紅酒伊人，情感上的需求；醉美紅顏，舌尖上的享受。

快樂何處有？紅酒伴君走！”

1．張?jiān)?/a>—— “傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)！薄　∽顬榍逦轿坏募t酒品牌，但品牌有老化的嫌疑，應(yīng)從傳奇角度去更新，比如“成就品質(zhì)、浪漫品質(zhì)的多角度去更新傳奇的概念”。 　　卡斯特酒莊的作用，僅僅是為卡斯特公司在中國(guó)建立知名度做了嫁衣，并未使張?jiān)＋@得多少預(yù)期的回報(bào)。2900萬打造的解百納，面對(duì)競(jìng)品的惡意低價(jià)攻擊，卻也喪失了使解百納高檔起來初衷。上訴兩項(xiàng)，算得上張?jiān)０倌瓿晒χ械膬纱髷」P。 2.長(zhǎng)城 ——“地道好酒，天賦靈犀”　　叫賣式的廣告，并沒有清晰的傳達(dá)出差異化的訴求，缺乏足夠量的平面媒體傳播，消費(fèi)者很難知道在在說什么？整合后的長(zhǎng)城，面臨著經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、和重復(fù)產(chǎn)品精簡(jiǎn)帶來得雙重?fù)p失，卻也給二線廠家很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。學(xué)習(xí)長(zhǎng)城一方面是他的OEM的定牌加工，一方面是他在終端建設(shè)上的優(yōu)秀表現(xiàn)。最近，中糧大量進(jìn)口洋酒被查獲，將是個(gè)競(jìng)品打擊長(zhǎng)城的大好機(jī)會(huì)，競(jìng)品如何攻，長(zhǎng)城如何守，也將是最進(jìn)傳媒的一大看點(diǎn)，可見紅酒公關(guān)還大有作為。 3.王朝 ——“酒的王朝，王朝的酒”　　有潛在危險(xiǎn)的品牌，沒有清晰的品牌定位和產(chǎn)品訴求，空洞的廣告語喊了20年，營(yíng)銷上不創(chuàng)新，因循守舊，新品開發(fā)不力，已經(jīng)被二線品牌緊緊盯住，是最有可能退出三甲的品牌。銷售上由于過于倚重華東地區(qū)，可謂危機(jī)四伏。從視覺符號(hào)經(jīng)營(yíng)的角度，王朝無疑是成功的，紅色的葡萄莊園的記憶已廣廣大消費(fèi)者認(rèn)同，但央視天氣預(yù)報(bào)中頻頻出現(xiàn)王朝古舊的辦公樓，卻讓人絲毫找不到“王朝”的感覺。 4.威龍干紅 ——“威龍干紅”　　已經(jīng)是行業(yè)老四的銷售額了，同時(shí)也不得不接受，被消費(fèi)者認(rèn)為是低端紅酒代表的這一看法。大力發(fā)展低端紅酒，使企業(yè)快速上規(guī)模，完成了企業(yè)的原始積累，但消費(fèi)者除了記得威龍的酒便宜，好象沒有其他的概念。威龍干紅葡萄酒連續(xù)四年榮獲國(guó)家名牌稱號(hào)，被中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)認(rèn)定為國(guó)內(nèi)葡萄酒行業(yè)唯一推薦品牌的稱號(hào)，卻很難作為有效的葡萄酒產(chǎn)品宣傳理由。因此，濮存晰的名人廣告效果也大打折扣?，F(xiàn)在，面臨著國(guó)家開始取消半汁葡萄酒的局面，該是做品牌，提升檔次的時(shí)候了。

品牌酒，即是指由品牌企業(yè)生產(chǎn)核心產(chǎn)品并設(shè)立直屬營(yíng)銷公司，由營(yíng)銷公司組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)策劃、推廣、銷售的核心品牌系列酒。定制酒是指品牌白酒企業(yè)根據(jù)集團(tuán)高端客戶的特定需求，從品質(zhì)到形象設(shè)計(jì)著手為客戶量身打造具有個(gè)人專屬風(fēng)格的白酒，是一種“一對(duì)一”的高品質(zhì)服務(wù)，主打在中高端人群，兼具有投資、消費(fèi)收藏、保值增值、品牌推廣的功能。貼牌酒總會(huì)被人誤認(rèn)為是假酒，商標(biāo)中的“貼牌”是指商標(biāo)特有人自己不生產(chǎn)，委托其他人代加工，然后打上自己的商標(biāo)出去賣。關(guān)于貼牌酒的與否，首先應(yīng)該看生產(chǎn)方和銷售方是否同一家企業(yè)或者明顯關(guān)聯(lián)。例如：同名、子母公司或者工商查詢的法人一致或者同屬一個(gè)集團(tuán)，其次就是該查詢商標(biāo)的所有權(quán)，如果商標(biāo)所有權(quán)屬于銷售方，而且生產(chǎn)方和銷售方明顯沒關(guān)聯(lián)，就可以理解為貼牌酒了。

重點(diǎn)酒店重點(diǎn)投入： 重點(diǎn)酒店是什么意思？是指本品銷量前景樂觀的酒店。大酒店固然銷量可觀，但如果經(jīng)過你再三努力店方對(duì)你銷售的產(chǎn)品就是不重視，你的產(chǎn)品不能擺在較好的位置、不允許你上促銷、不允許你兌開瓶費(fèi)，你就一定不會(huì)有銷量，這種店也許本身銷量很大，但它的銷量不屬于你，費(fèi)用投入回報(bào)率很低?；仡櫟句佖涬A段的銷量歷史，尋找對(duì)自己的產(chǎn)品有更多合作意愿的酒店（可以在陳列、促銷、兌開瓶費(fèi)、結(jié)款四個(gè)環(huán)節(jié)給自己更多關(guān)照）從中磷選一些生意狀況良好的店，集中資源重點(diǎn)轟炸，力爭(zhēng)在該店占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)合作良好的大中型酒店銷量是其他酒店銷量的（包括一些合作意愿較差的大型酒店）十幾倍。 關(guān)于酒的價(jià)格定位如下： 你拿到新產(chǎn)品后要用“市場(chǎng)倒推法”確定各級(jí)價(jià)格，一定要保證足夠的差價(jià)空間去做酒店的開瓶費(fèi)和促銷、公關(guān)費(fèi) 具體步驟示例如下： a、準(zhǔn)備樣品在酒店里做品嘗測(cè)試，請(qǐng)消費(fèi)者依據(jù)口感、香型、濃度、包裝、產(chǎn)地等特點(diǎn)，寫出對(duì)該品的價(jià)格認(rèn)識(shí)：在酒店里可以賣的最低、最高價(jià)格及消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格。通過統(tǒng)計(jì)，能找到產(chǎn)品在酒店零售價(jià)的價(jià)格上下限及最佳價(jià)格。 b、參照競(jìng)品價(jià)格，設(shè)定不同級(jí)別酒店的零售建議價(jià)。 c、根據(jù)零售價(jià)減去酒店平均毛利計(jì)算出酒店供價(jià)。(如有分銷商，減去其分銷毛利，可得出分銷供價(jià))。 d、酒店供價(jià)減去開瓶費(fèi)、再減去大致預(yù)估平均到每瓶產(chǎn)品上的酒店公關(guān)促銷費(fèi)才是經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售凈價(jià)。 銷售凈價(jià)減去自己期望得到的利潤(rùn)、就是該產(chǎn)品的期望進(jìn)價(jià)。以此價(jià)為依據(jù)、跟廠家商討供貨價(jià) 賣酒當(dāng)然要去酒店，這是大多數(shù)酒水銷售人員的誤區(qū)，但實(shí)際上—— 酒店大多是賒銷，而且營(yíng)銷費(fèi)用越抬越高，單純靠直營(yíng)酒店很難賺錢，覆蓋酒店渠道，要靠廣大的酒水二批商。 2.僅靠酒店一個(gè)渠道銷量進(jìn)展肯定會(huì)很慢，要想迅速見銷量，還是要依靠批發(fā)、商超、團(tuán)購(gòu)渠道。 3.同一種酒水當(dāng)在酒店、批發(fā)、商超、團(tuán)購(gòu)幾個(gè)通路同時(shí)出現(xiàn)時(shí)，最可怕的危機(jī)就是酒店渠道與其他通路的價(jià)格沖突。