且加完之后不會變渾濁。5從營銷來說，江小白多采用線上銷售。微博、社區(qū)論壇、網(wǎng)絡(luò)活動等成為江小白傳播的主要陣地。尤其是“江小白體”語錄，病毒式的在網(wǎng)絡(luò)上轉(zhuǎn)發(fā)、討論和模仿，一切與年輕人相關(guān)的東西、話題和熱點新聞，都會出現(xiàn)在江小白的微博話題里。而在線下，通過大量的集體創(chuàng)意活動來吸引大家的眼球，提高人們的關(guān)注度。劣勢分析一個品牌有它的優(yōu)勢就會有它的劣勢，就像一枚硬幣，有正面就一定會有反面。江小白的劣勢在于：1江小白是一個新興的品牌，沒有傳統(tǒng)白酒行業(yè)的歷史悠久，缺少文化底蘊。2消費人群的局限性。江小白酒的目標人群是80后、90后，那么其他的目標人群勢必會減少。3江小白的品牌力度不夠，仍需強化。雖然江小白的宣傳推廣方式符合年輕人的價值觀和心理需求，但是，江小白作為一個低端市場的品牌，其品牌力稍顯局限，正如著名白酒專家鐵犁說的，“年輕人的消費更加傾向于高端、洋氣，而低端的品牌定位此時就與消費人群不太契合了?！绷硗猓“椎耐茝V缺少空中廣告投放的支持，不能系統(tǒng)的配合完成品牌的宣傳，只靠消費者口口傳播需要較長時間。機會分析江小白抓住了行業(yè)的空白市場，充分考慮到了80后、90后很快就會成為社會的中流砥柱，未來的白酒行業(yè)的發(fā)展要靠他們。同時抓住了這群人年輕、活躍、追求個性、微博控、不拘束的生活態(tài)度，完成了白酒與80后、90后的年輕消費者的“親密接觸”，給消費者留下了深刻的印象。江小白的文化底蘊雖然不夠深厚，但是從某種程度上來說，有利于它從別的方面來進行品牌的建設(shè)，丟掉文化的包袱。威脅分析一種酒的成功，無論是從外觀、口感、還是營銷模式上，都會引來競爭對手的爭相模仿，尤其是在酒行業(yè)中，成功模式十分容易復制，這樣就會使目標市場得到瓜分，造成銷售量的減少，縮小利潤上升的空間。雖然江小白的包裝設(shè)計以及口感均以當下消費者為基準，其理論上可以滿足年輕消費者的需求，但在具體的市場落地和實踐中，如何讓更多消費者購買自己的產(chǎn)品，我想江小白還需要一定時間的沉淀和積累。江小白只是個區(qū)域性品牌，在全國的知名度和美譽度還較低。在微博和論壇上宣傳雖然可以贏得消費者的一陣追捧，但如何能夠保證江小白長久持續(xù)的發(fā)展，品牌建設(shè)少不了。就整個白酒市場而言，清香型白酒的消費人群仍占少數(shù)，絕大多數(shù)的消費者依賴于濃香型白酒，首先在口感上，江小白已經(jīng)面臨了一道坎。而如果要想走向以清香為主的北方市場，江小白又將面臨紅星二鍋頭、勁酒等已具有穩(wěn)定根基的小酒的挑戰(zhàn)。因此，江小白覆蓋全國市場具有一定的困難。

企業(yè)在選擇目標市場時通?？刹捎玫牟呗杂腥缦氯N： 無差異性市場策略，又叫無差異性市場營銷 采用此種策略時，企業(yè)對構(gòu)成市場的各個部分一視同仁，只針對人們需求中的共同點，而不管差異點。它試圖僅推出一種產(chǎn)品，以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數(shù)人的需求。如某汽車廠生產(chǎn)4噸載重汽車，以一種車型、一種顏色、一個價格行銷全國，無論企業(yè)或機關(guān)、城市或農(nóng)村，都無例外。在無差異性市場策略下，企業(yè)視市場為一個整體，認為所有消費者對這一產(chǎn)品都有共同的需要，因而希望憑借大眾化的分銷渠道、大量的廣告媒體以及相同的主題，在大多數(shù)消費者心目中建立產(chǎn)品形象。例如，在相當長的時間內(nèi)，可口可樂公司因擁有世界性的專利，僅生產(chǎn)一種口味、一樣大小和同一形狀瓶裝的可口可樂，連廣告字句也只有一種。 無差異性市場策略的立論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟性，認為營銷就像制造中的大量生產(chǎn)與標準化一樣，縮減產(chǎn)品線可降低生產(chǎn)成本，無差異市場策略能因廣告類型和市場研究的簡單化而節(jié)省費用。