就拿200元的酒來說，成分有500ml酒，瓶包裝，瓶外盒包裝紙制或者木制，外箱包裝，廠家運(yùn)輸?shù)礁鱾€(gè)托運(yùn)部，托運(yùn)部到經(jīng)銷商，經(jīng)銷商運(yùn)輸?shù)骄祁悓Ｙu店或者煙酒行，這是有形成本。無形成本有瓶包裝和盒包裝的設(shè)計(jì)費(fèi)用，生產(chǎn)經(jīng)營的管理費(fèi)用，流通渠道的推銷費(fèi)用，廣告費(fèi)用等等。如果你只生產(chǎn)不銷售，不經(jīng)營，不推廣一瓶200元的酒的價(jià)格大概在100元以下最低80元左右，如果你是自己生產(chǎn)，發(fā)售加運(yùn)輸成本估計(jì)在100元左右，如果你自己經(jīng)營，推廣給經(jīng)銷商價(jià)格估計(jì)在130元左右，如果你是煙酒行，或者專賣店，拿到手里估計(jì)的酒估計(jì)在160元-180元左右，賣200元還要考慮墊資和店面管理，人工工資等費(fèi)用。

在國內(nèi)每個(gè)行業(yè)在線上都有對(duì)應(yīng)的平臺(tái)服務(wù)商，具有一定人流的平臺(tái)，會(huì)增加信息流廣告的變現(xiàn)，平臺(tái)本身的屬性不同，對(duì)應(yīng)的人群質(zhì)量轉(zhuǎn)化等都有蠻大的渠道的，做渠道投放要關(guān)注這些屬性區(qū)別和最終的轉(zhuǎn)化成本，而且在線上人群較為重疊和質(zhì)量上的問題，容易造成費(fèi)用成本過高和難以帶來增量，線上對(duì)比，能穩(wěn)定的出量的還是頭部媒體即百度，頭條和騰訊的，其他的較為合適做品牌廣告。雖然有的平臺(tái)前端成本看似低，也有一些比較特殊的品類適合小媒體，大多行業(yè)在頭部剛說的四個(gè)平臺(tái)上會(huì)有效果產(chǎn)出，實(shí)際上就是在大家熟知的平臺(tái)上把效果做更細(xì)致。運(yùn)營更有耐心?；谂d趣推薦和潛在用戶推送機(jī)制的維度不一樣，百度的人群數(shù)據(jù)更豐富，在給同一個(gè)用戶推送信息時(shí)較為保守，用戶在百度上的行為大多是在“選”，在龐大的用戶標(biāo)簽里推薦同類人群合適的產(chǎn)品，頭條的“順藤摸瓜”式的推薦機(jī)制做的更放開，在用戶的行為習(xí)慣上，推薦這個(gè)用戶感興趣的產(chǎn)品。在給同一個(gè)用戶推送信息時(shí)深度連續(xù)推薦，用戶在頭條上的行為大多是在“刷”。以頭條的開戶投放的參考如下，其他平臺(tái)流程大體上差不多：1，直接在今日頭條上開通推廣賬戶，進(jìn)入官網(wǎng)可找到推廣合作聯(lián)系方式。2，和渠道商開通推廣賬戶，找一個(gè)你熟悉的合作商。3，不同產(chǎn)品的推廣方式不一樣，大方向：開屏廣告、信息流廣告、詳情頁廣告、短視頻廣告四種形式，小方向：抖音，快手，APP下載，官網(wǎng)落地頁。4，目前今日頭條開戶預(yù)存廣告費(fèi)用為1W元，有的行業(yè)是2W元，1W元都是可內(nèi)以用來消費(fèi)的；點(diǎn)擊價(jià)格是0.3元起，價(jià)格根據(jù)推廣計(jì)劃自己決定，在獨(dú)容立后臺(tái)進(jìn)行。點(diǎn)擊價(jià)格是0.3元起，價(jià)格根據(jù)推廣計(jì)劃自己決定，在獨(dú)立后臺(tái)進(jìn)行。5，部分渠道商除了開通推廣，也可提供推廣后流量運(yùn)營服務(wù)。貨比三家，多比較幾家選擇一個(gè)適合自己的，頭條在主要城市都有合作商，直營和渠道商在一個(gè)城市也很正常。6.比較合適的推廣渠道有抖音、快手、小紅書、今日頭條、騰訊廣告等渠道，也可以找專業(yè)的廣告投放平臺(tái)進(jìn)行投放廣告，比如聚企引擎等企業(yè)進(jìn)廣告投放。

