白酒的生產(chǎn)經(jīng)營計劃是什么,白酒158計劃什么意思

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1,白酒158計劃什么意思

加大科技投入,增強自主創(chuàng)新能力加強產(chǎn)業(yè)標準制定,完善食品安全保障體系白酒行業(yè)將開展并完成“中國白酒158計劃”:開展包括制曲機械化研究、發(fā)酵工藝機械化研究、蒸餾工藝機械化研究、調(diào)酒計算機集成制造技術(shù)研究和灌裝、包裝、成品庫、智能管理的研究等,并在全國60%規(guī)模以上白酒企業(yè)推廣實施,力爭降低勞動強度60%以上、節(jié)煤35%、節(jié)水45%、提高優(yōu)質(zhì)品率15%以上。
由于白酒的密度比水稍微低一點,所以可以忽略不計。158毫升水的重量是158克。158/500=0.316斤。158毫升白酒的話也就大約是0.3斤。

白酒158計劃什么意思

2,白酒 生產(chǎn)管理具體是做什么的

一開展了白酒生產(chǎn)企業(yè)戶數(shù)清查工作。對白酒生產(chǎn)企業(yè)進行了全面排查,通過外圍調(diào)查、實地查驗、業(yè)戶走訪和各購貨方取證等多種形式,對在營的白酒生產(chǎn)企業(yè)進行了全面排查,并全部納入了ctais征管軟件進行統(tǒng)一稅收管理?! 《_展了白酒企業(yè)納稅評估工作。對白酒生產(chǎn)企業(yè)分規(guī)模、分類型稅收負擔情況進行了重新測算,對白酒生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況和繳稅情況進行了評估,進一步規(guī)范白酒生產(chǎn)企業(yè)稅收管理。  三加強了對小酒廠的稅收管理。對于賬證不健全,管理不規(guī)范,生產(chǎn)規(guī)模小的白酒生產(chǎn)企業(yè),按原料投入產(chǎn)出比例、能源消耗情況和用工人數(shù)進行了綜合分析測算,科學核定企業(yè)應(yīng)納稅額,并以核定征收方式加強了對小酒廠的稅收管理。
各企業(yè)不同,大企業(yè)部門多,分工細。小企業(yè)部門少,生產(chǎn)管理的內(nèi)容就多??赡苓€包括技術(shù)(檢驗化驗)、采購、倉庫等。一般講,接到銷售計劃后,提出生產(chǎn)計劃,諧調(diào)采購、檢驗等相關(guān)部門,組織車間人員生產(chǎn),統(tǒng)計等工作是必須的。再具體可能是計劃員、統(tǒng)計員、調(diào)度員。
一、.制定或收集產(chǎn)品相關(guān)的標準(濃香型白酒和醬得型白酒的標準(高、低度)、蒸餾酒及配制酒衛(wèi)生標準、預包裝食品標簽標準、食用酒精標準、食品添加劑使用衛(wèi)生標準、白酒廠衛(wèi)生規(guī)范)以及與生產(chǎn)相關(guān)的原、輔材料標準 高粱標準(小麥標準、 大米標準、大麥標準、 豌豆標準以及輔料稻殼)等的相關(guān)標準,以便指導生產(chǎn);還有在包裝過程中使用的紙箱標準、紙盒標準、墊片、花芯標準;酒瓶標準、瓶蓋標準、標簽標準等。這些都是白酒生產(chǎn)息息相關(guān)的、必不可少的幾條標準,這些是指導原、輔材料購進、最終產(chǎn)品的質(zhì)量實現(xiàn)不可或缺的。二、.試驗方法的一些標準搜集、制定和掌握。一般包括:1、 白酒試驗方法總則2、 白酒感官評定方法3、 白酒中酒精度的試驗方法4、 白酒中總酸的試驗方法5、 白酒中總酯的試驗方法6、 白酒中固形物的試驗方法7、 白酒中己酸乙酯的試驗方法8、 白酒檢驗規(guī)則9、 白酒衛(wèi)生標準的分析方法,等等!希望對你有用!                       醉卿酒業(yè)醬香型白酒

