一．做酒水批發(fā)需要哪些手續(xù)?
營(yíng)業(yè)執(zhí)照，衛(wèi)生許可證，流通許可證，稅務(wù)登記證，從業(yè)人員健康證。
二．（急求） 白酒的淡季怎么鋪貨？
1． 鋪貨(只要肯砸錢(qián)，還怕沒(méi)市場(chǎng)占有率) 需找當(dāng)?shù)卮蟮拇砩?。其?培養(yǎng)認(rèn)同公司理念，原意跟公司步發(fā)展的二線代理商。
2．三:需要找銷(xiāo)售代表專門(mén)拓展渠道(KA KB C1等商朝，小店 特別是夜場(chǎng)和酒店的) 第四:多做促銷(xiāo)活動(dòng)和廣告支持。
3． 關(guān)公坊不就是這樣做出來(lái)的。 有問(wèn)題QQ我: 115630939 我算是快速消費(fèi)品的資深銷(xiāo)售主管了。
三．白酒鋪貨有幾種方法
1．對(duì)于很多產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，要想轉(zhuǎn)變成銷(xiāo)售收入，向零售終端鋪貨是第一關(guān)。因此，鋪貨可以說(shuō)是產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)起點(diǎn)。對(duì)于鋪貨，很多人寫(xiě)過(guò)相關(guān)的文章。
2．有一個(gè)“鋪貨三原則”受到人們的廣泛認(rèn)可。其中第一條是“費(fèi)用自負(fù)，毛利歸他”，指的是“鋪貨”中的各項(xiàng)費(fèi)用(包括汽車(chē)費(fèi)、過(guò)橋費(fèi)、餐費(fèi)等)由企業(yè)來(lái)負(fù)擔(dān)，銷(xiāo)售中所產(chǎn)生的毛利全部歸經(jīng)銷(xiāo)商；第二條是“錢(qián)賬歸他，風(fēng)險(xiǎn)歸他”，指的是貨款由經(jīng)銷(xiāo)商收取，賒銷(xiāo)也須由經(jīng)銷(xiāo)商同意，鋪貨后所產(chǎn)生的貨款風(fēng)險(xiǎn)由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)；第三條是“價(jià)位統(tǒng)一，配比一致”，指的是銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的鋪貨價(jià)格，保持二三級(jí)批發(fā)商供應(yīng)價(jià)、大型零售終端供應(yīng)價(jià)、中小型零售終端供應(yīng)價(jià)，以及促銷(xiāo)配比率的一致性。
3．其實(shí)，鋪貨遇到的主要問(wèn)題包括怎么攻克零售終端、鋪多少終端、鋪貨中如何節(jié)省成本、怎樣做才能使鋪貨中配贈(zèng)的促銷(xiāo)品有效地發(fā)放、宣傳攻勢(shì)怎么做、宣傳和鋪貨怎么配合等，而鋪貨也存在一些誤區(qū)，比如認(rèn)為鋪貨就是簡(jiǎn)單的送貨，鋪貨就是賣(mài)貨，鋪貨就是搞促銷(xiāo)等。
4．鋪貨是一門(mén)很值得研究的學(xué)問(wèn)，也是實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)問(wèn)，研究的文章并不少，但是能行之于理論的卻不多，這是因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)鋪貨的背景很復(fù)雜，能否成功主要還看企業(yè)自己摸索實(shí)踐，因人而異。
5．本專題通過(guò)一些案例來(lái)介紹一些企業(yè)鋪貨的技巧，以資讀者借鑒。徐先生的鋪貨經(jīng)鋪貨經(jīng)驗(yàn)將副產(chǎn)品作為贈(zèng)品搭配主產(chǎn)品銷(xiāo)售，一方面擴(kuò)大主產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，另外一方面擴(kuò)大零售終端對(duì)副產(chǎn)品的了解。
6．促銷(xiāo)時(shí)盡量搞“買(mǎi)一贈(zèng)一”，不搞“買(mǎi)多贈(zèng)一”，以防終端侵吞贈(zèng)品。徐先生曾在保健品行業(yè)打拼多年，目前是上海紐遜瑪特生物科技有限公司的總經(jīng)理，他認(rèn)為，選擇什么樣的網(wǎng)點(diǎn)鋪貨是根據(jù)產(chǎn)品的消費(fèi)者定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品定位來(lái)制定的。
7．各類(lèi)型的公司在營(yíng)銷(xiāo)上常常會(huì)有不同的風(fēng)格。臺(tái)灣公司講“賣(mài)點(diǎn)”，從產(chǎn)品屬性上找到獨(dú)特的地方。歐洲公司多以“USP”(獨(dú)特的銷(xiāo)售定位)來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)理念。
8．而美國(guó)公司多信奉科特勒的“差異化、低價(jià)格”的競(jìng)爭(zhēng)理論。目前的趨向是各種營(yíng)銷(xiāo)理念的融合，反映在渠道規(guī)劃、鋪貨環(huán)節(jié)上也多有差異。
四．白酒鋪貨怎么做
LZ: 真酒，價(jià)格公道，人脈關(guān)系增加，可以壓款，這樣做，時(shí)間一長(zhǎng)您就會(huì)體驗(yàn)到掙錢(qián)的感覺(jué)的。