很高興回答您的問(wèn)題； 關(guān)于在酒吧如何把消費(fèi)限制到最低，建議您少點(diǎn)果盤之類的，紅酒少點(diǎn)，不要廳房公主，不叫小姐， 這樣我想在埋單的時(shí)候會(huì)是你滿意的價(jià)位。

我不抄啊，沒(méi)勁從法理角度來(lái)說(shuō)，交易雙方是平等，公平，自愿的。在顧客和飯店的交易過(guò)程中，如果顧客不想喝這個(gè)飯店的酒，飯店是不能強(qiáng)行出與其交易了，因?yàn)檫@樣就違背了顧客的意志，違反了民法中自愿的原則。另外，這種行為實(shí)際上是一種壟斷行為，因此，禁止自帶酒水”是不合法理的。

謝絕自帶酒水客觀上侵犯了消費(fèi)者的自主選擇權(quán)與公平交易權(quán)。詳見(jiàn)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法：　　第九條 消費(fèi)者享有自主選擇商品或者服務(wù)的權(quán)利?！　∠M(fèi)者有權(quán)自主選擇提供商品或者服務(wù)的經(jīng)營(yíng)者，自主選擇商品品種或者服務(wù)方式，自主決定購(gòu)買或者不購(gòu)買任何一種商品、接受或者不接受任何一項(xiàng)服務(wù)。　　消費(fèi)者在自主選擇商品或者服務(wù)時(shí)，有權(quán)進(jìn)行比較、鑒別和挑選?！　〉诙臈l 經(jīng)營(yíng)者不得以格式合同、通知、聲明、店堂告示等方式作出對(duì)消費(fèi)者不公平、不合理的規(guī)定，或者減輕、免除其損害消費(fèi)者合法權(quán)益應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的民事責(zé)任?！　「袷胶贤⑼ㄖ?、聲明、店堂告示等含有前款所列內(nèi)容的，其內(nèi)容無(wú)效。

如果你是供貨商那你就要求客人買你供應(yīng)的酒水后再送免費(fèi)的 贈(zèng)送的要限量 如果不是店方要求客人消費(fèi)滿多少金額在贈(zèng)送 ，贈(zèng)送有兩個(gè)方法 如果是贈(zèng)送貴的酒那就一桌限送數(shù)量 如果不貴的 要求客人把每瓶喝光 如果結(jié)賬的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有剩余的在酒瓶中就加收剩余那瓶就的價(jià)錢

我不知道貴店是經(jīng)營(yíng)什么餐飲項(xiàng)目的。通常我們的酒水免費(fèi)，都是帶氣的飲料（雪碧可樂(lè)之類的）以及啤酒免費(fèi)，其他高檔白酒和洋酒不免的。操作方法具體如下：1）桌子上不擺杯子，客人抵達(dá)后按照人頭上杯子，確保一人只有一個(gè)杯子（客人如果需要換杯子，拿來(lái)新杯子的同時(shí)把用過(guò)的杯子收走）。酒水客人自己取用。2）引進(jìn)一個(gè)可口可樂(lè)或者百事可樂(lè)的飲料機(jī)，這樣可以大幅度降低飲料的成本。切記一定選擇帶氣的飲料，因?yàn)檫@樣子客人喝不了多少的。3）啤酒和飲料要開(kāi)設(shè)專門的區(qū)域擺放，無(wú)論是飲料還是啤酒，都只能倒到杯子拿走，啤酒不能連瓶子一起帶走。如果可以，最好有專人倒啤酒。這樣就差不多了。其實(shí)很多的耗費(fèi)量不在客人身上，員工……呵呵，也是一個(gè)流失和浪費(fèi)的口子。我建議您除了做好對(duì)客的控制，也要注意內(nèi)部管理，減少消耗。

真誠(chéng)和理解是人與人交往中最珍貴的先淡后濃,先疏后親,先遠(yuǎn)后近,交友想像你在和幾個(gè)朋友小聚，商量要喝什么酒，這時(shí)講一講黃酒的好處，然后建議：“我們來(lái)

