鄒長順

林鋒

張良

他怎么了？你要問啥啊

去超市都有賣的 老龍口的酒也分三六九等的 從幾元到幾百元都有 還有好多高檔的禮品酒市面上不好買到或者說是不在市場銷售 你可以去看看 再有就是到老龍口酒廠去參觀 它那里有個自己酒廠的文化館 可以對它有更多的了解

事比較大，很明顯你是沒有權限答應這樣的事情的，這個副總否認也沒有關系，事情過去了這么久，公司等這樣了才處理，根本不關你的事，你只是公司的送貨人，是員工，沒有決策權，所以你不要怕，現(xiàn)在你去找個律師，告公司，讓公司陪你錢。

總經(jīng)理職責1、制定公司年度的經(jīng)營計劃，提出公司中長期發(fā)展規(guī)劃。 2、根據(jù)年度工作計劃，作出下階段工作部署，達到量化、細化，分類分項、按人、按時抓好布置、安排、檢查、和落實。 3、根據(jù)工作實際進展狀況，不斷完善內(nèi)部管理和運作的機制，加強對各崗位人員的階段性工作檢查考證和年中、年末的考核，加強政治思想工作，提升業(yè)務能力。 4、定期向董事會報告業(yè)務運行情況及財務收支情況。 5、召集、主持總經(jīng)理辦公會議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進展，主持召開行政例會、專題會等會議，總結工作、聽取匯報。 6、審定公司具體規(guī)章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配方案，審定經(jīng)濟責任掛鉤辦法并組織實施； 審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件。 7、主持公司的基本團隊建設、規(guī)范內(nèi)部管理。 8、擬訂公司內(nèi)部管理機構設置方案和基本管理制度。9、推進公司企業(yè)文化的建設工作。10、處理公司重大突發(fā)事件。11、做好董事會交辦的其他工作。

雖然我很聰明，但這么說真的難到我了

近期本公司對市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在有某些不良商家假冒銀杏王酒的名義在網(wǎng)上以低廉的價格銷售銀杏王酒，牟取暴利，以假亂真，并且聲稱賣的是銀杏王酒的正品。這些不良商家利用消費者對銀杏王酒的認可和信任、以及部分消費者愛沾小便宜的心理而進行的網(wǎng)絡欺騙，這種方式既欺騙了消費者，又損害了銀杏王酒的信譽。對此，銀杏王酒將對這些不良商家提出嚴重警告，并提醒各位消費者，不要貪圖一時的便宜，在網(wǎng)絡上購買這些假冒的銀杏王酒，以免受騙上當。在此本公司鄭重聲明：如果您想在網(wǎng)上購買銀杏王酒的正品，請認準銀杏王酒的官方淘寶店：http://hnyxwjy.taobao.com/，銀杏王酒官網(wǎng)：http://www.yxwjy.com/，正品強效型銀杏王酒酒瓶的生產(chǎn)許可條形碼為：6930923908852，非此條形碼的均為假貨，銀杏王酒零售價格體系：強效型簡裝零售價：580元/提強效型禮盒裝零售價：580元/盒抗疲勞型簡裝零售價：180元/提抗疲勞型禮盒裝零售價：298元/提營養(yǎng)型零售價：228元/瓶餐飲型零售價：432元/件 凡在網(wǎng)上或其他渠道以低于上述價格銷售的銀杏王酒，均有可能是假貨。這些假冒產(chǎn)品出現(xiàn)的任何質量問題，均與湖南銀杏王酒業(yè)有限公司無關，湖南銀杏王酒業(yè)有限公司也不能保證其產(chǎn)品品質、不能提供任何售后服務、不承擔任何相關責任，特此聲明，敬請留意。 根據(jù)市場最新信息反饋并經(jīng)湖南銀杏王酒業(yè)有限公司核實，近期在淘寶網(wǎng)及阿里巴巴網(wǎng)站上，確實發(fā)現(xiàn)存在利用互聯(lián)網(wǎng)非法銷售假冒銀杏王酒的事實。為此，湖南銀杏王酒業(yè)有限公司將通過行政和法律途徑，對于涉嫌詐騙和誤導消費者、涉嫌銷售假冒偽劣產(chǎn)品的行為，堅決予以打擊和取締，并追究相關法律經(jīng)濟責任，熱忱歡迎社會各界提供有價值線索，全面配合政府職能管理部門進行徹查清查，以維護湖南銀杏王酒業(yè)有限公司和廣大消費者的正當權益不受侵犯。 消費者投訴或咨詢電話：0731-82436578，0731-85141722湖南銀杏王酒業(yè)有限公司湖南榮川貿(mào)易有限公司（銀杏王酒營銷總部）

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進。 1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。 3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。 4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡。人員管理 渠道管理 分銷商的管理 通路的管理 酒樓的管理？ 你問的很不清晰！

