一．茅臺和郎酒在醬香型白酒市場所占的市場份額是多少

1．濃香型白酒以五糧液、水井坊、瀘州老窖為代表，濃香型白酒之所以可以占據(jù)白酒市場80%以上的份額，主要是因為濃香型白酒已經(jīng)可以。

2．。。醬香型白酒的表現(xiàn)近幾年飛速進步，以茅臺、郎酒為代表，在高檔白酒一塊，醬香型白酒的地位很穩(wěn)，因為醬香型白酒一定是糧食酒，。

二．請問白酒企業(yè) 怎樣在小市場中占有大份額？

1．從今年春季糖酒會得到的一些信息可以知道，每個酒廠都談論現(xiàn)在的市場真難做，我們對此做了一些分析，我們認為要解決這個問題，最好從做好小市場中的大份額開始。

2． 我們不否認國家宏觀經(jīng)濟大環(huán)境等外界因素的影響，只要靜下心，看一看周圍的市場，你仍然會看到一些做得很成功的企業(yè)。

3．市場難做的根本原因就在于企業(yè)沒有市場細分的概念，導致企業(yè)參與同一產(chǎn)品的競爭，產(chǎn)品大同小異，在局部市場產(chǎn)品供大于求，談不上產(chǎn)品 差異戰(zhàn)略，更無競爭優(yōu)勢可言，最后落入價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等諸種形式的消耗戰(zhàn)之中，難以自拔。

4．我們認為一個企業(yè)應該學會有所為有所不為。我們堅信這句話：只有疲軟的企業(yè)，沒有疲軟的市場。我們認為細分市場的終極目標就是實現(xiàn)小市場中的大份額。

5．怎么樣實現(xiàn)小市場中的大份額呢？這是一個復雜的系統(tǒng)科學，不能單獨從某個角度孤立地來解釋，應該至少從以下幾個角度來思考： 對消費者的研究是市場決策的基礎。

6．只有了解消費者的各種需求(不管是現(xiàn)實的還是長遠的，不管是生理的還是心理的)，才能開發(fā)出能滿足消費者需求的產(chǎn)品。

7．怎么樣才能知道消費者的需求，實現(xiàn)的方法是進行各種形式的市場調研。市場調研是實現(xiàn)小市場中的大份額的基礎工作，而市場調研也不是萬能的。

8．調研至少存在兩個局限，一是調研存在著時效的局限，調研總是滯后于市場實際情況，市場是瞬息萬變的，白酒市場更是受政府行為的左右，并存在市場越來越不可捉摸的趨勢，有時對市場的分析過于簡單，得出的結論或預測往往是不全面的、有的甚至是錯誤的，導致實際上操作的失敗，給整個營銷戰(zhàn)略的實現(xiàn)造成了一定的困難；二是調研的預算和投入約束了調研的可靠性，局部的、短暫的、臨時的調研不能在根本上解決市場實際問題。

9．但沒有市場調研是萬萬不能的，連起碼的市場信息都不知道，要想占領市場無異于盲人摸象。白酒企業(yè)現(xiàn)在就能做的工作是馬上建立經(jīng)銷商檔案，準客戶檔案，終端市場檔案等等。

10． 目前的白酒企業(yè)的生產(chǎn)線太長，幾乎每個白酒企業(yè)的產(chǎn)品由一系列產(chǎn)品組成，大部分產(chǎn)品銷售情況一般，只有個別產(chǎn)品在市場上銷售情況良好。

11．對這幾個適銷產(chǎn)品采取了集中策略，也就是追求小市場中的大份額，在人員投入、資金投入、廣告投入、服務投入等全方位集中，如同解放戰(zhàn)爭集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)。

12．白酒企業(yè)能做的就是立即選擇有所為有所不為的策略，只有從速放棄那些沒有市場的產(chǎn)品，才能凸顯出有生命力的產(chǎn)品，不要因為那些沒有市場的產(chǎn)品仍存在極少量的銷售收入而影響了全局。

13． 產(chǎn)品缺乏個性，市場雷同。每個白酒企業(yè)都在搞新產(chǎn)品開發(fā)，但大多數(shù)局限在外包裝和名稱的開發(fā)上，對白酒內(nèi)在的新功能研究很少，幾十年來還是老面孔。

14．大多數(shù)白酒企業(yè)在新產(chǎn)品的數(shù)量上猛下功夫，總指望東方不亮西方亮，實際上每個產(chǎn)品都沒有投入十分的精力，而且忘記了許多壞事情都能同時發(fā)生的墨菲法則。

15．白酒企業(yè)能做的就是花相當?shù)木θＰ牡亻_發(fā)少數(shù)幾個有代表性的產(chǎn)品。有個性的產(chǎn)品才是怎樣實現(xiàn)小市場中的大份額的有效保證。

