http://www.niangzao.net/news/444/44433.html白酒營銷當(dāng)警惕“湖南效應(yīng)” http://www.boraid.com/darticle3/list.asp?id=103243

1、未來白酒市場將迎來擠壓式增長和結(jié)構(gòu)性增長時代。因為人口流動的全國化，未來高端白酒市場份額會有碎片化的趨勢，區(qū)域名酒中的高端酒會從中受益。2、多因素驅(qū)動，白酒行業(yè)迎來復(fù)蘇，景氣度持續(xù)上揚。目前在大眾消費占主導(dǎo)的消費結(jié)構(gòu)中，高端白酒的價格更為合理，新的量價支撐可延續(xù)性強。因此以往慣有的周期曲線被拉平，高景氣度具有長期持續(xù)性。更多關(guān)于未來白酒行業(yè)的發(fā)展前景怎樣，進入：https://m.abcgonglue.com/ask/4947011615338976.html?zd查看更多內(nèi)容

具體看你想代理得是那個品牌得白酒，不同地區(qū)不同品牌都會代理不同的市場銷量，就像百年糊涂酒，在廣東銷量就不錯，所以在廣東地區(qū)遍布代理，也在不斷向廣西、湖南等地進銷

一是看市場，二是看品牌。主要看你當(dāng)?shù)叵矚g什么口感？什么價位？白酒代理只要你有渠道利潤比較可觀。

　　白酒市場如今回暖，前景還可以，參考《中國白酒行業(yè)市場需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示， 在宏觀經(jīng)濟不景氣以及限制“三公消費”政策等諸多因素對行業(yè)造成的一系列負面影響下，2013-2014年白酒行業(yè)收入與利潤增速急劇下滑，收入增長跌至個位數(shù)，利潤甚至連續(xù)兩年出現(xiàn)負增長。進入2015年來，行業(yè)經(jīng)營情況有所改善，收入增長加快，利潤也扭轉(zhuǎn)了負增長的局面。雖然當(dāng)前白酒行業(yè)景氣度仍在低位運行，但可見底部復(fù)蘇?！　〗陙?，隨著我國城鄉(xiāng)居民收入的增加，居民消費更注重食品的安全和品質(zhì)，對于白酒的消費回歸理性。農(nóng)村白酒消費由低檔向中低檔過渡，城鎮(zhèn)白酒則由中低檔向中高端過渡。白酒行業(yè)消費結(jié)構(gòu)的改進和消費需求進一步的釋放，將給白酒行業(yè)的生產(chǎn)和銷售拓展新的空間。

推薦 秦鐘皇樽養(yǎng)生酒 秦皇金樽酒業(yè)有限公司主打產(chǎn)品，它秉承了中國古代養(yǎng)生理論精粹，依托秦皇食府的品牌優(yōu)勢和公司的資源優(yōu)勢，已具有發(fā)展成為中國中高檔養(yǎng)生酒品牌的潛力?！　? 其發(fā)展的機會點在于老牌紛紛搶灘低端市場，忽略了對中高端市場的投入，目前市場還未形成一個占據(jù)絕對優(yōu)勢的全國性品牌。對照現(xiàn)有的市場中高端品牌，秦鐘皇樽養(yǎng)生酒將在產(chǎn)品品質(zhì)上較現(xiàn)有同類產(chǎn)品作進一步的提升。并爭取在品牌文化、消費訴求上進一步有效區(qū)隔，加強通路營銷力量，實行系統(tǒng)營銷戰(zhàn)略，秦鐘皇樽養(yǎng)生酒在全國中高端養(yǎng)生酒市場是能夠大有作為的。