2017白酒營銷策略匯總 　　通過對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣，可以提高消費(fèi)者對(duì)白酒產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度，營造市場銷售氛圍，下面整理了一些白酒營銷策略，歡迎大家參考！ 　　一、免費(fèi)贈(zèng)送 　　免費(fèi)贈(zèng)送不僅是回饋老顧客的一種手段，更是新品推廣建立消費(fèi)基礎(chǔ)的高效手段，常見形式有四。 　　①免費(fèi)贈(zèng)送。主推產(chǎn)品的縮小版，一般125毫升，作為贈(zèng)品或品鑒，可以有計(jì)劃的、大幅度、大面積贈(zèng)送，以此教育消費(fèi)者口感或適應(yīng)度。 　?、诼涞赝茝V活動(dòng)。在社區(qū)、廣場、集市等地開展免費(fèi)品嘗、免費(fèi)贈(zèng)送、買贈(zèng)活動(dòng)等。 　　二、兌獎(jiǎng)券派發(fā) 　　有的經(jīng)銷商為了刺激消費(fèi)者主動(dòng)購買，或刺激消費(fèi)者嘗試消費(fèi)本產(chǎn)品，會(huì)印制一批彩色的兌獎(jiǎng)小票，說明活動(dòng)的截止時(shí)間、活動(dòng)的產(chǎn)品、買贈(zèng)的方式、參與的售點(diǎn)，消費(fèi)者憑此小票就可到終端活動(dòng)售點(diǎn)進(jìn)行“買一贈(zèng)一”活動(dòng)，或免費(fèi)獲得贈(zèng)送酒。經(jīng)銷商根據(jù)售點(diǎn)的小票的收集數(shù)量統(tǒng)一兌現(xiàn)。 　　需要注意的事項(xiàng)是：小票一定要加蓋印章，以控制流量，隨發(fā)隨印;針對(duì)終端的密集消費(fèi)群集中發(fā)放;發(fā)放要選對(duì)發(fā)放點(diǎn)(居民社區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集、廟會(huì)、商業(yè)門店等)，保證發(fā)放效果;進(jìn)行發(fā)放前和反饋后單點(diǎn)的數(shù)量統(tǒng)計(jì)，進(jìn)行反饋率的統(tǒng)計(jì)，以便于調(diào)整策略;活動(dòng)的時(shí)間不宜過長，可以15天或20天為一周期;保證對(duì)活動(dòng)售點(diǎn)的及時(shí)兌現(xiàn)。 　　三、利用新媒體 　　利用當(dāng)?shù)匚⑿糯筇?hào)或者微博大號(hào)或者企業(yè)自身微信公眾賬號(hào)進(jìn)行消費(fèi)者促銷活動(dòng)策劃、宣傳、參與。如，但凡轉(zhuǎn)發(fā)本活動(dòng)者，均可獲取免費(fèi)品嘗;但凡本產(chǎn)品活動(dòng)海報(bào)合影，并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈均可獲取什么禮品或免費(fèi)品嘗;但凡消費(fèi)本品，并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈均可獲取XX禮品或餐飲券或免費(fèi)品嘗等等活動(dòng)。 　　四、價(jià)格折扣 　　價(jià)格折扣是吸引消費(fèi)者短期購買產(chǎn)品的重要手段，管理控制不好容易傷害產(chǎn)品價(jià)格。所以，價(jià)格折扣活動(dòng)一般要聯(lián)合相應(yīng)終端網(wǎng)點(diǎn)共同操作，如果大面積、統(tǒng)一性搞這類活動(dòng)，不僅增加活動(dòng)難度，更容易出現(xiàn)價(jià)格混亂。常見形式有三。 　?、傧迺r(shí)折扣。在某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)折扣銷售，如某餐飲店6:30至7:30之間，消費(fèi)某產(chǎn)品6折;或某個(gè)規(guī)定時(shí)期內(nèi)折扣銷售，如6月10日至20日，消費(fèi)某產(chǎn)品享受6折。 　?、跀?shù)量折扣。買一瓶全價(jià)，兩瓶8折，一箱五折等。 　?、厶荽握劭?。