16． 辯證地看待小市場中的大份額。我認為大或小是相對于企業(yè)的實力而言的，跨國公司會將亞洲作為小市場看待；電腦公司可能認為亞洲某個國家例如新加坡是一個小市場；國內(nèi)不同的白酒企業(yè)對小市場的劃分的確定有其不同的標準，實力雄厚的白酒企業(yè)往往將某個省作為其小市場，實力較弱的則將某個縣、甚至某個鄉(xiāng)或鎮(zhèn)作為小市場，但總體趨勢是目標市場越劃越小、越劃越細。

17．由于終端競爭的加劇，各個企業(yè)短兵相接，許多有實力的企業(yè)也開始蠶食中小企業(yè)的小市場。有一點是辯證的：不管是大企業(yè)也好，還是中小企業(yè)也好，目標是追求實現(xiàn)小市場中的大份額，成為小市場中的領先者，獲取盡可能高的利潤。

18．市場領先者占據(jù)了較大的市場份額，才有可能實現(xiàn)較大的銷售收入。每個企業(yè)都要看清自己的位置，從而選擇合適的小市場作為目標市場，以實現(xiàn)小市場中的大份額。

19． 由于國務院學位辦公室沒有設置營銷學士學位、營銷碩士學位、營銷博士學位，加上沒有針對白酒企業(yè)的營銷培訓教材，許多院校雖然開設了營銷課程，也只是傳授西方營銷理論。

20．白酒企業(yè)的營銷人員許多只能以經(jīng)濟師、會計師或者注冊會計師代替營銷碩士或營銷博士，不能給營銷人員正當?shù)纳矸?，導致營銷人員不能夠專心地對市場進行深入研究，也無法帶動一大批人員快速成長，使白酒企業(yè)局限于銷售人員人數(shù)的增長，而素質提高較少。

21．要想實現(xiàn)小市場中的大份額，沒有高素質的人是不可能的，有些在社會上招臨時工，也只是臨渴掘井，根本不可能對實現(xiàn)小市場中的大份額有幫助。

22．我們認為白酒企業(yè)只有從企業(yè)內(nèi)部選拔優(yōu)秀的營銷人才才是目前最好的解決問題的辦法。 廣告宣傳的作用也不可忽視，但絕不是幾年前只要有廣告投入就一定能產(chǎn)生轟動的效果，現(xiàn)在必須進行全方位的富有個性的營銷策劃。

23．大家心里很清楚，交易會是做給經(jīng)銷商看的，必須有很大的花費?，F(xiàn)在的白酒企業(yè)也在品牌和產(chǎn)品之間進行選擇，更多的是將這筆花費逐漸轉向消費者，在終端市場進行廣告投入，主要是做給消費者看，給消費者以實惠。

24．這樣在小范圍進行投入，效果很好，也能對實現(xiàn)小市場中的大份額有所貢獻，但這加劇了終端市場的爭奪。 終端市場是目前白酒企業(yè)競爭的焦點，也是最終決定誰能實現(xiàn)小市場中的大份額的戰(zhàn)場。

三．中國各品牌白酒的市場份額是多少？

1．你的這個問題就不好回答了，看是用哪個數(shù)據(jù)來看。使用各品牌的酒的出廠產(chǎn)值還是各品牌酒的出廠后在終端的產(chǎn)值，當然終端銷售價值不好統(tǒng)計，因為價格執(zhí)行的不一樣。

2．同時，各品牌酒的終端銷售額度是出廠額度的2-5陪的樣子。 就今年來說，茅臺、五糧液的出廠銷售額都在200多億，瀘州老窖第三 在130億左右，其他的上百億的百酒就比較少了，一般的二線白酒都在30-100扎堆。

四．醬香型白酒的發(fā)展趨勢和市場占有率？那個品牌相對來說比較性價比高些？

1．前些年，醬香型白酒市場在全國的消費市場中所占比例甚微，2005年占整個白酒消費市場份額僅5%。但是，這種情況正在迅速改變。

2．國酒茅臺對醬香白酒市場的數(shù)年堅守，成就了對醬香白酒市場的絕對領導地位，同時也把醬香白酒在消費市場中的占比從1%提升到2005年的5%，再升到2010年的10%。

3．更為重要的是，近幾年茅臺酒市場價位的一路狂奔，把醬香型白酒的健康價值、儲藏價值、鑒賞價值在全國消費者眼前凸顯，進一步刺激了醬香型白酒的發(fā)展。

4．醬酒的代表有:茅臺、古法原漿、賴茅、郎酒等，從整體來看古法原漿是純糧釀造，傳承古法釀造工藝，可以說是醬香型白酒的典范。