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沒(méi)有了

獎(jiǎng)品活動(dòng)要有獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率要高 而且要有大獎(jiǎng) 比如說(shuō)電動(dòng)車 小獎(jiǎng)更要多 在各個(gè)飯店和商超粘貼海報(bào) 在街道口拉條幅 這樣的話費(fèi)用不高而且效果很好獎(jiǎng)品費(fèi)用問(wèn)題可以和廠家協(xié)商

其實(shí)現(xiàn)在低端白酒市場(chǎng)全是勾兌的酒,沒(méi)什么技術(shù)含量,而且沒(méi)廣告費(fèi)用,所以成本不高,你可以在城市的發(fā)展地區(qū)主攻市場(chǎng),可以給經(jīng)銷超市搞點(diǎn)展示費(fèi)用,很有前景(最少是短期),比如合肥的濱湖比較有市場(chǎng)!

這種中端白酒其實(shí)很難受，上不上下不下，普通零售很多人不接受 對(duì)于在三百價(jià)位的白酒建議你做團(tuán)購(gòu)渠道，接觸各大廠商和企事業(yè)單位， 專門做他們的接待用酒 現(xiàn)在送禮都選擇高檔的茅臺(tái)和五糧液 請(qǐng)客吃飯，重要的夜喝茅臺(tái)和五糧液 只有普通的會(huì)餐這一類的才會(huì)用到中端酒 除非你所在的市場(chǎng)，平均消費(fèi)能力比較低，那政府用酒就可以考慮， 因?yàn)椴皇钦l(shuí)都可以消費(fèi)得起茅臺(tái)和五糧液

請(qǐng)問(wèn)你是哪里的。光瓶酒走終端渠道好點(diǎn)，個(gè)人覺得還是線下銷售好點(diǎn)吧，

光瓶酒自有市場(chǎng)一直避免不了劣質(zhì)酒和廉價(jià)酒的標(biāo)簽，但是這種錯(cuò)誤的看法將會(huì)被消費(fèi)者慢慢的打破，光瓶酒的市場(chǎng)前景是無(wú)可限量的，隨著人們對(duì)酒質(zhì)的重視，酒包裝不再是人們購(gòu)酒時(shí)的首選。光瓶酒也瘋狂第一、品牌思路。要想讓光瓶酒有大品牌的銷量和市場(chǎng)，廠家要先改變對(duì)光瓶酒的態(tài)度，采用對(duì)待高檔酒和大品牌的態(tài)度來(lái)對(duì)待光瓶酒，只有在制作和營(yíng)銷中改變了才能從本質(zhì)上改變這種廉價(jià)的標(biāo)簽。光瓶酒的市場(chǎng)將會(huì)隨著消費(fèi)者的認(rèn)知而慢慢擴(kuò)展，發(fā)展空間大有可為！

搜一下：光瓶酒如何才能把控市場(chǎng)

酒完成銷售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，這產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”。那么，如何激發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員推銷產(chǎn)品的積極性，無(wú)疑就成為各白酒廠家最為關(guān)心的問(wèn)題。 　　白酒新產(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體，她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn)，對(duì)產(chǎn)品的銷售具有很強(qiáng)的推動(dòng)力。同時(shí)具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。 　　促銷手段： 　　對(duì)于白酒新品而言，在特定上市時(shí)期率先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店），能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍，激活區(qū)域市場(chǎng)。通過(guò)一系列的調(diào)研分析，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)開發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員積極性最為有效的策略手段———設(shè)置開瓶費(fèi)。主要是通過(guò)在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個(gè)特定的身份驗(yàn)證號(hào)碼，酒店促銷員或服務(wù)員憑借這個(gè)獨(dú)一無(wú)二的號(hào)碼和廠家（或經(jīng)銷商）直接兌換現(xiàn)金。同時(shí)對(duì)不同的產(chǎn)品檔次進(jìn)行細(xì)分，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎(jiǎng)20～30元；主銷產(chǎn)品每瓶?jī)丢?jiǎng)8～15元；中低檔每瓶設(shè)置5元。對(duì)于專職促銷員促銷，也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點(diǎn)是促銷員能及時(shí)得到實(shí)惠，有效提高其積極性；但其缺點(diǎn)是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn)，活動(dòng)便很難繼續(xù)開展。 　　促銷策略： 　　文化性促銷。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵。 　　娛樂(lè)化促銷。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用該產(chǎn)品的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌，或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。

買一贈(zèng)一呀，你可以提一下價(jià)，但是要比以前的價(jià)低（比如以前買50元，現(xiàn)在可以買88買一贈(zèng)一），現(xiàn)在的人都比較現(xiàn)實(shí)