限制高消費(fèi)令一、對(duì)自然人的限制。 1、不得乘坐飛機(jī)、豪華客船、出租車等高檔交通工具和使用高檔通訊工具； 2、不得在賓館、酒樓、酒吧、歌舞廳、夜總會(huì)、桑拿浴室、健身房等高消費(fèi)場(chǎng)所消費(fèi)；3、不得購(gòu)置高檔商品、大額生活用品、汽車及租賃寫(xiě)字樓辦公； 4、不得購(gòu)買、新建、擴(kuò)建、裝修房屋；不得出外旅游、度假及為家庭成員支出大額費(fèi)用； 5、不得出國(guó)出境； 6、不得對(duì)外投資（包括開(kāi)辦公司、購(gòu)買股票債券等）。只能保留按政府規(guī)定的最低生活標(biāo)準(zhǔn)的生活費(fèi)用，其他均屬被執(zhí)行財(cái)產(chǎn)范疇?？缮暾?qǐng)限制老賴的權(quán)益具體內(nèi)容：一、法院向被執(zhí)行人發(fā)出《執(zhí)行通知書(shū)》，傳喚被執(zhí)行人申報(bào)財(cái)產(chǎn)。二、凍結(jié)銀行賬戶、存款、收入和養(yǎng)老金。三、查封拍賣不動(dòng)產(chǎn)（如房產(chǎn)）。四、查封扣押動(dòng)產(chǎn)（如車輛）。五、禁止轉(zhuǎn)讓知識(shí)產(chǎn)權(quán)，凍結(jié)相應(yīng)的股權(quán)、證券等賬戶。六、發(fā)出搜查令。七、強(qiáng)制遷出房屋或者強(qiáng)制退出土地。八、拘傳調(diào)查詢問(wèn)。九、依申請(qǐng)執(zhí)行第三人到期債權(quán)。十、代履行。

你好！又不會(huì)槍斃，也不會(huì)判刑，老賴照樣活比你瀟灑，不然怎么會(huì)有這么多老賴？老賴住大房子開(kāi)車自駕游的多了，一查都是父母名下財(cái)產(chǎn)，法院照樣不執(zhí)行，法律只保護(hù)聰明人和無(wú)賴，不保護(hù)老實(shí)人僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。

限制高消費(fèi)令一、對(duì)自然人的限制。 1、不得乘坐飛機(jī)、豪華客船、出租車等高檔交通工具和使用高檔通訊工具； 2、不得在賓館、酒樓、酒吧、歌舞廳、夜總會(huì)、桑拿浴室、健身房等高消費(fèi)場(chǎng)所消費(fèi)； 3、不得購(gòu)置高檔商品、大額生活用品、汽車及租賃寫(xiě)字樓辦公； 4、不得購(gòu)買、新建、擴(kuò)建、裝修房屋；不得出外旅游、度假及為家庭成員支出大額費(fèi)用； 5、不得出國(guó)出境； 6、不得對(duì)外投資（包括開(kāi)辦公司、購(gòu)買股票債券等）。只能保留按政府規(guī)定的最低生活標(biāo)準(zhǔn)的生活費(fèi)用，其他均屬被執(zhí)行財(cái)產(chǎn)范疇。 二、對(duì)法人或其他組織法定代表人、負(fù)責(zé)人的限制。 1、不得履行為其單位辦理財(cái)產(chǎn)抵押、轉(zhuǎn)讓及為他人提供擔(dān)保的職務(wù)行為； 2、不得以公款在賓館、飯店、酒樓、歌舞廳、西餐廳、夜總會(huì)、桑拿浴室、健身房、高爾夫球場(chǎng)等高消費(fèi)場(chǎng)所消費(fèi)，也不得批準(zhǔn)其工作人員以公款進(jìn)行上述消費(fèi)； 3、不得在單位報(bào)銷乘坐出租車、火車臥鋪、飛機(jī)、輪船四等以上艙位等交通費(fèi)用； 4、不得出國(guó)出境； 5、不得向其工作人員發(fā)放獎(jiǎng)金和分配紅利； 6.其單位財(cái)務(wù)狀況需每月定時(shí)向法院申報(bào)，并隨時(shí)接受審計(jì)。

