一．高分求白酒廣告語
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二．高端白酒如何在酒店做促銷
1．主流酒店老板促銷目的：白酒，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老促銷手段：白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點政策。
2．對于盤中盤操作的白酒產(chǎn)品來說，產(chǎn)品上市時期直接以返點的方式，給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品。
3．主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值。鋪貨返利政策。在新產(chǎn)品上市前一至兩個月，凡一次性進貨2箱的酒店，贈送一或兩瓶新產(chǎn)品白酒，以此類推。
4．或同時附帶贈送精美煙具、酒具和茶具等。另外對于銷售返點政策也可以制定4%～6%的返點比率，直接以該白酒作為返利，酒店每月和業(yè)務員直接結算，快速有效激發(fā)酒店老板積極性。
5．對于新產(chǎn)品來說，產(chǎn)品上市后期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線，比如旅游促銷這種方式就比較適合在產(chǎn)品上市后期推出，對產(chǎn)品銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準備酒店管理、員工管理等相關培訓。
6．酒店促銷員或服務員促銷目的：白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務員將產(chǎn)品成功推薦給消費者，這產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”。
7．那么，如何激發(fā)酒店促銷員或服務員推銷產(chǎn)品的積極性，無疑就成為各白酒廠家最為關心的問題。白酒新產(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體，她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn)，對產(chǎn)品的銷售具有很強的推動力。
8．同時具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的距離。
9．促銷手段：對于白酒新品而言，在特定上市時期率先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店），能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍，激活區(qū)域市場。
10．通過一系列的調(diào)研分析，我們發(fā)現(xiàn)一個開發(fā)酒店促銷員或服務員積極性最為有效的策略手段———設置開瓶費。主要是通過在每瓶酒內(nèi)設置一個特定的身份驗證號碼，酒店促銷員或服務員憑借這個獨一無二的號碼和廠家（或經(jīng)銷商）直接兌換現(xiàn)金。
11．同時對不同的產(chǎn)品檔次進行細分，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎20～30元；主銷產(chǎn)品每瓶兌獎8～15元；中低檔每瓶設置5元。
12．對于專職促銷員促銷，也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點是促銷員能及時得到實惠，有效提高其積極性；但其缺點是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn)，活動便很難繼續(xù)開展。
13．促銷策略：文化性促銷。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風格要與產(chǎn)品品牌風格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵。
14．娛樂化促銷。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設置卡拉ok卡座，凡是飲用該產(chǎn)品的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現(xiàn)場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。
15．酒店消費者促銷目的：促銷的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品。白酒新產(chǎn)品上市進行促銷，至少具有兩個方面的作用，一方面實現(xiàn)銷售，促使消費者嘗試性購買產(chǎn)品，營造市場氛圍；另一方面通過策略性促銷的開展，樹立其新產(chǎn)品品牌形象。
16．促銷手段：促銷上演玩“幣”風暴。新產(chǎn)品上市初級階段需要通過強有力的促銷活動，迅速引爆市場，尤其是要善于利用節(jié)日促銷。
17．產(chǎn)品上市初期，首先必須具備良好的促銷策略支撐，新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟利益刺激消費者，以降低其消費風險為誘惑，可以在很大程度上提高消費者的首次嘗試率。
18．新品上市前幾個月利用外幣（美元、港幣）促銷，抓住產(chǎn)品已經(jīng)進入的核心酒店，加大促銷力度，每箱里設置2個一美元，2個十港幣，2個五元人民幣，單瓶促銷費用控制在6元以下。
19．比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對消費者而言就很有吸引力，而且操作方式簡單，還可以較好地避免在執(zhí)行中出現(xiàn)問題。
20．掀起有獎促銷。采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動；在每瓶酒內(nèi)設置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設計成精美古典的收藏品，而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。
21．后記：新、利、易的促銷三原則促銷策略首先要創(chuàng)新，讓消費者擁有一種新鮮感，如果內(nèi)容創(chuàng)新很難，那么形式或概念上就必須創(chuàng)新；其次要讓消費者直接看到產(chǎn)品促銷讓其直接獲得的利益，只有看得見的利益才最有殺傷力；最后就是簡單可行，易于操作，否則消費者會產(chǎn)生不必要的懷疑，降低促銷效果，而且會增大操作成本。
22．雖然促銷都是給消費者以額外價值來提升銷量與激發(fā)品牌活力，但產(chǎn)品在不同階段采用的促銷形式反過來會影響品牌的塑造。
23．產(chǎn)品在新上市階段，其促銷形式應給予消費者直接的經(jīng)濟利益，譬如現(xiàn)金，因為消費者在消費新產(chǎn)品時會存在很大的風險，而直接的經(jīng)濟利益會有效地降低消費者消費風險；當產(chǎn)品具有一定的品牌力后，其促銷形式應直接與品牌掛鉤，應帶有一定的文化性，這樣的促銷會給消費者帶來附加值，達到進一步提升品牌與提升銷量的目的。
三．白酒廣告宣傳要怎么做?怎樣讓別人知道這個品牌?
