促銷是一種，還有也可以放超市里面銷售后再結(jié)賬，超市方應該會同意吧。

把側(cè)重點放到團購和餐飲上去，團購是不受季節(jié)的影響的，餐飲這一塊可以選擇一些夜市，做做活動另外在一些酒店搞一些促銷的等等。

郎酒還是好做的，廠家支持又大，你在縣城最好是先泡特殊渠道看看，如單位的團購，最好指定用酒，再開發(fā)大一點的超市和酒類專營店，最好是現(xiàn)款，以免發(fā)生跑單，先做做看，再結(jié)合實際情況改變銷售方式，祝你成功！

個人觀點：也是沒有辦法的辦法了，“由下而上做渠道”，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，甚至農(nóng)村市場開始做起，直接發(fā)展最終零售點（商店、小賣部），一個點一個點的建立，然后通過這些點來支撐自己尋找代理和大經(jīng)銷商。 工作量很大，很辛苦，主要看個人認為值得不值得，如果認為不值，還是趁早換工作；如果認為值得就做好心理準備，苦戰(zhàn)三個月，來實現(xiàn)自我的價值！ 祝你成功，朋友！

先說服公司，拿出你的營銷計劃。沒有結(jié)果的話，恭喜你可以換個工作了。

批發(fā)商是關(guān)鍵，軟磨硬泡，威逼利誘，達到目標為止

多讓利給經(jīng)銷商 讓經(jīng)銷商去打市場進行鋪貨 用進小勁酒送新品這樣的活動把這個新酒給銷售出去 要相信零售商是比較相信經(jīng)銷商的 再把握人都買占便宜的特點很容易就把你的產(chǎn)品給推銷出去了

多做些廣告牌 弄點促銷 動點活動 比如喝酒比賽什么的30元讓你喝到不想和什么的

現(xiàn)貨白銀交易規(guī)則 保證金交易： 倫敦銀：每手交易保證金1000美金（每手一般為5000盎司，按目前的價格39.47美元/盎司計算，杠桿比例高達197.3倍） 現(xiàn)貨白銀：保證金比例依據(jù)個人開戶銀行而定。一般情況下是15%-20%之間。 報價標準 成色為AG9999，規(guī)格為15千克/錠，符合中華人民共和國國家標準 GB/T 4135—2002，經(jīng)認定方可用于交割；會員保證一定現(xiàn)貨存量并承諾對售出銀錠進行回購。 報價原則：交易所以倫敦現(xiàn)貨白銀市場價格為基礎(chǔ)，綜合國內(nèi)白銀市場價格及中國人民銀行人民幣兌美元基準匯率，連續(xù)報出現(xiàn)貨白銀的人民幣中間指導價。會員根據(jù)交易所點差管理辦法，在交易所中間指導價的基上，報出買入價及賣出價。 報價單位：人民幣元/千克，報價保留到元的整數(shù)位。 報價時間：每周一至周五開市（結(jié)算時間、國家法定節(jié)假日及國際市場休市除外）， 周一早8：00至周六早4：00 結(jié)算休市時間：交易日內(nèi)，夏令時節(jié)凌晨4：00至6：00，冬令時節(jié)凌晨4：00至7：00； 具體開市、休市時間以交易所通知為準。

我是行內(nèi)人，，加以加交流。

他們有一定差價才可以掛進去

找行內(nèi)高手問問不就知道了

止盈止損是看資金量來定的

我現(xiàn)在和你遇到的問題完全一樣，我所在的市場是個白酒競爭比較激烈的城市。公司要求現(xiàn)金鋪貨，新產(chǎn)品，廣告還沒有上。我們現(xiàn)在正在嘗試，，并且初步有所收獲。。我將我的經(jīng)驗說一下，你參考：1。選擇一個團隊，最好在6-8人，分成兩個小組，形成鋪市對比，激勵。2。每天出去的業(yè)務(wù)員不要單兵作戰(zhàn)，最好兩人一組，分主談和副談。沒有任何一個終端你一上門就掏錢進貨的。談到終端要生氣了、或者是他實在不想談了才放棄。3.每天出去的業(yè)務(wù)員要帶上產(chǎn)品，能帶多少就帶多少，只要是現(xiàn)款，哪怕終端只要一瓶也要銷售，并且馬上收錢馬上給貨，一旦沒有馬上成交，過后終端可能會反悔。4。業(yè)務(wù)員一定不要放大話，什么事都來個自己不能做主，每天回去要向財務(wù)交帳。讓終端體會到業(yè)務(wù)員的辛苦。5。固定拜訪，因為現(xiàn)在是淡季，選擇重點路線，重點區(qū)域進行一周1-2次拜訪推銷，一般的終端重復拜訪5-6次會首次進少量的貨，難點終端拜訪15次后會首次少量進貨。6。以點帶面，樣板店，樣板街搞出來。帶動周邊的終端。7?；顒又С?，一旦終端動銷了，用活動維護客情，保持盡量少流失?？颓槭亲钪匾?，一定要和終端老板建立很好的客情關(guān)系，才能保證你的產(chǎn)品在他的店里動銷，我們平常在終端和老板開玩笑，聊家常，聊時事，談經(jīng)歷，甚至家庭，充當服務(wù)員，幫他們拉生意，現(xiàn)在我已經(jīng)做了很多現(xiàn)款的終端，他們不是因為我推的產(chǎn)品，而是因為我們的人，他們愿意和我們合作，愿意推你的產(chǎn)品，那是最重要的。成功是要慢慢的摸索，這只是少量的提綱，祝君一路好運。

