1 制訂銷售策略： 2 銷售體系管理 3 銷售業(yè)務(wù)管理： 4 客戶關(guān)系管理 5 市場信息分析 6 費用管理 7 部門內(nèi)部管理你可以從這7方面入手收集面試題目，另外你從 這里找到銷售總監(jiān)的面試試題！

你好！如果你夠?qū)I(yè)他問什么你都不用怕面試前好好準(zhǔn)備一下專業(yè)知識自信一點還有做一個葡萄酒銷售員性格內(nèi)向可不行一定要好好鍛煉一下自己性格是可以改變的打字不易，采納哦！

如果你夠?qū)I(yè)他問什么你都不用怕面試前好好準(zhǔn)備一下專業(yè)知識自信一點還有做一個葡萄酒銷售員性格內(nèi)向可不行一定要好好鍛煉一下自己性格是可以改變的

招聘人最關(guān)心的是：你以前做過這個沒有，有沒有經(jīng)驗。所以你第一會問你：你以前做過嗎？當(dāng)然，你沒有經(jīng)驗，所以你一定要告訴他，你很快就會上手，你也對這個工作很感興趣。既然是銷售，你就不能表現(xiàn)出自己內(nèi)向的，說自己的性格也要說自己活潑外向。不要緊張，說話語速慢一點，可以緩解自己的緊張。自信一些，祝你成功。

你猜啊。

其實老板問你什么和你回答什么都是次要的，重要的是你怎么回答，看你的人是不是有一定工作思路，和較強的邏輯能力。以及應(yīng)變能力，還有就是感染能力，等很多無形的東西，但要想回答的好，其實還要注意態(tài)度，態(tài)度很重要，聲音要洪亮，語速不慢不快，注意節(jié)奏，調(diào)節(jié)好心態(tài)，一切平常心，自然會成功。

對，銷售代表也就是去跑業(yè)務(wù)。主要工作就是開發(fā)拜訪一些客戶，客戶群是酒店，飯店，大排檔，超市，便利店（零售店），開發(fā)是指對沒有進(jìn)你要做的那個紅酒經(jīng)銷商酒的客戶群體叫他們店進(jìn)酒叫開發(fā)，對有進(jìn)酒的客戶進(jìn)行拜訪，做好客情，詢問銷售情況，對賣完紅酒經(jīng)銷商酒的店找到負(fù)責(zé)人叫其進(jìn)酒或補齊紅酒經(jīng)銷商經(jīng)銷的酒來達(dá)到你的銷售業(yè)績。http://baike.baidu.com/view/718944.htm

圣皮爾（asc） http://www.asc-wines.com/ 上海捷成洋行 http://www.jebsen.com 上海桃樂絲葡萄酒貿(mào)易公司 http://www.everwines.com/ 上海米柯尼斯酒業(yè)有限公司 上海市普陀區(qū)長壽路285號7樓h座 上海紅樽坊 http://www.rubyred.com.cn/ 上海葡園貿(mào)易有限公司上海市虹井路456號 名特食品葡萄酒公司 上海市徐匯區(qū)凱旋路２２００號凱旋大廈１號樓２４０２ 圣地美瓊葡萄酒 http://www.vins-selection.com.cn/ 美夏 上海市延安東路58號高登金融大廈502室 http://www.summergate.com/ 由東往西商貿(mào)公司 http://www.emw-wines.com 上海9519名酒坊常德路1168號 http://www.9519.cn/ 保樂利加 http://www.pernod-ricard.com/

著裝，