可以帶。買的時(shí)候新加坡這邊不限制數(shù)量，但是中國(guó)海關(guān)規(guī)定每人只能帶兩條入境。如果你要買中華的話我建議你有空的話到sccots road上的DFS四樓預(yù)定（不早于起飛前兩周），因?yàn)樵跈C(jī)場(chǎng)現(xiàn)買有的時(shí)候會(huì)沒(méi)貨。在DFS你需要出示護(hù)照、簽證、還有航班時(shí)間和航班號(hào)，交錢。然后在你登機(jī)之前去機(jī)場(chǎng)免稅店取煙。我最多一次買了十條，因?yàn)槲矣袔讉€(gè)朋友一起，不過(guò)在中國(guó)入關(guān)的時(shí)候我自己拎著十條煙也沒(méi)人管我。

可以攜帶五百毫升

新加坡出入境攜帶物品規(guī)定 * 貨 幣：新加坡海關(guān)對(duì)於攜帶入境的外幣沒(méi)有最高金額的限制 。 * 課 稅 品：酒類（包括葡萄酒、啤酒、麥酒和黑啤酒）、煙草（包括香煙與雪茄）、皮包與錢包、人造珠寶、巧克力與糖果、面包、餅乾與蛋糕 * 免稅品 ：電器制品、化妝品、相機(jī)與鐘表、珠寶、寶石與貴金屬、鞋、藝術(shù)創(chuàng)作品與玩具 免稅之許可范圍 觀光客攜帶下列物品入境不須付稅: * 個(gè)人用品 * 食品如巧克力、餅乾、蛋糕等，但價(jià)值不得超過(guò)新幣50元 年滿18歲而且不是從馬來(lái)西亞入境，下列物品免稅: * 烈酒一公升 * 酒一公升 * 啤酒、麥酒或黑啤酒一公升 上述的免課稅品只限於個(gè)人消費(fèi)，禁止轉(zhuǎn)售或贈(zèng)與。如果攜帶入境的物品超出免稅范圍，超出部份將被課稅；轉(zhuǎn)機(jī)過(guò)境旅客若攜帶過(guò)量的物品其超出免稅范圍的物品必須存放於海關(guān),并且自行負(fù)擔(dān)保管費(fèi)。 另外，攜帶入境的酒類與香煙的標(biāo)簽、盒面與包裝上不得有“新加坡免稅品”（Singapore Duty Not Paid）字樣；香煙包裝上有E標(biāo)示也不得攜入，任何條裝香煙經(jīng)由空運(yùn)、陸運(yùn)或海運(yùn)方式入境都必須付稅，免稅香煙只售給出境旅客。 中國(guó)出入境 限制進(jìn)出境物品：1、煙、酒年滿16周歲以上的旅客攜帶進(jìn)境的煙草制品和12度以上酒精飲料的免稅限量如下：旅客類別免稅香煙限量免稅12度以上酒精飲料限量來(lái)往港、澳地區(qū)的旅客(包括港、澳旅客和內(nèi)地前往港、澳地區(qū)探親旅游等旅客)香煙200支或雪茄50支或煙絲250克酒一瓶(不超過(guò)0.75升)當(dāng)天往返或短期內(nèi)多次來(lái)往于港、澳地區(qū)的旅客香煙40支或雪茄五支或煙絲40克酒不準(zhǔn)免稅帶進(jìn)其他進(jìn)境旅客香煙400支或雪茄100支或煙絲500克酒兩瓶(不超過(guò)1.5升)。希望能幫到你

