高端白酒比如五糧液 劍南春 洋河藍色經(jīng)典等 廠里都有專賣店陳列布局和裝修詳細樣式的，您仔細看下就知道了，任何地區(qū)只要一樣的高端品牌酒，裝修專賣店一致的

主柜布置主打或形象商品，其他分支柜臺分門別類不止相關(guān)產(chǎn)品，按照從高到底的順序布置。

什么樣的人都需要高端白酒的，唯一區(qū)別在于需求量的多少而已，普通市民一年消費一瓶高端白酒，而企業(yè)高層領(lǐng)導一餐的消費兩瓶左右，甚至更多此你所設(shè)定的目標群在哪里，這才是重重之中。豐谷酒沒聽說過

豐谷的高端酒比較難做 市場起步低了

抓住目標客戶，發(fā)展商務(wù)用酒領(lǐng)域，豐谷酒現(xiàn)在的市場定位還不夠。

做高端酒主要看（特別是新酒） 1、廠家有沒有支持（是不是派業(yè)務(wù)員幫你做市場、開點（高端餐飲），開點費用是不是廠家出，還是承擔部分）；有無其他政策，有沒有現(xiàn)成的點，以前有沒有人做過，周邊市場的情況； 2、你自己有沒有一定客戶資源（是否能維持你的基本費用），如果廠家沒支持你自己是否有自己開點（比如高端餐飲進場費）的投入及周轉(zhuǎn)的資金。高端餐飲很壓錢??！ 3、自己是否有操作市場的能力；除非你有批發(fā)資源，否則沒有一定的自己控制的終端（比如高端餐飲）你是做不起來的！除非你在鄉(xiāng)下，可能沒多少費用，也不用考慮做多大，業(yè)務(wù)員只要跑過快消就可以，主要看你的操作，你的思路。

我認為你可以從下面這幾個方面去做： 1）對你所從事的這項工作所需的知識進行全方位的掌握，以免在你面對顧客是對方問你問題而你卻回答不出來。（這里所講的知識包括相關(guān)的其他行業(yè)的內(nèi)容） 2）在你去拜訪顧客之前通過各種途徑熟知顧客方面的情況，特別是顧客的目前的主流需求。營銷學有句話：推銷是對人的理解，是對產(chǎn)品的理解。這里的“人”就是指你的“客戶”。 3）第一印象特別重要，在你拜訪顧客時一定要盡力給對方留下好的第一印象。 4）在拜訪顧客時要隨機應(yīng)變，不能夠一味的按照你事先的計劃。記住一句話：“法無定法，萬法歸宗”，宗就是你的目的，當然“法”一定要合法律合基本道德。

心中裝著客戶。從她的角度出發(fā)

一般以甲醇的微含量、風味物質(zhì)呈現(xiàn)的口感以及酒本身的色澤

主要分為 1.是好酒 2.不是好酒

這個就不好回答了...估計只有業(yè)內(nèi)的精英才有全部的信息...五糧液主要是滿足中高端人事的需求... 低端的酒有很多品牌.品牌又有不同星級...屬于五糧液的旗下...就五糧液酒本身來說應(yīng)該屬于高端酒了...一般的都是52度的...最近有個經(jīng)典68度..還有很多不同的禮品裝..一帆風順這些都是可以的..最貴的就我個人看到有個巴拿馬金獎60年陳釀.近13萬...如果你有需要知道很具體...你可以去他的網(wǎng)站...說不定有... 樓上說只是包裝不一樣而已.. 不一定...因為酒的口味才是關(guān)鍵,喝低端的酒和喝高端的一般有點常識都知道哪是享受哪是受罪.....一般喝五糧液就不錯了...其它高端那都是禮品的.