銷售人員面試技巧：必須知道企業(yè)想了解什么 對于招聘銷售人員，企業(yè)的考察涉及方方面面，除了考察求職者的專業(yè)技能這些“硬件”外，更注重“軟件”資質(zhì)，如學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、表達(dá)能力、說服溝通能力、創(chuàng)新能力、組織協(xié)調(diào)能力、團隊合作精神等。另外，職業(yè)道德、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)也是衡量的要點。 其次，招聘企業(yè)愛用的招數(shù) 企業(yè)招聘過程中，除了傳統(tǒng)的口試和筆試外，還加入了管理游戲和情景模擬面試法，這樣，對求職者的考察會更加全面。 銷售人員面試技巧一：給人第一印象要留好 面試時給考官的第一印象非常重要，開始的印象往往很可能就決定了面試結(jié)果。大體上說，著裝應(yīng)與企業(yè)性質(zhì)、文化相吻合，與職位相匹配。不論去什么公司，正裝不僅正式大方，而且對別人也是一種尊重。女孩子一定要注重衣著形態(tài)的細(xì)節(jié)，避免穿無袖、露背、迷你裙等裝束。對于初次求職者或剛出校門的大學(xué)生，服裝也要以大方簡潔為主。此外，女性求職者在夏季面試時要注意化妝端莊淡雅，細(xì)節(jié)之處處理好，如頭發(fā)、指甲、配件等都應(yīng)干凈清爽，顯示出干練精神的良好印象。 銷售人員面試技巧二：千萬不要緊張 面對掌握“生殺予奪”權(quán)力的面試官，多數(shù)人都會表現(xiàn)出緊張來，這是面試的大忌。對大多數(shù)人來說，面試時的緊張多半是由于太在乎面試機會，惟恐不被錄取導(dǎo)致的。告訴你一個調(diào)整方法：面試前努力全身心放松；面試時用深呼吸的方法保持平靜，或用心理暗示的方法來使自己放松，如在心里默念“我很放松，我盡力就行了”。只有放松，才能準(zhǔn)確把握考官要問的問題和自己的回答方式。記住，心情放松、心態(tài)平和、充滿自信，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿意的。 銷售人員面試技巧三：自我介紹 重點突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問的題目，求職者在回答時一定要注意，所述內(nèi)容要與簡歷相一致，若自相矛盾，只會給自己平添麻煩。在真正做“自我介紹”時，不妨坦誠自信地展現(xiàn)自我，重點突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息，因此，在許多情況下，在聽取你的介紹時，考官也會抓住他感興趣的點深入詢問。所以，在進(jìn)行表述時，要力求以真實為基礎(chǔ)，顧及表達(dá)的邏輯性和條理性，避免冗長而沒有重點的敘述。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn)，肯定是令考官們贊賞有加的。

　　1、U2合唱團在17分鐘內(nèi)得趕到演唱會場，途中必需跨過一座橋，四個人從橋的同一 端出發(fā)，你得幫助他們到達(dá)另一端，天色很暗，而他們只有一只手電筒。一次同時最多可以有兩人一起過橋，而過橋的時候必須持有手電筒，所以就得有人把手電筒帶來帶去，來回橋兩端。手電筒是不能用丟的方式來傳遞的。 四個人的步行速度各不同，若兩人同行則以較慢者的速度為準(zhǔn)。 Bono需花1分鐘過橋 Edge需花2分鐘過橋 Adam需花5分鐘過橋 Larry需花10分鐘過橋 他們要如何在17分鐘內(nèi)過橋呢？(這是Micrsoft征聘人員時問的問題，你必須在五分鐘內(nèi)答出來才可能獲得聘用。 　　2、10個紅球，10個白球，兩個相同的包，如何放置才能使任意從一包中拿一個球是紅球的可能性最高？