酒類物品不可隨身攜帶，但可作為托運(yùn)行李交運(yùn)。酒精度24度以下(含24度)的酒類物品，交運(yùn)數(shù)量不受限制;酒精度在24度(不含24度)至70度(含70度)間的，交運(yùn)總量不得超過(guò)5升;酒精度在70度(不含70度)以上的不得辦理交運(yùn)。酒類物品的包裝應(yīng)符合民航運(yùn)輸有關(guān)規(guī)定。以下三種組合請(qǐng)選擇其一：1）1瓶1升的烈酒 + 1瓶1升的紅酒 + 1升啤酒2）2瓶1升的紅酒 + 1升啤酒3）1瓶1升紅酒 + 2升啤酒條件：* 超過(guò)18周歲* 離開(kāi)新加坡超過(guò)48小時(shí)* 不能從馬來(lái)西亞入境再請(qǐng)注意，以下證件持有者，不能赦免酒稅：學(xué)生證、工作證、家屬證、長(zhǎng)期簽證望采納

現(xiàn)在的活動(dòng)的花樣很多，但總的來(lái)說(shuō)也無(wú)非是買贈(zèng)促銷，打折促銷，買贈(zèng)的種類層出不窮，像買酒送酒，買就送禮品，買酒送家電，賣酒送一些生活用品，總的來(lái)說(shuō)就是讓利于消費(fèi)者，像打折的就更多了，像是廠家支持以前或者50元現(xiàn)在只賣30或者更低。還有就是抽獎(jiǎng)，買幾瓶或者買幾件就可以抽獎(jiǎng)，等活動(dòng)，總之活動(dòng)要本著，簡(jiǎn)單明了，既然是活動(dòng)嗎，就有她的時(shí)間限制，所以價(jià)格才是她的勝利法寶。