一、酒店：無法逾越的領導渠道　　至目前為止，中國白酒行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場和酒店（即提供酒類商品消費的各種餐飲店），它們分別在白酒商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領導渠道是不容質疑的，我們可以從酒類商品的購買行為中找到佐證?！　×闶鄣辏撼鍪鄣纳唐范酁橹械蜋n次。到零售店購買白酒者多是購買那些正在流行且價位適中（大眾價）的白酒商品，他們不是消費潮流的領導者，而是跟進者，或者是與價格因素有關的隨意購買者，因而應列到主導消費群之外?！　〕信c商場：就白酒消費品而言，超市正逐漸取代大商場的作用且以令人吃驚的速度和銷售績效瓜分著大商場與零售店的銷售份額。然而到超市購酒者大都不是直接消費者，家政管理者是超市的主要客戶群，此類購買者往往受家庭直接消費者的影響，指明購買某品牌，所以終端渠道領導者既不屬于超市更不屬于商場?！　【频辏簬讉€朋友在酒店里聚會或因業(yè)務需要被請進酒店，總要盡點酒興。于是這類社會群體特定的社交場所——酒店悄然興起了。而在酒店中點酒，常常會相互影響，酒店之間也相互影響，當酒店里的某個白酒品牌占有一定份額時，這個品牌在區(qū)隔市場和終端領導渠道作用就幾乎形成了。因此我們說，白酒企業(yè)要想盡快且全面啟動區(qū)隔市場，不在酒店上下功夫幾乎是不可能的。然而，談到酒店營銷，許多白酒企業(yè)都會不寒而栗，原因何在？　　二、酒店經(jīng)營之怪現(xiàn)狀　　1、金蟬脫殼：許多酒店的物業(yè)所有者與酒店經(jīng)營者是兩回事，一些白酒企業(yè)在對酒店一無所知的情況下請其代銷。而酒店經(jīng)營者常常有意地積壓相當數(shù)額的欠款，白酒企業(yè)既害怕得罪既得客戶，又懷著僥幸心理，在無奈中繼續(xù)送貨，他們在酒店承諾“下一次”的希盼中不知不覺陷入無法自拔的債務陷阱。更不堪設想的是酒店一夜之間突然人走樓空，或者經(jīng)營管理者又換了新面孔，貨款全無，投訴無門?！　?、拖你有商量：許多表面上生意不錯的酒店，由于經(jīng)營不善或管理不規(guī)范造成財務失衡，你送貨他笑臉相迎，你要款他也許會多少給你一點兒，于是你在溫情的半麻木中陷入呆賬的泥潭，直至年終結賬才恍然大悟?！　?、惟我獨尊給你出標的：郭野在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，在中國的不少大中城市，生意較紅火的中高檔酒店，竟然向白酒企業(yè)征收產(chǎn)品進店費3000元～10000元不等，并且還有附加條件：自進店上柜之日起，兩個月內(nèi)銷售不掉，酒店將沒收全部入庫及柜臺產(chǎn)品，而且第一次入庫是有規(guī)模量要求的！　　存在的就是合理的。筆者并不贊成以上怪現(xiàn)象，而是說面對這不可逾越的障礙，我們應該持有什么心態(tài)和采取什么策略。顯然，白酒企業(yè)對酒店的營銷已不是簡單的市調(diào)、鋪貨或收款的問題了，而是需要企業(yè)站在市場的高度，綜合運用邊緣科學進行整合營銷，而且更應該將白酒酒店營銷列為一個專修課題，那么如何一環(huán)扣一環(huán)地推進并加以整合呢？　　三、產(chǎn)品定位劃定目標酒店范圍　　筆者在酒店營銷策劃實踐中總結出了一套產(chǎn)品中庸定位劃定目標酒店類別法，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結合，平衡市場機會及自我機會，從而對主導產(chǎn)品進行準定位，進而推向目標酒店的中庸策略。步驟如下：　　首先，依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色，相對自己的特色假設（虛擬），將推向市場的主導產(chǎn)品定位，諸如包裝、設計、名字、價位等?！　∑浯螌δ繕耸袌鲞M行全方位粗線條排查，以價位為支點，找出酒店有類似價位商品的暢銷品牌，設定為競爭對手（不超過兩個，最好是兩個）。然后對其市場及產(chǎn)品進行細致調(diào)查，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進行細分對比，找出其優(yōu)勢與劣勢，同時分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，機會點就會很自然地呈現(xiàn)在面前。在此基礎上就可以對自己假設的主導產(chǎn)品進行準定位了，然后對目標市場的酒店范圍進行絕對值的界定。所謂酒店范圍絕對值就是能售自己主導產(chǎn)品的酒店的最高檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選，才是有效酒店營銷不可分割的有機組成部分。

白酒銷售不是一般性的行業(yè)！ 咱們行業(yè)客戶維護功能要求很高，銷售人員在客戶維護上面做好了工作，產(chǎn)品銷量上去一點問題也沒有。通過軟件的熱點客戶功能，羅列出你最近聯(lián)系較為頻繁，購買意向比較明確的客戶。這些客戶的維護需要之前與客戶的交往歷史作為數(shù)據(jù)的支持，幫助公司的銷售人員完成任務。這套軟件包含了客戶管理 銷售管理 辦公管理。