因?yàn)椋频旯﹥r(jià)必須要抬高（你必須留出足夠的價(jià)格空間去支付促銷費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、開瓶費(fèi)），而一旦批發(fā)、商超通路價(jià)格賣低，使該產(chǎn)品價(jià)格透明化，就會(huì)導(dǎo)致你的酒店渠道全軍覆沒。 建議策略： 1、新品上市必從酒店渠道入手啟動(dòng)市場(chǎng)，堅(jiān)立形象，開發(fā)初次試用消費(fèi)群。產(chǎn) 品成熟之后同樣要重視在酒店渠道的曝光率——酒水行業(yè)，一旦你被擠出酒店，就意味著被擠出市場(chǎng)。 2、在保證酒店渠道順利運(yùn)行支撐品牌形象的前提下，一定要考慮批發(fā)、商超、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，以求銷量利潤(rùn)最大化。但同時(shí)要注意保證酒店產(chǎn)品的價(jià)格不致透明化。建議方法如下： a、酒店產(chǎn)品專供專銷： 經(jīng)銷商可與廠家協(xié)商，或定牌監(jiān)制同一品牌兩種型號(hào)的產(chǎn)品——即：酒店專供產(chǎn)品品牌名不變，包裝、規(guī)格、瓶型上略作改動(dòng)成為非酒店專供產(chǎn)品進(jìn)入批發(fā)、商超通路（注意；非酒店渠道產(chǎn)品的包裝一定要與酒店專供產(chǎn)品有所區(qū)別，使之不能兌換開瓶費(fèi)）。這樣即可以借用在酒店創(chuàng)出來的品牌優(yōu)勢(shì)在批發(fā)、商超渠道創(chuàng)造銷量，又不至于打亂該產(chǎn)品在酒店的價(jià)格秩b、利用防偽標(biāo)記區(qū)分不同渠道產(chǎn)品： 如果從包裝型號(hào)上區(qū)分酒店專銷產(chǎn)品有困難。則可印制防偽標(biāo)記，粘貼于酒店渠道專供產(chǎn)品包裝上，以區(qū)分酒店專供與非酒店通路的產(chǎn)品。開瓶費(fèi)兌換中注意以防偽標(biāo)記為 有效 憑據(jù)（防止批發(fā)、商超渠道產(chǎn)品流入酒店兌換開瓶費(fèi)），同時(shí)商超、批發(fā)、團(tuán)購(gòu)?fù)芬欢ㄒ莆蘸霉﹥r(jià)，使其賣價(jià)不至大大低于酒店渠道價(jià)。

貼牌酒指一家廠家根據(jù)另一家廠商的要求，為其生產(chǎn)產(chǎn)品和產(chǎn)品配件，亦稱為定牌生產(chǎn)或授權(quán)貼牌生產(chǎn)。貼牌本意就是所謂的代工，我下訂單你生產(chǎn)，然后貼我的品牌，就是我的產(chǎn)品。具體指一家廠家根據(jù)另一家廠商的要求，為其生產(chǎn)產(chǎn)品和產(chǎn)品配件，亦稱為定牌生產(chǎn)或授權(quán)貼牌生產(chǎn)。即可代表外委加工，也可代表轉(zhuǎn)包合同加工，俗稱代加工。貼牌俗稱代加工。OEM生產(chǎn)，也稱為定點(diǎn)生產(chǎn)，俗稱代工（生產(chǎn)），基本含義為品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的關(guān)鍵的核心技術(shù)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道.原始設(shè)備制造商具體的加工任務(wù)通過合同訂購(gòu)的方式委托同類產(chǎn)品的其他廠家生產(chǎn)。之后將所訂產(chǎn)品低價(jià)買斷，并直接貼上自己的品牌商標(biāo)。這種委托他人生產(chǎn)的合作方式簡(jiǎn)稱OEM，承接加工任務(wù)的制造商被稱為OEM廠商，其生產(chǎn)的產(chǎn)品被稱為OEM產(chǎn)品。可見，定點(diǎn)生產(chǎn)屬于加工貿(mào)易中的“代工生產(chǎn)”方式，在國(guó)際貿(mào)易中是以商品為載體的勞務(wù)出口。擴(kuò)展資料：背景：制造業(yè)的貼牌本意，就是所謂的代工，OEM。我下訂單你生產(chǎn)，然后貼我的品牌，就是我的產(chǎn)品。比如臺(tái)灣的大霸（就是后來到大陸，號(hào)稱要做到國(guó)產(chǎn)機(jī)第一但是在05年末發(fā)表了一通看似以退為進(jìn)、韜光養(yǎng)晦、蓄勢(shì)待發(fā)其實(shí)是說“不是我做不好，不是我打不過你們，是比賽場(chǎng)地的問題；等到場(chǎng)地整好了，舊草皮換成了新草皮，等到我們穿上合腳的鞋我們?cè)賮怼边@樣言之有理有據(jù)有力的撤退宣言的迪比特），就是世界上多家電子巨頭的代工工廠。參考資料來源：百度百科-貼牌參考資料來源：百度百科-OEM參考資料來源：百度百科-貼牌酒

不是

重點(diǎn)酒店重點(diǎn)投入： 重點(diǎn)酒店是什么意思？是指本品銷量前景樂觀的酒店。大酒店固然銷量可觀，但如果經(jīng)過你再三努力店方對(duì)你銷售的產(chǎn)品就是不重視，你的產(chǎn)品不能擺在較好的位置、不允許你上促銷、不允許你兌開瓶費(fèi)，你就一定不會(huì)有銷量，這種店也許本身銷量很大，但它的銷量不屬于你，費(fèi)用投入回報(bào)率很低?；仡櫟句佖涬A段的銷量歷史，尋找對(duì)自己的產(chǎn)品有更多合作意愿的酒店（可以在陳列、促銷、兌開瓶費(fèi)、結(jié)款四個(gè)環(huán)節(jié)給自己更多關(guān)照）從中磷選一些生意狀況良好的店，集中資源重點(diǎn)轟炸，力爭(zhēng)在該店占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)合作良好的大中型酒店銷量是其他酒店銷量的（包括一些合作意愿較差的大型酒店）十幾倍。 關(guān)于酒的價(jià)格定位如下： 你拿到新產(chǎn)品后要用“市場(chǎng)倒推法”確定各級(jí)價(jià)格，一定要保證足夠的差價(jià)空間去做酒店的開瓶費(fèi)和促銷、公關(guān)費(fèi) 具體步驟示例如下： a、準(zhǔn)備樣品在酒店里做品嘗測(cè)試，請(qǐng)消費(fèi)者依據(jù)口感、香型、濃度、包裝、產(chǎn)地等特點(diǎn)，寫出對(duì)該品的價(jià)格認(rèn)識(shí)：在酒店里可以賣的最低、最高價(jià)格及消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格。通過統(tǒng)計(jì)，能找到產(chǎn)品在酒店零售價(jià)的價(jià)格上下限及最佳價(jià)格。 b、參照競(jìng)品價(jià)格，設(shè)定不同級(jí)別酒店的零售建議價(jià)。 c、根據(jù)零售價(jià)減去酒店平均毛利計(jì)算出酒店供價(jià)。(如有分銷商，減去其分銷毛利，可得出分銷供價(jià))。 d、酒店供價(jià)減去開瓶費(fèi)、再減去大致預(yù)估平均到每瓶產(chǎn)品上的酒店公關(guān)促銷費(fèi)才是經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售凈價(jià)。 銷售凈價(jià)減去自己期望得到的利潤(rùn)、就是該產(chǎn)品的期望進(jìn)價(jià)。以此價(jià)為依據(jù)、跟廠家商討供貨價(jià) 賣酒當(dāng)然要去酒店，這是大多數(shù)酒水銷售人員的誤區(qū)，但實(shí)際上—— 酒店大多是賒銷，而且營(yíng)銷費(fèi)用越抬越高，單純靠直營(yíng)酒店很難賺錢，覆蓋酒店渠道，要靠廣大的酒水二批商。 2.僅靠酒店一個(gè)渠道銷量進(jìn)展肯定會(huì)很慢，要想迅速見銷量，還是要依靠批發(fā)、商超、團(tuán)購(gòu)渠道。 