銷售公司總經理：縱總

青島啤酒總裁金志國

應該有的吧，這么大的公司，招人還是招的吧，應聘市場總監(jiān)的話可一定要有酒的經驗以及對葡萄酒紅酒等等酒的市場的敏銳性，畢竟人家是全球最大的葡萄酒銷售平臺，在市場總監(jiān)這一塊要求一定很嚴格。祝福你，加油！

你好！58同城就有得招聘了如有疑問，請追問。

銷售（營銷）總監(jiān)崗位職責一：　　1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測?！　?、組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)產品銷售目標?！　?、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。　　4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標?！　?、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門?！　?、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展?！　?、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系?！　?、協(xié)助上級做好市場危機公關處理。　　9、協(xié)助制定企業(yè)產品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行?！　?0、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

我就有這方面的經驗，我想你弄反了，你應讓你的總監(jiān)寫一份銷售計劃書給你，然后再判斷符不符合你自己的目標。做老板的就只要定下三個指標：銷售額，費用率，利潤率。然后銷售總監(jiān)會根據公司的目標制定需要多少人，需要開展什么促銷活動及次數，需要用多少費用酒，多少廣告費，多少進店費等。至于如何指定銷售額則要根據你企業(yè)的實際情況，一般是剛進入市場則要看多少銷售額能支撐市場費用；前三年可以要求按50%以上增長；三年后一般維持在30%以上增長，中檔白酒壽命通常都是5-7年。

你是領導一個團隊嗎？ 銷售目標額的制定是有一定規(guī)律的，一般情況下會根據多方面來考慮從，銷售淡旺季、客戶挖掘和維護、業(yè)務員日常的工作細節(jié)、企業(yè)的發(fā)展方向。企業(yè)的發(fā)展方向決定著你這個銷售應該如何去做，有的公司可能既做銷售又做生產，所以在工作上不能夠專一用心，如果你是專做銷售的話，我建議你使用一下金智銷售管理軟件。 一方面是它能夠明確的制定每一個銷售人員或者每一個銷售團隊的日常銷售任務和目標，銷售人員通過軟件也能看到自己的銷售進度情況。 另一方面是通過軟件的客戶視圖功能將一個客戶的搜有交流歷史，包括拜訪客戶，與客戶電話交流等等信息統(tǒng)一管理起來，為銷售人員知道每一個客戶的交往歷史做好數據支持。 祝你成功??！

第一章 摘要 一、公司簡介及經營模式 第二章 產品和服務 一、市場定位 二、商業(yè)運作中突出的利益點 三、產品特性 四、產品線的規(guī)劃與消費市場的對接 五、服務 第三章 行業(yè)市場環(huán)境 一、市場環(huán)境 二、行業(yè)未來發(fā)展趨勢 第四章 營銷計劃與目標 一、銷售區(qū)域 二、市場運作方式 三、渠道 四、銷售目標 五、主要業(yè)務關系 第五章 促銷和市場滲透 一、主要促銷方式… 二、關系營銷 三、口碑促銷 四、聯合促銷 第六章 公司管理團隊 一、機構設置 二、經營團隊 三、外部支持 第七章 風險分析 第八章 財務預算 一、銷售背景 二、銷售預算 三、成本預算 四、營業(yè)費用及管理費用預算 五、利潤預算 第九章 融資計劃