白酒 生產(chǎn)管理具體是做什么的

3,白酒月計劃怎么寫

用表格的方式列出銷售計劃表,列明品種名稱、酒精度數(shù)、規(guī)格、計劃銷售數(shù)量,上月完成情況等。 只要把本月需要生產(chǎn)數(shù)量、計劃銷售數(shù)量、上月完成情況列出來,明細清楚,就可以了。
非常感謝公司給我這個在客服方面學習和成長的機會,感謝公司領(lǐng)導和同事在我工作中的支持和幫助,讓我能夠融入到公司的團隊建設(shè)之中,希望能夠和大家一起創(chuàng)造一個良好的工作氛圍和工作環(huán)境。。新的一年已經(jīng)開始,客服部也將會面臨一些全新的環(huán)境與考驗,根據(jù)這幾天我對公司的了解情況,做出以下工作計劃:1. 終端培訓在客服的工作范圍之內(nèi)制定完善的、合理的終端培訓計劃并認真有效地完成培訓;2、 收集小票信息重視小票基本信息的收集,應(yīng)盡可能的完善填寫,特別是一些重要項目,必須規(guī)范填寫;2.建檔利用統(tǒng)一的專業(yè)的管理軟件分類建立客戶檔案;3.數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析分析,比較客戶消費信息,及時反饋到相關(guān)部門,并附加初級建設(shè)性意見;4.客情維系尋找、創(chuàng)造機會采取多種形式與不同類型的客戶加強溝通,比如:顧客滿意度調(diào)查、節(jié)日期間的互動,基本的色彩搭配建議,高級的私人形像顧問等等。及時掌握客戶需求盡最大努力滿足客戶需求,為客戶提供高附加值的服務(wù),提高顧客滿意度,發(fā)展提升與客戶的關(guān)系。5.客訴處理根據(jù)客戶反饋投訴的信息,及時做出反映。以客戶為中心,改善處理流程、操作程序。由于對服裝業(yè)的客服工作是首次參與,在進入公司短短的5天時間中所做的工作并不是很多,但也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足,我會努力,爭取把客服工作做得更好。在工作中,我也遇到了一些問題和困難:1.對工作中一些具體要求不是很清楚,導致自己的工作不知道怎樣才可以順利的開展,擔心自己在做無用功,浪費公司資源;2.人事方面也不是很清楚,這樣會耽擱到部份同事的寶貴時間;3.需要一臺電話,希望可以配一臺,方便與同事之間的溝通交流;由于自己在服飾客服方面,經(jīng)驗上有很多的欠缺和不足,也為了把客服工作高效率地做好,因此,希望公司相關(guān)領(lǐng)導及同事在以上問題方面給予一定的建議和幫助,使客服的工作能夠得到很好的銜接,謝謝最好的減肥方法,請復制我名稱的地址打開就知道了,絕對有效。

