五糧液，知名大企業(yè)，進(jìn)了大門就像進(jìn)了公園，廠區(qū)綠化很棒。還有就是在這可以了解五糧液！

北京國香館，成立伊始便定位于老酒收藏、品鑒、銷售以及酒文化交流會(huì)所

您說的是位于南三環(huán)主路邊的那個(gè)國香館嗎？我一哥們前天休息時(shí)去過，說還不錯(cuò)，我準(zhǔn)備下周天我們一塊去，我們都是藏酒愛好者可以去交流實(shí)地觀摩和學(xué)習(xí)專家怎么收藏酒。

一進(jìn)店里，就感覺里面的環(huán)境很不錯(cuò)，店里客人并不多，但里面的裝修及商品陳列給人一種享受感，真希望家里能有這么個(gè)酒柜，把這些美酒都放進(jìn)去。只可惜，美酒的價(jià)格都不菲啊，像咋們這些小老百姓也就只買的起這一兩百價(jià)格的進(jìn)口紅酒了，上千的實(shí)在是買不起啊，呵呵！

好像是新開的一家店，門店不是很大，但服務(wù)很好，之前去久加久文三店買過，那里的門店很大，產(chǎn)品也多，質(zhì)量也很有保障，畢竟是連鎖店，以后不管去哪家買都一樣的。

我覺得，你讓服務(wù)員幫你也不是很好的辦法。因?yàn)轱埖昝Φ脑?，她根本顧不上，你需要招聘一個(gè)短期的促銷員，或者，讓你現(xiàn)有的人，懂得這一行的過去幫你進(jìn)行推銷，如果顧客買你可以贈(zèng)送些東西，例如：便宜的打火機(jī)，便宜的紙杯....等等，現(xiàn)在的人其實(shí)都蠻喜歡買你的東西，你能夠免費(fèi)給點(diǎn)什么...這樣效果可能會(huì)好一些，你可以試一下，不行再采取別的辦法。希望你成功

呵呵，那我告訴你，我是賣酒的，如果想賣的好，一定要的保管，吧臺(tái)搞好關(guān)系，最重要的就是比誰換的瓶蓋高。

我也是在飯店里做的。前期一定要先試賣了，在各家飯店都放一些。多做些促銷活動(dòng)。讓每個(gè)人都有所了解 這樣喝的人就多了 服務(wù)推銷是很重要的。

還是走服務(wù)員那里好些 海報(bào)多帖些

做活動(dòng)，我建議在火鍋店送可樂，手套，抽獎(jiǎng)等。做餐飲就三條線：酒店，服務(wù)員，顧客.可以服務(wù)員，顧客一塊做。要看市場(chǎng)，規(guī)模，酒店生意，竟品，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，消費(fèi)習(xí)慣等各種因素