我給你說(shuō)一下終端促銷的一些方法和案例。希望能是你找到答案?！　〉杲K端是白酒商家必爭(zhēng)之地，酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。市場(chǎng)表明，酒店促銷策略開(kāi)始不斷特色化和細(xì)分化，酒店的檔次、地段、節(jié)日氛圍、消費(fèi)環(huán)境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意，但是他們卻常常忽視了對(duì)酒店終端三類人群的細(xì)分?！　∫?、主流酒店老板　　促銷目的：　　白酒，尤其是中高端，其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外，還必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷，只有這樣，一方面可以通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行?！　〈黉N手段：　　白酒上市鋪貨離不開(kāi)慣用的銷售返點(diǎn)政策。對(duì)于盤中盤操作的白酒產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品上市時(shí)期直接以返點(diǎn)的方式，給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品。主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值?！　′佖浄道摺Ｔ谛庐a(chǎn)品上市前一至兩個(gè)月，凡一次性進(jìn)貨2箱的酒店，贈(zèng)送一或兩瓶新產(chǎn)品白酒，以此類推?；蛲瑫r(shí)附帶贈(zèng)送精美煙具、酒具和茶具等。另外對(duì)于銷售返點(diǎn)政策也可以制定4%～6%的返點(diǎn)比率，直接以該白酒作為返利，酒店每月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算，快速有效激發(fā)酒店老板積極性?！　?duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品上市后期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線，比如旅游促銷這種方式就比較適合在產(chǎn)品上市后期推出，對(duì)產(chǎn)品銷售達(dá)到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。　　二、酒店促銷員或服務(wù)員　　促銷目的：　　白酒完成銷售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，這產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”。那么，如何激發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員推銷產(chǎn)品的積極性，無(wú)疑就成為各白酒廠家最為關(guān)心的問(wèn)題。　　白酒新產(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體，她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn)，對(duì)產(chǎn)品的銷售具有很強(qiáng)的推動(dòng)力。同時(shí)具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離?！　〈黉N手段：　　對(duì)于白酒新品而言，在特定上市時(shí)期率先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店），能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍，激活區(qū)域市場(chǎng)。通過(guò)一系列的調(diào)研分析，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)開(kāi)發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員積極性最為有效的策略手段———設(shè)置開(kāi)瓶費(fèi)。主要是通過(guò)在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個(gè)特定的身份驗(yàn)證號(hào)碼，酒店促銷員或服務(wù)員憑借這個(gè)獨(dú)一無(wú)二的號(hào)碼和廠家（或經(jīng)銷商）直接兌換現(xiàn)金。同時(shí)對(duì)不同的產(chǎn)品檔次進(jìn)行細(xì)分，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎(jiǎng)20～30元；主銷產(chǎn)品每瓶?jī)丢?jiǎng)8～15元；中低檔每瓶設(shè)置5元。對(duì)于專職促銷員促銷，也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點(diǎn)是促銷員能及時(shí)得到實(shí)惠，有效提高其積極性；但其缺點(diǎn)是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn)，活動(dòng)便很難繼續(xù)開(kāi)展?！　〈黉N策略：　　文化性促銷。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵。　　娛樂(lè)化促銷。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用該產(chǎn)品的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌，或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)?！　∪?、酒店消費(fèi)者　　促銷目的：　　促銷的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。白酒新產(chǎn)品上市進(jìn)行促銷，至少具有兩個(gè)方面的作用，一方面實(shí)現(xiàn)銷售，促使消費(fèi)者嘗試性購(gòu)買產(chǎn)品，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍；另一方面通過(guò)策略性促銷的開(kāi)展，樹(shù)立其新產(chǎn)品品牌形象?！　〈黉N手段：　　促銷上演玩“幣”風(fēng)暴。新產(chǎn)品上市初級(jí)階段需要通過(guò)強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)，迅速引爆市場(chǎng)，尤其是要善于利用節(jié)日促銷。產(chǎn)品上市初期，首先必須具備良好的促銷策略支撐，新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟(jì)利益刺激消費(fèi)者，以降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)為誘惑，可以在很大程度上提高消費(fèi)者的首次嘗試率。新品上市前幾個(gè)月利用外幣（美元、港幣）促銷，抓住產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入的核心酒店，加大促銷力度，每箱里設(shè)置2個(gè)一美元，2個(gè)十港幣，2個(gè)五元人民幣，單瓶促銷費(fèi)用控制在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對(duì)消費(fèi)者而言就很有吸引力，而且操作方式簡(jiǎn)單，還可以較好地避免在執(zhí)行中出現(xiàn)問(wèn)題?！　∠破鹩歇?jiǎng)促銷。采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品，集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)；在每瓶酒內(nèi)設(shè)置制作精美的箔金書(shū)簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。　　后記：新、利、易的促銷三原則　　促銷策略首先要?jiǎng)?chuàng)新，讓消費(fèi)者擁有一種新鮮感，如果內(nèi)容創(chuàng)新很難，那么形式或概念上就必須創(chuàng)新；其次要讓消費(fèi)者直接看到產(chǎn)品促銷讓其直接獲得的利益，只有看得見(jiàn)的利益才最有殺傷力；最后就是簡(jiǎn)單可行，易于操作，否則消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生不必要的懷疑，降低促銷效果，而且會(huì)增大操作成本。　　雖然促銷都是給消費(fèi)者以額外價(jià)值來(lái)提升銷量與激發(fā)品牌活力，但產(chǎn)品在不同階段采用的促銷形式反過(guò)來(lái)會(huì)影響品牌的塑造。產(chǎn)品在新上市階段，其促銷形式應(yīng)給予消費(fèi)者直接的經(jīng)濟(jì)利益，譬如現(xiàn)金，因?yàn)橄M(fèi)者在消費(fèi)新產(chǎn)品時(shí)會(huì)存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，而直接的經(jīng)濟(jì)利益會(huì)有效地降低消費(fèi)者消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)；當(dāng)產(chǎn)品具有一定的品牌力后，其促銷形式應(yīng)直接與品牌掛鉤，應(yīng)帶有一定的文化性，這樣的促銷會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)附加值，達(dá)到進(jìn)一步提升品牌與提升銷量的目的。