白酒的六大類消費人群根據(jù)騰訊營銷洞察的資料顯示，白酒6類典型消費者分別是活躍中老年、新入圈年輕人、拼搏打工人、高線新中產(chǎn)、高端商務(wù)人士、新勢力女性。這也是今后白酒生產(chǎn)制造企業(yè)的目標客戶群體。白酒市場集中于二三線城市白酒市場集中于二三線城市，相對分散，地域覆蓋相對更廣，城市分布中均從一線城市到五線城市，喜好白酒的人群分布均達到10%以上。其中，三四和五線城市對于白酒的偏好高于一線城市和新一線城市。白酒消費市場呈現(xiàn)下沉的趨勢，中小企業(yè)也可以將此視為一個樹立品牌地位的機會，激活三四線城市的市場需求，或?qū)椭行“拙破髽I(yè)提升品牌地位。中青年人群是白酒的主要消費群體30-39歲年齡人群的占比在三種酒中均占最高。對于18-29歲的年輕群體，對于啤酒的認可度顯著高于白酒和啤酒;30-39歲和40-49歲的年齡人群對于白酒的認可度最高，白酒的目標消費群體也主要是該年齡層次的人群。醇厚豐滿和柔和舒順兩種口感備受青睞消費者在購買白酒時，對白酒的口感要求，喜歡醇厚豐滿的消費者和喜歡柔和舒順的消費者人群分布相差無幾，均在34%左右。因此，對于白酒企業(yè)來說，醇厚豐滿和柔和舒順兩種口感是未來企業(yè)可以進行產(chǎn)品研發(fā)時重點關(guān)注的方向之一。大部分消費者偏好200元以下的白酒消費者對于白酒的價格偏好集中于200元以下，占比約90%。從一定程度上來看，目前消費者對于低端白酒較為青睞。中高端白酒仍然不是大部分消費者的首選?！?更多數(shù)據(jù)請參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國白酒行業(yè)市場需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》

湖南的釀酒行業(yè)以前有“5朵金花”：白沙液、常德、湘泉、回雁峰以及邵陽酒廠。紅火的時候各酒廠門前也曾經(jīng)熙熙攘攘、車水馬龍，排著長長的拖酒車隊。但好日子一去不復(fù)返，曾經(jīng)的5朵金花已經(jīng)分崩離析、不是看不到蹤跡就是物是人非。湘泉推出的酒鬼酒在上個世紀90年代初在國內(nèi)的高檔酒市場橫掃天下，幾經(jīng)折騰，現(xiàn)如今卻在為生計“四處化緣”;常德酒廠并入瀘州老窖的旗下，廠子也不再冒煙;白沙液銷聲匿跡很多年，現(xiàn)在又被重新?lián)炱?，前途坎?回雁峰酒廠和邵陽酒廠并入金六福旗下后倒是繼續(xù)大放異彩，尤其是邵陽酒廠的開口笑和邵陽大曲，這兩大品牌已經(jīng)成長為湘酒崛起新的代言人，占據(jù)了湖南酒市的頭把座椅。詳細請點擊： http://zx.hunan.3158.cn/2011102127/n827113709.html

近年來，在白酒及保健酒市場，小瓶酒銷售越來越火，大有全國化流行之勢！提到小瓶酒，業(yè)內(nèi)人士首先會想到湖南省，其省內(nèi)品牌酒中酒霸，雖然在全國市場名不見經(jīng)傳，但在湖南市場每年都能穩(wěn)獲2億左右的銷量，令多數(shù)業(yè)內(nèi)企業(yè)艷羨不已。全國著名品牌----郎酒集團，旗下小瓶酒在四川、湖南、湖北等市場表現(xiàn)也可圈可點，年銷售額過百萬的縣級市場也隨處可見。此外，還有很多地產(chǎn)酒企完全靠小瓶酒活命……小瓶酒的容量一般是在50ml—250ml之間，作為白酒行業(yè)的一個重要細分市場，其巨大的發(fā)展?jié)摿涂捎^的市場份額卻不容小覬。有業(yè)內(nèi)人士曾做過統(tǒng)計：小瓶酒市場容量約在300億元左右，因此不管是郎酒、汾酒等全國知名品牌，還是地產(chǎn)小酒廠，都極力在搶食這塊蛋糕，依據(jù)自身的定位，紛紛推出小瓶酒，且產(chǎn)品上市后均能獲得不同程度的利潤。眼下，小瓶酒消費人群主要為中低檔收入人群（如市區(qū)工薪階層和縣鎮(zhèn)普通民眾