3.同一種酒水當(dāng)在酒店、批發(fā)、商超、團(tuán)購(gòu)幾個(gè)通路同時(shí)出現(xiàn)時(shí)，最可怕的危機(jī)就是酒店渠道與其他通路的價(jià)格沖突。因?yàn)?，酒店供價(jià)必須要抬高（你必須留出足夠的價(jià)格空間去支付促銷費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、開瓶費(fèi)），而一旦批發(fā)、商超通路價(jià)格賣低，使該產(chǎn)品價(jià)格透明化，就會(huì)導(dǎo)致你的酒店渠道全軍覆沒。 建議策略： 1、新品上市必從酒店渠道入手啟動(dòng)市場(chǎng)，堅(jiān)立形象，開發(fā)初次試用消費(fèi)群。產(chǎn) 品成熟之后同樣要重視在酒店渠道的曝光率——酒水行業(yè)，一旦你被擠出酒店，就意味著被擠出市場(chǎng)。 2、在保證酒店渠道順利運(yùn)行支撐品牌形象的前提下，一定要考慮批發(fā)、商超、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，以求銷量利潤(rùn)最大化。但同時(shí)要注意保證酒店產(chǎn)品的價(jià)格不致透明化。建議方法如下： a、酒店產(chǎn)品專供專銷： 經(jīng)銷商可與廠家協(xié)商，或定牌監(jiān)制同一品牌兩種型號(hào)的產(chǎn)品——即：酒店專供產(chǎn)品品牌名不變，包裝、規(guī)格、瓶型上略作改動(dòng)成為非酒店專供產(chǎn)品進(jìn)入批發(fā)、商超通路（注意；非酒店渠道產(chǎn)品的包裝一定要與酒店專供產(chǎn)品有所區(qū)別，使之不能兌換開瓶費(fèi)）。這樣即可以借用在酒店創(chuàng)出來的品牌優(yōu)勢(shì)在批發(fā)、商超渠道創(chuàng)造銷量，又不至于打亂該產(chǎn)品在酒店的價(jià)格秩b、利用防偽標(biāo)記區(qū)分不同渠道產(chǎn)品： 如果從包裝型號(hào)上區(qū)分酒店專銷產(chǎn)品有困難。則可印制防偽標(biāo)記，粘貼于酒店渠道專供產(chǎn)品包裝上，以區(qū)分酒店專供與非酒店通路的產(chǎn)品。開瓶費(fèi)兌換中注意以防偽標(biāo)記為 有效 憑據(jù)（防止批發(fā)、商超渠道產(chǎn)品流入酒店兌換開瓶費(fèi)），同時(shí)商超、批發(fā)、團(tuán)購(gòu)?fù)芬欢ㄒ莆蘸霉﹥r(jià)，使其賣價(jià)不至大大低于酒店渠道價(jià)。

看當(dāng)月業(yè)績(jī)，一般上萬

重點(diǎn)酒店重點(diǎn)投入： 重點(diǎn)酒店是什么意思？是指本品銷量前景樂觀的酒店。大酒店固然銷量可觀，但如果經(jīng)過你再三努力店方對(duì)你銷售的產(chǎn)品就是不重視，你的產(chǎn)品不能擺在較好的位置、不允許你上促銷、不允許你兌開瓶費(fèi)，你就一定不會(huì)有銷量，這種店也許本身銷量很大，但它的銷量不屬于你，費(fèi)用投入回報(bào)率很低?；仡櫟句佖涬A段的銷量歷史，尋找對(duì)自己的產(chǎn)品有更多合作意愿的酒店（可以在陳列、促銷、兌開瓶費(fèi)、結(jié)款四個(gè)環(huán)節(jié)給自己更多關(guān)照）從中磷選一些生意狀況良好的店，集中資源重點(diǎn)轟炸，力爭(zhēng)在該店占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)合作良好的大中型酒店銷量是其他酒店銷量的（包括一些合作意愿較差的大型酒店）十幾倍。 關(guān)于酒的價(jià)格定位如下： 你拿到新產(chǎn)品后要用“市場(chǎng)倒推法”確定各級(jí)價(jià)格，一定要保證足夠的差價(jià)空間去做酒店的開瓶費(fèi)和促銷、公關(guān)費(fèi) 具體步驟示例如下： a、準(zhǔn)備樣品在酒店里做品嘗測(cè)試，請(qǐng)消費(fèi)者依據(jù)口感、香型、濃度、包裝、產(chǎn)地等特點(diǎn)，寫出對(duì)該品的價(jià)格認(rèn)識(shí)：在酒店里可以賣的最低、最高價(jià)格及消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格。通過統(tǒng)計(jì)，能找到產(chǎn)品在酒店零售價(jià)的價(jià)格上下限及最佳價(jià)格。 b、參照競(jìng)品價(jià)格，設(shè)定不同級(jí)別酒店的零售建議價(jià)。 c、根據(jù)零售價(jià)減去酒店平均毛利計(jì)算出酒店供價(jià)。(如有分銷商，減去其分銷毛利，可得出分銷供價(jià))。 d、酒店供價(jià)減去開瓶費(fèi)、再減去大致預(yù)估平均到每瓶產(chǎn)品上的酒店公關(guān)促銷費(fèi)才是經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售凈價(jià)。 銷售凈價(jià)減去自己期望得到的利潤(rùn)、就是該產(chǎn)品的期望進(jìn)價(jià)。以此價(jià)為依據(jù)、跟廠家商討供貨價(jià) 賣酒當(dāng)然要去酒店，這是大多數(shù)酒水銷售人員的誤區(qū)，但實(shí)際上—— 酒店大多是賒銷，而且營(yíng)銷費(fèi)用越抬越高，單純靠直營(yíng)酒店很難賺錢，覆蓋酒店渠道，要靠廣大的酒水二批商。 2.僅靠酒店一個(gè)渠道銷量進(jìn)展肯定會(huì)很慢，要想迅速見銷量，還是要依靠批發(fā)、商超、團(tuán)購(gòu)渠道。 3.同一種酒水當(dāng)在酒店、批發(fā)、商超、團(tuán)購(gòu)幾個(gè)通路同時(shí)出現(xiàn)時(shí)，最可怕的危機(jī)就是酒店渠道與其他通路的價(jià)格沖突。因?yàn)?，酒店供價(jià)必須要抬高（你必須留出足夠的價(jià)格空間去支付促銷費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、開瓶費(fèi)），而一旦批發(fā)、商超通路價(jià)格賣低，使該產(chǎn)品價(jià)格透明化，就會(huì)導(dǎo)致你的酒店渠道全軍覆沒。 建議策略： 1、新品上市必從酒店渠道入手啟動(dòng)市場(chǎng)，堅(jiān)立形象，開發(fā)初次試用消費(fèi)群。產(chǎn) 品成熟之后同樣要重視在酒店渠道的曝光率——酒水行業(yè)，一旦你被擠出酒店，就意味著被擠出市場(chǎng)。 2、在保證酒店渠道順利運(yùn)行支撐品牌形象的前提下，一定要考慮批發(fā)、商超、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，以求銷量利潤(rùn)最大化。但同時(shí)要注意保證酒店產(chǎn)品的價(jià)格不致透明化。建議方法如下： a、酒店產(chǎn)品專供專銷： 經(jīng)銷商可與廠家協(xié)商，或定牌監(jiān)制同一品牌兩種型號(hào)的產(chǎn)品——即：酒店專供產(chǎn)品品牌名不變，包裝、規(guī)格、瓶型上略作改動(dòng)成為非酒店專供產(chǎn)品進(jìn)入批發(fā)、商超通路（注意；非酒店渠道產(chǎn)品的包裝一定要與酒店專供產(chǎn)品有所區(qū)別，使之不能兌換開瓶費(fèi)）。這樣即可以借用在酒店創(chuàng)出來的品牌優(yōu)勢(shì)在批發(fā)、商超渠道創(chuàng)造銷量，又不至于打亂該產(chǎn)品在酒店的價(jià)格秩b、利用防偽標(biāo)記區(qū)分不同渠道產(chǎn)品： 如果從包裝型號(hào)上區(qū)分酒店專銷產(chǎn)品有困難。則可印制防偽標(biāo)記，粘貼于酒店渠道專供產(chǎn)品包裝上，以區(qū)分酒店專供與非酒店通路的產(chǎn)品。開瓶費(fèi)兌換中注意以防偽標(biāo)記為 有效 憑據(jù)（防止批發(fā)、商超渠道產(chǎn)品流入酒店兌換開瓶費(fèi)），同時(shí)商超、批發(fā)、團(tuán)購(gòu)?fù)芬欢ㄒ莆蘸霉﹥r(jià)，使其賣價(jià)不至大大低于酒店渠道價(jià)。

