一．白酒行業(yè)如何做市場調查報告

1．根據(jù)酒類在其運營單位進行統(tǒng)計銷售報表，看在哪個市場段銷售的較快，也可以向進貨商了解情況，適宜人群，以及在每個市場的占有程度，針對消費者生活水平，銷售渠道，以及消費者對此酒類的態(tài)度等方面進行刨析。

二．怎樣做一個關于酒的市場調查?

1．第一部分 前言 策劃書目的及目標的說明 第二部分 市場調研及分析 一。 行業(yè)動態(tài)調研及分析 行業(yè)飽和程度 行業(yè)發(fā)展前景 國家政策影響 行業(yè)技術及相關技術發(fā)展 社會環(huán)境 其他因素 二。

2． 企業(yè)內部調研及分析 財務狀況，財務支出結構 企業(yè)生產能力，產品質量，生產水平 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查） 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調研（員工意見） 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見） 三。

3． 潛在進入者調研及分析 行業(yè)進入成本/壁壘。 行業(yè)退出成本。 進入后對本企業(yè)的威脅。 對競爭者的威脅。

4． 四。 現(xiàn)有競爭者的調研及分析。 財務狀況，財務支出結構。 企業(yè)生產能力，產品質量，生產水品。 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。

5． 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調研（員工意見）。 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。

6． 五。 替代品調研及分析。 替代品工藝。 消費者認可程度。 發(fā)展態(tài)勢。 六。 互補品調研及分析。

7． 是否存在互補品。 互補品價格。 互補品對產品的要求。 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。 七。

8． 原料供應商調研及分析。 可供選擇的供應者。 原材料是否有替代品。 供應商的討價還價能力。 我們對其依賴程度。

9． 供應商的供應能力。 八。 中間商調研及分析。 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…） 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數(shù)值）。

10．我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例… 中間商的給予我們產品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力… 九。

11． 消費者調研及分析。 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 消費者對產品和競品的認知及態(tài)度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

12． 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。 購買角色。 消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。

13．對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。 第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產品策略的制定 一。 企業(yè)戰(zhàn)略制定 二。

14． 產品策略制定。（提供原則或標準） 產品。 1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項） 2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等 價格。

15． 1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產品/短線投資） 2) 符合產品定位？ ① 利潤為主/市場占有率為主 ② 根據(jù)產品市場定位不同，采取不同價格策略。

16． ③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

17． 渠道。 1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。 2) 特通。由于產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。

18． 3) 新終端開發(fā)隊伍。 4) 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

19． 5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。

20．公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經銷商的流失而造成的終端流失。 促銷。 1) 廣告：訴求點 2) 人員推銷： a) 人員的培訓 b) 人員的崗位界定 c) 人員的考核 d) 人員的激勵 3) 營業(yè)推廣 a) 對顧客。

21．ⅰ穩(wěn)定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳 b) 對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先占領貨架 c) 對中間商。

22．盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

23． 4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的 第四部分 具體執(zhí)行＆實施（建議方案） 一。

三．請問白酒業(yè)務員怎么做市場調查？

1．調查地點：商場、超市、飯店調查季節(jié)對白酒銷售量影響，該店鋪銷售總量，最佳的銷售產品是什么，分為淡旺季，季節(jié)不同，白酒銷售波動比較大。

2．調查人員：店員、經理、主管、老板白酒銷售結構，白酒分為高中低檔，消費人群不同，價格不同。銷售政策，促銷方式、方法。

四．白酒市場調查項目有哪些？

1．白酒企業(yè)市場調查研究（一）消費者市場調研消費者對產品的總體接受程度調研；產品的概念、產品品牌名稱調研；產品的消費目的調研；產品的消費心理調研；產品的消費趨勢調研；產品與同類競品相比優(yōu)點與不足調研；消費者對產品的個性化需求是什么；產品的品牌定位調研；產品的目標市場調研；產品的核心利益點調研；1產品的系列賣點調研；1產品價格定位調研；1產品的口味調研；1產品的包裝調研；1產品的銷售渠道調研；1產品適合的傳播方式調研；1產品終端銷售調研；1產品有效的促銷方式調研；1消費者對產品做大市場的營銷建議；產品消費者的個人特征。

2．（二）產品經銷商市場調研貴公司經銷哪些同類產品品牌；哪些品牌的產品銷售狀況比較好，主要原因是什么；貴公司經銷同類產品的銷售狀況；各品牌產品銷售狀況好或者不好的原因有哪些；經銷商認為該產品的優(yōu)點與不足；增加該產品銷量的方法有哪些；您是否愿意銷售該產品；對銷售該產品的顧慮；您預計該產品的市場前景如何；與廠家的合作方式建議；1希望廠家提供哪些支持；1經銷商對該產品在營銷方面有哪些意見和建議。

3．（三）競爭對手市場調研品牌定位； 產品類別；產品定位； 目標市場；各類產品的價格； 產品賣點；銷售區(qū)域； 市場進入策略；廣告策略； 促銷、公關策略；1銷售政策； 1銷售狀況；1企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。