含義明白了，基本上就能和企業(yè)管理中的具體項(xiàng)目結(jié)合出來了

定價(jià)策略、分銷策略、促銷策略

額

1、熟悉自己的品牌；2、準(zhǔn)確描述所賣酒的價(jià)格、口感、賣點(diǎn)；3、待客之道和禮儀。

決策沒有絕對(duì)的對(duì)與錯(cuò)。制定決策是要綜合考慮企業(yè)與行業(yè)情況，還要注重市場(chǎng)因素。找宏智瑞達(dá)吧，如果企業(yè)再這樣，生存就是問題。

企業(yè)跟自媒體合作的話基本都會(huì)得到雙贏，但是需要找好那個(gè)點(diǎn)，彼此雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，對(duì)服務(wù)體系和用戶體驗(yàn)都會(huì)得到一定的提升。案例的話，新疆芳香莊園酒業(yè)股份公司以“全程可追溯、所見即所得、個(gè)性化定制（窖藏、旅游）”的互聯(lián)網(wǎng)思維方式，逐步實(shí)現(xiàn)了覆蓋葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈的“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”思維的成果轉(zhuǎn)化。具體方案直接去看“功夫財(cái)經(jīng)”的威信公眾號(hào)，里邊就有相關(guān)的信息。

問題處在什么事他都要親自去做，他還沒有認(rèn)識(shí)到自己在這個(gè)位置該做什么，還有時(shí)間安排的不好。比如（1）8：25去市政府禮堂召開先進(jìn)生產(chǎn)者表彰大會(huì) 之后就不要回辦公室，（2）直接到光華化工廠檢查安全生產(chǎn)，這樣省下大概半個(gè)小時(shí)，（3）然后去醫(yī)院探望因病住院的橡膠制品廠職工（4）12：00用午餐（5）返回辦公室，向宣傳處負(fù)責(zé)同志布置關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)的宣傳工作（這種工作可以在路上通過電話或布置給秘書）；（6）聽取保衛(wèi)處長(zhǎng)關(guān)于第三橡膠制品廠溶液倉庫失火處理意見；(7)接待群眾來訪；(8)審批工會(huì)活動(dòng)計(jì)劃；(9)去賓館參加化工局一家工廠與外商合資辦企業(yè)的合同簽字儀式，并參加晚宴；(10)回家，起草明天由他主持的局思想政治工作交流會(huì)的發(fā)言稿。(這些可以在平時(shí)車上想）