營銷總監(jiān)的四個層級及待遇第一個層級是執(zhí)行級營銷總監(jiān)。什么是執(zhí)行級營銷總監(jiān)？比如說在別的企業(yè)做過地區(qū)經理或者大區(qū)經理，你的企業(yè)小，就把他挖過來，讓他來做營銷總監(jiān)，為什么？因為你不給他營銷總監(jiān)的頭銜他不來呀。他做過經理了嘛，需要升級才對。那他能做什么呢？他只在局部市場帶過一些團隊，也做過一些具體的落地工作，到你企業(yè)來，他做不了整體的營銷方案，只能聽董事長或者總經理的，把整個市場跑一跑，到某個地方鋪鋪貨，或者和大客戶談判一下，這就屬于執(zhí)行級。對于營銷掌控力強的領導，這類營銷總監(jiān)是最適合的人選。這種營銷總監(jiān)的薪資該是多少呢？大約年薪在15到20萬，大概一個月一萬多塊錢。再好一點的執(zhí)行級營銷總監(jiān)，他不僅能幫你落實行動，還能做預算。他能把你的行動方案做出來，包括預算，他會告訴老板，要做哪幾件事情，要花多少錢，以及后面的執(zhí)行，這種人才的年薪大概值30萬左右。第二個層級是營銷級營銷總監(jiān)。這種人數量越來越少了，第一他能找出產品的賣點，產品的概念。實際操作中，概念顯然是更重要的，產品的概念比品質更加讓人容易認知。第二是渠道，渠道布局應該怎么做，市場怎么規(guī)劃？第三是促銷模式、傳播方式、價格體系等，包括具體細節(jié)，能夠做出一套方案出來，這種人才的年薪大概值40~50萬。第三個層級的是戰(zhàn)略級營銷總監(jiān)。他能夠做戰(zhàn)略規(guī)劃。老板說我們要做這個產品，或者我們要做這個行業(yè)。他能夠根據老板這句話，做出整個行業(yè)的競爭分析，找出機會點。在這個基礎上，再做出行動方案。這種人才就比較厲害了，他的年薪應該值70-80萬。這個層面的人只給基本工資還不夠，他一定要加上營銷的提成，另外激勵機制還要加大。第四個層級的是使命級營銷總監(jiān)。既然是使命層面，這就更不是一般人了。老板說我有一個夢想，他就能夠根據老板的夢想、使命和價值觀，設計出一套掙錢的模式。他不僅能夠給你找到戰(zhàn)略方向，還能夠落實具體的戰(zhàn)略，完善構建整個商業(yè)模式，而且?guī)ьI部隊把它打下來。這種人才就是老板的合伙人，你給他工資、獎金還不夠，還要給他股權激勵。營銷總監(jiān)大概分成這四個層面，不同層面的價值是不一樣的。因此，你們招一個營銷總監(jiān)，要根據實際情況來判斷他到底能做哪個層級的事情，以此來設定不同的薪資體系，這樣的話你才能把人才用好。

1.各種媒體公開招聘（以營銷員和營銷總監(jiān)為名，名額要多），注明你公司產品，因為有適合與不適合之分。2.應聘人員到位后，談談對該產品的分析，從中挑選5名。3.向這5名介紹你公司目前的狀況，叫其寫份營銷計劃4.接下來就行了，注意，用了就按營銷總監(jiān)思路操作，最怕半途而費，因為這樣你就損失了前面的投入

運營總監(jiān)的權力相當大，僅次于老板！既然公司啟用運營部門，監(jiān)督和清理不利于公司的人事就是他份內的責任，否則就是失職！你的老板的目的很明顯，就是要清理你，借人之手還讓你無話可說！以前沒有運營總監(jiān)這個職務時，公司制度沒辦法及時改革，導致公司到處浪費資源！從你的疑惑可以看出，你本人不善于學習，跟不上公司步伐了！

這個很簡單， 第一種解決方式：想辦法搞清楚不給錢的真正原因，軟磨硬泡去把錢收回來，這個是看個人能力，如果質量不好可以選擇退換貨物，不能只拿賣出去的我們看不見的所謂質量不好而不給我們錢。第二：顯然公司已經形成惡性循環(huán)了，老板應該馬上進行整頓，要么選擇當機立斷對內部進行調整，要么損失一個客戶。