駐馬店有小社店在那3.5一瓶你們可以？

水族剪紙：在都勻的石板街上可以看到水族民間藝術(shù)家韋幫粉的剪紙店。韋幫粉來自榔木寨，經(jīng)常在全國各地表演水族剪紙。一進(jìn)小店，就會(huì)受到這位水族中年婦女的熱情招待。小店中到處都掛滿了韋幫粉的剪紙作品，內(nèi)容多是反映村寨生活和民間傳說的，比如日常的打谷、打糍粑、磨面等勞作，以及節(jié)日中的斗牛、跑馬、斗雞、吹蘆笙等場(chǎng)景。其中最特別的要屬那些黑色剪紙，用白紙襯底，非常有立體感，小幅(A4紙大小)的售價(jià)為15元，大幅為180元(不帶畫框)。 　　馬尾繡布鞋：都勻石板街上的多彩繡布鞋店就像是個(gè)小型的布鞋陳列館，可以買到當(dāng)?shù)馗鞣N少數(shù)民族的花哨布鞋，其中最特別的是水族的馬尾繡布鞋，一雙要買180元。水族的馬尾繡是用馬尾鬃做芯，手工將絲線緊密地纏在馬尾上，然后再繡出各種圖案。如此繡出的繡片非常結(jié)實(shí)耐洗，以布鞋為例，即使鞋幫都爛了，繡過的地方卻還會(huì)完好如初。這是一種將近失傳的技藝，現(xiàn)在只有一些寨子里的老人還會(huì)，據(jù)說做一件馬尾繡的衣服要花費(fèi)數(shù)月時(shí)間，售價(jià)在3000元左右。 　　水草花瓶：在荔波長途汽車站入口處的鄉(xiāng)藝坊，可以買到用水草編成的花瓶，造型拙樸，特大號(hào)的價(jià)格為90元，中號(hào)的為36元。這家小店還出售其他一些別致的手工藝品，比如用撮米用的撮箕做成的面具。 　　銀飾：在荔波縣城大榕樹旁的廣場(chǎng)邊，可以找到當(dāng)?shù)孛褡邈y飾廠的商店，他們出售的產(chǎn)品有質(zhì)量保證，其中一些造型簡單古樸的手鐲、項(xiàng)圈還帶有很強(qiáng)的現(xiàn)代設(shè)計(jì)感，稱重售賣，價(jià)格為8元/克(一些做工精細(xì)的耳墜、項(xiàng)墜除外)。 　　都勻毛尖：早在明朝就已成為供奉朝廷的上品，是與茅臺(tái)酒齊名的貴州名產(chǎn)，1983年被評(píng)為中國十大名茶之一。每年3月～5月是毛尖上市的季節(jié)，其他時(shí)節(jié)可以在超市中買到密封包裝的茶葉，價(jià)格為5元/100克，或更高。當(dāng)?shù)氐目喽〔枰埠懿诲e(cuò)，清爽降火，參考價(jià)為4元/100克。 　　辣椒：本地辣椒產(chǎn)品種類繁多，口味上乘。最有特色的是柴火辣椒，制作手法是將新鮮辣椒與木炭攪拌翻炒至脫掉水分，然后將炭灰撣掉(據(jù)說還不能撣得太干凈，要的就是炭灰的特殊香味)，搗碎加鹽做成辣椒面。當(dāng)?shù)厝私?jīng)常把柴火辣椒面當(dāng)做吃火鍋時(shí)的蘸料，或者直接放在粉、面中食用。在超市中可以買到包裝好的柴火辣椒，參考價(jià)格為2～3元/100克。其他可選的還包括糟辣椒、酸泡椒等，整瓶出售，參考價(jià)為6元/公斤。

