一．如何去賣酒推銷酒

總結(jié) 學(xué)習(xí)你要賣的這款酒適合什么人群 你的酒比 同行酒 有哪些亮點(diǎn) 指定自己去推銷酒的方案，比如先拜訪賣酒的店面還是先去飯店 每天拜訪完記得總結(jié)當(dāng)下市場現(xiàn)狀 相信你會越做越好，加油吧，如果有幫到你，就采納吧

二．白酒應(yīng)該怎么“賣”

1．“白酒太難做了”這是幾乎所有業(yè)內(nèi)人士的一句心里話。今天白酒的競爭已經(jīng)到了白熱化狀態(tài)，能不難做嗎？當(dāng)幾乎所有人都在做著同樣一件事情的時(shí)候，那這件事情肯定難做。

2． 現(xiàn)在大家都在講“差異化營銷”，差異化在哪？絕大多數(shù)人都把差異化定在產(chǎn)品本身上，酒與酒之間到底有多大的差異？

3．業(yè)內(nèi)人士都知道，雖說差異是有，但是微不足道，況且消費(fèi)者也不是品酒專家，能品出多大的差異？所以酒水本身差異并不大。

4． 營銷4P---產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷；第一個(gè)P就是“產(chǎn)品”，如果第一個(gè)P搞錯(cuò)了，定位定錯(cuò)了，那接下來就會一路錯(cuò)下去。

5．我們來談?wù)劇熬啤边@種產(chǎn)品；酒是一種什么樣的產(chǎn)品？比如“洗衣粉”、“牙膏”、“紙尿褲”等屬于物質(zhì)型消費(fèi)產(chǎn)品，在運(yùn)作的時(shí)候會圍繞著“實(shí)惠”“功能”“品質(zhì)”等主題去做；“酒”這種產(chǎn)品屬于典型的精神性消費(fèi)品，包括“音樂”“電影”等都屬于這一類。

6．那在運(yùn)作的時(shí)候當(dāng)然是圍繞著“精神的主題”來做了，所以當(dāng)我們飲用“芝華士”的時(shí)候會給我們一種“品位生活”的感覺；當(dāng)聽到“尊尼獲加”，就會聯(lián)想到款款而來略帶孤獨(dú)色彩的英倫紳士；當(dāng)想到“馬爹利”就會想到貴族、尊貴式的生活；當(dāng)看到“洋河藍(lán)色經(jīng)典”就會給我們一種“男人的情懷”的感覺，讓我們感覺到一個(gè)胸懷博大的男人一定能夠成就偉大的事業(yè)；當(dāng)大家都回家過年了，一大家人聚在一起過團(tuán)圓年，喝酒一定會選擇“金六福”。

7． 那我們在看看當(dāng)今白酒的競爭水平，幾萬家白酒企業(yè)都在圍繞著“酒水本身”在忙活著，都在說“我的酒好”，我是純糧釀造，年份酒，窖藏、洞藏酒，歷史酒，獨(dú)特香型，等等。

8．如果酒本身差異真的很大，當(dāng)然可以，關(guān)鍵是沒有多大的差異，有誰會說我家的酒是自來水釀造的？后味還有點(diǎn)84消毒液的味道？

9．沒有人會這么說。 目前白酒的營銷就相當(dāng)于“書商”在宣傳“我家的書，紙張是用印刷人民幣的紙張印刷的，是卡通版的，有五顏六色，看我賣的書能體會到春江花月夜的感覺”云云。

10．沒有一個(gè)“賣書”的會這樣宣傳自己的書，因?yàn)榇蠹叶济靼住皶钡撵`魂是內(nèi)容，而非其他。但“賣酒”的就是類似于這樣在宣傳啊！

11．明明是“精神型消費(fèi)產(chǎn)品”非要在“物質(zhì)本身”去宣傳，怎么突圍？ 如果咱們白酒的營銷手段還是停留在這一級別，其結(jié)果是：白酒一定唱不了主場，其很大的市場將會被洋酒、葡萄酒等所取代，看看今天的消費(fèi)者吧，老一代的消費(fèi)者將會逐漸的被新一代的消費(fèi)者所取代，80后、90后所取代，他們這一代的消費(fèi)者具有什么樣的特點(diǎn)？

12．“個(gè)性”，“時(shí)尚”，“非主流”等等；他們和現(xiàn)在白酒所宣導(dǎo)的“年份”“歷史”“窖藏”等等有什么關(guān)系？他們根本不鳥這些東西，認(rèn)為這些太老土了，根本跟不上時(shí)代的潮流。

