看你的情況，應(yīng)該是做大客戶銷售的吧？一般情況下，識別銷售機(jī)會的關(guān)鍵點(diǎn)主要從以下幾個方面考慮：1.項(xiàng)目進(jìn)度：這個項(xiàng)目進(jìn)行到了哪個階段，是不是正該你介入的時候?避免過早和過晚；2.用戶：用戶是什么性質(zhì)？有沒有關(guān)系？你們以前是否接觸過？如果接觸過，對你們的印象如何？3.用戶的目標(biāo)定位：你們的產(chǎn)品能否滿足用戶的目標(biāo)定位？相對其他產(chǎn)品，你們有沒有優(yōu)勢？如果沒有優(yōu)勢，怎么化解？通常情況下，sales會同時獲取到很多信息，自己要準(zhǔn)確判斷，這個項(xiàng)目是不是需要介入，是不是需要自己去親自跟，人的精力是有限的，同時為了有更高的成功率，切忌過于分散自己的精力，因此準(zhǔn)確判斷項(xiàng)目信息就至關(guān)重要，還是那句話，二八原則，抓住對你最重要的。希望對你有幫助！

銷售機(jī)會是指在推銷過程中，由于環(huán)境經(jīng)常發(fā)生變化，給銷售人員提供的實(shí)現(xiàn)其推銷目的的一種可能性的統(tǒng)稱?！　′N售機(jī)會是多種多樣、紛繁復(fù)雜的。根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，可將推銷機(jī)會劃分為不同種類。　　1、從對銷售機(jī)會的認(rèn)識程度上來看，可將其劃分為偶然性銷售機(jī)會和非偶然性銷售機(jī)會?！　?）偶然性銷售機(jī)會是指不可預(yù)測的，出于預(yù)料之外的一種銷售機(jī)會。這種機(jī)會是非常難能可貴的，對銷售人員的觀察能力和應(yīng)變能力的要求比較高?！　?）非偶然性銷售機(jī)會，則是指銷售人員通過對各方面因素的分析和研究，可在一定的時間和范圍內(nèi)預(yù)測到的一種銷售機(jī)會。這種銷售機(jī)會對銷售人員的創(chuàng)新能力要求較高。如每個推銷員都知道春節(jié)前是購物熱潮，但關(guān)鍵在于銷售人員能發(fā)揮自己的創(chuàng)造性，使自己的推銷品在眾多的商品中獨(dú)樹一幟，吸引顧客的注意，從而實(shí)現(xiàn)推銷目的?！　?、從銷售機(jī)會作用和影響的范圍及程度來看，可將銷售機(jī)會劃分為戰(zhàn)略性銷售機(jī)會和戰(zhàn)術(shù)性銷售機(jī)會?！　?）所謂戰(zhàn)略性銷售機(jī)會是指從長遠(yuǎn)、整體和全局上影響推銷品銷售的一種銷售機(jī)會。若能捕捉到這種機(jī)會，將對企業(yè)長遠(yuǎn)的、全局的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。　　2）戰(zhàn)術(shù)性銷售機(jī)會，則是指從眼前、局部來影響推銷品銷售的一種銷售機(jī)會，具有靈活機(jī)動的特點(diǎn)。　　3、從銷售機(jī)會的表現(xiàn)方式來看，可將其劃分為潛在的銷售機(jī)會和顯露的銷售機(jī)會。　　1）所謂潛在的銷售機(jī)會是指銷售機(jī)會不突出，需要銷售人員深入分析、挖掘才會發(fā)現(xiàn)的一種銷售機(jī)會。這種銷售機(jī)會具有很強(qiáng)的隱蔽性，對銷售人員各方面的素質(zhì)和能力的要求比較高。因此，這種機(jī)會一旦為銷售人員發(fā)現(xiàn)并把握，就會形成相對于其他銷售人員的強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢?！　?）所謂顯露的銷售機(jī)會是指推銷機(jī)會表現(xiàn)得比較明顯，易于發(fā)現(xiàn)的一種銷售機(jī)會。這種銷售機(jī)會一般易于察覺，它對銷售人員為自己創(chuàng)造更有利的機(jī)會條件的能力要求比較高?！　?、從銷售環(huán)境的變化內(nèi)容來看，可將其劃分為政治性銷售機(jī)會和非政治性銷售機(jī)會；經(jīng)濟(jì)性銷售機(jī)會和非經(jīng)濟(jì)性銷售機(jī)會；時間性銷售機(jī)會和非時間性銷售機(jī)會；季節(jié)性銷售機(jī)會和非季節(jié)性銷售機(jī)會等。

銷售機(jī)會我覺得應(yīng)該從2個角度來看這個問題1 廣義的:a 每當(dāng)旺季到來,這就是銷售機(jī)會,如何促進(jìn)消費(fèi)?養(yǎng)兵千日用兵一時,如何運(yùn)用長久建立的關(guān)系成為了關(guān)鍵點(diǎn).b 每當(dāng)?shù)镜絹?危機(jī)到來,這也是銷售機(jī)會,你的對手將一一地"死去"在這時做出你的差異化，將對手一一打倒2 狹意的：在談判中，一個人的注意力只有10分鐘（要命的10分鐘），擅于從對方的語言，表現(xiàn)，肢體語言當(dāng)中去判斷對方的想法，激起對方的興趣，這就是銷售機(jī)會！機(jī)會如何把握，就要看你有什么特色，如何和別人做得不一樣，做出差異化。當(dāng)然努力也是必不可少的