多走訪一下他們的專營店，旗艦店，跑跑市場，多收集第一手信息

高端白酒市場日漸萎靡，高擋白酒更多是扮演收藏品的角色。中檔的白酒市場是未來趨勢，當(dāng)已保健類及醬香類比較吃香，與消費(fèi)者健康意識日益強(qiáng)烈有關(guān)！

雖然超高端白酒格局難以撼動，但次高端白酒蘊(yùn)藏較大的市場機(jī)會。湯溝國藏用的是精選釀造的、經(jīng)過長期儲存的優(yōu)質(zhì)原酒，價(jià)格上還比高端酒便宜，目的在于通過實(shí)感體驗(yàn)，讓用戶同樣享受稀缺價(jià)值。

已最快的速度占有中低端市場，現(xiàn)在所有的酒企都在搶

做好市場調(diào)查，加大宣傳力度，鋪貨力度，適當(dāng)營銷。

白酒市場現(xiàn)在競爭已經(jīng)是白熱化了，各個(gè)品牌惡性競爭，其他小品牌想虎口奪食，只有靠創(chuàng)新。 千萬不能人家搞什么促銷，我就跟著學(xué)搞什么促銷。那樣會死得很慘。 最重要的是深度挖掘你自己的特點(diǎn)、賣點(diǎn)，微創(chuàng)新也很重要，用最簡單有效的方式把你的產(chǎn)品賣點(diǎn)傳播出去，你就能獲得巨大回報(bào)。 作為一個(gè)做市場營銷的人，你對這個(gè)市場，這個(gè)品牌理解有多深，你的天空就有多廣闊。 我是去年9月份才開始做白酒的，我的品牌是幸福一家。

現(xiàn)在白酒營銷也是很有學(xué)問的。更何況現(xiàn)在白酒業(yè)一個(gè)個(gè)事件對于廠家或者經(jīng)銷商都不是有利的狀態(tài)，怎么樣在當(dāng)前環(huán)境下做好白酒的經(jīng)營是需要下工夫的。其實(shí)現(xiàn)在白酒業(yè)更多需要的是創(chuàng)新和突破，不能一直停留在原來的軌道不前。尤其是高端白酒更是如此，光靠我說的這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，佳酒上有個(gè)生意經(jīng)專欄還有很多關(guān)于營銷策劃欄目，里面都是講如何做好酒經(jīng)銷的，你可以去看看，相信對你會有幫助的

1、嚴(yán)格禁止貪大求全求多，年產(chǎn)100噸酒就做本鄉(xiāng)本鎮(zhèn)第一，別想全縣市場；年產(chǎn)500噸酒就做全縣第一；別全國開花。2、（新酒）==低價(jià)位酒占50%，保本銷售，別想獨(dú)占利潤。給工人發(fā)工資，讓工人有“事”干。3、（一年以上的酒）==中價(jià)位酒占40%，與經(jīng)銷商平分利潤。獲取工廠的“利”。4、5%的酒做稍微高價(jià)位的酒，在市場上銷售，獲取酒廠的“名”5、5%的酒做成禮品送當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)，免費(fèi)，獲取高端消費(fèi)群體的“口碑宣傳”，（等于是廠里的宣傳員，促銷員，等于是打廣告的費(fèi)用）。星星之火可以燎原！堅(jiān)持就是勝利！事業(yè)事業(yè)，有事情做，久之就是業(yè)。

了解客人喜歡的類型產(chǎn)品.再給客人好的送贈品活動,這樣客戶就會對自己的產(chǎn)品了解得多一些,接受得也快些..

你好！何謂強(qiáng)勢，何為弱勢，找到自己的優(yōu)勢打擊競品的弱勢，人無完人，何況產(chǎn)品。有句名言叫發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題。我的回答你還滿意嗎~~

做好自已產(chǎn)品的品質(zhì)，在品質(zhì)、口味、口感上下功夫，多動點(diǎn)腦筋找突破，最好搞出自已的特色的絕佳的口味。

中高端價(jià)格區(qū)間為380~580.1、（含稅價(jià)）出廠價(jià)120：酒水價(jià)格90，包裝30：(省級總經(jīng)銷商買入價(jià)=出廠價(jià))；2、省級總經(jīng)銷商出貨價(jià)260~280。(可以提供20%市場支持or媒體廣告投入20~30%)(一批價(jià))；3、商超入場價(jià)380~480.（根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況，可搭配50元的中華香煙或者相當(dāng)?shù)拇黉N品或者促銷員提成20~50元）4、縣級經(jīng)銷商零售價(jià)380~480~580.（根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況，可搭配50元的中華香煙或者相當(dāng)?shù)拇黉N品或者促銷員提成20~50元。酒樓服務(wù)員20~30元的開瓶費(fèi)）5、商超零售價(jià)480~580.（價(jià)格標(biāo)桿，給縣級經(jīng)銷商及省級名煙名酒店做的價(jià)格標(biāo)桿）

