一．清香型白酒有哪些

1．汾酒，西鳳酒，瀘州老窖，茅臺(tái)。西鳳酒是鳳香型酒的代表，瀘州老窖為濃香型酒的代表，茅臺(tái)為醬香型酒的代表，而汾酒則是清香型酒的代表，亦為清香之鼻祖。

二．白酒鋪貨怎么做

LZ: 真酒，價(jià)格公道，人脈關(guān)系增加，可以壓款，這樣做，時(shí)間一長您就會(huì)體驗(yàn)到掙錢的感覺的。

三．白酒鋪貨有幾種方法

1．對(duì)于很多產(chǎn)品來說，要想轉(zhuǎn)變成銷售收入，向零售終端鋪貨是第一關(guān)。因此，鋪貨可以說是產(chǎn)品銷售的一個(gè)起點(diǎn)。對(duì)于鋪貨，很多人寫過相關(guān)的文章。

2．有一個(gè)“鋪貨三原則”受到人們的廣泛認(rèn)可。其中第一條是“費(fèi)用自負(fù)，毛利歸他”，指的是“鋪貨”中的各項(xiàng)費(fèi)用(包括汽車費(fèi)、過橋費(fèi)、餐費(fèi)等)由企業(yè)來負(fù)擔(dān)，銷售中所產(chǎn)生的毛利全部歸經(jīng)銷商；第二條是“錢賬歸他，風(fēng)險(xiǎn)歸他”，指的是貨款由經(jīng)銷商收取，賒銷也須由經(jīng)銷商同意，鋪貨后所產(chǎn)生的貨款風(fēng)險(xiǎn)由經(jīng)銷商承擔(dān)；第三條是“價(jià)位統(tǒng)一，配比一致”，指的是銷售人員應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的鋪貨價(jià)格，保持二三級(jí)批發(fā)商供應(yīng)價(jià)、大型零售終端供應(yīng)價(jià)、中小型零售終端供應(yīng)價(jià)，以及促銷配比率的一致性。

3．其實(shí)，鋪貨遇到的主要問題包括怎么攻克零售終端、鋪多少終端、鋪貨中如何節(jié)省成本、怎樣做才能使鋪貨中配贈(zèng)的促銷品有效地發(fā)放、宣傳攻勢怎么做、宣傳和鋪貨怎么配合等，而鋪貨也存在一些誤區(qū)，比如認(rèn)為鋪貨就是簡單的送貨，鋪貨就是賣貨，鋪貨就是搞促銷等。

4．鋪貨是一門很值得研究的學(xué)問，也是實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)問，研究的文章并不少，但是能行之于理論的卻不多，這是因?yàn)樵趪鴥?nèi)鋪貨的背景很復(fù)雜，能否成功主要還看企業(yè)自己摸索實(shí)踐，因人而異。

5．本專題通過一些案例來介紹一些企業(yè)鋪貨的技巧，以資讀者借鑒。徐先生的鋪貨經(jīng)鋪貨經(jīng)驗(yàn)將副產(chǎn)品作為贈(zèng)品搭配主產(chǎn)品銷售，一方面擴(kuò)大主產(chǎn)品的銷售量，另外一方面擴(kuò)大零售終端對(duì)副產(chǎn)品的了解。

6．促銷時(shí)盡量搞“買一贈(zèng)一”，不搞“買多贈(zèng)一”，以防終端侵吞贈(zèng)品。徐先生曾在保健品行業(yè)打拼多年，目前是上海紐遜瑪特生物科技有限公司的總經(jīng)理，他認(rèn)為，選擇什么樣的網(wǎng)點(diǎn)鋪貨是根據(jù)產(chǎn)品的消費(fèi)者定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品定位來制定的。

7．各類型的公司在營銷上常常會(huì)有不同的風(fēng)格。臺(tái)灣公司講“賣點(diǎn)”，從產(chǎn)品屬性上找到獨(dú)特的地方。歐洲公司多以“USP”(獨(dú)特的銷售定位)來指導(dǎo)營銷理念。

8．而美國公司多信奉科特勒的“差異化、低價(jià)格”的競爭理論。目前的趨向是各種營銷理念的融合，反映在渠道規(guī)劃、鋪貨環(huán)節(jié)上也多有差異。

四．有哪些白酒是清香型的？

1．清香型白酒的特點(diǎn)為清香純正，酸甜柔和，諸味協(xié)調(diào)，后味很甜。乙酸與適量的乳酸乙酯為主。清香型白酒以汾酒、黃鶴樓酒和寶豐酒為代表。

2． 竹葉青酒 是山西杏花村汾酒集團(tuán)的又一名產(chǎn)。竹葉青酒以汾酒作原料，配以陳皮、砂仁、當(dāng)歸、零陵香、公丁香、廣木香、紫檀香等10余種中藥材，經(jīng)蛋青、竹葉、冰糖浸泡而成。