找到一份理想的工作是大學畢業(yè)生們最大的心愿，而進入那些知名的大企業(yè)更是廣大畢業(yè)生的夢想。如何應付這些企業(yè)的面試成為了畢業(yè)生們最為關注的話題。 這些名企的面試往往有一定的程序，絕非草草而就。因此，一定要有所準備才能“百戰(zhàn)不殆”。而要在面試前得到有關信息，常常采用的有這樣幾個方法：1.充分利用人際關系，與近年進入該企業(yè)工作的師兄師姐溝通，以預測面試題目的方向；2.查詢該企業(yè)的資料，深入了解該企業(yè)的企業(yè)文化特點，聯系當前情況，自己預測考題；3.利用網絡資源，登錄該企業(yè)網站，查詢相關信息及面試題目。從目前的情況來看，最普遍也最為有效的方式，仍然是向往屆畢業(yè)生咨詢相關信息。 面試題往往與各公司的企業(yè)文化和重點關注的東西有密切的關系，我們可以做出如下總結： *忠誠度：面臨跳槽，企業(yè)往往會看重應聘學生對忠誠度的看法。尤其是一些國有大型企業(yè)，更為重視員工的忠誠度。在近日康佳集團的招聘中，面試官就提出了“請分析職業(yè)技能和忠誠度哪個對企業(yè)更重要”的問題。 *實踐能力：在注重學生學習成績的同時，相當多的企業(yè)非常重視應聘者的實踐經歷。例如通用電氣（中國）有限公司（GE）就表示他們要招聘的絕不是簡單的“學習機器”，在校期間實習、兼職、家教的經驗都是積累社會經驗的好機會，這都應該受到企業(yè)的重視。 *團隊協(xié)作精神：經營規(guī)模宏大的名企往往非常重視員工的團隊協(xié)作精神。例如聯想集團人力資源部的有關負責人就表示，該公司尤其歡迎具有團隊協(xié)作精神的應聘者。 *創(chuàng)新精神：對于大型企業(yè)來說，離開了不斷的創(chuàng)新，就等于失去了生命力，因此應聘者是否具有創(chuàng)新精神也是重點要考查的。如聯想集團在面試中就十分重視應聘者的創(chuàng)新精神和能力。 *對企業(yè)文化的認可程度：企業(yè)在招聘過程中常常會考慮到員工是否能夠認可和適應該企業(yè)的價值觀和企業(yè)文化，這將決定員工是否能夠很好地為企業(yè)服務。例如SONY公司在招聘過程中把員工能否適應日本文化尤其是索尼的企業(yè)文化作為重點考核內容。通用電氣有限公司在招聘中也要看學生是否喜歡、是否認同GE的價值觀，即“堅持誠信、注重業(yè)績、渴望變革”。 *人際交往能力和良好的溝通能力：如SONY把人際溝通能力作為重點考核內容，而畢博管理咨詢有限公司人力資源部的經理則透露，畢博在招聘過程中非常重視學生的溝通技巧，因為作為未來的咨詢師，應聘者一定要具有與客戶溝通、協(xié)調的能力。 *對新知識新能力的求知態(tài)度和學習能力：一位企業(yè)負責人表示，應屆畢業(yè)生往往不具備直接進行業(yè)務操作的能力，基本上都要經過系統(tǒng)的培訓，所以學習能力和求知欲應該是重點考查的內容。很多企業(yè)都堅持這一原則。通用電氣的公關總監(jiān)表示，公司不是很在乎應屆生與公司要求之間的差距，因為他們對于自己的培訓體系非常自信，只要有強烈的求知欲和學習能力一定可以通過系統(tǒng)的培訓脫穎而出，因此在面試中這兩項考核十分關鍵。此外，UT斯達康、歐萊雅、安永……都表示是否具備良好的學習能力和強烈的求知欲是企業(yè)十分重視的。 隨著職場上競爭的日趨激烈，面試已經成為一門學問，而新的面試題目和面試方式也層出不窮，上海通用在面試時，就推出了情景模擬面試的新思路，即根據應聘者可能擔任的職務，編制一套與該職務實際情況相仿的測試項目，將被測試者安排在模擬的、逼真的工作環(huán)境中，要求被試者處理可能出現的各種問題，以此測試其心理素質，觀察應聘者的領導能力、領導欲望、組織能力、主動性、口頭表達能力、自信程度、溝通能力、人際交往能力。上海通用還把情景模擬推廣到對技術工人的選拔上，如通過齒輪的裝配練習，評估應聘者的動作靈巧性、質量意識、操作的條理性及行為習慣。孰優(yōu)孰劣，涇渭分明。 想進入名企工作，以實現自己的人生價值，面試是必須通過的一關，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，相信只要一方面對自己有清醒的認識和準確的定位，一方面對企業(yè)的情況有深入了解，一定可以在面試中脫穎而出。 ------ 另外細節(jié)決定成敗: 對于求職者來說，最重要的一點就是細節(jié)，尤其是對那些進入面試環(huán)節(jié)的求職者。在結構化面試技巧中，有一種稱之為“望聞問切法”，其中的“望聞”應該說對求職者也有指導意義。望，指的是面試官要注意應聘者的體格、面目、動作；聞，指的是面試官要注意應聘者的語氣、語速、語調。這些都是小細節(jié)，而如果求職者注意到了，無疑會為自身求職的砝碼增加重量。如果新浪博客 http://blog.sina.com.cn/liansuoyazhou個人網站 http://qq1012950282.7ta.cn/