白酒月計劃怎么寫

4,如何寫白酒策劃方案

悠悠湖水,濃濃酒香。冀衡老白干,喝出新天地。到底是白酒生產(chǎn)策劃還是白酒銷售策劃還是白酒廣告策劃?一般是白酒銷售策劃還多一些,因為銷售環(huán)節(jié)很重要。策劃的幾個組成部分:以冀衡老白干為例冀衡牌白酒的銷售現(xiàn)狀;冀衡老白干的成功與失敗;冀衡老白干的潛力;冀衡老白干的銷售思路核心;冀衡老白干的銷售策略等。具體每個方面怎么寫,可能參考網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)有的文章,也必須要有自己的思考,否則照抄別人的就不現(xiàn)實了,也不實用了,沒有意義了。只有有了自己的觀點和看法,方案才精彩,才被人賞識和認可。總之,策劃方案是理論和實際相結(jié)合的產(chǎn)物,只理論太空洞,只實際也比較膚淺。要有一定的理論, 又要切合實際,是實際經(jīng)驗的總結(jié)和提升,這樣才能實用,才能打動人。當然,如果僅僅是應(yīng)付上級,那沒必要費那個心思。
新品上市營銷策劃方案 一、品牌名稱: “ ***” 二、市場分析及建議 建材市場品牌林立,競爭激烈,好易最新代理經(jīng)銷的兩大系列產(chǎn)品即將上市,產(chǎn)品知名度與認知度有待提高. 對策: 通過本次活動,配合公司其它各項營銷措施,旨在提升品牌影響力,挖掘潛在市場,搶占市場份額,從而樹立新品牌在市場中的強勢地位。 三、推廣策略 本次營銷活動的重點和難點:由于賣場裝修未能完工,新品上市錯過最佳飾材銷售旺季,延誤了一定的銷售時段,在眾多品牌的各種促銷活動中脫穎而出,搶得致勝商機,是本次營銷活動的重點和難點。此次活動重點突出文化理念在經(jīng)營活動中的作用,意在使巴洛克文化這一新奢侈主義推廣開來并深入人心,從而引導消費者接受這種重視生活品質(zhì),追求自然與舒雅的消費觀念,進而接受” ” 1、 活動目標 進行全方位品牌推廣活動,推介新品 2、 宣傳定位: 新品相較于同行業(yè)其它品牌極高的性價比; 新產(chǎn)品上市期的多種優(yōu)惠政策(代金券、好鄰居卡等); 新品充滿魅力與特質(zhì)的品牌形象; 四、媒體宣傳策略 以報紙廣告的基調(diào)和內(nèi)容作為基礎(chǔ),進行創(chuàng)意和設(shè)計 1、報紙 2、其它媒體(pop展架、海報、宣傳單頁、車體、大型戶外廣告等) 戶外媒體先行 大眾媒體跟進 其它媒體配合 五、費用預算: 根據(jù)本次營銷活動可利用的各方面的資源與條件,確定好策劃預算 六、本次營銷團隊人員的組成與責任: 負責部門:發(fā)展支持部 具體負責人: 發(fā)展支持部在本次營銷活動中應(yīng)完成整個營銷活動的策劃、組織工作; 本次活動參與嘉賓的名單制定、邀請工作;會場的選擇、布置; 所需宣傳資料的設(shè)計、印制; 所需物資的采購配備; 媒體宣傳的文案材料; 完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排; 根據(jù)本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題制定應(yīng)急措施; 完成對本次營銷活動的記錄、評估、歸檔備案工作; 附:策劃方案 會議方案 物料清單(待定) 活動日程安排 會議注意事項 會議工作人員安排.