白酒

瀏陽河酒是湖南中商集團于1998年永久買斷的一個白酒品牌，瀏陽河酒其實從唐朝就有起源了，而瀏陽河酒也擁有千年以上的歷史，而其制酒又和五糧液集團合作，所以不論從品牌實力，還是從產(chǎn)品品質(zhì)，瀏陽河酒都是不可多得的優(yōu)質(zhì)加盟項目

酒店加盟傳統(tǒng)的優(yōu)勢項目。不過現(xiàn)在來說，對裝潢和服務(wù)等各方面的要求比較高。投資自然水漲船高。給你推薦一個，低投資高回報的項目。養(yǎng)發(fā)館加盟，養(yǎng)發(fā)前景毋庸置疑，目前由于生態(tài)環(huán)境逐步惡化、生活節(jié)奏不斷加速、競爭激烈、用腦過度、睡眠不足、以及飲食結(jié)構(gòu)不平衡、夜生活無規(guī)律（加班、熬夜）等不健康的生活方式，致使脫發(fā)白發(fā)成為一種常見病，多發(fā)病，發(fā)病率已高達30%以上，并呈逐年上升趨勢。而且在成年人中，頭發(fā)細軟、枯黃、分叉、頭油、頭屑、頭癢幾乎涵蓋了所有人群。 廣大的人群造就了廣大的市場。這是一個年近千億的大市場，生發(fā)養(yǎng)發(fā)市場可謂“錢”景廣闊。養(yǎng)發(fā)品牌，比如說“君絲佳養(yǎng)發(fā)品牌”，新理念，新思路。有利可圖哦

收押金是很多年前的事了，現(xiàn)在早就不收押金了。整個工資待遇不錯，聽我在該公司的上班的朋友說，他們在辦公室上班一個月都可以拿四五千，一線業(yè)務(wù)能拿一萬左右。 龍的傳人

優(yōu)勢：1.湘潭的整體消費水平不算高，所以像邵陽老酒這樣的廉價實惠的白酒的社會消費潛力是很大的。2.湘潭和邵陽都屬于湖南省，邵陽老酒的廣告重點在湖南（當(dāng)然對湘潭的宣傳力度就大了），邵陽酒廠歷史上在湖南也有美譽，所以邵陽老酒也就在湘潭的知名度相對較高，品牌得到了較長時間的肯定。3.同樣由于地理上的便利（湘潭到邵陽老酒總部邵陽僅2個半小時），邵陽老酒在湘潭的銷售網(wǎng)點自然很多，銷售和打造品牌自然很便利。4.在湘潭同檔次的酒類強有力的競爭對手不多，一般競爭對手不算強大（好像就只有韶山產(chǎn)酒）劣勢：1.不是湘潭本土品牌，自然銷售上就很可能打一些折扣。2.在湘潭的主要日常飲食類消費品，最主要是檳榔，其次是煙，再次才是酒，而且酒又有很大一部分是啤酒和紅酒。這是全國其他許多地方所不具備的賣白酒的劣勢，白酒在湘潭市場的競爭力不及湘潭本土的檳榔，也不及煙，其一部分應(yīng)有的消費也就被檳榔和煙及啤酒紅酒給擠占了。（這就是所謂的競爭戰(zhàn)略中的替代品的競爭）邵陽老酒的市場也就小了。3.湘潭酒類市場雖本土產(chǎn)品少，但是也不乏瀏陽河，酒鬼酒等省內(nèi)品牌及國內(nèi)眾多白酒品牌的競爭，雖然別地也有，但是也是一個值得注意的劣勢。4.邵陽老酒的品種不多，檔次較低，湘潭的貧富差距比較大，邵陽老酒不能滿足中高層人士對好酒，名酒，貴酒的需求。5.邵陽老酒在湘潭和當(dāng)?shù)卣畢f(xié)作不夠，缺少政府某些政策上的支持。

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