然而，無差異性市場營銷完全忽略了市場需求的差異性，將顧客視為完全相同的群體，致使愈來愈多的人認為，這一策略不一定算得上最佳策略，因為一種產(chǎn)品長期被所有消費者接受，畢竟罕見。并且，采用這一策略的企業(yè)，一般都針對最大的細分市場發(fā)展單一的產(chǎn)品與營銷計劃，易引起在此領(lǐng)域內(nèi)的競爭過度，而對較小的細分市場又被忽視，致使企業(yè)喪失機會。劇烈的競爭將使最大細分市場的盈利率低于其他較小細分市場的盈利率。認識到這一點，將促使企業(yè)充分重視較小細分市場的潛力。 差異性市場策略，又叫差異性市場營銷 采用此種策略時，企業(yè)承認不同細分市場的差異性，并針對各個細分市場的特點，分別設(shè)計不同的產(chǎn)品與市場營銷計劃，利用產(chǎn)品與市場營銷的差別，占領(lǐng)每一個細分市場，從而獲得大銷量。由于差異性市場營銷能分別滿足各顧客群的需要，因而能提高顧客對產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率。 在差異性市場策略下，企業(yè)試圖以多產(chǎn)品、多渠道和多種推廣方式，去滿足不同細分市場消費者的需求，力求增強企業(yè)在這些細分市場中的地位和顧客對該類產(chǎn)品的認同。近年來，由于大市場的競爭者增多，國外一些稍具規(guī)模的企業(yè)，都越來越多地實行差異性市場策略。例如，可口可樂公司現(xiàn)已采用各種大小不同的瓶裝，加上罐裝，推銷網(wǎng)遍及世界各地。過去的美國雪佛萊汽車只是單一形式的低價品種，以一種規(guī)格型號賣給所有的顧客，現(xiàn)已有多種形式、多樣車體及一系列新型品種，價格與特征也各有不同，以滿足不同細分市場的需要。在工業(yè)品營銷活動中，實行差異性市場策略的趨勢正在發(fā)展，生產(chǎn)者接受不同買主不同規(guī)格的訂貨日益增多。 盡管差異性市場策略能更好地滿足不同消費者群的需要，并給予次要的細分市場以足夠的注意，因而能夠增加企業(yè)總銷售量。但是，企業(yè)資源將被分散用于各個細分市場，企業(yè)產(chǎn)品的變動成本、生產(chǎn)成本、管理費用、存貨成本和營銷費用，勢必隨之增加。 密集性市場策略，又叫集中性市場營銷 企業(yè)面對若干細分市場，無不希望盡量網(wǎng)羅市場的大部分及全部。但如果企業(yè)資源有限，過高的希望將成為不切實際的空想。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭取一個或少數(shù)幾個細分市場，而不再將有限的人力、財力、物力分散于所有的市場。在部分市場若能擁有較高的占有率，遠勝于在所有市場都獲得微不足道的份額。在一個或幾個細分市場占據(jù)優(yōu)勢地位，不但可以節(jié)省市場營銷費用，增加盈利，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度，并可迅速擴大市場。 無差異性市場策略或差異性市場策略是以整個市場為目標。而密集性市場策略則是選擇一個或少數(shù)子市場為目標，這使得企業(yè)可集中采用一種營銷手段，服務(wù)于該市場。所以采用密集性市場策略對目標市場的需求容易作較深入的調(diào)查研究，獲得較透徹的了解；加之可能提供較佳的服務(wù)，企業(yè)常可在目標市場獲得較有利的地位和特殊的信譽；再加上生產(chǎn)及營銷過程中作業(yè)專業(yè)化的結(jié)果，產(chǎn)品設(shè)計、工藝、包裝、商標等都精益求精，營銷效益大為提高。密集性市場策略也有較大的風險性，因為把企業(yè)的前途和命運全系于一個細分市場，若該特定的目標市場遭遇不景氣時，則企業(yè)將受到大的影響，甚至大傷元氣。即使在市場景氣時，有時也會招徠有力的競爭者進入同一目標市場而引起營銷狀況的較大變化，致使在總需求增長不變或不快的情況下，使原企業(yè)的盈利大幅度降低。因此，多數(shù)企業(yè)在采取密集性市場策略的同時，仍然愿意局部采用差異性市場策略，將目標分散于幾個細分市場中，以便獲得回旋的余地。