我是在長沙開名煙名酒店的，我們回收后有的在店子里買有的就發(fā)到外省去。

庫存管理是準(zhǔn)確把握零售客戶需求、提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的重要方法。那么零售客戶應(yīng)該如何進(jìn)行安全的庫存管理呢？記者就此采訪了一些經(jīng)驗(yàn)豐富、經(jīng)營優(yōu)秀的零售戶以及專業(yè)的客戶經(jīng)理來教大家如何進(jìn)行安全庫存。“1.5倍原則” 1.5倍原則法是指最安全的存貨量等于一個(gè)銷售周期正常銷量的1.5倍，按照這個(gè)原則確定每個(gè)訪銷周期的卷煙訂貨量。 據(jù)深圳煙草公司客戶經(jīng)理曹桂華介紹：“1.5倍原則”是一個(gè)安全存貨原則。安全存貨量=1個(gè)周期內(nèi)的實(shí)際銷量×1.5。在這個(gè)公式指導(dǎo)下，安全訂貨量=安全存貨量－現(xiàn)有庫存。 其中，要注意的是，現(xiàn)有庫存是陳列商品和儲(chǔ)備商品之和。abc分類法 成都市中新街中新店王老板有一套庫存管理法——2 8管理法則?！蓖趵习褰忉專骸皟H占銷量的20%的商品，卻占銷售利潤的80%，把這類...庫存管理是準(zhǔn)確把握零售客戶需求、提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的重要方法。那么零售客戶應(yīng)該如何進(jìn)行安全的庫存管理呢？記者就此采訪了一些經(jīng)驗(yàn)豐富、經(jīng)營優(yōu)秀的零售戶以及專業(yè)的客戶經(jīng)理來教大家如何進(jìn)行安全庫存?！?.5倍原則” 1.5倍原則法是指最安全的存貨量等于一個(gè)銷售周期正常銷量的1.5倍，按照這個(gè)原則確定每個(gè)訪銷周期的卷煙訂貨量。 據(jù)深圳煙草公司客戶經(jīng)理曹桂華介紹：“1.5倍原則”是一個(gè)安全存貨原則。安全存貨量=1個(gè)周期內(nèi)的實(shí)際銷量×1.5。在這個(gè)公式指導(dǎo)下，安全訂貨量=安全存貨量－現(xiàn)有庫存。 其中，要注意的是，現(xiàn)有庫存是陳列商品和儲(chǔ)備商品之和。abc分類法 成都市中新街中新店王老板有一套庫存管理法——2 8管理法則。”王老板解釋：“僅占銷量的20%的商品，卻占銷售利潤的80%，把這類商品分類命名為a類；占銷量的40－60%的商品，銷售利潤占15%，把這類商品命名為b類；而占銷量的30－40%的商品，銷售利潤卻只占5%，把這類商品命名為c類?！?王老板認(rèn)為這種庫存管理方法相對(duì)簡便，他一直按照這種方法將商品進(jìn)行abc分類庫存管理，在進(jìn)貨資金的傾斜上，在庫存商品的數(shù)量、庫存商品的擺放上，都優(yōu)先考慮a類商品應(yīng)。分類安全系數(shù)法 安徽合肥利泉名煙名酒站吳官付老板也給大家介紹了一種庫存方法——分類安全系數(shù)法。 吳老板介紹，分類安全系數(shù)法是根據(jù)店面經(jīng)營實(shí)際情況將卷煙分成4種類型，而它們的安全系數(shù)不同： 一、常銷品種：它的銷售有一定的規(guī)律性和周期性，而且?guī)齑嫦鄬?duì)較大，比較容易掌握，建議安全庫存量=訂貨周期平均銷售量×1.2。 二、贏利品種：它的銷售可以帶來較高的利潤，由于此類卷煙的消費(fèi)者范圍較小，因此銷售速度相對(duì)較慢，而且沒有規(guī)律性，為了保證銷售的連續(xù)性，建議安全庫存量=訂貨周期平均銷售量×1.3。 三、季節(jié)性品種：此類品種的銷售隨機(jī)性較強(qiáng)，而且?guī)齑嫦鄬?duì)較少，如果按照正常的銷售量庫存，就會(huì)造成經(jīng)常性的脫銷斷檔，因此建議安全庫存量=訂貨周期平均銷售量×1.5。 四、新品種：首次上柜的數(shù)量應(yīng)根據(jù)新品的價(jià)位，客戶的銷售結(jié)構(gòu)、水平來確定，一般不宜過多在1－3條之間。如果試銷的效果理想可以逐漸加大庫存量。存貨周轉(zhuǎn)法 福建怡靜煙酒店邱老板開店有10多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，經(jīng)營有方，他給大家補(bǔ)充了一個(gè)與前面幾種方法搭配運(yùn)用的庫存管理方法：存貨周轉(zhuǎn)就是依據(jù)先進(jìn)先出的原則對(duì)暫時(shí)未賣出的商品進(jìn)行循環(huán)。存貨周轉(zhuǎn)直接刺激銷售，如果陳列在貨架或柜臺(tái)上的貨物賣完了，不及時(shí)補(bǔ)貨，就會(huì)失去許多銷售機(jī)會(huì)，而存放在倉庫里的商品也是無法賣出去的，失去的銷售機(jī)會(huì)將不再來?！?邱老板介紹，存貨周轉(zhuǎn)包括兩種類型：前線存貨和后備存貨。前線存貨是指陳列在貨架上準(zhǔn)備出售的散裝貨物；后備存貨是指存放在倉庫內(nèi)用于補(bǔ)貨的貨物。做好存貨周轉(zhuǎn)，應(yīng)定期做柜臺(tái)、貨架甚至倉庫里的商品的存貨周轉(zhuǎn)，將里面剩余的商品拿出來，將新貨放進(jìn)去，然后再將拿出的商品擺放在外面，保證隨手可拿到的賣給消費(fèi)者的卷煙品質(zhì)優(yōu)良。

LZ是沈陽1級(jí)代理商的話首先是想辦法發(fā)展2、3級(jí)代理商，或者聯(lián)系經(jīng)銷商、批發(fā)商其次是根據(jù)這個(gè)酒的品位、度數(shù)、價(jià)格等等規(guī)劃在合適的酒店、飯店 進(jìn)行宣傳，具體手段可以去中小飯店看，肯定有其他酒類廠家的 宣傳手段。最重要的是選擇合適的宣傳手段大手筆宣傳品牌效應(yīng)，沒有在大范圍宣傳好品牌效果，那么第2步做的事很可能是豪無作用