3．酒精含量為45度，酒液金黃淡綠，晶瑩透明，芳香醇厚，余味無窮。該酒不僅是酒林佳品，而且具有和胃、消食、除煩之功效，對(duì)于心臟病、高血壓、關(guān)節(jié)炎等都有一定療效。

4．竹葉青酒同樣被列入全國八大名酒之一，獲得過國家金質(zhì)獎(jiǎng)，在世界40多個(gè)國家和地區(qū)享有盛譽(yù)。 白玉汾酒 杏花村汾酒集團(tuán)名產(chǎn)之一。

5．以汾酒作底，與中藥材“紫油桂”混合浸泡，蒸餾提香，加入糖液，形成獨(dú)特味道。該酒清亮透明，芳香濃郁，綿軟甘甜，落口清爽。

6．由于紫油桂“溫腎祛火、去寒止痛”的藥用功能，使白玉汾酒成為一種有效的暖胃酒。 玫瑰汾酒 杏花村汾酒集團(tuán)又一名產(chǎn)，與白玉汾酒齊名。

7．它是把鮮玫瑰置入汾酒中浸泡數(shù)月后，拌糖蒸餾加糖液配制而成，具有典型的玫瑰清香味，清亮無色，柔潤爽口，甜美味久。

8．經(jīng)常少量飲用該酒，可起到舒肝理氣、去悶除煩之功煩。 汾雁香 山西省新降縣所產(chǎn)，山西省優(yōu)質(zhì)名酒，屬清香型。

9．以優(yōu)質(zhì)高粱為主料，輔以玉米芯，采用多種微生物制的酵母共同發(fā)酵，該酒無色透明，清香純正，人口綿順，落口余香，酒度雖高達(dá)61度，但飲之暢快而無暴烈之感。

10． 潞酒 產(chǎn)于長治市，已有800多年的生產(chǎn)歷史，為山西歷史名酒之一，酒名取自唐朝時(shí)該地所置地名潞州。該酒以精選高粱為主料，以谷糠、稻皮為輔料，綜合了附近諸縣幾十家傳統(tǒng)酒坊的制曲、配料和釀造工藝等特點(diǎn)，形成了現(xiàn)在的這種酒體晶瑩清亮、酒味清香純正的65度清香型大曲白酒。

11．該酒包裝尤為黑色瓷壇造型最美，古色古香，不飲自醉。 珍珠紅 山西歷史名酒，長治所產(chǎn)。以潞酒為酒基，添加白芷、紅叩等18種名貴中藥材精制而成。

12．酒色呈寶石紅，清澈透明，芳香爽甜，酒度40度，有祛風(fēng)濕、散寒氣、健脾胃、理氣血之功效。 桑落酒 永濟(jì)縣所產(chǎn)，已有1000多年的釀造史，曾是宋朝宮廷御酒。

13．選用優(yōu)質(zhì)高粱為原料，稻皮為輔料。系清香型大曲白酒 ，酒度65度，酒質(zhì)晶瑩，酒味醇香，甜綿爽凈，余香悠長。

14．為采用古籍秘方制作，有逐寒蓄熱、祛風(fēng)明目、順氣活血之功能。 玉屏酒 為隰縣午城佳釀。酒體晶瑩澈亮，色澤正典，氣味芬芳，甘爽順口。

15．以優(yōu)質(zhì)午城白酒配以黃芪、黨參、防風(fēng)、白術(shù)、檀香等10余種名貴中藥材加糖調(diào)制而成，酒度42度。因采用我國古典醫(yī)藥名方“玉屏散”配制，故名玉屏滋補(bǔ)良藥，又是筵宴珍品。

16． 六曲香 祁縣酒廠出產(chǎn)，國家優(yōu)質(zhì)酒。是該廠首創(chuàng)的利用多種微生物釀制的曲曲優(yōu)質(zhì)香型白酒，因選用6個(gè)菌種制曲曲，香味異常，故稱六曲香。

17．主料為優(yōu)質(zhì)高粱。輔以谷糖，稻殼，制作獨(dú)特 、精細(xì)，使該酒色、香、味俱佳，人稱“六曲飄香”，酒度65度。

18． 玉堂春酒 是山西省洪洞縣酒廠所產(chǎn)，以發(fā)生在該縣的著名歷史故事“玉堂春”為名。該酒高酒度為61度，低酒度為38度，酒質(zhì)醇厚微甜，酒性柔綿，清香爽口。

19．用白細(xì)瓷瓶盛裝，瓶上繪有“玉堂春”的故事中女主人公蘇三的俏像 ，裝潢考究，極富情趣。 華堯酒 是山西臨汾易恒天酒廠所產(chǎn)，因臨汾為中華堯都，故本酒以“華堯”命名。

20．華堯釀酒基地坐落在臨汾境內(nèi)海拔1260米山清水秀的五鹿山自然保護(hù)區(qū)，那里遠(yuǎn)離人煙，絕無污染，低溫、純凈的高山源頭泉水水源，為釀制華堯美酒提供了絕佳的環(huán)境與先天條件，經(jīng)專家鑒定，這里是最適合釀制清香型美酒之寶地。