中通快遞可以寄～但是包裝一定要弄好

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素材有了，開(kāi)始構(gòu)思了，你不妨也要同時(shí)考慮用什么瓶子來(lái)裝你的“酒”，也就是說(shuō)用什么形式來(lái)表現(xiàn)你的作品。 我覺(jué)得，一篇作品除了主題、人物、情節(jié)、語(yǔ)言等需達(dá)到一定的水平線(xiàn)之外，作品的表現(xiàn)形式（用現(xiàn)在時(shí)髦的話(huà)來(lái)說(shuō)叫作“包裝”）也是不可忽視的。同樣的題材，用不同的表現(xiàn)形式，會(huì)起到截然不同的效果。 我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一組表現(xiàn)當(dāng)代少年內(nèi)心世界的報(bào)告文學(xué)作品，總標(biāo)題冠以《當(dāng)代少年心態(tài)錄》，引起過(guò)一定的社會(huì)反響。這里，作品的表現(xiàn)形式不能不說(shuō)是起到了“錦上添花”的作用。張秋生先生寫(xiě)了好多他命名為《小巴掌童話(huà)》的短童話(huà)，大家都說(shuō)好。這里，“小巴掌”的形式不能不說(shuō)起到了“推波助瀾”的作用。 我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一種“雙面童話(huà)”。我是怎么會(huì)“發(fā)明”這個(gè)童話(huà)新品種的呢？在寫(xiě)了“上海人的童話(huà)”系列之后，我開(kāi)始留心給自己的童話(huà)“穿”上新的“外套”。由于我在廣播電臺(tái)工作，接觸最多的數(shù)錄音帶了。我也參與制作過(guò)不少音帶。一天，我對(duì)著手里的錄音帶，正看，反看，A面，B面。突然來(lái)了靈感。我想，能不能把童話(huà)也寫(xiě)成像錄音帶一樣，分成A面、B面的。讓少年讀者把A面、B面的故事對(duì)照起來(lái)讀，或許能引起他們的閱讀興趣。比如A面的故事內(nèi)容是古代的，B面的故事內(nèi)容是現(xiàn)代的，而兩者在含義上又有一定的聯(lián)系。我試著寫(xiě)了一篇，送到學(xué)校里給孩子們?nèi)プx。結(jié)果，他們都說(shuō)喜歡。于是，我就這么一篇一篇地寫(xiě)了下去。一寫(xiě)就寫(xiě)了10多萬(wàn)字的“雙面童話(huà)”，受到了少年兒童讀者的廣泛歡迎和兒童文學(xué)界的關(guān)注。當(dāng)你準(zhǔn)備構(gòu)思的時(shí)候，不妨考慮一下，該用什么樣的瓶子裝酒最好。

用玻璃瓶子 在街上賣(mài)瓷碗和陶瓷那里應(yīng)該有賣(mài)