我覺得首先給自己的酒下一個(gè)定義,低、中、高檔??適合什么樣的消費(fèi)群體,如果做促銷??中國白酒做營銷最成功的是金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后,就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷費(fèi),然后你看是進(jìn)飯店,還是做比如婚慶這樣的市場(chǎng)。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結(jié)合自己的產(chǎn)品,然后自己找出營銷的方式,所以下面的內(nèi)容,你還是有必要參考的: 隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨(dú)文化,從好客到饋贈(zèng),從福文化到運(yùn)文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競爭非常激烈,要想贏得更多的市場(chǎng),白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分,而且要關(guān)注終端銷售,做好臨門一腳,因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”,營銷才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實(shí)施嫁接營銷,其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等,營銷和搶占終端,一是要對(duì)終端細(xì)分,分為abc,進(jìn)行分類管理;二是需要在策略方面進(jìn)行促銷,如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷、如捆綁銷售等等;三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷,在戶外進(jìn)行推銷,既要吸引顧客走進(jìn)來,又要主動(dòng)走出去。 二、終端細(xì)化 (一) 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭之地,對(duì)于酒店終端的促銷,主要有三個(gè)群體: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外,還必須要針對(duì)酒店老板開展促銷,只有這樣,才能一方面通過酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值,如對(duì)銷售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二是酒店促銷員或服務(wù)員。白酒完成銷售過程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,同時(shí),可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。 三是酒店消費(fèi)者。終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品,在針對(duì)消費(fèi)者的促銷過程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略,如上演玩“幣”風(fēng)暴,瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎(jiǎng)促銷,采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。 (二)賣場(chǎng)和超市終端 賣場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大終端,在這個(gè)終端的促銷過程中,一是在強(qiáng)化pop廣告和賣場(chǎng)廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等;二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列;三是可以為超市與賣場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實(shí)物促銷,也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入;五是終端導(dǎo)購的培育,在賣場(chǎng)和超市,導(dǎo)購的用途非常大,對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。 (三)戶外 為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶外活動(dòng)一般都是配合商超來開展,但對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開拓,戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農(nóng)村市場(chǎng)的開拓過程中,由于品牌還沒真正形成,找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場(chǎng)(即農(nóng)村市場(chǎng))的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷,戶外路演效果比較好,因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備,在購買年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演,配合相應(yīng)的促銷活動(dòng),既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象,又能夠促進(jìn)銷售。當(dāng)然,戶外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生購買行動(dòng),自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的。 (四)婚紗影樓 婚宴市場(chǎng)作為白酒主要的市場(chǎng)之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑,這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù),不僅要賣喜酒,而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入,爭奪眼球,做到先聲奪人,促進(jìn)間接銷售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷中,主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品,送給每對(duì)拍照的新人;其次,說服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷信息,努力營造婚慶專用酒的氣氛;方法選擇上,可將“xx酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷,并設(shè)置較大幅度的讓利,同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等,給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾?？梢葬槍?duì)婚慶服務(wù)公司開展;可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營部。如可以在年歷,海報(bào),產(chǎn)品展示臺(tái),產(chǎn)品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來賓簽到簿,請(qǐng)柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“slogan”,將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合;如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù);如購買白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動(dòng) “渠道為王”、“終端制勝”,要營銷終端,需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對(duì)終端的sp,需要有新由頭、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式,善于借勢(shì)和造勢(shì);需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng),但要求是先喝三兩該品牌的白酒,“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn);如某品牌的白酒推出子母酒,贏得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng);如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計(jì)劃;如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷售上,加強(qiáng)推的力度,特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等,加強(qiáng)團(tuán)購和進(jìn)行捆綁銷售,深度分銷,不斷搶占終端市場(chǎng)。 當(dāng)然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天,白酒的銷售將會(huì)決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷售,贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好,細(xì)分終端,針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷。創(chuàng)新促銷策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場(chǎng);不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細(xì)作,贏取更大的市場(chǎng)。