是多少？ 　　3、三層、四層二叉樹有多少種？ 　　4、1——100000數(shù)列按一定順序排列，有一個數(shù)字排錯，如何糾錯？寫出最好方法。兩個數(shù)字呢？ 　　部分科廣試題 應(yīng)聘IC版圖設(shè)計engineer的部分試題： 　　1、畫出 Y=A*B+C的cmos電路圖; 　　2、什么叫 Latch up? 　　3、什么叫窄溝效應(yīng)? 　　4、以interver為例,寫出 N 阱 CMOS的process流程,并畫出剖面圖。 　　據(jù)說是微軟公司考員工的題目 　　1、 一個小猴子邊上有100根香蕉，它要走過50米才能到家，每次它最多搬50根香蕉，（多了就被壓死了），它每走1米就要吃掉一根，請問它最多能把多少根香蕉搬到家里。 　　提示：他可以把香蕉放下往返的走，但是必須保證它每走一米都能有香蕉吃。 　　也可以走到n米時，放下一些香蕉，拿著n根香蕉走回去重新搬50根。 　　2、 話說一個圓柱體，上有繩子如此繞法：繩子起于頂圓周上的一點，緊繞著柱體外表面而下，終于底圓周一點，該點和起點連線垂直于上下兩圓面若圓柱體外表面圓周長8，高42，繩繞7圈（就是說除了起點和終點外還有6次和連線相交，可以想象一下），問繩總長，給出理由。 　　3、 有兩間房，一間房里有三盞燈，另一間房有控制這三盞燈的開關(guān)（這兩間房是分割開的，毫無聯(lián)系）?，F(xiàn)在要你分別進(jìn)這兩間房一次，然后判斷出這三盞分別是由哪個開關(guān)控制，你能想出辦法嗎？（注意：每間房只能進(jìn)一次） 　　思考時間定為300秒！ 　　4、 給你兩個8，兩個3，只運用加減乘除和括號運算，如何得出24？ 　　寫出運算過程 　　5、 一樓到十樓的每層電梯門口都放著一顆鉆石，鉆石大小不一。你乘坐電梯從一樓到十樓，每層樓電梯門都會打開一次，只能拿一次鉆石，問怎樣才能拿到最大的一顆？ 　　6、 u2合唱團在17分鐘內(nèi)得趕到演唱會場，途中必需跨過一座橋，四個人從橋的同一端出發(fā)，你得幫助他們到達(dá)另一端，天色很暗，而他們只有一只手電筒。一次同時最多可以有兩人一起過橋，而過橋的時候必須持有手電筒，所以就得有人把手電筒帶來帶去，來回橋兩端。手電筒是不能用丟的方式來傳遞的。四個人的步行速度各不同，若兩人同行則以較慢者的速度為準(zhǔn)。bono需花1分鐘過橋，edge需花2分鐘過橋，adam需花5分鐘過橋，larry需花10分鐘過橋。他們要如何在17分鐘內(nèi)過橋呢？ 　　7、 燒一根不均勻的繩要用一個小時，如何用它來判斷半個小時？ 　　8、 為什么下水道的蓋子是圓的？ 　　9、 有7克、2克砝碼各一個，天平一只，如何只用這些物品三次將140克的鹽分成50、90克各一份？ 　　10、 想象你在鏡子前，請問，為什么鏡子中的影像可以顛倒左右，卻不能顛倒上下？ 　　11、 你讓工人為你工作七天，回報是一根金條。這根金條平分成相連的7段，你必須在每天結(jié)束的時候給他們一段金條，如果只許你兩次把金條弄斷，你如何給你的工人付費？ 　　12、 有一輛火車以每小時15公里的速度離開洛杉磯直奔紐約，另一輛火車以每小時20公里的速度從紐約開往洛杉磯。如果有一只鳥，以30公里每小時的速度和兩輛火車同時啟動，從洛杉磯出發(fā)，碰到另一輛車后返回，依次在兩輛火車來回飛行，直到兩輛火車相遇，請問，這只小鳥飛行了多長距離？ 　　13、 你有兩個罐子，50個紅色彈球，50個藍(lán)色彈球，隨機選出一個罐子，隨機選取出一個彈球放入罐子，怎么給紅色彈球最大的選中機會？