超高端白酒的第一品牌；②經(jīng)銷商的實(shí)力③以散文的形式表現(xiàn)A品牌品質(zhì)個(gè)性的8、嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格體系。價(jià)格的執(zhí)行情況直接影響市場的形象和品牌價(jià)值，尤其是

一般按照廠家的指導(dǎo)價(jià)就可以的，如果為了提高銷量可多做一些促銷活動。

你好！商超價(jià)格，是標(biāo)桿價(jià)格，用于體現(xiàn)產(chǎn)品所要展現(xiàn)的形象價(jià)位。就是說，一款白酒，你希望它在市場展現(xiàn)出什么價(jià)位，就把這個(gè)價(jià)位設(shè)置成商超的價(jià)位。市場的實(shí)際售價(jià)應(yīng)該是低于商超價(jià)格的。商超價(jià)格的設(shè)置主要是通過價(jià)格的設(shè)定樹立產(chǎn)品的檔次。希望對你有所幫助，望采納。

對于中高端酒水來說，怎么打開市場？通路快建憑借服務(wù)于數(shù)十家中國本土酒水品牌的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)得出，如果你把名煙名酒店、商超看作主陣地，第一步你就錯了。有一句流傳民間的話，“買的人不喝，喝的人不買?！睆闹屑纯煽闯龆四?，高檔酒大多用作送禮，走禮品團(tuán)購渠道是必行之路。在中國，酒的價(jià)格直接體現(xiàn)送禮的誠意度，宴席的規(guī)格。如此看來，終端零售的售價(jià)則可視為價(jià)格標(biāo)桿，在定價(jià)的時(shí)候預(yù)留足夠的空間不僅為團(tuán)購作鋪墊，也保證了渠道每個(gè)環(huán)節(jié)的利潤，有效調(diào)動經(jīng)銷商積極性。確立了團(tuán)購主渠道，還需要兩款主銷產(chǎn)品，更大的覆蓋價(jià)格帶，滿足于不同客戶的需求。接著尋找三個(gè)合作伙伴，如企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)人、企業(yè)高層、采購負(fù)責(zé)人。擁有人脈資源的合作伙伴是做好團(tuán)購渠道的必要因素之一。現(xiàn)在的市場環(huán)境，中高端白酒假酒鋪天蓋地，仿真度越來越高，大多高仿白酒都使用的正品包裝，然后重新組合，普通消費(fèi)者無法辨認(rèn)，于是造成一般消費(fèi)者對于每一瓶酒都存在疑問。然而就在這個(gè)時(shí)候，作為領(lǐng)袖角色的意見就尤為重要，他對于白酒品牌的選擇會影響周圍一大部分人，好比一位企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)人從車后備箱拿出一瓶五糧液玉酒推薦給周圍的人，準(zhǔn)保所有在場的人都說好。所以，做酒得有四位意見領(lǐng)袖。我們發(fā)現(xiàn)我們的目標(biāo)消費(fèi)者主要集中在城區(qū)的企事業(yè)單位。而他的消費(fèi)的地點(diǎn)主要在中、高檔酒店，這些酒店的又相對集中在市中心地帶。這是目標(biāo)消費(fèi)者對消費(fèi)地點(diǎn)的需求。針對這一現(xiàn)象，我們將設(shè)置5個(gè)高檔會所、酒店，做一個(gè)展示廳，配備一位美女禮儀小姐作解說——酒與美女自古分不開。同時(shí)，聘請8位左右的美女品鑒顧問，由她們?nèi)パs目標(biāo)人群到會，逐步影響更多的人。樹立品牌知名度，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者。傳統(tǒng)的名煙名酒店渠道還要不要？要，不過不是用作大批量鋪貨陣地，而是找出當(dāng)?shù)亓抑腥A煙、蘇煙等高檔煙銷量排名前六的，這六家煙酒店必定有自己的人脈資源，大批供給一些與中高端酒相匹配的客戶，只要找到他們，又可以保證一部分的銷量。可以肯定的說，中高端白酒談終端、談動銷，你就完全錯了。