曹植常見問題FAQ： [Q]梅花的延時(shí)錦囊判定后進(jìn)入棄牌堆，曹植能否發(fā)動(dòng)【落英】獲得； [A]不能，因?yàn)檠訒r(shí)錦囊不屬于任何角色?！耙蚺卸ā笔侵钙渌巧卸ㄅ迫绻M(jìn)入棄牌堆（沒有因【天妒】、【洛神】等原因收入手牌），則歸曹植所有。類似，【五谷豐登】被【無懈可擊】或【無言】等技能影響，剩余的牌不屬于任何角色，曹植也不能獲得其中的梅花牌。 [Q]其他角色的判定牌為梅花，司馬懿使用【鬼才】技能修改判定，曹植能否發(fā)動(dòng)【落英】獲得原來的梅花判定牌？ [A]不能，因?yàn)樾薷呐卸ê笤卸ㄅ谱鲝U，不屬于任何角色。類似，于吉【蠱惑】的梅花牌若被質(zhì)疑，則該牌作廢后不屬于任何角色，曹植不能獲得。 [Q]死亡角色的牌中有梅花牌，曹丕和曹植誰獲得？ [A]若曹丕發(fā)動(dòng)【行殤】，則這些牌不經(jīng)過進(jìn)入棄牌堆而直接歸曹丕所有，所以曹植不能獲得。若曹丕不發(fā)動(dòng)【行殤】或場(chǎng)上沒有曹丕，則死亡角色的牌視為棄牌，曹植可以獲得其中的梅花牌。 [Q]因拼點(diǎn)或重鑄而進(jìn)入棄牌堆的牌曹植能否獲得？ [A]不能，因?yàn)槠袋c(diǎn)或重鑄不屬于棄牌。 [Q]【酒詩】技能中，如何理解“合理的時(shí)機(jī)”？ [A]可以以兩種方式中的任何一種合法使用【酒】的時(shí)機(jī)。參考董卓可以用兩種方式發(fā)動(dòng)【酒池】。 [Q]如果曹植在武將牌正面朝上時(shí)進(jìn)入瀕死狀態(tài)，發(fā)動(dòng)【酒詩】自救，能否再翻回正面？ [A]不能?？蓞⒖记懊嫖貉优c+1馬、曹丕、公孫瓚的FAQ： 狂骨：若在“魏延對(duì)某角色造成傷害時(shí)”魏延到該角色的距離為1，則在“瀕死狀態(tài)結(jié)算完畢后”魏延必須回復(fù)體力。 酒詩：若在“曹植受到傷害時(shí)”曹植的武將牌背面朝上，則在“瀕死狀態(tài)結(jié)算完畢后”時(shí)可以翻回正面。 下面來結(jié)合各種身份來具體說說： 主公： 推薦指數(shù)：★★★☆☆ 用曹植來非主流一下未嘗不可，雖然沒有主公技，但他回合外額外獲得手牌的能力絲毫不遜于他的同根兄弟曹丕，某種情況下，甚至?xí)錾?，畢竟曹丕只有主公一種身份才能獲得拉牌差的能力。每個(gè)玩三國(guó)殺的玩家都會(huì)知道手牌的重要性，三手牌的武將明顯比一手牌的武將具有更大的震懾力，所以，反賊可能想盡快得圍攻忠臣，使曹植孤立無援后慢慢積累優(yōu)勢(shì)；但另一方面，反賊方又會(huì)比較顧忌長(zhǎng)期處于虛爆狀態(tài)下的曹植，要知道，曹植的酒量與董太師可以一拼高下的，雖然付出的代價(jià)略顯大了一點(diǎn)，但也得到100%穩(wěn)定的收益。 當(dāng)然，為了喝一次酒而跳過一個(gè)回合對(duì)于曹植來說，是需要三思而后行的，建立初步的防御比什么都重要，隨著局勢(shì)的深入，配合【落英】的輔助，雖然得不到【閃】【桃】等防御回復(fù)型的卡牌，但能獲得一些可能別人用不著但自己卻急需的牌，在關(guān)鍵的時(shí)候也能極大的拉開牌差，使卡牌嘲諷更低，這里我也就不深入進(jìn)去了，大家可以展開聯(lián)想，草花花色有些什么神牌，呵呵。曹植主公需要懂得厚積薄發(fā)的道理，該出手時(shí)絕不猶豫，配合【酒詩】將敵方一個(gè)甚至多個(gè)武將打殘不是夢(mèng)想…… 忠臣的打法：作為忠臣，可以盡量選擇嘲諷一點(diǎn)、攻擊力比較強(qiáng)勁的武將來吸引反賊的活力，使主公曹植的虛爆得以順利進(jìn)行，比如各種二刀流和強(qiáng)命系。具體到武將，強(qiáng)命系最優(yōu)推選馬超，【鐵騎】的判定在一定程度上可以幫到曹植；奶媽奶爸作為嘲諷系的不二人選，不解釋。貂蟬周瑜既是如上所說的二刀流，更重要的是兩者都具有拉牌差的能力，從而帶來了棄牌階段給予曹植的幫助?？貓?chǎng)類武將大喬和徐晃也十分合適，尤其是大喬最優(yōu)……最為合適的當(dāng)然還是與曹植有隱情的甄姬了，洛神多出的無用草花牌可以有效被曹植利用。而配牌系武將則略顯不給力，荀彧、魯肅為下下策，劉備和郭嘉可以有！另外，有些奇特的配合，比如袁術(shù)發(fā)動(dòng)庸肆的時(shí)候針對(duì)性就極強(qiáng)了；又比如呂蒙…… 反賊的打法：反賊需要找到主公忠臣的某一個(gè)突破口，強(qiáng)攻之，草花的關(guān)鍵牌能用的盡量用，不能用的也盡量留在手上。這是總體的原則。還有一個(gè)時(shí)間點(diǎn)也是反賊可以加以利用的，就是曹植使用【酒詩】后將武將牌翻到背面時(shí)：一種打法是利用兩個(gè)回合的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)打擊忠內(nèi)，將曹植晾在一邊；另一種打法就是強(qiáng)勢(shì)打擊曹植，使曹植長(zhǎng)期處于1血低手牌數(shù)量的背面狀態(tài)并控制好主忠方的桃。曹植武將正面朝上時(shí)想一擊致命并不容易。 內(nèi)奸的打法：作為內(nèi)奸，個(gè)人拙見，沒有什么特殊的打法，死裝忠的打法到單挑局希望并不大，還需要靈活應(yīng)變。

諸葛亮：“我從未見過有如此厚顏無恥之人”中的“人”是指誰？----------------QFQL122267126308----------------請(qǐng)登錄游戲后在禮包中兌換獎(jiǎng)勵(lì)，每個(gè)賬號(hào)限領(lǐng)一次，兌換碼區(qū)分大小寫。有效期5月1日至5月15日。太年輕*3天，雨落漣漪*3天，追憶少年*3天，銀兩*200，手氣卡*3，表情-Q版貂蟬*3天

1、蜀　　劉備　　仁德 你可以將你的任意張手牌分配給場(chǎng)上任意一個(gè)或多個(gè)角色（對(duì)方不能拒絕），若一個(gè)回合內(nèi)給出的牌超過兩張，你回復(fù)1體力?！　〖?主公技 你需要打出或者使用殺時(shí)，可以詢問在場(chǎng)的蜀勢(shì)力角色是否替你打出一張殺供你使用?！　￡P(guān)羽　　武圣 你的紅花色牌可以作為殺使用或打出　　張飛　　咆哮 你的回合內(nèi)可以使用無限張殺　　趙云　　龍膽 你的殺可以作為閃使用 你的閃可以作為殺使用　　馬超　　鐵騎 你對(duì)一個(gè)目標(biāo)使用殺后 可以進(jìn)行一次判定 如判定為紅色 則該殺不可以被閃避　　鐵騎 鎖定技 你對(duì)任意目標(biāo)計(jì)算距離時(shí)始終-1　　諸葛亮　　觀星 回合開始階段 你可以觀看牌堆頂?shù)膞張牌（x為在場(chǎng)生還人數(shù)且最大為5）然后將這些牌按你需要的順序放置于牌堆頂或者牌堆底　　空城 鎖定技 如果你沒有手牌 則不能成為殺或者決斗的對(duì)象　　黃月英　　奇才 你的所有錦囊無限距離　　集智 你每使用一張非延遲錦囊 可以摸一張牌　　黃忠　　烈弓 當(dāng)對(duì)方手牌數(shù)大于等于你的當(dāng)前體力值 或?qū)Ψ绞峙茢?shù)小于等于你的攻擊距離 則你對(duì)他的殺不可以被閃避　　魏延　　狂骨 你每對(duì)距離你為1距離以內(nèi)的目標(biāo)造成1傷害，你恢復(fù)1體力　　龐統(tǒng)　　連環(huán) 你的梅花花色手牌可以當(dāng)做 鐵鎖連環(huán) 使用　　涅槃 限定技 你死亡后 重置你自身的鐵鎖鏈環(huán)效果 棄掉所有牌 恢復(fù)到3體力并摸3張牌　　諸葛亮（臥龍）　　火計(jì) 你的所有紅色手牌可以作為 火攻 使用　　看破 你的所有黑色手牌可以作為 無懈可擊 使用　　八陣 鎖定技 當(dāng)你沒有裝備防具時(shí) 視為裝備八卦陣　　孟獲　　禍?zhǔn)?