酒水進(jìn)場之前要和負(fù)責(zé)酒水的經(jīng)理商談事宜，那個還是要看你們公司的贊助是多少。有些地方需要進(jìn)場費(fèi)，一次性要交半年或一年左右的錢，有3000到5000不等。并且你也要寫好一些活動的策劃，開瓶費(fèi)等等。具體還是要先去人家公司談一下，摸摸風(fēng)～～！沒有絕對的回答的，每家都不同

如果是已經(jīng)合作的供應(yīng)商，那就只需要談新品進(jìn)店的條碼費(fèi)用，如果是新的供應(yīng)商，則需要開戶費(fèi)用，節(jié)慶費(fèi)用、條碼費(fèi)用等，新進(jìn)的費(fèi)用比較高，也比較難談

進(jìn)場費(fèi)、扣率、促銷人員費(fèi)用、貨款結(jié)算（包括發(fā)票開具）、店慶、節(jié)假日宣傳費(fèi)用等項(xiàng)目都是必須要談的

現(xiàn)在一般都以贈酒和銷量返利，瓶蓋回收形式在分配一年的進(jìn)場費(fèi)，看你怎么談的了 少的話4-5W就可以搞定了，多就沒底了，常規(guī)行情在7W左右，合同一年一簽。

15塊。

現(xiàn)在國家不是剛出臺新規(guī)定，酒家不得收取自帶酒水費(fèi)、開瓶費(fèi)了嗎？

哪個東西不會有一個固定的價的基本上是你去談他們能多收就多收你是想不給錢是最好的只有在這個中間找一個價錢了

進(jìn)場費(fèi)要看那個場子的大小，要考慮銷量。還有看你們那個是什么酒水公司，是面向夜場還是餐飲的酒水商。還有只是做紅酒為主，還是做洋酒，還是白酒。這些都有關(guān)系的。大場子一般幾萬到十幾萬吧。這個很不好說 死的。談銷量的話。一個要和場子里的服務(wù)員等拉好關(guān)系，還有主管啊，經(jīng)理那些。二就是和場子里談好常搞活動，比如在固定的幾天里消費(fèi)多少錢就送某某酒啊，或者固定時間只銷售某產(chǎn)品的酒。很多方式的。慢慢摸索嘛

做終端市場（也就是酒店市場）是最難做的，你首先要和負(fù)責(zé)中餐的經(jīng)理談，說服他，讓你的酒進(jìn)場（進(jìn)不了場一切都是白搭），然后和中餐的服務(wù)員談好一瓶就給多少開瓶費(fèi)，什么時候結(jié)開瓶費(fèi)（這點(diǎn)很重要，因?yàn)槟阋糠?wù)員推的），還要把你的白酒資料（衛(wèi)生許可，廠家的營業(yè)執(zhí)照，酒的檢驗(yàn)報告）拿給人家，還有自己公司的資料（營業(yè)執(zhí)照，和公司的帳戶）。酒行市場，首先你要考察一下你準(zhǔn)備鋪貨的那酒行的實(shí)力，和他的信用（要不鋪了貨很難收得回錢），然后把酒的資料（同上）和自己公司的資料（營業(yè)執(zhí)照，一般酒行都是給后結(jié)現(xiàn)金的，很少回匯錢進(jìn)帳戶的）和酒版和酒行的老板談（一般他都會讓你進(jìn)場的），然后說好批發(fā)價格和零售價格（這個很重要，不要他亂訂價格會把市場搞亂的），再說結(jié)帳的方式，是分單結(jié)還是現(xiàn)結(jié)。 大概就是這樣了，因?yàn)槲乙彩沁@樣做的，我部下也是這樣做，還有什么不明白的就+我Q，我再仔細(xì)給你說。

首先你要找領(lǐng)班，和他具體談一下你要做的是什么樣子的酒，然后你要和他商量好如何分配利潤，也就是說賣一瓶酒他可以拿到多少，普通的服務(wù)員可以拿到多少。還有就是你要和他們協(xié)商好價格，低于多少錢不可以賣。。。大概就是這樣一個流程吧。。

跑酒店和小商店