購買第一瓶全價(jià)，第二瓶6折，第三瓶4折，第四瓶3折等。 　　五、買贈(zèng)活動(dòng) 　　買贈(zèng)促銷是最常用的促銷活動(dòng)形式，具體形式有三： 　　①贈(zèng)本品。 　　就是我們經(jīng)常看到的買一贈(zèng)一、買二贈(zèng)一，集蓋贈(zèng)產(chǎn)品等活動(dòng)。 　?、谫?zèng)禮品。 　　消費(fèi)者購買產(chǎn)品后贈(zèng)送優(yōu)惠卷，贈(zèng)日常生活用品、贈(zèng)香煙、餐飲店的買產(chǎn)品贈(zèng)菜，婚宴用產(chǎn)品買一定的.飲料送婚車服務(wù)、花轎服務(wù)等，升學(xué)宴用產(chǎn)品贈(zèng)手機(jī)、電腦、行李箱、機(jī)(火車)票等等。 　　六、盒內(nèi)設(shè)獎(jiǎng) 　　盒內(nèi)獎(jiǎng)也是白酒促銷一種常見的消費(fèi)者拉動(dòng)方式，是消費(fèi)者拉力的一種體現(xiàn)。 　　七、積分兌獎(jiǎng) 　　積分兌獎(jiǎng)包括兩種形式。 　　①累計(jì)積分。購買到一定的數(shù)量，可獲得不同層次的累計(jì)分?jǐn)?shù)，然后根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)獲得相應(yīng)的禮品。 　　②收集憑證。將積分兌獎(jiǎng)變成了憑證兌獎(jiǎng)，比如集夠一定量的蓋子，就可以兌換相應(yīng)的禮品。 　　八、幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 　　抽獎(jiǎng)促銷就是利用公眾的僥幸娛樂心理，利用抽獎(jiǎng)的形式，吸引消費(fèi)。經(jīng)銷商統(tǒng)一制作抽獎(jiǎng)卡，放在抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，或者利用電腦軟件進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，目的是在終端售點(diǎn)開展現(xiàn)場促銷活動(dòng)，誘導(dǎo)顧客即興購買和消費(fèi)，并現(xiàn)場兌現(xiàn)獎(jiǎng)品。 　　抽獎(jiǎng)促銷的形式，常見的為一次抽獎(jiǎng)、多次抽獎(jiǎng)、答題式抽獎(jiǎng)、游戲式抽獎(jiǎng)、連動(dòng)抽獎(jiǎng)等。 　　九、連環(huán)獎(jiǎng)勵(lì) 　　連環(huán)獎(jiǎng)勵(lì)的促銷形式是指，在單次購買或單瓶產(chǎn)品有獎(jiǎng)的基礎(chǔ)上額外通過累計(jì)的方式促使消費(fèi)者反復(fù)多次購買。其活動(dòng)方式有三。 　?、倏掌繐Q獎(jiǎng)。 　　集滿一定數(shù)額的空瓶或空盒，可以兌換一瓶原品或其他指定獎(jiǎng)品，而且累計(jì)一定數(shù)量后，還能獲取一定數(shù)量的禮品。 　?、诩R指定數(shù)量或類型的卡片兌換禮品或原品。 　　世界杯期間投放有國家名稱的獎(jiǎng)卡，冠軍國獎(jiǎng)卡可以兌換獎(jiǎng)品，同時(shí)集齊32個(gè)國家名稱可以再兌換獎(jiǎng)品。 　?、圪徺I產(chǎn)品能夠中獎(jiǎng)，集齊一定標(biāo)志性物件另有驚喜大獎(jiǎng)。 　　十、有獎(jiǎng)競賽 　　廠家通過精心設(shè)計(jì)一些有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的問答知識(shí)，讓消費(fèi)者在促銷現(xiàn)場競答來宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的一種做法。競賽的獎(jiǎng)品一般為實(shí)物，但也有以免費(fèi)旅游來表示獎(jiǎng)勵(lì)的。