5,企業(yè)的安全生產(chǎn)六個理念是什么

  企業(yè)安全生產(chǎn)的六大理念:  1、樹立“一切事故都是可以預防和避免的”、“違章就是事故”的理念;重視人的生命價值觀的觀念;安全生產(chǎn)就是提高經(jīng)濟效益的重要保障觀念;企業(yè)要向社會負責的觀念;樹立三個觀點:沒有干不好的工作,就看努力不努力;沒有預防不了的事故,就看工作做到位了沒;沒有克服不了的不良習慣,就看有沒有工夫,有沒有為了安全而敢于得罪人的魄力?! ?、“管生產(chǎn)必須管安全”的原則,指工程項目各級領(lǐng)導和全體員工在生產(chǎn)過程中必須堅持在抓生產(chǎn)的同時抓好安全工作。他實現(xiàn)了安全與生產(chǎn)的統(tǒng)一,生產(chǎn)和安全是一個有機的整體,兩者不能分割更不能對立起來應(yīng)將安全寓于生產(chǎn)之中。  3、“安全具有否決權(quán)”的原則,指安全生產(chǎn)工作是衡量工程項目管理的一項基本內(nèi)容,它要求對各項指標考核,評優(yōu)創(chuàng)先時首先必須考慮安全指標的完成情況。安全指標沒有實現(xiàn),即使其他指標順利完成,仍無法實現(xiàn)項目的最優(yōu)化,安全具有一票否決的作用?! ?、“三同時”原則,基本建設(shè)項目中的職業(yè)安全、衛(wèi)生技術(shù)和環(huán)境保護等措施和設(shè)施,必須與主體工程同時設(shè)計、同時施工、同時投產(chǎn)使用的法律制度的簡稱?! ?、“五同時”原則,企業(yè)的生產(chǎn)組織及領(lǐng)導者在計劃、布置、檢查、總結(jié)、評比生產(chǎn)工作的同時,同時計劃、布置、檢查、總結(jié)、評比安全工作?! ?、“四不放過”原則事故,原因未查清不放過,當事人和群眾沒有受到教育不放過,事故責任人未受到處理不放過,沒有制訂切實可行的預防措施不放過。“四不放過”原則的支持依據(jù)是《國務(wù)院關(guān)于特大安全事故行政責任追究的規(guī)定》(國務(wù)院令第302號)6、“三個同步”原則安全生產(chǎn)與經(jīng)濟建設(shè)、深化改革、技術(shù)改造同步規(guī)劃、同步發(fā)展、同步實施。  安全生產(chǎn):  安全生產(chǎn)是指在生產(chǎn)經(jīng)營活動中,為了避免造成人員傷害和財產(chǎn)損失的事故而采取相應(yīng)的事故預防和控制措施,使生產(chǎn)過程在符合規(guī)定的條件下進行,以保證從業(yè)人員的人身安全與健康,設(shè)備和設(shè)施免受損壞,環(huán)境免遭破壞,保證生產(chǎn)經(jīng)營活動得以順利進行的相關(guān)活動。
企業(yè)安全生產(chǎn)的六大理念:1、樹立“一切事故都是可以預防和避免的”、“違章就是事故”的理念;重視人的生命價值觀的觀念;安全生產(chǎn)就是提高經(jīng)濟效益的重要保障觀念;企業(yè)要向社會負責的觀念;樹立三個觀點:沒有干不好的工作,就看你努力不努力;沒有預防不了的事故,就看工作做到位了沒;沒有克服不了的不良習慣,就看你有沒有工夫,有沒有為了安全而敢于得罪人的魄力。2、“管生產(chǎn)必須管安全”的原則,指工程項目各級領(lǐng)導和全體員工在生產(chǎn)過程中必須堅持在抓生產(chǎn)的同時抓好安全工作。他實現(xiàn)了安全與生產(chǎn)的統(tǒng)一,生產(chǎn)和安全是一個有機的整體,兩者不能分割更不能對立起來應(yīng)將安全寓于生產(chǎn)之中。3、“安全具有否決權(quán)”的原則,指安全生產(chǎn)工作是衡量工程項目管理的一項基本內(nèi)容,它要求對各項指標考核,評優(yōu)創(chuàng)先時首先必須考慮安全指標的完成情況。安全指標沒有實現(xiàn),即使其他指標順利完成,仍無法實現(xiàn)項目的最優(yōu)化,安全具有一票否決的作用。4、“三同時”原則,基本建設(shè)項目中的職業(yè)安全、衛(wèi)生技術(shù)和環(huán)境保護等措施和設(shè)施,必須與主體工程同時設(shè)計、同時施工、同時投產(chǎn)使用的法律制度的簡稱。5、“五同時”原則,企業(yè)的生產(chǎn)組織及領(lǐng)導者在計劃、布置、檢查、總結(jié)、評比生產(chǎn)工作的同時,同時計劃、布置、檢查、總結(jié)、評比安全工作。6、“四不放過”原則事故,原因未查清不放過,當事人和群眾沒有受到教育不放過,事故責任人未受到處理不放過,沒有制訂切實可行的預防措施不放過?!八牟环胚^”原則的支持依據(jù)是《國務(wù)院關(guān)于特大安全事故行政責任追究的規(guī)定》(國務(wù)院令第302號)6、“三個同步”原則安全生產(chǎn)與經(jīng)濟建設(shè)、深化改革、技術(shù)改造同步規(guī)劃、同步發(fā)展、同步實施。