13． 目前白酒業(yè)就像是無頭的蒼蠅，根本找不到方向，但這恰恰是“白酒企業(yè)”最好的機(jī)會，是白酒業(yè)最大的魅力所在，今天的白酒競爭已達(dá)到最低點(diǎn)，反彈開始了。

14．因?yàn)楫?dāng)幾乎所有的白酒企業(yè)還停留在產(chǎn)品本身上時(shí)，誰能跳出這個(gè)競爭層面---升級競爭---也就是進(jìn)入一個(gè)零競爭的層面，那么誰就能占領(lǐng)這個(gè)制高點(diǎn)，立于不敗之地。

15． 我們具體來分析一下，“酒”應(yīng)該怎么賣？如果要弄清這個(gè)問題，必須要研究消費(fèi)者怎么買；那消費(fèi)者怎么買呢？

16．這沒有一個(gè)固定的答案，因?yàn)椴煌娜擞胁煌南M(fèi)需求，什么樣的人喝什么樣的酒。我們來給消費(fèi)者分分類，從低往高走。

17． 我們先看最低的消費(fèi)群體---農(nóng)民工（以下的就不說了）；農(nóng)民工為什么喝酒？他們是一種什么樣子的生活？

18．他們擁有的物質(zhì)很少，掙的是血汗錢，僅僅是為了吃飽、穿暖、孩子上學(xué)、看病而活著，是祖國的建設(shè)不可缺的群體，但是還得不到社會的尊重，他們只是希望能過上踏實(shí)穩(wěn)定的生活，沒有太高的要求（因?yàn)檫B最基本的生活保障還沒完全實(shí)現(xiàn)），他們在盼望國家政策好一點(diǎn)，工資能高一點(diǎn)。

19．如果要做這一群體的生意，就要圍繞著他們的精神生活去突破：主動(dòng)理解他們，喝出他們的心聲，與其攜手共同走向踏實(shí)穩(wěn)定的生活。

20．所以他們喝酒喝的是“生活的辛酸，喝的是一種期盼”。這樣，我們在產(chǎn)品的命名、包裝的設(shè)計(jì)、價(jià)格的設(shè)定、渠道的選擇，促銷的制定就有一個(gè)清晰、明確的目標(biāo)。

三．怎樣推銷白酒，如何把酒賣出去？

我做過很多生意，但是做白酒生意是最賺錢的，我半年的時(shí)間賺到了6000多萬，做白酒最重要的就是人脈關(guān)系和銷售模式，大家都懂的，這個(gè)行業(yè)里面的同行都明白，這個(gè)行業(yè)是暴利最最賺錢的，其實(shí)新手賣白酒最大的困難就是不知道如何去進(jìn)行銷售，沒有好的白酒的銷售模式，那么你的白酒就很難賣出去，但是一次機(jī)遇卻改變了我的命運(yùn)，我的白酒之所以賣的這么快，就是因?yàn)槲艺J(rèn)識了中國白酒策劃大師王兆鋒老師，老師覺得我的白酒很好，當(dāng)時(shí)就幫助我做了這么一個(gè)白酒的營銷策劃和推廣宣傳的活動(dòng)，因?yàn)槔蠋熢谌珖?00多的白酒經(jīng)銷商的代理群還有聯(lián)系方式，當(dāng)時(shí)老師就把我的產(chǎn)品在這些群里面進(jìn)行一個(gè)推廣和宣傳，只有幾天的時(shí)間，我就找到了300多個(gè)的經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商從我這里直接拿了1600多萬的貨，其實(shí)非常的厲害，老師的方案和商業(yè)模式都非常厲害，這些經(jīng)銷商從我這里拿貨非常多，如果你現(xiàn)在白酒賣不出去，你直接找老師就行，讓老師幫助你把酒做個(gè)策劃，這個(gè)活動(dòng)直接幫助你賣出去就行了，太簡單了

四．怎樣做網(wǎng)上賣酒

1．這樣就是就是網(wǎng)上賣酒，在各大網(wǎng)站上做推廣，例如貼吧，論壇，微博，博客，b2b平臺等社交網(wǎng)站上發(fā)布你的銷售信息，讓更多的人了解你是賣酒的，就像你現(xiàn)在發(fā)的這個(gè)我就可以回答＃＃在網(wǎng)上賣酒很成功，一到被收錄，就會有人看到。