在你的計劃中，得到紅球的準(zhǔn)確幾率是多少？ 　　14、 你有一桶果凍，其中有黃色，綠色，紅色三種，閉上眼睛，抓取兩個同種顏色的果凍。抓取多少個就可以確定你肯定有兩個同一顏色的果凍？ 　　15、 如果要你能去掉美國50個州的任何一個，那你去掉哪一個，為什么？ 　　16、 　　。。。 　　。。。 　　。。。 　　請僅用一筆畫四根直線，將上圖9個點全部連接。 　　17、 對一批編號為1～100，全部開關(guān)朝上(開)的燈進(jìn)行以下操作：凡是1的倍數(shù)反方向撥一次開關(guān)；2的倍數(shù)反方向又撥一次開關(guān)；3的倍數(shù)反方向又撥一次開關(guān)……問：最后為關(guān)熄狀態(tài)的燈的編號。 　　18、 估算一下一個行進(jìn)在小雨中的人5分鐘內(nèi)身上淋到的雨的質(zhì)量。并說出理由。 　　切蛋糕考你創(chuàng)造思維能力 　　一盒蛋糕切成6份，分給6個人，但蛋糕盒里還必須留一份，怎么辦？這是一家外資企業(yè)的面試題。 　　當(dāng)日上午，肖先生來到該公司參加面試。主考官拿出一盒蛋糕，讓他把蛋糕切成6份，分給6名考官，但蛋糕盒里還必須留一份。肖先生左思右想不知怎么辦才好，最后只好放棄。但隨后的面試者雷先生，兩分鐘不到就把問題解決了：把蛋糕切成6份，先拿出5份分給5名考官，把最后一份連蛋糕盒一起送了過去。肖先生看了在心里直罵自己笨。 　　微軟題考察挑戰(zhàn)能力 　　微軟的許多難題帶有傳奇色彩。據(jù)說有一次史蒂夫·鮑爾默和另一位微軟高官正在慢跑時看到了一個下水道蓋子，便隨口問道：“為什么下水道蓋子是圓形的？”另一個人靈機一動道：“喲，這可是一個面試的好問題。”問題： 　　1.在不使用天平的情況下，你怎樣稱出一架噴氣式飛機的重量？ 　　2.為什么鏡子里的影像左右顛倒而不是上下顛倒？ 　　3.為什么你在賓館里一打開熱水龍頭就有熱水流出來？ 　　4.M＆M巧克力是怎樣做出來的？5.你在船上，把一只箱子拋起來，水平面會升高還是下降？ 　　6.世界上有多少鋼琴調(diào)音師？7.美國有多少加油站？8.每小時有多少密西西比河水流過新奧爾良？9.一個曲棍球場里的冰有多重？10.如果你能夠搬走美國50個州中的任何一個，你會搬走哪一個？ 　　11.地球上有多少個這樣的點：往南走1公里，往東走1公里，再往北走1公里，你能回到原來的出發(fā)點？ 　　12.一天中鐘表的指針重疊多少次？13.邁克和托德兩人一共有21美元。邁克的錢比托德多20美元，每個人各有多少錢？在你的答案中不能有分?jǐn)?shù)。 　　14.一般說來，曼哈頓的電話冊要翻多少次才能找到你想要找的人名？ 　　15.你會怎樣設(shè)計比爾·蓋茨的浴室？16.你怎樣設(shè)計一個由計算機控制的微波爐？“挑戰(zhàn)”的最早版本出現(xiàn)在口頭進(jìn)行的斯坦?！饶沃巧虦y試。 　　測試的人給出下列題目： 　　我們都知道，水能夠把水中的魚托起來，那么請回答這個問題：如果我們有一個桶只有半桶水，把桶放到天平上，水和桶剛好重45公斤。然后把一條5公斤的魚放進(jìn)桶里，現(xiàn)在總重為多少？ 　　大多數(shù)成年人都會說45公斤加5公斤是50公斤。主持測試的人這時候可能會問道：“這怎么會是正確的呢？你知道水是會把魚托起來的?！碧芈鴮懙溃骸叭绻粶y試的人不斷地改變答案，然后說我覺得答案應(yīng)該是50公斤但并不確定，那么得分為零?！敝挥性诒粶y試者利用邏輯為自己的正確答案進(jìn)行辯護(hù)，并連續(xù)挫敗兩次“挑戰(zhàn)”，答案才會被認(rèn)為是正確的。 　　