w產(chǎn)品定位 在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)小店和在網(wǎng)下開(kāi)個(gè)實(shí)物店是完全不一樣的。在網(wǎng)下，只要你的店位置不要太差，小生意可以做的不錯(cuò)，而在網(wǎng)上做生意，就要獨(dú)辟蹊徑了。 一般來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)上銷售，最好是找網(wǎng)下不容易買到的東西，如特別的工藝品、限量版的寶貝、名牌服裝、電子產(chǎn)品等，這樣，專門的發(fā)燒友就會(huì)到你店里，如果買賣順當(dāng)，那生意就細(xì)水長(zhǎng)流了。 價(jià)格定位 在網(wǎng)上銷售，沒(méi)有店租的壓力，沒(méi)有工商稅務(wù)的煩惱，更沒(méi)有黑社會(huì)的騷擾，只要能有好的貨源，那賺一塊是一塊。所以，價(jià)格一定要比網(wǎng)下便宜，不要心太黑，多參考別人的價(jià)格，能便宜盡量多便宜點(diǎn)，這樣，會(huì)有很多想省錢的客人進(jìn)來(lái)，你再服務(wù)得好點(diǎn)，這批客人又成了你的長(zhǎng)期客戶。 豐富產(chǎn)品 產(chǎn)品定位好了，價(jià)格也定好了，你就可以去開(kāi)個(gè)小店了，在把握新、精、平的原則上，盡量多鋪點(diǎn)貨上去，因?yàn)槊總€(gè)來(lái)的客人，都希望自己所逛的店鋪琳瑯滿目，產(chǎn)品豐富，而且產(chǎn)品多得話，還有一個(gè)好處，比如淘寶的推薦位不是買的，而是根據(jù)你的信用和店里的貨物數(shù)量獲得相應(yīng)的推薦位。所以，在你信用還很低的時(shí)候，能獲得一個(gè)分類的推薦位，是有很大好處的。 詳細(xì)產(chǎn)品說(shuō)明 產(chǎn)品選好了，那就一定要弄上一份詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明。我去過(guò)一些賣家的店，產(chǎn)品說(shuō)明相當(dāng)簡(jiǎn)單，就草草幾個(gè)字，讓看的人云里霧里，這樣，形象分可就打折扣嘍。一份好的說(shuō)明，不只是說(shuō)明，還體現(xiàn)了賣家對(duì)買家的尊重，好的產(chǎn)品說(shuō)明，不單單吸引懂行的買家，更可以為那些不太懂但是對(duì)產(chǎn)品有興趣的新手提供幫助，讓他們對(duì)你所賣的東西產(chǎn)生興趣，從而愛(ài)上你的小店。特別是，一份詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明，會(huì)讓每一個(gè)客人覺(jué)得你是個(gè)行家，對(duì)你和你的產(chǎn)品又多了一分信任。 靈活使用推薦位 當(dāng)你有了一兩個(gè)推薦位時(shí)，就要靈活運(yùn)用，一定要挑一個(gè)在你這個(gè)分類里最有特色，價(jià)格最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，放到推薦位上去，目的不光是為了提高銷售量，而是希望這個(gè)產(chǎn)品成為一個(gè)引子，吸引客人到你店里去參觀，這樣，又多了點(diǎn)成交的機(jī)會(huì)嘍。 論壇發(fā)飆 你的店也開(kāi)了，產(chǎn)品也上了，特色也有了，但還是沒(méi)有成交，怎么辦？這時(shí)候你要主動(dòng)出擊了，其中最好、最省錢的宣傳方式就是論壇了。 首先，要在論壇宣傳，簽名檔是最重要的東西，特別是有些論壇不讓發(fā)廣告，那就只有通過(guò)簽名檔來(lái)指引感興趣的人到你店來(lái)。其次，是去各省的省站論壇和各個(gè)大城市的城市論壇，及各種專業(yè)論壇。如果該論壇有部分欄目可以發(fā)廣告，就要精心制作一份精美的帖子，發(fā)到論壇上，并保持定期更新和置頂，讓你的帖子始終處在欄目的第一頁(yè)。如果該論壇不讓你發(fā)廣告貼，沒(méi)關(guān)系，把自己商品的精美圖片弄下來(lái)，放上去，只當(dāng)貼圖玩，讓大家欣賞，自然就會(huì)有感興趣的朋友通過(guò)你簽名檔的地址到你店里參觀啦。