　　銷售總監(jiān)聘用合同 　　甲方（聘用單位）： 　　乙方（受聘人）： 　　甲乙雙方根據國家和本市有關法規(guī)、規(guī)定，按照自愿、平等、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同。 　　第一條 合同期限 　　1、合同有效期：自 ____年__月__日至 ____年__月__日止（實習期為 天），合同期滿聘用關系自然終止。 　　2、聘用合同期滿前一個月，經雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。 　　3、簽訂聘用合同的期限，不得超過國家規(guī)定的退離休時間，國家和本市另有規(guī)定可以延長（推遲）退休年齡（時間）的，可在乙方達到法定離退休年齡時，再根據規(guī)定條件，續(xù)訂聘用合同。 　　4、本合同期滿后，任何一方認為不再續(xù)訂聘用合同的，應在合同期滿前一個月書面通知對方。 　　第二條 工作崗位 　　1、甲方根據工作任務需要及乙方的崗位意向確定乙方工作崗位為 銷售經理 ，并根據公司管理制度中《銷售經理崗位責任》明確乙方的具體權限和職責。 　　2、乙方的工作職責、事項由甲方依乙方的職務，并視乙方能力及甲方需要進行分派。 　　第三條 工作條件和管理培訓 　　1、甲方為乙方提供符合國家規(guī)定的安全衛(wèi)生的工作環(huán)境，保證乙方的人身安全及人體不受危害的環(huán)境條件下工作。 　　2、乙方的考勤與管理悉按甲方有關公司管理制度辦理。 　　3、甲方可根據工作需要組織乙方參加必要的業(yè)務知識培訓。 　　第四條 工作報酬 　　1、根據國家和公司的有關規(guī)定，乙方的工作崗位，甲方按月支付乙方工資為 2000 元人民幣；傭金提成按 所主管項目月銷售總額的1‰提取 ；甲方扣留乙方培訓金為 月傭金提成的20%，在乙方根據公司要求完成項目銷售總任務時返還；項目利潤分紅為所主管項目完成總銷售任務后最終純利潤的15%。 　　2、甲方根據單位的有關規(guī)定和實際情況，可與乙方協(xié)商調整乙方的工資。 　　3、乙方享受公司制度規(guī)定的相關福利待遇。 　　4、甲方根據工作需要，要求乙方加班時，除不可抗拒的事由外，乙方應予配合，有關加班事宜，依公司管理制度辦理。 　　5、乙方自行辦理養(yǎng)老保險、待業(yè)保險和其它社會保險。 　　第五條 工作紀律、獎勵和懲處 　　1、乙方應遵守國家的法律、法規(guī)。 　　2、乙方應遵守甲方規(guī)定的各項規(guī)章制度和勞動紀律，自覺服從甲方的管理、教育。 　　3、甲方按單位有關規(guī)定，依照乙方的工作實績、貢獻大小給予獎勵。 　　4、乙方如違反甲方的規(guī)章制度、勞動紀律，甲方按單位的有關規(guī)定經予處罰。 　　5、乙方在任職期內不得參與其它與本公司業(yè)務相類似的經濟活動。 　　第六條 聘用合同的變更、終止和解除 　　1、聘用合同依法簽訂后，合同雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務，任何一方不得擅自變更合同。確需變更時，雙方應協(xié)商一致，并按原簽訂程序變更合同。雙方未達成一致意見的，原合同繼續(xù)有效。 　　2、聘用合同期滿或者雙方約定的合同終止條件出現時，聘用合同即自行終止。在聘用合同期滿一個月前，經雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。 　　