1．做廣告唄～不過電視上的廣告一般關注的人很少，如果您沒有資金問題，我建議您可以在公交站旁邊做平面廣告，不用做時間長，一兩天其實就沒問題。
2．廣告內(nèi)容……簡短有力即可，大部分觀眾不是很喜歡啰啰唆唆沒重點的廣告。至于創(chuàng)意……既然是白酒，可以古現(xiàn)結合，古人月下煮酒，舉杯邀明月，對影成三人，現(xiàn)代人把酒歡歌，以酒助興，再根據(jù)您的酒名，做些獨一無二的說詞就可以了。
3．還可以在當?shù)夭糠钟忻娘埖晖瞥瞿木疲梢韵雀銉?yōu)惠政策，讓大家廣泛地知道了這個品牌?；蛘呦却虺鰪V告，頭幾天壓倉不賣酒，吊吊人的胃口，在廣泛宣傳。
四．一年當中做白酒廣告的最佳時間段以及如何推廣新上市的白酒？
1．南方城市與北方城市白酒市場略有不同。南方城市尤其嶺南（以廣東為代表），一年四季寒暑基本相同，其四季白酒消費量除一些傳統(tǒng)節(jié)日期間（中秋、春節(jié)）略有不同外，基本沒有太大差異。
2．因此，在越往南的地區(qū)，白酒的季節(jié)性越不明顯，此時廣告推廣一是根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品上市及推廣活動的需要來展開，除宣傳強度和宣傳內(nèi)容會根據(jù)競爭對手的動作略作調(diào)整外，一般建議采取長年不間斷的廣告宣傳。
3．北方城市季節(jié)性比較強，在夏季白酒非常容易受啤酒的沖擊，如果是面向城市的中高端白酒，在氣溫高于25－28攝氏度之后，除酒店通路外，銷量銳減。
4．低端白酒由于其消費群體消費力的原因，受天氣影響，但較少受啤酒沖擊。一般來說，白酒在每年的中秋前半個月開始進入旺銷期，此后受天氣及節(jié)日禮品市場影響，一路走高，到元旦春節(jié)期間，銷量到達全年頂峰。
5．值得注意的是，在人們生活比較富裕的今天，白酒的飲用量與白酒的銷售量并不是同步的，越來越多家庭里存儲了一定數(shù)量的白酒，因此，除了節(jié)慶期間送禮之外，人們對白酒的消費需求有時并不能直觀地反映在市場的銷售數(shù)量上。
6．目前飲用量與銷售量關系比較密切的是酒店通路。從廣告投放上來說，在中秋前一個月到春節(jié)期間做廣告能夠取到最好的促銷效果。
7．多數(shù)白酒品牌也都是選擇在此期間投放或者加強投放。白酒上市宣傳力度有兩種，一種是強力推廣，利用可以利用的一切媒體對市場進行高強度的轟炸；一種是常規(guī)推廣，選擇對目標群體最有效率的媒體進行宣傳，并不刻意的追求密集宣傳，而是一以貫之的把宣傳持續(xù)下去，平穩(wěn)的影響市場。
8．大城市推廣主要利用報紙、電視，輔以戶外、車體、廣播等形式。中小城市利用車體和戶外為主的媒體組合就能在短期內(nèi)得到很好的到達率。
9．但偶認為，廣告并不是解決市場問題的萬能良藥，而僅僅是市場營銷過程當中的一種戰(zhàn)略或戰(zhàn)術武器。廣告如空軍，能夠影響戰(zhàn)爭的勝負，但空軍卻無法占領地面的市場；營銷的決定因素還在于通路，經(jīng)銷商的水平，鋪貨的質(zhì)量等等很多細節(jié)都會影響到最終的結果。
10．所以，建議在上市之初還是多想一些比較有效的促效手段，在賣場上低價或配贈促銷，在酒店內(nèi)利用一些獎勵手段刺激服務員賣力的推廣本品牌的酒水。
11．大家都是采用這樣的手段，但關鍵看誰能執(zhí)行的最徹底，誰能堅持的更長久。從進入一地市場到基本成熟，一兩年的時間，但要在一地市場上成為主流品牌，則需要幾年甚至十幾年的時間。