微軟對面試問題的公開雖不樂意，但也很無奈。20世紀(jì)90年代早期，克里斯·塞爾斯（ChrisSells）在DevelopMentor公司面試。在面試快結(jié)束的時候，一位公司的創(chuàng)始人說道：“好的，你被錄用了。但是再問你一個微軟公司在面試時常常問到的問題———為什么下水道蓋子是圓形的？”塞爾斯回答說：“沒問題，如果你先回答了這個問題，我再來回答你的問題———為什么消防員的背帶是紅色的？”這位公司創(chuàng)始人對此啞口無言。這次經(jīng)歷促使塞爾斯開始收集微軟的面試問題。1996年他創(chuàng)建了一個網(wǎng)站，并開始把自己聽說的試題張貼在網(wǎng)上。 　　村子中有50個人，每人有一條狗。在這50條狗中有病狗(這種病不會傳染)。于是人們就要找出病狗。每個人可以觀察其他的49條狗，以判斷它們是否生病，只有自己的狗不能看。觀察后得到的結(jié)果不得交流，也不能通知病狗的主人。主人一旦推算出自己家的是病狗就要槍斃自己的狗，而且每個人只有權(quán)利槍斃自己的狗，沒有權(quán)利打死其他人的狗。第一天，第二天都沒有槍響。到了第三天傳來一陣槍聲，問有幾條病狗，如何推算得出？ 　　推論： 　　A、假設(shè)有1條病狗，病狗的主人會看到其他狗都沒有病，那么就知道自己的狗有病，所以第一天晚上就會有槍響。因為沒有槍響，說明病狗數(shù)大于1。 　　B、假設(shè)有2條病狗，病狗的主人會看到有1條病狗，因為第一天沒有聽到槍響，是病狗數(shù)大于1，所以病狗的主人會知道自己的狗是病狗，因而第二天會有槍響。既然第二天也每有槍響，說明病狗數(shù)大于2。 　　由此推理，如果第三天槍響，則有3條病狗。 　　大唐面試試題 　　《世界商業(yè)評論》ICXO.COM ( 日期：2004-10-08 13:15) 　　-------------------------------------------------------------------------------- 　　1．什么是中斷？中斷發(fā)生時CPU做什么工作？ 　　2．CPU在上電后，進(jìn)入操作系統(tǒng)的main()之前必須做什么工作？ 　　3．簡述ISO OSI的物理層Layer1，鏈路層Layer2，網(wǎng)絡(luò)層Layer3的任務(wù)。 　　4．有線電話和無線電話有何區(qū)別？無線電話特別需要注意的是什么？ 　　5．軟件開發(fā)五個主要step是什么？ 　　6．你在開發(fā)軟件的時候，這5個step分別占用的時間百分比是多少？ 　　7．makefile文件的作用是什么？ 　　8．UNIX顯示文件夾中，文件名的命令是什么？能使文件內(nèi)容顯示在屏幕的命令是什么？ 　　9．（選做）手機用戶在從一個基站漫游到另一個基站的過程中，都會發(fā)生什么? 　　微軟公司的面試問題---應(yīng)用 　　《世界商業(yè)評論》ICXO.COM ( 日期：2004-08-17 11:23) 　　-------------------------------------------------------------------------------- 　　★如何將計算機技術(shù)應(yīng)用于一幢100層高的辦公大樓的電梯系統(tǒng)上？你怎樣優(yōu)化這種應(yīng)用？工作日時的交通、樓層或時間等因素會對此產(chǎn)生怎樣的影響？ 　　★你如何對一種可以隨時存在文件中或從因特網(wǎng)上拷貝下來的操作系統(tǒng)實施保護(hù)措施， 　　防止被非法復(fù)制？ 　　