你覺得現(xiàn)在做促銷有用嗎？！

顧客在選購(gòu)商品時(shí)存在著一個(gè)從開始認(rèn)識(shí)商品到?jīng)Q定過(guò)程，這個(gè)過(guò)程實(shí)際上是非常復(fù)雜的心理活動(dòng)過(guò)程，主要包括有：注視留意，感到興趣，產(chǎn)生聯(lián)想，產(chǎn)生欲望，比較權(quán)衡，建立信任，決定行動(dòng)，滿足需求，導(dǎo)購(gòu)人員只要掌握了顧客購(gòu)買的心理過(guò)程，并針對(duì)不同的階段采用不同的方法進(jìn)行正面的引導(dǎo)達(dá)成銷售目的。 1、起注視留意 （1） 做好產(chǎn)品陳列和POP布置等銷售氛圍的營(yíng)造 （2） 向經(jīng)過(guò)的顧客發(fā)放宣傳單，簡(jiǎn)單介紹引起注意 （3） 商品接觸法：當(dāng)顧客凝視某一產(chǎn)品時(shí)，導(dǎo)購(gòu)人員可以說(shuō)：“您好，我可以為您介紹一下這個(gè)產(chǎn)品的情況，”“請(qǐng)問(wèn)您需要怎么樣的產(chǎn)品” （4） 服務(wù)接觸法：“您好，有什么我可以幫忙的” （5） 如出現(xiàn)顧客在瀏覽產(chǎn)品時(shí)，不希望被別人打擾，可能會(huì)說(shuō)：我只是隨便看看，這時(shí)，導(dǎo)購(gòu)人員可以說(shuō)“那好，您慢慢看，如有什么需要幫忙的，請(qǐng)隨時(shí)吩咐 （6） 對(duì)于曾接待過(guò)但未達(dá)成交易的顧客，導(dǎo)購(gòu)人員可以說(shuō)：“您好，我記得您已是第二次來(lái)看了，如果您需要的話，我可以為您介紹一些情況 （7） 對(duì)于熟客，導(dǎo)購(gòu)人員如能直呼其姓，會(huì)顯得親切 （8） 望人多時(shí)，依照顧客的先后秩序處理，如有特殊情況要先征求正在接洽中的顧客意見 在此期間，導(dǎo)購(gòu)人員要積極尋找潛在顧客，不放棄所有目標(biāo)對(duì)象，每一位男士或女士都是潛在的消費(fèi)者，要在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的促銷行業(yè)脫穎而出，你只有比別人更積極先一步攔下顧客，獲得最近的機(jī)會(huì) 2、刺激興趣 （1） 向顧客介紹產(chǎn)品知識(shí)，并針對(duì)顧客的反映介紹相關(guān)的知識(shí)，同時(shí)要遞給顧客產(chǎn)品，讓他拿在手上并針對(duì)包裝上的功效，作用來(lái)進(jìn)行講解 （2） 通過(guò)詢問(wèn)“您買產(chǎn)品是自己用，還是送給別人“了解顧客購(gòu)買產(chǎn)品的真正目的，并針對(duì)不同的顧客不同的購(gòu)買機(jī)動(dòng)進(jìn)行相應(yīng)的引導(dǎo)。 3、引導(dǎo)聯(lián)想： 通過(guò)了解顧客購(gòu)買產(chǎn)品的機(jī)動(dòng)和想要改善的癥狀，運(yùn)用產(chǎn)品知識(shí)引某顧客服用此產(chǎn)品后起什么作用，描述服用后的狀態(tài)，讓他在頭腦中形成一種良好的情景，刺激其購(gòu)買的欲望 4、強(qiáng)化購(gòu)買欲望 （1） 根據(jù)顧客需要，介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)及好處 （2） 強(qiáng)調(diào)重要利益，擴(kuò)展心理利益、調(diào)動(dòng)情緒，引導(dǎo)買后的效果 （3） 加強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的信心，可闡述公司產(chǎn)品保障內(nèi)容，及產(chǎn)品的功效成分內(nèi)容，闡述產(chǎn)品沒(méi)任何副作用，高科技先進(jìn)技術(shù)，提供質(zhì)量保證 （4） 利用顧客從眾心理介紹產(chǎn)品的銷售情況，并舉例說(shuō)明其購(gòu)買后的效果并引用一些專家的實(shí)證。 5、詳細(xì)比較權(quán)衡： 針對(duì)顧客的反應(yīng)進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的比較，如與其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較，但不排斥別人的產(chǎn)品只進(jìn)行比較，價(jià)格的比較、以及產(chǎn)品整體的產(chǎn)品價(jià)值、價(jià)格比較。并在此階段重視處理顧客的異議，在整個(gè)導(dǎo)購(gòu)過(guò)程中，充分發(fā)掘顧客心中存在的各種異議，并一一把他排除，事先要對(duì)顧客可能產(chǎn)生的問(wèn)題做好充分的準(zhǔn)備，并在平時(shí)工作中不斷總結(jié)，如遇到無(wú)法回答的問(wèn)題可臨時(shí)變通并事后上報(bào)幫助解決。有效預(yù)測(cè)反對(duì)意見減少異議出現(xiàn)的機(jī)會(huì)，異議要轉(zhuǎn)化為利益點(diǎn) 6、建立信任： 可建議顧客購(gòu)買，幫助顧客下決心購(gòu)買，并以語(yǔ)言引導(dǎo)，有禮品的情況下，可用禮品引導(dǎo)，并總體重復(fù)強(qiáng)調(diào)一下產(chǎn)品的功效以強(qiáng)調(diào)很多人購(gòu)買，“這款產(chǎn)品在這里很好賣等”“我們這里的回頭客很多，大多和您的情況差不多” 7、決定行動(dòng)： 要懂得抓住購(gòu)買成交信號(hào)：顧客突然沉默、不停地玩手上的商品時(shí)，非常注意導(dǎo)購(gòu)的動(dòng)作與談話、不斷點(diǎn)頭，熱心觀看產(chǎn)品說(shuō)明書，離開賣場(chǎng)后再回頭反復(fù)關(guān)心產(chǎn)品的某一優(yōu)點(diǎn)或缺點(diǎn)，詢問(wèn)有沒(méi)有附件或贈(zèng)送品，再詢問(wèn)對(duì)產(chǎn)品的意見時(shí)，討價(jià)還價(jià)，要求打折，開始關(guān)心，售后服務(wù)時(shí)一般情況下會(huì)購(gòu)買再鼓動(dòng) 8、滿足要求 當(dāng)顧客買后要幫他們整理產(chǎn)品，并表示感謝，歡迎下次購(gòu)買，如有什么問(wèn)題可打電話到公司咨詢，并給予贊美。