品牌定位不是產(chǎn)品定位 品牌定位是品牌管理理論和實(shí)踐的重要內(nèi)容，但究竟什么是品牌定位，人們的理解并不相同。尤其是一些人常常把品牌定位當(dāng)成產(chǎn)品定位，實(shí)際上，品牌定位與產(chǎn)品定位是有區(qū)別的。 一、品牌定位及其與產(chǎn)品定位的區(qū)別 品牌定位的思想是阿·里斯（al ries）和杰克·特勞特（jack trout） 在1972年為《廣告時(shí)代》雜志撰寫(xiě)的文章中首先提出的，1981年二位作者又出版了《定位》一書(shū)，全面闡述了品牌定位的思想和實(shí)施策略。通過(guò)對(duì)書(shū)中有關(guān)內(nèi)容的提煉（此書(shū)的內(nèi)容和邏輯比較松散），我認(rèn)為品牌定位的思想是由互相聯(lián)系的三層含義組成的。其一，定位是一種傳播手段。這可以從二位作者的表述中得知：“本書(shū)旨在討論一種新的傳播方法，叫做定位法。” “定位是一個(gè)改變了廣告本質(zhì)的概念?！?其二，定位傳播的是一種觀念或說(shuō)法，這種觀念是對(duì)與品牌有關(guān)的事情（可能與產(chǎn)品實(shí)體有關(guān)，也可能與產(chǎn)品實(shí)體無(wú)關(guān)）進(jìn)行提煉和概括而形成的。“重構(gòu)觀念，真理與之無(wú)關(guān)。重要的是人們頭腦里現(xiàn)存的觀念。定位思維的精髓在于，把觀念當(dāng)作現(xiàn)實(shí)來(lái)接受，然后重構(gòu)這些觀念，以達(dá)到你所希望的境地?！逼淙?，品牌定位的目的是使消費(fèi)者在心理上認(rèn)同和接受這種觀念。 “定位是你在預(yù)期顧客的頭腦中如何獨(dú)樹(shù)一幟”?！岸ㄎ皇悄銓?duì)預(yù)期顧客要做的事情。換句話說(shuō)，你要在預(yù)期顧客的頭腦里給產(chǎn)品定位”。從上述概括中可以看出，定位的本質(zhì)是“心理占位”，是對(duì)顧客心理的運(yùn)作，即向顧客傳播一種有關(guān)品牌的事情或觀念，使這種觀念被他們認(rèn)同和接受，在他們的心目中占有一個(gè)獨(dú)特的位置，也就是說(shuō)，讓消費(fèi)者對(duì)品牌形成一個(gè)獨(dú)特的印象和信念。 品牌定位并不是產(chǎn)品定位。阿·里斯和杰克·特勞特明確指出，雖然“定位要從一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始，但是定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事情，而是你對(duì)預(yù)期顧客要做的事情。換句話說(shuō)，你要在預(yù)期顧客的頭腦里給產(chǎn)品定位。所以把這個(gè)概念稱作產(chǎn)品定位是不正確的，你對(duì)產(chǎn)品本身實(shí)際上并沒(méi)有做什么重要的事情。”那么，品牌定位與產(chǎn)品定位的區(qū)別究竟是什么？按照我的理解，產(chǎn)品定位屬于生產(chǎn)活動(dòng)，其目的是針對(duì)某一特定的市場(chǎng)需求進(jìn)行生產(chǎn)，而品牌定位屬于廣告活動(dòng)或傳播活動(dòng)，其目的是對(duì)已有的產(chǎn)品進(jìn)行傳播，使消費(fèi)者認(rèn)可該產(chǎn)品。因此，品牌定位的對(duì)象是顧客，而不是對(duì)產(chǎn)品本身做了什么操弄。而產(chǎn)品定位的對(duì)象是產(chǎn)品本身，是對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)或改變。在品牌管理的實(shí)踐中，品牌定位與產(chǎn)品定位的這種區(qū)別體現(xiàn)在二者之間的關(guān)系上面。 二、品牌定位與產(chǎn)品定位的關(guān)系 其一，產(chǎn)品定位成功不代表品牌定位的成功。舉一個(gè)案例說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。