6,在生產(chǎn)管理上FCST是指什么

在生產(chǎn)管理上FCST是指預估的意思,是Forecast的簡稱?! ∩a(chǎn)管理對企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)置和運行的各項管理工作的總稱。又稱生產(chǎn)控制。其內(nèi)容包括:①生產(chǎn)組織工作。即選擇廠址,布置工廠,組織生產(chǎn)線,實行勞動定額和勞動組織,設(shè)置生產(chǎn)管理系統(tǒng)等。②生產(chǎn)計劃工作。即編制生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)技術(shù)準備計劃和生產(chǎn)作業(yè)計劃等。③生產(chǎn)控制工作。即控制生產(chǎn)進度、生產(chǎn)庫存、生產(chǎn)質(zhì)量和生產(chǎn)成本等。生產(chǎn)管理的任務(wù)有:通過生產(chǎn)組織工作,按照企業(yè)目標的要求,設(shè)置技術(shù)上可行、經(jīng)濟上合算、物質(zhì)技術(shù)條件和環(huán)境條件允許的生產(chǎn)系統(tǒng);通過生產(chǎn)計劃工作,制定生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)化運行的方案;通過生產(chǎn)控制工作,及時有效地調(diào)節(jié)企業(yè)生產(chǎn)過程內(nèi)外的各種關(guān)系,使生產(chǎn)系統(tǒng)的運行符合既定生產(chǎn)計劃的要求,實現(xiàn)預期生產(chǎn)的品種、質(zhì)量、產(chǎn)量、出產(chǎn)期限和生產(chǎn)成本的目標。生產(chǎn)管理的目的就在于,做到投入少、產(chǎn)出多,取得最佳經(jīng)濟效益。而采用生產(chǎn)管理軟件的目的,則是提高企業(yè)生產(chǎn)管理的效率,有效管理生產(chǎn)過程的信息,從而提高企業(yè)的整體競爭力。
在生產(chǎn)管理上FCST是指預估的意思,是Forecast的簡稱?! ∩a(chǎn)管理對企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)置和運行的各項管理工作的總稱 。又稱生產(chǎn)控制。其內(nèi)容包括:①生產(chǎn)組織工作。即選擇廠址,布置工廠,組織生產(chǎn)線,實行勞動定額和勞動組織,設(shè)置生產(chǎn)管理系統(tǒng)等。②生產(chǎn)計劃工作。即編制生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)技術(shù)準備計劃和生產(chǎn)作業(yè)計劃等。③生產(chǎn)控制工作。即控制生產(chǎn)進度、生產(chǎn)庫存、生產(chǎn)質(zhì)量和生產(chǎn)成本等。生產(chǎn)管理的任務(wù)有:通過生產(chǎn)組織工作,按照企業(yè)目標的要求,設(shè)置技術(shù)上可行、經(jīng)濟上合算、物質(zhì)技術(shù)條件和環(huán)境條件允許的生產(chǎn)系統(tǒng);通過生產(chǎn)計劃工作,制定生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)化運行的方案;通過生產(chǎn)控制工作,及時有效地調(diào)節(jié)企業(yè)生產(chǎn)過程內(nèi)外的各種關(guān)系,使生產(chǎn)系統(tǒng)的運行符合既定生產(chǎn)計劃的要求,實現(xiàn)預期生產(chǎn)的品種、質(zhì)量、產(chǎn)量、出產(chǎn)期限和生產(chǎn)成本的目標。生產(chǎn)管理的目的就在于,做到投入少 、產(chǎn)出多,取得最佳經(jīng)濟效益。而采用生產(chǎn)管理軟件的目的,則是提高企業(yè)生產(chǎn)管理的效率,有效管理生產(chǎn)過程的信息,從而提高企業(yè)的整體競爭力。
通常FCST是預測、預估(Forecast)的縮寫如果上述答案解釋不通,那您可以再補充
在forecast預測交貨計劃里未清交貨數(shù)量:未創(chuàng)建交貨單的銷售訂單數(shù)量(只要創(chuàng)建交貨單了在md04里就沒有需求,所以未清交貨數(shù)量為沒有創(chuàng)建交貨單的銷售訂單數(shù)量(交貨單有沒有發(fā)貨過賬不管))總計累計數(shù)量:根據(jù)銷售訂單已創(chuàng)建交貨單和未創(chuàng)建交貨單的數(shù)量之和(即根據(jù)forecast創(chuàng)建的銷售訂單總數(shù))接收累計數(shù)量:為客戶接收到的產(chǎn)品的數(shù)量(有時候客戶接收到的產(chǎn)品數(shù)量不等于我們發(fā)貨給客戶的數(shù)量,接收累計數(shù)量不能大于已經(jīng)發(fā)貨過賬的交貨單的數(shù)量)傳送中累積數(shù)量:總計累積數(shù)量減掉接收累積數(shù)量(表示還有多少數(shù)量客戶還沒有接收到,正在傳送中,比如更加forecast創(chuàng)建的銷售單數(shù)量為100個,已經(jīng)發(fā)貨過賬的交貨單數(shù)量為30個,則傳送中累積數(shù)量為70個)跑MRP的時候不會考慮接收累計數(shù)量,只考慮傳送中累積數(shù)量,也就是說只有傳送中累積數(shù)量會消耗掉預測交貨計劃的數(shù)量,比如:總計累積數(shù)量:45接收累計數(shù)量:40傳送中累積數(shù)量:45-40=5預測交貨計劃里:2013.06.30 訂單數(shù)量 1002013.07.31 訂單數(shù)量 100則在MD04看需求的時候可以看到 2013.06.30的需求為95個,被消耗掉5個沒有建議的新交貨計劃:點擊該按鈕會創(chuàng)建一個新的沒有內(nèi)容的交貨計劃有建議的新交貨計劃:點擊該按鈕會復制舊的交貨計劃創(chuàng)建一個新的交貨計劃當創(chuàng)建一個新的交貨計劃時舊的交貨計劃就失效了,對MRP沒影響,在MD04里看不到相關(guān)需求。forecast有一個有效期,該有效期對MRP沒影響,如果超過有效期,跑MRP的時候不會考慮到該有效期,在MD04里還是可以看到forecast的需求,該有效期只是在根據(jù)forecast創(chuàng)建銷售單的時候,如果超過有效期就會提醒或者不允許創(chuàng)建銷售單了的作用。