鎖定技 南蠻入侵對(duì)你無效 你被視為所有南蠻入侵的傷害來源　　再起 摸牌階段 你展示牌頂?shù)膞張牌（x為你已經(jīng)傷的體力數(shù)） 恢復(fù)y體力（y為展示牌中紅桃花色牌的張數(shù)） 棄置所有紅桃展示牌 獲得其他卡牌　　祝融　　巨象 鎖定技 南蠻入侵對(duì)你無效 當(dāng)南蠻入侵結(jié)算完畢進(jìn)入棄牌堆時(shí) 你獲得這張南蠻入侵　　烈刃 當(dāng)你的殺造成傷害時(shí) 你可以和殺的目標(biāo)拼點(diǎn) 如果你贏 則獲得目標(biāo)的一張牌　　姜維　　挑釁 出牌階段 你可以指定一名距離足以對(duì)你出殺的角色對(duì)你出殺 如果他不能這么做 則你可以棄置他一張牌　　志繼 覺醒技 回合開始階段 如果你沒有手牌 你可以自減1體力上限 選擇摸一張牌或者恢復(fù)1體力 并永久獲得 觀星 技能　　劉禪　　享樂 鎖定技 如果一角色的殺指定你為目標(biāo) 則他必須棄置額外一張基本牌 否則該殺對(duì)你無效　　放權(quán) 出牌階段 你可以選擇跳過出牌階段并棄一張牌 并指定場(chǎng)上一角色進(jìn)行一個(gè)額外的回合　　若愚 主公技 回合開始階段 如果你是場(chǎng)上體力最少的角色（之一） 你可以恢復(fù)1體力 增加1體力上限 并永久獲得 激將　　法正　　恩怨 鎖定技 恢復(fù)你1血的角色可以摸1張牌 對(duì)你造成傷害的角色必須給你一張紅桃花色的牌 如果不能這么做 則流失1體力　　眩暈 出牌階段 你可以將1張紅桃手牌交給任意一個(gè)目標(biāo) 并獲得其一張牌 并將這張牌分配給除目標(biāo)以外包括你在內(nèi)的任意一名角色　　徐庶　　無言 鎖定技 所有非延遲錦囊對(duì)你無效 你的所有非延遲錦囊對(duì)其他目標(biāo)無效　　舉薦 出牌階段 你可以棄x張牌 指定場(chǎng)上任意一角色摸x張牌 x最多為3 若棄牌達(dá)到3張且為同1類型 你恢復(fù)1體力　　馬謖　　心戰(zhàn) 出牌階段 若你手牌數(shù)大于你體力上限 則你可以觀看牌堆頂?shù)?張牌 展示紅桃花色牌并獲得 其他牌以任意順序放于牌頂　　揮淚 鎖定技 殺死你的角色棄掉所有牌　　2、魏　　曹操　　奸雄 你可以獲得對(duì)你造成傷害的牌　　護(hù)駕 主公技 你需要出閃時(shí) 可以詢問在場(chǎng)的魏勢(shì)力角色是否替你打出一張閃　　司馬懿　　鬼才 在判定牌生效前 你可以打出一張手牌代替當(dāng)前判定牌而生效　　反饋 你可以獲得對(duì)你造成傷害的目標(biāo)的一張牌　　郭嘉　　遺計(jì) 你每收到1傷害 可以摸兩張牌并將這兩張牌分配給包括你在內(nèi)的任意角色　　天妒 鎖定技 當(dāng)判定牌生效時(shí) 你可以獲得這張判定牌　　張遼　　突襲 摸牌階段 你可以選擇不摸牌 并指定場(chǎng)上最多兩個(gè)目標(biāo) 獲得每個(gè)目標(biāo)的一張手牌　　甄姬　　洛神 回合開始階段 你可以進(jìn)行一次判定 若花色為黑色 則你獲得這張牌 并可以繼續(xù)發(fā)動(dòng)洛神 直到判定為紅色為止　　傾國(guó) 你的黑色牌可以作為閃使用　　夏侯惇　　剛烈 如果有角色對(duì)你造成傷害 則你可以選擇發(fā)動(dòng)一次判定 若判定不為紅桃 則對(duì)你造成傷害的人必須棄兩張手牌或者受到你造成的1傷害　　許褚　　果衣（你懂的） 摸牌階段 你可以少摸1張牌 若如此做 該回合內(nèi)你的殺和決斗傷害+1　　夏侯淵　　神速 你可以選擇跳過判定和摸牌階段 若如此做 視為你對(duì)全場(chǎng)你指定的任意一名角色使用一張殺出牌階段 你可以選擇跳過出牌階段（即不能使用任意牌）并棄一張裝備牌　　若如此做 則視為你對(duì)全場(chǎng)你指定的任意一名角色使用一張殺　　曹仁　　拒守 回合結(jié)束階段 你可以選擇摸三張牌 若如此走 你的武將牌翻面　　荀彧　　驅(qū)虎 出牌階段 你可以選擇和一個(gè)體力比你多的角色拼點(diǎn) 弱你贏 則由你指定拼點(diǎn)目標(biāo)對(duì)其攻擊范圍內(nèi)的一角色造成1傷害 若沒有贏 你對(duì)自己造成1傷害 每回合限1次　　節(jié)命 弱你受到1傷害 你可以指定1角色將手牌補(bǔ)充至等于其體力上限張 最多補(bǔ)充5張　　典韋　　強(qiáng)襲 出牌階段 你可以棄至1張武器牌或者自減1體力 并對(duì)你攻擊范圍內(nèi)你指定的1個(gè)目標(biāo)造成1傷害　　曹丕　　放逐 如果你受到傷害 則你指定一名角色摸x張牌（x為你失去的體力值） 并將其武將牌翻面　　行殤 你獲得死亡角色的所有牌　　頌威 主公技 若一名魏勢(shì)力武將判定出黑花色的牌 他可以讓你摸一張牌　　徐晃　　斷糧 你的黑色非錦囊牌可以作為兵糧寸斷使用　　鄧艾　　屯田 你的回合外 每使用、失去一張牌 你可以進(jìn)行一次判定 若不為紅桃 則你獲得這張牌放于桌面 作為田 每張?zhí)锟梢粤钅銓?duì)其他角色的距離-1　　鑿險(xiǎn) 覺醒技 回合開始階段 若你的田達(dá)到3張以上 你可以自減1體力上限 從此開始你的田都可以作為 順手牽羊 使用　　張頜　　巧變 你可以跳過你的判定階段、摸牌階段、出牌階段或者棄牌階段 每跳過1個(gè)階段需要棄牌1張　　若跳過出牌階段則可以 突襲（見張遼） 若跳過出牌階段 則可以將任意一張牌移到一個(gè)你合理的地方（詳見faq） 跳過棄牌階段就是不用棄牌　　楊修　　雞肋 若一個(gè)錦囊指定了包括你在內(nèi)的多個(gè)目標(biāo) 則你可以選擇不接受這個(gè)錦囊的效果并摸牌一張　　啖酪 若一角色對(duì)你造成傷害 則你可以聲明一類牌（基本、裝備、錦囊）則對(duì)你造成傷害的角色在該回合內(nèi)不能使用和棄置該類牌　　曹植　　落英 當(dāng)其他角色的梅花花色牌因棄牌或判定進(jìn)入棄牌堆時(shí) 你可以獲得這些牌　　酒詩 你可以將你的武將牌翻面 視為你使用了 酒　　張春華　　絕情 你的傷害全部視為體力流失　　傷逝 除棄牌階段外，每當(dāng)你的手牌數(shù)小于你已損失的體力值時(shí)，可立即將手牌數(shù)補(bǔ)至等同于你已損失的體力值。　　于禁　　毅重 當(dāng)你沒有裝備防具時(shí) 黑色殺對(duì)你無效　　3、吳　　孫權(quán)　　制衡 出牌階段 你可以棄置任意數(shù)量的牌并從牌堆頂獲得等量的牌　　救援 主公技 當(dāng)你處于瀕死階段 吳勢(shì)力角色對(duì)你使用的桃為你恢復(fù)2體力　　甘寧　　奇襲 你的黑色手牌可以作為過河拆橋使用　　黃蓋　　苦肉 出牌階段 你可以自減1體力并摸兩張牌 苦肉在一回合內(nèi)可以無限次發(fā)動(dòng)　　周瑜　　英姿 摸牌階段 你可以額外摸一張牌　　反間 出牌階段 你可以讓一名角色說一個(gè)花色 并抽取你一張手牌 展示之 如果展示花色與其所說花色不同 則你對(duì)他造成1傷害 該角色將獲得這張牌　　陸遜　　謙遜 鎖定技 你不能成為順手牽羊和樂不思蜀的目標(biāo)　　聯(lián)營(yíng) 當(dāng)你失去最后一張手牌 你可以馬上摸一張牌　　大喬　　國(guó)色 你的方塊花色牌可以當(dāng) 樂不思蜀 使用　　流離 當(dāng)你成為殺的目標(biāo)時(shí) 你可以棄一張牌 并將殺的目標(biāo)轉(zhuǎn)換為你攻擊范圍內(nèi)的任意一目標(biāo)　　呂蒙　　克己 如果出牌階段你沒有出和使用殺 則你可以跳過棄牌階段　　孫尚香　　結(jié)姻 