年份，公司，原材料

添福酒教你如何辨別酒：白酒2113品評的正確程序是先觀色，其次聞香，再嘗滋味，然后綜合色、5261香、味的特點判斷酒的風格，即酒的典型性。 對白酒的嗅聞方法是將酒杯舉起，置酒杯于鼻下4102二寸處，頭略低，輕嗅其氣味。最初不要搖杯，聞酒的香氣揮發(fā)情況；然后搖杯聞強的香氣。凡是香1653氣協(xié)調(diào)，有愉快感，主體香突出，無其它邪雜氣味，溢香性又好，一倒出就香氣四溢回，芳香撲鼻的，說明酒中的答香氣物質(zhì)較多。屬于噴香性好，一入口，香氣就充滿口腔，大有沖噴之勢的

個人認為，中高端白酒應(yīng)該走2種推廣路線抄：1、品鑒會——做商務(wù)消費用，找到當?shù)刂髽I(yè)的采購負責人做一個溝通（當然，這個溝通應(yīng)該是一個返利的承襲諾）的同時，為他們的宴席免費供1次或幾次酒。2、領(lǐng)袖消費者的個人贈酒（或返利）——什么是領(lǐng)袖消費者？總有那么一些人，他們的人脈關(guān)2113系非常好，能帶動一些客戶消費（這可以是某單位的一把手，也可以是領(lǐng)導的直屬親信）。那么把握好他們，能為中高端5261白酒消費帶來很高的回報。方式很多，常見的是生日贈酒、銷售返利、免費品鑒等等。總的來說，中高端白酒銷售不重渠道，和鋪貨率這些一點關(guān)系也沒有。相對的更重品牌。品牌只是基4102本條件，主要還是要做好“人”的工作。這是最難的。用好你的每一筆市場費用，來建立一個“人”的營銷網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該更重要。祝你成功！1653

草原白酒

對于中高端酒水來說，怎么打開市場？通路快建憑借服務(wù)于數(shù)十家中國本土酒水品牌的經(jīng)驗，總結(jié)得出，如果你把名煙名酒店、商超看作主陣地，第一步你就錯了。有一句流傳民間的話，“買的人不喝，喝的人不買?！睆闹屑纯煽闯龆四?，高檔酒大多用作送禮，走禮品團購渠道是必行之路。在中國，酒的價格直接體現(xiàn)送禮的誠意度，宴席的規(guī)格。如此看來，終端零售的售價則可視為價格標桿，在定價的時候預留足夠的空間不僅為團購作鋪墊，也保證了渠道每個環(huán)節(jié)的利潤，有效調(diào)動經(jīng)銷商積極性。確立了團購主渠道，還需要兩款主銷產(chǎn)品，更大的覆蓋價格帶，滿足于不同客戶的需求。接著尋找三個合作伙伴，如企事業(yè)單位領(lǐng)導人、企業(yè)高層、采購負責人。擁有人脈資源的合作伙伴是做好團購渠道的必要因素之一?，F(xiàn)在的市場環(huán)境，中高端白酒假酒鋪天蓋地，仿真度越來越高，大多高仿白酒都使用的正品包裝，然后重新組合，普通消費者無法辨認，于是造成一般消費者對于每一瓶酒都存在疑問。然而就在這個時候，作為領(lǐng)袖角色的意見就尤為重要，他對于白酒品牌的選擇會影響周圍一大部分人，好比一位企事業(yè)單位領(lǐng)導人從車后備箱拿出一瓶五糧液玉酒推薦給周圍的人，準保所有在場的人都說好。所以，做酒得有四位意見領(lǐng)袖。我們發(fā)現(xiàn)我們的目標消費者主要集中在城區(qū)的企事業(yè)單位。而他的消費的地點主要在中、高檔酒店，這些酒店的又相對集中在市中心地帶。這是目標消費者對消費地點的需求。針對這一現(xiàn)象，我們將設(shè)置5個高檔會所、酒店，做一個展示廳，配備一位美女禮儀小姐作解說——酒與美女自古分不開。同時，聘請8位左右的美女品鑒顧問，由她們?nèi)パs目標人群到會，逐步影響更多的人。樹立品牌知名度，引導目標消費者。傳統(tǒng)的名煙名酒店渠道還要不要？要，不過不是用作大批量鋪貨陣地，而是找出當?shù)亓抑腥A煙、蘇煙等高檔煙銷量排名前六的，這六家煙酒店必定有自己的人脈資源，大批供給一些與中高端酒相匹配的客戶，只要找到他們，又可以保證一部分的銷量。可以肯定的說，中高端白酒談終端、談動銷，你就完全錯了。