7,求一篇關(guān)于白酒的營銷策劃書要具體的范文

2011年,在中國白酒全行業(yè)業(yè)績下滑的大背景下,內(nèi)蒙某國營白酒企業(yè),其市場節(jié)節(jié)失守,經(jīng)銷商普遍信心不足的情況下,如何重新煥發(fā)品牌活力,逆勢而上,再現(xiàn)昨日輝煌?! ∫?、營銷診斷  2011年初,泛太開始和該白酒生產(chǎn)企業(yè)正式合作。合作開始,項目組首先進行深入的企業(yè)內(nèi)部診斷和外部市場調(diào)研,發(fā)現(xiàn)低價格產(chǎn)品占銷售額的大部分,企業(yè)利潤微??;經(jīng)銷商信心嚴重不足,部分業(yè)務(wù)人員對市場前景缺乏把握;市場上串貨亂價現(xiàn)象,品牌形象老化;消費者感受:喝該白酒有點落伍了;產(chǎn)品線混亂,產(chǎn)品種類竟多達100多種?! ≡摪拙菩枰?、系統(tǒng)的啟動,是一個非常龐大的系統(tǒng)工程,但是之所以出現(xiàn)以上種種問題,根源就是沒有建立一套系統(tǒng)的真正以市場為核心,以消費者為導向的市場經(jīng)營運作機制。如果亦步亦趨的按計劃分步實施改良和變革,品牌的建立更是需要系統(tǒng)規(guī)劃,從長計議,但是市場不等人,競爭品牌在步步緊逼,市場份額在下降,經(jīng)銷隊伍信心在下降,市場迫切需要啟動,客戶迫切需要新的局面?! 《訝I銷  啟動意味著變革,如何讓該白酒迅速的復蘇,同時又不會引發(fā)市場動蕩,這是放在我們面前的一道難題。根據(jù)泛太多年和中國本土企業(yè)共同成長,共創(chuàng)輝煌的實戰(zhàn)經(jīng)驗,我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業(yè)績的營銷模式?! ⊥ㄟ^抓關(guān)鍵驅(qū)動因素,讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報,幫助企業(yè)在市場上迅速建立競爭優(yōu)勢,真正實現(xiàn)“四兩撥千斤”?! ∪⒉呗灾贫ā ≡摪拙破髽I(yè)要在市場上迅速獲得優(yōu)勢,可能將戰(zhàn)線拉得很長,拿出大量的財力物力。但我們認為最為適宜的營銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競爭策略,即針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū),集中力量,運用整合營銷傳播,使所有的市場運作都能夠在在一個點上產(chǎn)生積累,真正做到“花小錢,辦大事”,使企業(yè)的戰(zhàn)略目標得以順利的實現(xiàn)?! ?一)集中的策略  1、產(chǎn)品開發(fā)的集中  抓重點品種,樹明星產(chǎn)品。整合產(chǎn)品線,砍掉滯銷產(chǎn)品,將100多種產(chǎn)品縮減到10-20種?! ?、目標市場的集中  將目標市場分為  A、B、C三類市場。首先選擇一個或二、三個A類城市進行推廣,運用區(qū)域市場搶占第一戰(zhàn)術(shù)迅速在市場上搶占戰(zhàn)略制高點,建立樣板示范市場。  3、傳播與促銷的集中  以整合營銷傳播為手段,以產(chǎn)品的核心價值和形象為整合點,使公關(guān)、促銷、廣告活動的力量有效集中,使消費者能夠?qū)υ摪拙菩纬甚r明的識別和記憶?! ?二)差異化策略  1、形象差異  塑造鮮明品牌形象,強化突出該白酒系列產(chǎn)品的形象識別。為此,我們重新為該白酒設(shè)計了全新的標識?! ?、營銷差異  經(jīng)銷商消費者平時難以獲得白酒知識,而一般白酒生產(chǎn)企業(yè)在白酒知識服務(wù)方面往往疏于耕耘,我們率先提出白酒知識營銷?! ?、價格差異  針對不同品種的市場競爭情況,不同產(chǎn)品之間適當拉開價格差距,以不同的價格策略進行銷售?! ?、品牌傳播差異  白酒在市場運作時,利用不同凡響的整合傳播的方式,迅速建立了品牌知名度,確立市場的領(lǐng)導地位?! ?、終端差異  業(yè)務(wù)人員終端促銷粗放,不能深入了解消費者的心理和需求,因此難以更為有效的開拓市場。我們通過加強對業(yè)務(wù)人員的培訓教育,使之成為專家型銷售人員。  