競賽的地點(diǎn)也可有多種，企業(yè)有時(shí)通過電視臺(tái)舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目完成競賽，并通過在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品達(dá)到宣傳目的。 　　十一、贊助活動(dòng) 　　針對(duì)特殊節(jié)日針對(duì)特殊群體的贊助活動(dòng)，如建黨節(jié)、建軍節(jié)、教師節(jié)、記者節(jié)、黨員代表大會(huì)等，就是贊助活動(dòng)為目標(biāo)消費(fèi)群體能夠品鑒本品牌產(chǎn)品，成為意見消費(fèi)領(lǐng)袖，并進(jìn)行口碑宣傳。還有為了讓消費(fèi)者能夠集體品嘗到本產(chǎn)品在新店開業(yè)、新廠揭牌儀式、周年慶典、各類婚慶活動(dòng)、各類會(huì)議進(jìn)行等，免費(fèi)品嘗活動(dòng)。 　　十二、組織內(nèi)線消費(fèi)者 　　內(nèi)線意見領(lǐng)袖必須是某終端消費(fèi)的主顧，可以將其聘為企業(yè)顧問。對(duì)于意見領(lǐng)袖要有一筆預(yù)算。如：在匹配本產(chǎn)品銷售的旺銷店每店對(duì)意見領(lǐng)袖花3000元公關(guān)費(fèi)。具體費(fèi)用分配：進(jìn)店時(shí)送1000元禮品，以后每月500元顧問費(fèi)，最后根據(jù)市場減停。其工資可預(yù)付，但要規(guī)定：收了500元費(fèi)用，就要完成在該店的指名購買。 　　十三、聯(lián)合促銷 　　許多企業(yè)在聯(lián)合終端搞活動(dòng)時(shí)，喜歡從自身角度考慮問題，往往活動(dòng)搞的中途夭折，或者難以執(zhí)行，所以必須考慮到終端的接受度、配合度、共贏度才能把活動(dòng)搞好。如與酒店聯(lián)合促銷： 　?、俾?lián)合酒店舉辦廚師才藝比賽活動(dòng)。 　?、诼?lián)合酒店，消費(fèi)該產(chǎn)品10瓶，餐費(fèi)可以打9折，消費(fèi)20瓶以上可以打8折; 　　十四、主題性促銷 　　一個(gè)品牌或產(chǎn)品在發(fā)展初始階段，應(yīng)當(dāng)注入主題性、爆炸式的促銷概念，并持續(xù)堅(jiān)持下去，將其塑造為“流行性熱點(diǎn)話題”，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。因?yàn)闊o論是消費(fèi)者，經(jīng)銷商，還是媒體，都會(huì)對(duì)熱點(diǎn)的東西產(chǎn)生高度的消費(fèi)信任和競相追捧，有利于口碑傳播，推動(dòng)品牌越來越熱，形成良性消費(fèi)循環(huán)。 　　如，萬枚金戒大贈(zèng)送、千萬真金白銀大贈(zèng)送、喝乳酸菌中轎車、萬臺(tái)筆記本電腦大放送、千名新馬泰五日游、喝營養(yǎng)快線，萬部iPhone6中不停等等。 　　十五、社區(qū)廣場推廣活動(dòng) 　　此類活動(dòng)在淡季營銷中操作比較多。走上廣場、走進(jìn)社區(qū)、下農(nóng)村，加強(qiáng)流動(dòng)終端的創(chuàng)建與推廣，在消費(fèi)者意料不到的情況下，主動(dòng)與他們接觸，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品牌聯(lián)想度和參與度，同時(shí)達(dá)到較好的銷售效果。 　　在社區(qū)或城市廣場內(nèi)開展買一贈(zèng)一活動(dòng)。贈(zèng)品可以為醬油、醋或生活超市的優(yōu)惠卡等貼近消費(fèi)者適用的贈(zèng)品等，增加消費(fèi)者的參與性。在社區(qū)或廣場內(nèi)做產(chǎn)品的買贈(zèng)時(shí)，可以將贈(zèng)送的優(yōu)惠卡與區(qū)域市場的大型生活超市聯(lián)合。將優(yōu)惠卡的有效期設(shè)置為一年，在一年內(nèi)只要消費(fèi)者在該商超內(nèi)購買該品牌產(chǎn)品，即可享受一定的優(yōu)惠政策。