1970年代以前，白酒酒精度過(guò)高一直是困擾我國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展的一個(gè)難題。酒精度過(guò)高既會(huì)限制白酒的消費(fèi)群體，又對(duì)人體健康損害較大，同時(shí)對(duì)糧食消耗較大。1974年，河南張弓酒廠研制成功38度白酒，在我國(guó)白酒發(fā)展歷史上首創(chuàng)低度白酒。1975年，這一成果分別獲得國(guó)家科技進(jìn)步發(fā)明獎(jiǎng)和輕工部重大科研成果獎(jiǎng)；1984、1985兩屆全國(guó)白酒質(zhì)量評(píng)比中，張弓38度白酒獲得銀質(zhì)獎(jiǎng)?wù)拢?992年，在阿姆斯特丹獲世界金獎(jiǎng)；1993年，獲中國(guó)馳名白酒精品稱號(hào)?？梢哉f(shuō)，張弓酒廠把產(chǎn)品定位做得很成功，因?yàn)樗鼊?chuàng)新了一個(gè)產(chǎn)品，填補(bǔ)一個(gè)市場(chǎng)空白。進(jìn)入90年代后，隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，白酒消費(fèi)者紛紛從高度酒轉(zhuǎn)向低度酒，這為張弓的品牌建設(shè)提供了一個(gè)有利的機(jī)會(huì)。然而，張弓卻沒(méi)有做好品牌定位。張弓的廣告詞是“東南西北中，好酒在張弓?！边@一品牌定位并沒(méi)有把張弓產(chǎn)品定位的特征傳播出去：好酒？好在哪里？而且中國(guó)的好酒太多了，過(guò)去就有八大名酒，現(xiàn)代的好酒更多，單憑一個(gè)“好”字怎么能夠傳達(dá)給消費(fèi)者獨(dú)特的信息？從而使他們?cè)陬^腦中留下獨(dú)特的印象？所以張弓酒只是憑借產(chǎn)品創(chuàng)新在外地市場(chǎng)上流行了幾年，在其他廠商也紛紛推出38度白酒后逐漸變成了河南省的區(qū)域性品牌。如果張弓酒當(dāng)年能把“中國(guó)低度白酒的首創(chuàng)者，國(guó)家大獎(jiǎng)的獲得者”的內(nèi)容通過(guò)傳播定位在消費(fèi)者的頭腦中，它在中國(guó)白酒市場(chǎng)上的地位會(huì)比今天高得多。因此，品牌定位不是產(chǎn)品定位，產(chǎn)品定位只是為做好品牌定位創(chuàng)造了條件，但產(chǎn)品定位本身并不是品牌定位，產(chǎn)品定位做得成功，不見(jiàn)得品牌定位一定能夠做成功。 其二，品牌定位可以產(chǎn)品定位為基礎(chǔ)，也可不以產(chǎn)品定位為基礎(chǔ)。產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)就是做產(chǎn)品的差異化。品牌定位的實(shí)質(zhì)就是把這種差異化定位在消費(fèi)者的頭腦中。如果產(chǎn)品本身有差異，當(dāng)然最有利于企業(yè)做品牌定位，企業(yè)可以通過(guò)品牌傳播把這種差異定位在消費(fèi)者頭腦中；然而，即使產(chǎn)品沒(méi)有差異，品牌定位仍然可以做出消費(fèi)者的主觀認(rèn)知差異。阿·里斯和杰克·特勞特在《定位》中用多個(gè)案例說(shuō)明了這一思想，這里僅舉二例。其一，當(dāng)年德國(guó)“貝克”啤酒進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，已經(jīng)有一個(gè)德國(guó)啤酒（勒文布勞 lowenbrau）先期進(jìn)入美國(guó)，而且還很受美國(guó)消費(fèi)者歡迎。在這種形式下，貝克啤酒應(yīng)該怎樣定位才能順利進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)并與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)？