★你如何重新設(shè)計自動取款機？ 　　★假設(shè)我們想通過電腦來操作一臺微波爐，你會開發(fā)什么樣的軟件來完成這個任務(wù)？ 　　★你如何為一輛汽車設(shè)計一臺咖啡機？ 　　★ 如果你想給微軟的Word系統(tǒng)增加點內(nèi)容，你會增加什么樣的內(nèi)容？ 　　★你會給只有一只手的用戶設(shè)計什么樣的鍵盤？ 　　★你會給失聰?shù)娜嗽O(shè)計什么樣的鬧鐘？ 　　微軟公司的面試問題---頭腦 　　《世界商業(yè)評論》ICXO.COM ( 日期：2004-08-17 11:22) 　　-------------------------------------------------------------------------------- 　　★如果你有一個許多部件可以拆卸的時鐘，你將它一塊塊拆開，但是沒有記住是怎樣拆的。然后你將各個零件重新組裝起來，最后發(fā)現(xiàn)有三個重要零件沒有放進(jìn)去。這時你如何重新組裝這個時鐘？ 　　★如果你需要學(xué)習(xí)一門新的計算機語言，你會怎樣做？ 　　★假設(shè)由你負(fù)責(zé)設(shè)計比爾·蓋茨的衛(wèi)生間。當(dāng)然，錢不成問題，但是你不可以和比爾談。你會怎樣做？ 　　★到目前為止，你遇到的最難回答的問題是什么？ 　　★如果微軟公司說，我們愿意投資500萬美元用來開發(fā)你提出的方案。那么你會做什么？為什么？ 　　★如果你將世界上所有的計算機制造商召集起來，告訴他們必須要做一件事，你會讓他們做什么事？ 　　★如果你在五年內(nèi)會得到一筆獎金，你認(rèn)為會是因為什么？關(guān)注你的成績的人會是誰？ 　　★你如何教自己的奶奶使用微軟Excel表格系統(tǒng)？ 　　★為什么當(dāng)我們在任何一家賓館打開熱水龍頭時，熱水會馬上流出來？ 　　★你為什么想在微軟工作？ 　　★假設(shè)你回到家，進(jìn)入自己的房間，打開電燈開關(guān)，可是一點反應(yīng)都沒有——燈沒有亮。這時，你在判斷問題出在哪里時，會依次采取怎樣的做法？ 　　面試試題早知道：華為面試題 　　《世界商業(yè)評論》ICXO.COM ( 日期：2004-08-16 12:10) 　　-------------------------------------------------------------------------------- 　　華為的面試試題比較專業(yè)，都是一些專業(yè)知道。 　　Q1：請你分別劃劃OSI的七層網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖，和TCP/IP的五層結(jié)構(gòu)圖？ 　　Q2：請你詳細(xì)的解釋一下IP協(xié)議的定義，在哪個層上面，主要有什么作用？ TCP與UDP呢？ 　　Q3：請問交換機和路由器分別的實現(xiàn)原理是什么？分別在哪個層次上面實現(xiàn)的？ 　　Q4:請問C++的類和C里面的struct有什么區(qū)別？ 　　Q5:請講一講析構(gòu)函數(shù)和虛函數(shù)的用法和作用？ 　　Q6:全局變量和局部變量有什么區(qū)別？實怎么實現(xiàn)的？操作系統(tǒng)和編譯器是怎么知道的？ 　　Q7:一些寄存器的題目，主要是尋址和內(nèi)存管理等一些知識。 　　Q8:8086是多少尉的系統(tǒng)？在數(shù)據(jù)總線上是怎么實現(xiàn)的？