這個季節(jié)現(xiàn)金鋪市確實挺難的，不過該喝白酒的人還是在喝，如果你們剛開始做，這個時候就是要給旺季打好基礎(chǔ)，先鞏固做好身邊的市場，然后在安排少量的人去做周邊的市場開發(fā)，也許有些客戶正想為旺季找一個好的品牌，身邊的市場也就是在旺季到來之前打造一個樣板市場出來，對市場的進一步開發(fā)起到了后進作用，至于現(xiàn)金鋪市，可以準備一些適合夏季人們需要的禮品。比如說按摩器搖擺藤椅，一些能賣酒的商鋪還是愿意接受的，如果不付現(xiàn)金就沒有禮品，這只是我個人的小小建議，希望能幫到你。祝一切順利

你好！樓主！一： 銷售的道理是相通的，銷售的基本原則就是：了解客戶的需求，滿足客戶的需求，獲得利潤的一個過程。 　　所以，首先要了解市場上白酒的種類價位、消費群、經(jīng)銷渠道、消費習慣、成功與失敗的案例等；這個過程之后，會根據(jù)公司主推產(chǎn)品的市場定位，出臺一套合適的市場銷售方案（對于新產(chǎn)品來說，很重要的一點就是要找到市場的切入點，即市場的機會點在哪里，避免進入雷區(qū)，少走彎路）。接下來選擇合適的經(jīng)銷商，即加盟批發(fā)商。加盟批發(fā)商原則上并不是越多越好，而是每個區(qū)域有2到3個優(yōu)質(zhì)的加盟批發(fā)商就足夠了，以點帶面，也便于管理。 　　銷售方式可以多樣性，比如上面講到的加盟批發(fā)（主導的銷售），還可以尋找一些政府機關(guān)、企事業(yè)單位做團購銷售；酒店直營；甚至可以做一些酒文化活動，既能做宣傳又能賣酒，還可以假日銷售、社區(qū)銷售等等。 　　銷售策略更應該出奇制勝，或者說：不按常理出牌。這里舉兩個成功的案例。一，某公司的新酒一上市，就讓員工自己到市場買這個酒，營造一個市場繁榮的景象，起到活絡(luò)市場銷售的作用，果真這個酒很快就賣開了而且賣的很不錯！二、某公司讓員工如果到酒店吃飯，就問有沒有ＸＸＸ酒，如果沒有的活就走人另找一家，不用太長時間，當?shù)氐木频甓歼M這種ＸＸＸ酒了。 　　同時有兩項工作也是非常重要的：一、建立銷售團隊。銷售團隊必須有優(yōu)秀的核心人物帶領(lǐng)團隊，成員之間強調(diào)個人成績更應該強調(diào)團隊協(xié)作。二、擴大品牌影響。通過媒介投放廣告，組織活動，網(wǎng)絡(luò)推廣，軟文博客推廣等，讓品牌深入人心。 　　銷售目標?？梢苑譃楫a(chǎn)品初入市場期、市場培養(yǎng)期、市場成熟期等幾個階段制定銷售目標，是階梯式的。并有淡季和旺季之分。同時做市場銷售曲線圖，反應銷售情況（區(qū)域，月份，年度等）。并取同品牌和不同品牌同價位的（如五糧液４００元的ＸＸＸ酒）酒作基線比較，如自己產(chǎn)品銷售不好而其他品牌銷售好的月份，就應該研究人家為什么賣的好，及時調(diào)整市場策略。 　　可以制定年度、季度、月份銷售任務(wù)，分區(qū)完成，每月區(qū)與區(qū)之間競爭。分沒完成、完成、超額完成三級進行獎罰。 　　回款方案是現(xiàn)貨現(xiàn)款，及月份／年度返點。 謝謝 采納！