你可以指定一名已經(jīng)受到傷害的男性 棄手牌兩張 則你和該角色恢復(fù)1體力　　梟姬 你每失去裝備去中的一件裝備 摸兩張牌　　小喬　　天香 你要受到傷害時(shí) 可以棄一張紅桃手牌 并將該傷害轉(zhuǎn)移給一個(gè)你指定的目標(biāo) 該目標(biāo)摸x張牌 x為其已損失的體力值　　周泰　　不屈 當(dāng)你進(jìn)入瀕死階段無人救起時(shí) 每受到1傷害 翻開一張牌（不屈牌） 若不屈牌沒有相同的數(shù)字則你不死　　太史慈　　天義 出牌階段 你可以發(fā)動(dòng)一次拼點(diǎn) 若你贏 則你該回合可以出額外一張殺 你的殺可以指定兩個(gè)目標(biāo)　　魯肅　　好施 摸牌階段 你可以摸4張牌 如果你這么做且你手牌大于5 則你必須將你一半的手牌（向下取整）交給在場(chǎng)手牌最少的人　　締盟 出牌階段 你可以讓除你之外兩個(gè)角色的手牌互換 如果兩角色的手牌不等則你需棄相當(dāng)于手牌數(shù)之差的手牌　　孫堅(jiān)　　英魂 回合開始階段 你可以指定一角色執(zhí)行 摸x張牌棄一張牌 或者摸一張牌棄x張牌 x為你當(dāng)前失去的體力值　　凌統(tǒng)　　旋風(fēng) 如果你失去裝備區(qū)內(nèi)的一張牌 你可以指定一個(gè)目標(biāo) 若目標(biāo)和你的距離大于1 則視為你對(duì)他出一張殺 若距離小于等于1 目標(biāo)受到1傷害　　吳國(guó)太　　甘露 你可以指定兩個(gè)目標(biāo)互換他們裝備區(qū)所有裝備 如果裝備數(shù)有差 則差不能大于你已經(jīng)失去的體力值　　益補(bǔ) 當(dāng)一名角色進(jìn)入瀕死階段 你可以抽其一張手牌展示并棄置 若該牌不是基本牌 該角色恢復(fù)1體力　　徐盛　　破軍 當(dāng)你的殺對(duì)一個(gè)角色造成傷害 你可以讓他摸x張牌 并將武將牌翻面 x為其當(dāng)前體力值且不大于5　　張昭&張纮　　直諫 出牌階段 你可以將你手牌中的一張裝備牌置于一名其他角色裝備區(qū)里（不得替換原裝備） 然后摸一張牌　　固政 其他角色的棄牌階段 你可以讓其獲得其中一個(gè)棄牌 你獲得其他棄牌　　孫策　　激昂 當(dāng)你使用或者成為紅花色殺的目標(biāo) 使用或成為決斗的目標(biāo)時(shí) 你摸一張牌　　魂姿 覺醒技 回合開始階段 若你的體力值為1 你自減體力上限 并永遠(yuǎn)獲得 英魂（見孫堅(jiān)） 和 英姿（見周瑜）　　制霸 主公技 其他吳勢(shì)力出牌階段 可以對(duì)你發(fā)起拼點(diǎn) 若你贏 則獲得這兩張拼點(diǎn)牌 覺醒后你可以拒絕拼點(diǎn) 每回合限一次　　4、群雄　　呂布　　無雙 鎖定技 你的殺必須出兩張閃才可以抵消 和你決斗時(shí)每次必須出兩張殺　　貂蟬　　離間 出牌階段 你可以棄一張牌并指定兩個(gè)男性角色決斗 由你指定誰是被決斗者　　閉月 回合結(jié)束階段 你可以摸一張牌　　華佗　　傾囊 出牌階段 你可以棄一張手牌 并指定一名已受傷的角色 令其恢復(fù)1體力　　急救 你的回合外 如果有角色進(jìn)入瀕死階段 你可以棄一張紅色花色牌 視為你對(duì)其使用了一個(gè)桃　　于吉　　蠱惑 你可以將你一張手牌面向下打出 并聲明這是什么牌 并逆時(shí)針詢問每個(gè)玩家是否質(zhì)疑　　1、若無人質(zhì)疑 則這張牌結(jié)算你聲明的牌的功能 無論其原來是什么　　2、若有人質(zhì)疑 則翻開這張牌 若該牌與你聲明的牌內(nèi)容不符 則質(zhì)疑者摸一張牌 該牌進(jìn)入 棄牌堆　　3、若有人質(zhì)疑 翻開這張牌 若該牌與你聲明內(nèi)容相符 花色不為紅桃 則質(zhì)疑者受到1傷害 該牌作廢進(jìn)入棄牌堆　　4、若有人質(zhì)疑 翻開這張牌 若該牌與你聲明內(nèi)容相符 花色為紅桃 則質(zhì)疑者受到1傷害 該牌繼續(xù)結(jié)算其功能　　張角　　雷擊 當(dāng)你使用 閃 之后 你可以指定一名角色進(jìn)行一次判定 若判定為黑桃 則該角色受到2點(diǎn)雷屬性傷害　　鬼道 你可以使用你黑色花色的牌替換判定牌 （替換 原判定牌上手）　　黃天 主公技 其他群雄角色在出牌階段 可以給你一張閃或者閃電 每回合限一次　　龐德　　猛進(jìn) 當(dāng)你的殺被閃抵消時(shí) 你可以棄被殺者一張牌　　馬術(shù) 當(dāng)你和其他角色計(jì)算距離時(shí)始終-1　　袁紹　　亂擊 出牌階段 你可以將兩張相同花色的手牌作為萬箭齊發(fā)打出　　血裔 主公技 鎖定技 場(chǎng)上沒存在一名群雄勢(shì)力武將 你手牌上限+2　　賈詡　　帷幕 鎖定技 黑色錦囊對(duì)你無效　　亂武 限定技 發(fā)動(dòng)時(shí) 每個(gè)角色必須對(duì)與其距離最近的人出一張殺 若不這么做則流失1體力　　完殺 鎖定技 賈詡回合內(nèi)進(jìn)入瀕死階段的人 只有其本人或賈詡可以使用桃救起 其他人不得使用桃　　董卓　　酒池 黑桃手牌可以作為酒使用　　肉林 鎖定技 董卓對(duì)女性角色的殺 女性角色對(duì)董卓的殺都需要兩個(gè)閃才可以抵消　　崩壞 鎖定技 回合結(jié)束時(shí) 若體力值不是全場(chǎng)最少的（之一） 則需要選擇自減1體力上限 或流失1體力　　暴虐 主公技 其他群雄勢(shì)力武將造成傷害時(shí) 可以選擇讓你判定 若為黑桃 則你恢復(fù)1體力　　蔡文姬　　悲歌 當(dāng)一名角色因?yàn)闅⑹艿絺r(shí) 你可以棄一張牌讓他進(jìn)行一次判定 若為紅桃 則恢復(fù)1體力 若為方片則摸兩張牌 若為黑桃 則傷害來源武將牌翻面 若為梅花則傷害來源棄牌兩張　　斷腸 鎖定技 殺死你的人失去所有武將技　　左慈　　化身 游戲開始時(shí)抽兩張武將牌 回合開始階段和回合結(jié)束階段可以指定一張手上的武將牌為化身 聲明使用其一個(gè)技能（多技能武將只能獲得一個(gè)技能）　　新生 游戲進(jìn)行中每受到1傷害 抽一張武將牌　　陳宮　　明策 出牌階段 可以給任意一名角色一張殺或者裝備牌 并讓其選擇：視為他對(duì)你指定的 他攻擊范圍內(nèi)的一名角色出一張殺 或者 摸一張牌　　遲智 鎖定技 當(dāng)一名角色對(duì)你造成1傷害 在其回合內(nèi)不能對(duì)你使用錦囊或者殺　　高順　　陷陣 出牌階段你可以對(duì)任意角色發(fā)起一次拼點(diǎn) 若你贏 該回合內(nèi)你對(duì)其距離為1 無視防具并且可以對(duì)其使用無限張殺　　禁酒 鎖定技 你的所有酒視為殺

　　解釋： 　　標(biāo)記為覺醒技 則在你符合覺醒條件后 可以永久獲得的技能 覺醒前不能使用 　　標(biāo)記為限定技 則每場(chǎng)游戲只能發(fā)動(dòng)一次 　　標(biāo)記為鎖定技 則只要有觸發(fā)條件則必須發(fā)動(dòng) 　　標(biāo)記為主公技 則必須身份為 主公 時(shí)才可以發(fā)動(dòng) 　　本人不玩神將 神將技能不清楚 　　1、蜀 　　劉備 　　仁德 你可以將你的任意張手牌分配給場(chǎng)上任意一個(gè)或多個(gè)角色（對(duì)方不能拒絕），若一個(gè)回合內(nèi)給出的牌超過兩張，你回復(fù)1體力。 　　激將 主公技 你需要打出或者使用殺時(shí)，可以詢問在場(chǎng)的蜀勢(shì)力角色是否替你打出一張殺供你使用。 　　