這樣的人是應(yīng)該提拔，請(qǐng)問是那個(gè)市的。

在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的酒類市場(chǎng)環(huán)境中，酒類企業(yè)的核心工作莫過于以招商與銷售為中心的市場(chǎng)運(yùn)營。于是乎，圍繞著新產(chǎn)品而開展的各類營銷策略手法層出不窮。筆者同樣認(rèn)可營銷行為的重要性，但是，筆者在經(jīng)歷過今年重慶春交會(huì)中的一次切身感觸之后，筆者發(fā)現(xiàn)，做市場(chǎng)，有時(shí)一件看似不起眼的小事不僅能給企業(yè)帶來無限商機(jī)，而且還能反映出企業(yè)人員的人品，而人品比產(chǎn)品更重要。 春交會(huì)中，筆者作為廣東省酒協(xié)酒飲招商采購團(tuán)的營銷顧問，參與了廣東省酒飲采購團(tuán)為諸多的廣東酒類經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品引進(jìn)的招商配對(duì)活動(dòng)，即為一些欲進(jìn)入廣東市場(chǎng)的酒企與來選擇產(chǎn)品的廣東經(jīng)銷商進(jìn)行牽線搭橋。活動(dòng)之前，為了迎接廣東省經(jīng)銷商代表團(tuán)并及早地展示企業(yè)，一些企業(yè)就主動(dòng)地派車去重慶機(jī)場(chǎng)迎接包機(jī)而來的廣東經(jīng)銷商。 有一個(gè)企業(yè)也派了一輛小汽車去接飛機(jī)。于是就有四個(gè)衣著普通的經(jīng)銷商（男）被安排乘坐這輛汽車。行駛途中，司機(jī)就問這幾個(gè)是做什么產(chǎn)品經(jīng)銷的，幾位經(jīng)銷商都謙虛地介紹自己是剛?cè)胄胁痪脕韺W(xué)習(xí)的等等，聽了之后，司機(jī)默然地扭過頭去便再?zèng)]有了任何言語。 那天的天氣確實(shí)較熱，這也是霧都山城的氣候特色，況且又是近中午時(shí)分。由于司機(jī)沒有開空調(diào)，車內(nèi)較悶熱，后座的乘客便脫了外衣，并不時(shí)地抖動(dòng)著內(nèi)衣（不過還是挺佩服司機(jī)的耐熱功夫的）以示熱意，其中一位廣東經(jīng)銷商還用粵語和同伴調(diào)侃說看過一會(huì)這個(gè)司機(jī)是否開空調(diào)。在進(jìn)入城區(qū)的隧道時(shí)，由于堵車且時(shí)間長(zhǎng)達(dá)30多分鐘，加之空氣不流通，開車窗已不能降有效降低車內(nèi)溫度，車廂內(nèi)的溫度更加顯得悶熱而使人更顯煩燥，但是，幾位經(jīng)銷商依然沒有一人提醒司機(jī)開空調(diào)而司機(jī)同樣依然沒有開空調(diào)的表示。 就這樣在沉默中到達(dá)了下榻的賓館。 隨后，車上下來了四位廣東省酒類經(jīng)銷商中的大鱷：其中，有年銷量達(dá)7個(gè)億及10個(gè)億以上的經(jīng)銷商，也有強(qiáng)勢(shì)的渠道商。事后，他們告訴我，當(dāng)時(shí)不直接和司機(jī)要求開空調(diào)就是要看看這個(gè)司機(jī)是不是以貌取人，是不是個(gè)有心人以及是如何對(duì)待他們這些“準(zhǔn)經(jīng)銷商”的；對(duì)于他們來說，生意做得越大，在選擇生意伙伴就是更加要看人品，因?yàn)樗麄冏龅囊堰h(yuǎn)遠(yuǎn)超越了一個(gè)城市區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)模，也不是短期的草草合作的炒貨竄貨行為，而是長(zhǎng)期穩(wěn)地品牌運(yùn)營市場(chǎng)。對(duì)于一個(gè)好的生意伙伴，他們甚至于會(huì)出資幫企業(yè)打造產(chǎn)品和市場(chǎng)。 接下來的事就可想而知了，任憑這家企業(yè)在招商推薦會(huì)上的大肆渲染，這幾位前來挑選新產(chǎn)品的經(jīng)銷商始終聽而不聞，不為所動(dòng)。當(dāng)然我們不排除企業(yè)可以通過其它的經(jīng)銷商取得進(jìn)入廣東市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，但是進(jìn)入廣東市場(chǎng)的一次良機(jī)就這樣在眼前悄然消失，筆者甚覺可惜！ 俗話說，功夫在詩外。用一句在營銷界流行的話就是“細(xì)節(jié)決定成敗”。也許有人說，對(duì)于經(jīng)銷商而言，經(jīng)銷商只在乎產(chǎn)品和政策，只要有錢賺，哪里會(huì)在乎那么多的其它因素。