6、銷售管理差異  明確流程和規(guī)范,加強管理,強化企業(yè)對銷售網(wǎng)絡(luò)的控制力度,使經(jīng)銷商的利益和公司的利益緊密結(jié)合起來,成為利益共同體,實現(xiàn)雙贏的目的?! ∷摹⒉邉澇尚А ?、市場重新啟動,經(jīng)銷商感到普遍有信心,開始積極銷售該白酒系列產(chǎn)品,并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動,2011年秋季訂貨會突破性的達到4000萬,當年銷量歷史性的增長了8000萬,實現(xiàn)2.9億的營業(yè)收入?! ?、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理,企業(yè)抓大放小,主流產(chǎn)品銷量大幅提升,利潤空間大為提高,中檔產(chǎn)品成為市場中勢頭兇猛的黑馬?! ?、差異化的市場競爭迅速使該白酒從同檔次產(chǎn)品中脫穎而出,重新回到了領(lǐng)跑的位置上。在白酒行業(yè)普遍低迷的今天,這個成績是令人驚奇的。
市場營銷策劃書撰寫 1.執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。 2.目前營銷狀況 (1)市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2)產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 (3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4)分銷狀況:銷售渠道等。 (5)宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況。 3.swot問題分析 優(yōu)勢:銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。 劣勢:銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。 機率:市場機率與把握情況。 威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素。 綜上所述:如何揚長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風險。 4.目標 財務(wù)目標: 公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下): (單位:萬元) 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 營銷目標:銷售成本毛利率達到多少。 5.營銷戰(zhàn)略 目標市場:- 定位:- 產(chǎn)品線:- 定價:產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。 分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。 銷售隊伍:組建與激勵機制等情況。 服務(wù):售后客戶服務(wù)。 廣告:宣傳廣告形式。 促銷:促銷方式。 r&d:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。 市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措。 6.行動方案 營銷活動(時間)安排。 7.預計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:- 8.風險控制:風險來源與控制方法。 哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書? 對于市場競爭強烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費品的生產(chǎn)銷售項目),除了商業(yè)計劃書外,國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書。參考資料:http://www.zahuopu.com/bbs/viewthread.php?tid=20390

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