關(guān)羽 　　武圣 你的紅花色牌可以作為殺使用或打出 　　張飛 　　咆哮 你的回合內(nèi)可以使用無限張殺 　　趙云 　　龍膽 你的殺可以作為閃使用 你的閃可以作為殺使用 　　馬超 　　鐵騎 你對(duì)一個(gè)目標(biāo)使用殺后 可以進(jìn)行一次判定 如判定為紅色 則該殺不可以被閃避 　　鐵騎 鎖定技 你對(duì)任意目標(biāo)計(jì)算距離時(shí)始終-1 　　諸葛亮 　　觀星 回合開始階段 你可以觀看牌堆頂?shù)腦張牌（X為在場(chǎng)生還人數(shù)且最大為5）然后將這些牌按你需要的順序放置于牌堆頂或者牌堆底 　　空城 鎖定技 如果你沒有手牌 則不能成為殺或者決斗的對(duì)象 　　黃月英 　　奇才 你的所有錦囊無限距離 　　集智 你每使用一張非延遲錦囊 可以摸一張牌 　　黃忠 　　烈弓 當(dāng)對(duì)方手牌數(shù)大于等于你的當(dāng)前體力值 或?qū)Ψ绞峙茢?shù)小于等于你的攻擊距離 則你對(duì)他的殺不可以被閃避 　　魏延 　　狂骨 你每對(duì)距離你為1距離以內(nèi)的目標(biāo)造成1傷害，你恢復(fù)1體力 　　龐統(tǒng) 　　連環(huán) 你的梅花花色手牌可以當(dāng)做 鐵鎖連環(huán) 使用 　　涅槃 限定技 你死亡后 重置你自身的鐵鎖鏈環(huán)效果 棄掉所有牌 恢復(fù)到3體力并摸3張牌 　　諸葛亮（臥龍） 　　火計(jì) 你的所有紅色手牌可以作為 火攻 使用 　　看破 你的所有黑色手牌可以作為 無懈可擊 使用 　　八陣 鎖定技 當(dāng)你沒有裝備防具時(shí) 視為裝備八卦陣 　　孟獲 　　禍?zhǔn)?鎖定技 南蠻入侵對(duì)你無效 你被視為所有南蠻入侵的傷害來源 　　再起 摸牌階段 你展示牌頂?shù)腦張牌（X為你已經(jīng)傷的體力數(shù)） 恢復(fù)Y體力（Y為展示牌中紅桃花色牌的張數(shù)） 棄置所有紅桃展示牌 獲得其他卡牌 　　祝融 　　巨象 鎖定技 南蠻入侵對(duì)你無效 當(dāng)南蠻入侵結(jié)算完畢進(jìn)入棄牌堆時(shí) 你獲得這張南蠻入侵 　　烈刃 當(dāng)你的殺造成傷害時(shí) 你可以和殺的目標(biāo)拼點(diǎn) 如果你贏 則獲得目標(biāo)的一張牌 　　姜維 　　挑釁 出牌階段 你可以指定一名距離足以對(duì)你出殺的角色對(duì)你出殺 如果他不能這么做 則你可以棄置他一張牌 　　志繼 覺醒技 回合開始階段 如果你沒有手牌 你可以自減1體力上限 選擇摸一張牌或者恢復(fù)1體力 并永久獲得 觀星 技能 　　劉禪 　　享樂 鎖定技 如果一角色的殺指定你為目標(biāo) 則他必須棄置額外一張基本牌 否則該殺對(duì)你無效 　　放權(quán) 出牌階段 你可以選擇跳過出牌階段并棄一張牌 并指定場(chǎng)上一角色進(jìn)行一個(gè)額外的回合 　　若愚 主公技 回合開始階段 如果你是場(chǎng)上體力最少的角色（之一） 你可以恢復(fù)1體力 增加1體力上限 并永久獲得 激將 　　法正 　　恩怨 鎖定技 恢復(fù)你1血的角色可以摸1張牌 對(duì)你造成傷害的角色必須給你一張紅桃花色的牌 如果不能這么做 則流失1體力 　　眩暈 出牌階段 你可以將1張紅桃手牌交給任意一個(gè)目標(biāo) 并獲得其一張牌 并將這張牌分配給除目標(biāo)以外包括你在內(nèi)的任意一名角色 　　徐庶 　　無言 鎖定技 所有非延遲錦囊對(duì)你無效 你的所有非延遲錦囊對(duì)其他目標(biāo)無效 　　舉薦 出牌階段 你可以棄X張牌 指定場(chǎng)上任意一角色摸X張牌 X最多為3 若棄牌達(dá)到3張且為同1類型 你恢復(fù)1體力 　　馬謖 　　心戰(zhàn) 出牌階段 若你手牌數(shù)大于你體力上限 則你可以觀看牌堆頂?shù)?張牌 展示紅桃花色牌并獲得 其他牌以任意順序放于牌頂 　　揮淚 鎖定技 殺死你的角色棄掉所有牌 　　2、魏 　　曹操 　　奸雄 你可以獲得對(duì)你造成傷害的牌 　　護(hù)駕 主公技 你需要出閃時(shí) 可以詢問在場(chǎng)的魏勢(shì)力角色是否替你打出一張閃 　　司馬懿 　　鬼才 在判定牌生效前 你可以打出一張手牌代替當(dāng)前判定牌而生效 　　反饋 你可以獲得對(duì)你造成傷害的目標(biāo)的一張牌 　　郭嘉 　　遺計(jì) 你每收到1傷害 可以摸兩張牌并將這兩張牌分配給包括你在內(nèi)的任意角色 　　天妒 鎖定技 當(dāng)判定牌生效時(shí) 你可以獲得這張判定牌 　　張遼 　　突襲 摸牌階段 你可以選擇不摸牌 并指定場(chǎng)上最多兩個(gè)目標(biāo) 獲得每個(gè)目標(biāo)的一張手牌 　　甄姬 　　洛神 回合開始階段 你可以進(jìn)行一次判定 若花色為黑色 則你獲得這張牌 并可以繼續(xù)發(fā)動(dòng)洛神 直到判定為紅色為止 　　傾國(guó) 你的黑色牌可以作為閃使用 　　夏侯惇 　　剛烈 如果有角色對(duì)你造成傷害 則你可以選擇發(fā)動(dòng)一次判定 若判定不為紅桃 則對(duì)你造成傷害的人必須棄兩張手牌或者受到你造成的1傷害 　　許褚 　　果衣（你懂的） 摸牌階段 你可以少摸1張牌 若如此做 該回合內(nèi)你的殺和決斗傷害+1 　　夏侯淵 　　神速 你可以選擇跳過判定和摸牌階段 若如此做 視為你對(duì)全場(chǎng)你指定的任意一名角色使用一張殺出牌階段 你可以選擇跳過出牌階段（即不能使用任意牌）并棄一張裝備牌 　　若如此做 則視為你對(duì)全場(chǎng)你指定的任意一名角色使用一張殺 　　曹仁 　　拒守 回合結(jié)束階段 你可以選擇摸三張牌 若如此走 你的武將牌翻面 　　荀彧 　　驅(qū)虎 出牌階段 你可以選擇和一個(gè)體力比你多的角色拼點(diǎn) 弱你贏 則由你指定拼點(diǎn)目標(biāo)對(duì)其攻擊范圍內(nèi)的一角色造成1傷害 若沒有贏 你對(duì)自己造成1傷害 每回合限1次 　　節(jié)命 弱你受到1傷害 你可以指定1角色將手牌補(bǔ)充至等于其體力上限張 最多補(bǔ)充5張 　　典韋 　　強(qiáng)襲 出牌階段 你可以棄至1張武器牌或者自減1體力 并對(duì)你攻擊范圍內(nèi)你指定的1個(gè)目標(biāo)造成1傷害 　　曹丕 　　放逐 如果你受到傷害 則你指定一名角色摸X張牌（X為你失去的體力值） 并將其武將牌翻面 　　行殤 你獲得死亡角色的所有牌 　　頌威 主公技 若一名魏勢(shì)力武將判定出黑花色的牌 他可以讓你摸一張牌 　　徐晃 　　斷糧 你的黑色非錦囊牌可以作為兵糧寸斷使用 　　鄧艾 　　屯田 你的回合外 每使用、失去一張牌 你可以進(jìn)行一次判定 若不為紅桃 則你獲得這張牌放于桌面 作為田 每張?zhí)锟梢粤钅銓?duì)其他角色的距離-1 　　鑿險(xiǎn) 覺醒技 回合開始階段 若你的田達(dá)到3張以上 你可以自減1體力上限 從此開始你的田都可以作為 順手牽羊 使用 　　張頜 　　巧變 你可以跳過你的判定階段、摸牌階段、出牌階段或者棄牌階段 每跳過1個(gè)階段需要棄牌1張 　　若跳過出牌階段則可以 突襲（見張遼） 若跳過出牌階段 則可以將任意一張牌移到一個(gè)你合理的地方（詳見FAQ） 跳過棄牌階段就是不用棄牌 　　楊修 　　雞肋 若一個(gè)錦囊指定了包括你在內(nèi)的多個(gè)目標(biāo) 則你可以選擇不接受這個(gè)錦囊的效果并摸牌一張 　　啖酪 若一角色對(duì)你造成傷害 則你可以聲明一類牌（基本、裝備、錦囊）則對(duì)你造成傷害的角色在該回合內(nèi)不能使用和棄置該類牌 　　曹植 　　落英 當(dāng)其他角色的梅花花色牌因棄牌或判定進(jìn)入棄牌堆時(shí) 你可以獲得這些牌 　　酒詩 你可以將你的武將牌翻面 視為你使用了 酒 　　張春華 　　絕情 你的傷害全部視為體力流失 　　傷逝 除棄牌階段外，每當(dāng)你的手牌數(shù)小于你已損失的體力值時(shí)，可立即將手牌數(shù)補(bǔ)至等同于你已損失的體力值。 　　