　　有這樣一個(gè)現(xiàn)象，許多白酒采用了純果汁飲料作贈(zèng)品，如沱牌采用買(mǎi)一瓶就贈(zèng)一罐500ml的茹夢(mèng)“心情”系列純果汁；而瀘州酒妖則是買(mǎi)一瓶酒贈(zèng)一罐1L匯源純果汁…… 　　贈(zèng)純果汁自然有其優(yōu)勢(shì)，一方面可以對(duì)消費(fèi)者形成物有所值的印象，再拿沱牌來(lái)說(shuō)吧，售價(jià)19.8元的沱牌酒所贈(zèng)的茹夢(mèng)果汁在同一超市里的價(jià)格是5.8元，怎能讓消費(fèi)者不動(dòng)心呢？另一方面，無(wú)論是茹夢(mèng)還是匯源都是果汁里的名牌產(chǎn)品，選擇高檔次的名牌贈(zèng)品也可以烘托產(chǎn)品自身的檔次和顯示廠(chǎng)家的實(shí)力，有利于品牌形象的樹(shù)立。 　　當(dāng)然，還有一些白酒品牌在贈(zèng)品上更是頗具匠心。例如，半畝地的“酒嗉子”包裝瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包裝已經(jīng)是很個(gè)性化了，又另贈(zèng)四個(gè)與其相配的小酒盞，盛在一盒中古樸典雅韻味十足，早已讓人愛(ài)不釋手了。他們又推出了“買(mǎi)酒贈(zèng)茶”的活動(dòng)，買(mǎi)兩盒酒贈(zèng)一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盞是一樣的白瓷質(zhì)地，一樣的精巧別致，這樣通過(guò)美酒與香茶的聯(lián)系使消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望進(jìn)一步提升。 　　但是，有些白酒的贈(zèng)品就不免有些“莫名其妙”了，如在石家莊市場(chǎng)上曾經(jīng)很火爆的某品牌白酒采用“買(mǎi)一箱酒，送一個(gè)籃球或足球”的方式。詢(xún)問(wèn)之下，他們的促銷(xiāo)人員這樣回答：這是去年過(guò)年時(shí)剩下的贈(zèng)品。當(dāng)時(shí)代理商設(shè)計(jì)了兩種贈(zèng)品形式，一種是籃球或足球，另一種是同樣產(chǎn)品的“買(mǎi)一贈(zèng)一”，當(dāng)時(shí)正是過(guò)節(jié)，消費(fèi)者對(duì)整箱酒有一定的需求，“買(mǎi)一贈(zèng)一”又很“合算”，幾乎沒(méi)有人選擇籃球足球，所以現(xiàn)在又拿出來(lái)贈(zèng)。 　　其實(shí)，買(mǎi)白酒送籃球足球也未嘗不可，只是需要在產(chǎn)品和銷(xiāo)售時(shí)機(jī)上配合得好。在春節(jié)前后，普通消費(fèi)者不會(huì)對(duì)體育用品有太大的興趣，而現(xiàn)在雖然有一些轉(zhuǎn)變，但是整箱買(mǎi)才送又造成了限制，淡季里在超市整箱買(mǎi)酒的人恐怕沒(méi)多少吧。 　　還有，如黑土地，從去年冬天到現(xiàn)在都采用了買(mǎi)一瓶酒贈(zèng)四瓶承德露露的方式。在冬天，露露是暢銷(xiāo)產(chǎn)品，而現(xiàn)在不僅是白酒的淡季同樣也是蛋白飲料的淡季。淡季產(chǎn)品再用別的淡季產(chǎn)品作贈(zèng)品，如何能贏(yíng)得消費(fèi)者的關(guān)注呢？幸好，他們還有一種不錯(cuò)的贈(zèng)品——雨傘，也是買(mǎi)一贈(zèng)一。從超市的銷(xiāo)售情況來(lái)看，購(gòu)買(mǎi)者還是選雨傘贈(zèng)品的居多。 　　贈(zèng)亦有道 　　白酒在淡季促銷(xiāo)，除了促進(jìn)銷(xiāo)售之外，還有一個(gè)重要的目的就是“吸引消費(fèi)者的眼球”培養(yǎng)潛在顧客，加深品牌形象塑造。所以，在選擇贈(zèng)品時(shí)一定要多方考慮。 　　首先，是贈(zèng)品檔次，不論其價(jià)格多少，如果選擇檔次低或品質(zhì)低的贈(zèng)品，可能會(huì)對(duì)主產(chǎn)品造成不利的影響。 　　其次，是要求新，如上文提到的贈(zèng)純果汁，在這樣的淡季既受消費(fèi)者歡迎又能提升主產(chǎn)品形象。但是，果汁雖好，大家都贈(zèng)，也就不免落入俗套了。 　　另外，還可以注重產(chǎn)品與贈(zèng)品的相關(guān)性。如半畝地的“美酒香茶”就結(jié)合的很好，尤其是為產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)制作的贈(zèng)品，就更能顯示產(chǎn)品的檔次和廠(chǎng)家的實(shí)力。 　　還有，就是注意銷(xiāo)售時(shí)機(jī)的把握。夏季本已是白酒的淡季，再選擇也處于淡季的產(chǎn)品自然不合時(shí)宜；而淡季白酒消費(fèi)量小，采用整箱買(mǎi)才有贈(zèng)品的方式顯然是沒(méi)有從實(shí)際考慮的結(jié)果。 　　當(dāng)然，在贈(zèng)品促銷(xiāo)方面還有許多要注意的。如贈(zèng)品的放置，如何可以更醒目而又不喧賓奪主；又如設(shè)計(jì)贈(zèng)送“理由”，盲目的贈(zèng)送容易給消費(fèi)者造成產(chǎn)品滯銷(xiāo)才贈(zèng)送的感覺(jué)，所以一定要給贈(zèng)送一個(gè)“理由”，如借助超市的店慶或是各種節(jié)日來(lái)“巧立名目”等。 　　贈(zèng)品促銷(xiāo)活動(dòng)是與消費(fèi)者面對(duì)面的一種溝通，也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的最好時(shí)機(jī)，所以在淡季不僅要意識(shí)到這個(gè)機(jī)會(huì)，更要把握好這個(gè)機(jī)會(huì)。