在此，筆者認(rèn)同經(jīng)銷商要的就是賺錢的說法，因?yàn)榻?jīng)銷商鐘情于新產(chǎn)品就是因?yàn)樾庐a(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格不透明，可操作空間大，但是，筆者更認(rèn)為，對(duì)于上等級(jí)的大經(jīng)銷商而言，他們的資本也遠(yuǎn)超過一些酒企，要的更是快樂地賺錢、上規(guī)模地賺錢。 對(duì)于上述企業(yè)司機(jī)的做法，在這樣一件小事的處理上，可以說僅僅是為了工作應(yīng)付，同樣，企業(yè)也沒有把這種和經(jīng)銷商的接觸當(dāng)回事，更不用說對(duì)廣東市場(chǎng)的人文環(huán)境、生活習(xí)慣有所研究關(guān)注了。 廣東酒業(yè)市場(chǎng)的潛力及市場(chǎng)容量早已是酒業(yè)內(nèi)所共知的，且對(duì)于新產(chǎn)品、新品類的包容性極強(qiáng)。越來越多的企業(yè)都寄希望與廣東市場(chǎng)，以主流的中檔白酒為例，大都希望能夠象皖酒王、稻花香、古綿純、小糊涂仙、諸葛釀等品牌一樣能夠一年銷售2億元以上賺個(gè)滿缽。 眾所周知，經(jīng)銷商是企業(yè)和市場(chǎng)消費(fèi)者之間的橋梁；但是，招商難是企業(yè)所共知的，在供大于求的市場(chǎng)環(huán)境中，經(jīng)銷商同樣是企業(yè)渴求的上帝。我們同樣看到很多的酒企在用了各種營銷招商措施、設(shè)點(diǎn)進(jìn)行人員招商、花費(fèi)了大把的廣告費(fèi)等之后卻依舊難以到滿意的渠道商家；當(dāng)然，招商失敗的原因有很多，有產(chǎn)品本身的如包裝、口感、價(jià)格定位等；也有企業(yè)的市場(chǎng)支持政策原因等等。 以上述案例中的企業(yè)為例，據(jù)廣東酒協(xié)常務(wù)副秘書長(zhǎng)及流通會(huì)長(zhǎng)李唐介紹，有的廠家（包括上述案例這家企業(yè)）在廣東派駐的招商人員認(rèn)識(shí)的商家比他還多，但是，商家不接受又有什么用呢（當(dāng)然失敗的原因也是多方面的）？ 而通過上述案例，我們更加清楚，企業(yè)在市場(chǎng)推廣過程中，開發(fā)新產(chǎn)品重要，營銷措施也重要，但是，企業(yè)的老板及員工的素質(zhì)人品更重要，尤其是和客戶有直接接觸機(jī)會(huì)的員工；而這恰恰是諸多企業(yè)所忽略的地方。因?yàn)?，人品是無時(shí)不在的，做事的風(fēng)格是做人理念的體現(xiàn)，而員工則更是企業(yè)的形象代言。 此外，正如上述的大鱷級(jí)經(jīng)銷商所言：產(chǎn)品不足可以修改，人品出了問題，怎么修改呢？而這決非是經(jīng)銷商在玩理念，因?yàn)椋a(chǎn)品是由人造的，政策是由人制定的，市場(chǎng)是由人管控運(yùn)營執(zhí)行的，你說，人品不重要嗎？是啊，人都是情感動(dòng)物。除了好的產(chǎn)品和市場(chǎng)政策之外，企業(yè)，你又該如何感動(dòng)你的經(jīng)銷商呢？

多元化是好單產(chǎn)業(yè)化才是真正的道路，現(xiàn)在的市場(chǎng)是快吃慢，不在是傳統(tǒng)的大吃小了。 一個(gè)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在與你公司有，相關(guān)行業(yè)人才的比例，產(chǎn)品的信譽(yù)度，公司的口碑。接著就是公司的軟硬設(shè)施是否具備與同行業(yè)伙伴的競(jìng)爭(zhēng)。 首先1確定你們公司的主要經(jīng)營范圍，也就是拿什么產(chǎn)品為依托，向一些耗材之類的產(chǎn)品可長(zhǎng)期穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。 其次2要以主要經(jīng)營范圍為導(dǎo)向，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈。讓公司在你所經(jīng)營的任何范圍都是一種依托沒。 這樣以便做大做強(qiáng)。 再次3 提高企業(yè)員工的整體素質(zhì)，事事不不必親力親為。所謂用人不疑，疑人不用。 最后4要為公司制定一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，有小目標(biāo)向大的戰(zhàn)略邁進(jìn)。