3、甲方單位被撤消，聘用合同自行終止。 　　4、經聘用合同雙方當事人協(xié)商一致，聘用合同可以解除。 　　5、乙方有下列情形之一的，甲方可以立即解除聘用合同。 　　（1）在實習期內被證明不符合聘用條件的； 　　（2）嚴重違反工作紀律或聘用單位規(guī)章制度的； 　?。?）故意不完成工作任務，給公司造成嚴重損失的； 　?。?）嚴重失職，營私舞弊，對甲方單位利益造成重大損害的； 　?。?）在任職期內參與其它與本公司業(yè)務相類似的經濟活動； 　　（6）被依法追究刑事責任的。 　　6. 有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但應提前三十天以書面形式通知受聘人。 　　（1）乙方患病或非因工負傷醫(yī)療期滿后，不能從事原工作，也不愿從事甲方另行安排適當工作的。 　　（2）乙方不能勝任工作，經過培訓或者調整工作崗位，仍不能勝任工作的； 　?。?）聘用合同訂立時所依據的客觀情況發(fā)生重大變化，致使已簽訂的聘用合同無法履行，經當事人協(xié)商不能就變更聘用合同達成協(xié)議的； 　?。?）乙方不履行聘用合同的。 　　7. 有下列情形之一的，甲方不能終止或解除聘用合同 　?。?）乙方因工負傷在規(guī)定的醫(yī)療期內的； 　?。?）法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形。 　　8. 有下列情形之一的，乙方可以通知聘用單位解除聘用合同。 　?。?）甲方未按照聘用合同約定支付工作報酬的。 　　9. 乙方要求解除聘用合同，應當提前三十天以書面形式通知甲方。 　　第七條 違反和解除聘用合同的經濟補償 　　1、經聘用合同當事人協(xié)商一致，由甲方解除聘用合同的，甲方應根據乙方在本單位工作年限，每滿一年發(fā)給相當于一個月工資的經濟補償，最多不超過十二個月。 　　2、聘用合同訂立時所依據的客觀情況發(fā)生重大變化，致使已簽訂的合同無法履行，經當事人協(xié)商不能就變更合同達成協(xié)議，由甲方解除聘用合同的，甲方按乙方在本單位工作年限，工作時間每滿一年發(fā)給相當一個月工資的經濟補償金。 　　3、甲方單位被撤銷的，甲方應在被撤銷前按乙方在本單位工作年限支付經濟補償金。工作時間每滿一年，發(fā)給相當一個月工資的經濟補償金。（經濟補償金的工資計算數為乙方被解除聘用合同的上一年月平均工資）。 　　4、甲方無故終止和解除本合同，應支付人民幣三萬元作為違約金給乙方，并返還所扣乙方培訓金。 　　5、 聘用合同履行期間，乙方無故要求解除聘用合同或因乙方從事其它與本公司業(yè)務相類似的經濟活動的，應支付人民幣三萬元作為的違約金給甲方，并不返還所扣培訓金。 　　6、乙方因“用人單位未按照聘用合同的約定支付工作報酬”而通知甲方解除聘用合同的，甲方應按合同約定結算并解除聘用合同的同時支付欠發(fā)的工作報酬。 　　第八條 其它事項 　　1、甲乙雙方因實施聘用合同發(fā)生人事爭議，按法律規(guī)定，可申請勞動仲裁。 　　2、本合同一式貳份，甲方一份，乙方一份，經甲、乙雙方簽字后生效。 　　3、本合同條款如與國家法律、法規(guī)相抵觸時，以國家法律、法規(guī)為準。 　　甲方（蓋章） 乙方（簽字） 　　身份證號碼： 　　代表（簽字） 戶口所在地地址： 　　聯絡方式： 　　簽約時間： 年 月 日 簽約時間： 年 月 日