于禁 　　毅重 當(dāng)你沒有裝備防具時(shí) 黑色殺對(duì)你無效 　　3、吳 　　孫權(quán) 　　制衡 出牌階段 你可以棄置任意數(shù)量的牌并從牌堆頂獲得等量的牌 　　救援 主公技 當(dāng)你處于瀕死階段 吳勢(shì)力角色對(duì)你使用的桃為你恢復(fù)2體力 　　甘寧 　　奇襲 你的黑色手牌可以作為過河拆橋使用 　　黃蓋 　　苦肉 出牌階段 你可以自減1體力并摸兩張牌 苦肉在一回合內(nèi)可以無限次發(fā)動(dòng) 　　周瑜 　　英姿 摸牌階段 你可以額外摸一張牌 　　反間 出牌階段 你可以讓一名角色說一個(gè)花色 并抽取你一張手牌 展示之 如果展示花色與其所說花色不同 則你對(duì)他造成1傷害 該角色將獲得這張牌 　　陸遜 　　謙遜 鎖定技 你不能成為順手牽羊和樂不思蜀的目標(biāo) 　　聯(lián)營(yíng) 當(dāng)你失去最后一張手牌 你可以馬上摸一張牌 　　大喬 　　國(guó)色 你的方塊花色牌可以當(dāng) 樂不思蜀 使用 　　流離 當(dāng)你成為殺的目標(biāo)時(shí) 你可以棄一張牌 并將殺的目標(biāo)轉(zhuǎn)換為你攻擊范圍內(nèi)的任意一目標(biāo) 　　呂蒙 　　克己 如果出牌階段你沒有出和使用殺 則你可以跳過棄牌階段 　　孫尚香 　　結(jié)姻 你可以指定一名已經(jīng)受到傷害的男性 棄手牌兩張 則你和該角色恢復(fù)1體力 　　梟姬 你每失去裝備去中的一件裝備 摸兩張牌 　　小喬 　　天香 你要受到傷害時(shí) 可以棄一張紅桃手牌 并將該傷害轉(zhuǎn)移給一個(gè)你指定的目標(biāo) 該目標(biāo)摸X張牌 X為其已損失的體力值 　　周泰 　　不屈 當(dāng)你進(jìn)入瀕死階段無人救起時(shí) 每受到1傷害 翻開一張牌（不屈牌） 若不屈牌沒有相同的數(shù)字則你不死 　　太史慈 　　天義 出牌階段 你可以發(fā)動(dòng)一次拼點(diǎn) 若你贏 則你該回合可以出額外一張殺 你的殺可以指定兩個(gè)目標(biāo) 　　魯肅 　　好施 摸牌階段 你可以摸4張牌 如果你這么做且你手牌大于5 則你必須將你一半的手牌（向下取整）交給在場(chǎng)手牌最少的人 　　締盟 出牌階段 你可以讓除你之外兩個(gè)角色的手牌互換 如果兩角色的手牌不等則你需棄相當(dāng)于手牌數(shù)之差的手牌 　　孫堅(jiān) 　　英魂 回合開始階段 你可以指定一角色執(zhí)行 摸X張牌棄一張牌 或者摸一張牌棄X張牌 X為你當(dāng)前失去的體力值 　　凌統(tǒng) 　　旋風(fēng) 如果你失去裝備區(qū)內(nèi)的一張牌 你可以指定一個(gè)目標(biāo) 若目標(biāo)和你的距離大于1 則視為你對(duì)他出一張殺 若距離小于等于1 目標(biāo)受到1傷害 　　吳國(guó)太 　　甘露 你可以指定兩個(gè)目標(biāo)互換他們裝備區(qū)所有裝備 如果裝備數(shù)有差 則差不能大于你已經(jīng)失去的體力值 　　益補(bǔ) 當(dāng)一名角色進(jìn)入瀕死階段 你可以抽其一張手牌展示并棄置 若該牌不是基本牌 該角色恢復(fù)1體力 　　徐盛 　　破軍 當(dāng)你的殺對(duì)一個(gè)角色造成傷害 你可以讓他摸X張牌 并將武將牌翻面 X為其當(dāng)前體力值且不大于5 　　張昭&張纮 　　直諫 出牌階段 你可以將你手牌中的一張裝備牌置于一名其他角色裝備區(qū)里（不得替換原裝備） 然后摸一張牌 　　固政 其他角色的棄牌階段 你可以讓其獲得其中一個(gè)棄牌 你獲得其他棄牌 　　孫策 　　激昂 當(dāng)你使用或者成為紅花色殺的目標(biāo) 使用或成為決斗的目標(biāo)時(shí) 你摸一張牌 　　魂姿 覺醒技 回合開始階段 若你的體力值為1 你自減體力上限 并永遠(yuǎn)獲得 英魂（見孫堅(jiān)） 和 英姿（見周瑜） 　　制霸 主公技 其他吳勢(shì)力出牌階段 可以對(duì)你發(fā)起拼點(diǎn) 若你贏 則獲得這兩張拼點(diǎn)牌 覺醒后你可以拒絕拼點(diǎn) 每回合限一次 　　4、群雄 　　呂布 　　無雙 鎖定技 你的殺必須出兩張閃才可以抵消 和你決斗時(shí)每次必須出兩張殺 　　貂蟬 　　離間 出牌階段 你可以棄一張牌并指定兩個(gè)男性角色決斗 由你指定誰是被決斗者 　　閉月 回合結(jié)束階段 你可以摸一張牌 　　華佗 　　傾囊 出牌階段 你可以棄一張手牌 并指定一名已受傷的角色 令其恢復(fù)1體力 　　急救 你的回合外 如果有角色進(jìn)入瀕死階段 你可以棄一張紅色花色牌 視為你對(duì)其使用了一個(gè)桃 　　于吉 　　蠱惑 你可以將你一張手牌面向下打出 并聲明這是什么牌 并逆時(shí)針詢問每個(gè)玩家是否質(zhì)疑 　　1、若無人質(zhì)疑 則這張牌結(jié)算你聲明的牌的功能 無論其原來是什么 　　2、若有人質(zhì)疑 則翻開這張牌 若該牌與你聲明的牌內(nèi)容不符 則質(zhì)疑者摸一張牌 該牌進(jìn)入 棄牌堆 　　3、若有人質(zhì)疑 翻開這張牌 若該牌與你聲明內(nèi)容相符 花色不為紅桃 則質(zhì)疑者受到1傷害 該牌作廢進(jìn)入棄牌堆 　　4、若有人質(zhì)疑 翻開這張牌 若該牌與你聲明內(nèi)容相符 花色為紅桃 則質(zhì)疑者受到1傷害 該牌繼續(xù)結(jié)算其功能 　　張角 　　雷擊 當(dāng)你使用 閃 之后 你可以指定一名角色進(jìn)行一次判定 若判定為黑桃 則該角色受到2點(diǎn)雷屬性傷害 　　鬼道 你可以使用你黑色花色的牌替換判定牌 （替換 原判定牌上手） 　　黃天 主公技 其他群雄角色在出牌階段 可以給你一張閃或者閃電 每回合限一次 　　龐德 　　猛進(jìn) 當(dāng)你的殺被閃抵消時(shí) 你可以棄被殺者一張牌 　　馬術(shù) 當(dāng)你和其他角色計(jì)算距離時(shí)始終-1 　　袁紹 　　亂擊 出牌階段 你可以將兩張相同花色的手牌作為萬箭齊發(fā)打出 　　血裔 主公技 鎖定技 場(chǎng)上沒存在一名群雄勢(shì)力武將 你手牌上限+2 　　賈詡 　　帷幕 鎖定技 黑色錦囊對(duì)你無效 　　亂武 限定技 發(fā)動(dòng)時(shí) 每個(gè)角色必須對(duì)與其距離最近的人出一張殺 若不這么做則流失1體力 　　完殺 鎖定技 賈詡回合內(nèi)進(jìn)入瀕死階段的人 只有其本人或賈詡可以使用桃救起 其他人不得使用桃 　　董卓 　　酒池 黑桃手牌可以作為酒使用 　　肉林 鎖定技 董卓對(duì)女性角色的殺 女性角色對(duì)董卓的殺都需要兩個(gè)閃才可以抵消 　　崩壞 鎖定技 回合結(jié)束時(shí) 若體力值不是全場(chǎng)最少的（之一） 則需要選擇自減1體力上限 或流失1體力 　　暴虐 主公技 其他群雄勢(shì)力武將造成傷害時(shí) 可以選擇讓你判定 若為黑桃 則你恢復(fù)1體力 　　蔡文姬 　　悲歌 當(dāng)一名角色因?yàn)闅⑹艿絺r(shí) 你可以棄一張牌讓他進(jìn)行一次判定 若為紅桃 則恢復(fù)1體力 若為方片則摸兩張牌 若為黑桃 則傷害來源武將牌翻面 若為梅花則傷害來源棄牌兩張 　　斷腸 鎖定技 殺死你的人失去所有武將技 　　左慈 　　化身 游戲開始時(shí)抽兩張武將牌 回合開始階段和回合結(jié)束階段可以指定一張手上的武將牌為化身 聲明使用其一個(gè)技能（多技能武將只能獲得一個(gè)技能） 　　新生 游戲進(jìn)行中每受到1傷害 抽一張武將牌 　　陳宮 　　明策 出牌階段 可以給任意一名角色一張殺或者裝備牌 并讓其選擇：視為他對(duì)你指定的 他攻擊范圍內(nèi)的一名角色出一張殺 或者 摸一張牌 　　遲智 鎖定技 當(dāng)一名角色對(duì)你造成1傷害 在其回合內(nèi)不能對(duì)你使用錦囊或者殺 　　高順 　　陷陣 出牌階段你可以對(duì)任意角色發(fā)起一次拼點(diǎn) 若你贏 該回合內(nèi)你對(duì)其距離為1 無視防具并且可以對(duì)其使用無限張殺 　　禁酒 鎖定技 你的所有酒視為殺