此活動(dòng)可以刺激消費(fèi)者重復(fù)購買該品牌的產(chǎn)品。 　　十六、體驗(yàn)促銷 　　企業(yè)可以邀請(qǐng)部分重點(diǎn)客戶、消費(fèi)者參觀生產(chǎn)線或企業(yè)有特色的經(jīng)營場所，以一種旅游的方式使消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品或品牌的特征和價(jià)值。讓他親身感覺到企業(yè)文化，感受到企業(yè)對(duì)他的重視，拉近他與企業(yè)的距離，通過這種體驗(yàn)式促銷，勢(shì)必會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)該品牌的忠誠度和美譽(yù)度，同時(shí)他也會(huì)成為我們的活廣告，整個(gè)品牌的形象就會(huì)逐步的建立起來。 　　十七、喜宴促銷 　　喜宴包含結(jié)婚、相親、升學(xué)、喬遷、升職、壽宴、生日宴、開業(yè)等。圍繞這些喜宴形式，制定匹配的活動(dòng)方式與相關(guān)內(nèi)容。 　　1促銷主 　?、俑鶕?jù)過程制定喜宴的主題：相親、求婚、訂婚、結(jié)婚、生子、紀(jì)念日。 　?、诟鶕?jù)類型制定主題：婚宴、升學(xué)宴、壽宴、喬遷等。 　　③根據(jù)節(jié)日制定主題：五一、七夕、十一、春節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)等。 　?、芨鶕?jù)銷售對(duì)象制定主題：終端、中間人、消費(fèi)者等。 　　2促銷方式 　?、俳K端老板/婚喜宴聯(lián)營體：介紹費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)，累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，二次兌獎(jiǎng);與銷量掛鉤;捆綁銷售，聯(lián)合促銷等。 　?、诨橄惭缃?jīng)濟(jì)人：提成，一把一清;日?？颓楸硎?不定期模糊獎(jiǎng)勵(lì)。 　?、巯M(fèi)者：新郎/新娘，參加婚禮的人：買贈(zèng)，刮刮獎(jiǎng)，捆綁銷售，贈(zèng)送紀(jì)念品。 　　4促銷品選擇 　　根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣、偏好選擇促銷品，總原則是不易變現(xiàn)，溢價(jià)能力高、實(shí)用、新穎有吸引力。 　　①針對(duì)終端老板：不易變現(xiàn)的促銷品，如家電、旅游等，也可直接贈(zèng)產(chǎn)品，但最好不是本品。 　?、诨橄惭缃?jīng)紀(jì)人：實(shí)用、新穎生活品。 　　③結(jié)婚新人：有紀(jì)念意義的紀(jì)念品。 　　④參加婚禮的人：實(shí)用、有特色、新穎，如充電寶、雨傘、卡套等。 　　十八、會(huì)員營銷 　　消費(fèi)者會(huì)員制度的核心在于建立消費(fèi)者資料的數(shù)據(jù)庫，對(duì)大量的信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，然后開展“一對(duì)一”的營銷，為消費(fèi)者提供細(xì)致的、個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，應(yīng)該說消費(fèi)者會(huì)員制度是一種營銷策略，而不僅僅是促銷戰(zhàn)術(shù)。 　　具體到利用消費(fèi)者會(huì)員制度開展促銷時(shí)，重要的是要真正為消費(fèi)者提供物有所值的利益，要讓消費(fèi)者真正享受到作為會(huì)員的好處，而實(shí)際運(yùn)作時(shí)不少企業(yè)給予消費(fèi)者會(huì)員的利益與普通消費(fèi)者相差并不大，這樣必然會(huì)造成會(huì)員制度的虎頭蛇尾。 ;