中國(guó)內(nèi)蒙古 杭錦后旗 建設(shè)街39號(hào)

是目標(biāo)營(yíng)銷吧？？包括市場(chǎng)定位 市場(chǎng)細(xì)分 產(chǎn)品定位。

我認(rèn)為晨光文具面對(duì)的市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)的中低端市場(chǎng)，因?yàn)樗哪繕?biāo)受眾是在校學(xué)生。這類目標(biāo)市場(chǎng)的受眾多數(shù)是不具備掙錢能力的，所以價(jià)格方面比較親民，目的是能讓目標(biāo)受眾可以接受，提高市場(chǎng)占有率。

不知道指的是應(yīng)用商城，還是實(shí)體商城？總體而言，品牌類商城兩個(gè)價(jià)值，第一是提供產(chǎn)品內(nèi)的消費(fèi)閉環(huán)，讓你使用產(chǎn)品后的一切需求，都可以在這個(gè)產(chǎn)品內(nèi)解決。第二是提高用戶粘性，通過(guò)積分、活動(dòng)等多種形式，把用戶粘在產(chǎn)品里面。華為的商城很難有特別的定位，僅僅是圍繞華為的用戶提供更好的服務(wù)，或者說(shuō)，其定位就是服務(wù)華為的用戶

這個(gè)問(wèn)題，基本上是無(wú)法回答的，因?yàn)槭澜缟现挥刑O(píng)果手機(jī)同時(shí)期只推出一款，只是內(nèi)置存儲(chǔ)不一樣，其他硬件一樣，而其他的手機(jī)廠商包括華為在內(nèi)，都是覆蓋了高中低不同的消費(fèi)人群！不過(guò)總體來(lái)講華為的手機(jī)質(zhì)量還是不錯(cuò)的，對(duì)得起價(jià)錢，千元之內(nèi)就可以有很好的選擇！說(shuō)了這么多，因?yàn)槲乙彩怯萌A為的，俺們?nèi)叶际怯萌A為的！呵呵

市場(chǎng)的三要素是人口、購(gòu)買力和購(gòu)買欲望。市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所，是某種商品需求的總和，是買主、賣主力量的集合，是指商品流通的領(lǐng)域，是交換關(guān)系的總和。

市場(chǎng)的構(gòu)成要素可以用一個(gè)等式來(lái)描述：市場(chǎng)=人口+購(gòu)買力+購(gòu)買欲望，即市場(chǎng)三要素是人口、購(gòu)買力和購(gòu)買欲望。1. 人口這是構(gòu)成市場(chǎng)的最基本要素，消費(fèi)者人口的多少，決定著市場(chǎng)的規(guī)模和容量的大小，而人口的構(gòu)成及其變化則影響著市場(chǎng)需求的構(gòu)成和變化。因此，人口是市場(chǎng)三要素中最基本的要素。2. 購(gòu)買力購(gòu)買力是指消費(fèi)者支付貨幣以購(gòu)買商品或服務(wù)的能力，是構(gòu)成現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的物質(zhì)基礎(chǔ)。一定時(shí)期內(nèi)，消費(fèi)者的可支配收入水平?jīng)Q定了購(gòu)買力水平的高低。購(gòu)買力是市場(chǎng)三要素中最物質(zhì)的要素。3. 購(gòu)買欲望購(gòu)買欲望是指消費(fèi)者購(gòu)買商品或服務(wù)的動(dòng)機(jī)、愿望和要求，是由消費(fèi)者心理需求和生理需求引發(fā)的。產(chǎn)生購(gòu)買欲望是消費(fèi)者將潛在購(gòu)買力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力的必要條件。市場(chǎng)的這三個(gè)要素是相互制約、缺一不可的，它們共同構(gòu)成企業(yè)的微觀市場(chǎng)，而市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的正是這種微觀市場(chǎng)的消費(fèi)需求。

人口數(shù)量、購(gòu)買欲望、購(gòu)買力

（一）確立產(chǎn)品的特色 市場(chǎng)定位的出發(fā)點(diǎn)和根本要素就是要確定產(chǎn)品的特色。你首先要了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的定位如何，他們要提供的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特點(diǎn)。其次要了解顧客對(duì)某類產(chǎn)品各屬性的重視程度。顯然，費(fèi)大力氣去宣傳那些與顧客關(guān)系并不密切的產(chǎn)品是多余的，最后，你還得考慮企業(yè)自身的條件。有些產(chǎn)品屬性，雖然是顧客比較重視的，但如果企業(yè)力所不及，也不能成為你市場(chǎng)定位的目標(biāo)。（二）樹(shù)立市場(chǎng)形象 企業(yè)所確定的產(chǎn)品特色，是企業(yè)有效參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，但這些優(yōu)勢(shì)不會(huì)自動(dòng)地在市場(chǎng)上顯示出來(lái)。要使這些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮作用，影響顧客的購(gòu)買決策，需要以產(chǎn)品特色為基礎(chǔ)樹(shù)立鮮明的市場(chǎng)形象，通過(guò)積極主動(dòng)而又巧妙地與顧客溝通，弓愧顧客的注意與興趣，求得顧客的認(rèn)同。有效的市場(chǎng)定位并不取決于企業(yè)是怎么想，關(guān)鍵在于顧客是怎么看。市場(chǎng)定位的成功的最直接的反映就是顧客對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品所持的態(tài)度和興趣。(三)鞏固市場(chǎng)形象 顧客對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)不是一成不變的。由于競(jìng)爭(zhēng)者的干擾或溝通不暢，會(huì)引致市場(chǎng)形象模糊，顧客對(duì)企業(yè)的理解會(huì)出現(xiàn)偏差，態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)變。所以建立市場(chǎng)形象后，企業(yè)還應(yīng)不斷向顧客提供新的論據(jù)和觀點(diǎn)，及時(shí)矯正與市場(chǎng)定位不一致的行為，鞏固市場(chǎng)形象，維持和強(qiáng)化顧客對(duì)企業(yè)的看法和認(rèn)識(shí)。

第一個(gè)要素是指市場(chǎng)主體，即交換物的占有者，讓渡者，用馬克思的話就是攜帶”商品“來(lái)到市場(chǎng)的人。第二個(gè)要素是指市場(chǎng)客體，即占有物，或者說(shuō)是用以交換的對(duì)象，法學(xué)稱為標(biāo)的物。第三個(gè)要素是指市場(chǎng)行為，也即占有者的讓渡意志及其行為，包括從信息搜集、整理、判斷、實(shí)施全過(guò)程。

一、企業(yè)的定價(jià)目標(biāo) 定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)通過(guò)制定產(chǎn)品價(jià)格所要達(dá)到的目的。企業(yè)在為產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，首先必須要有明確的目標(biāo)。不同企業(yè)、不同產(chǎn)品、不同市場(chǎng)、不同的時(shí)期有不同的營(yíng)銷目標(biāo)，因而也就要求采取不同的定價(jià)策略。但是，企業(yè)定價(jià)目標(biāo)不是單一的，而是一個(gè)多元的結(jié)合體。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有以下幾種： （一）以維持企業(yè)生存為目標(biāo) 當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理不善，或由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、顧客的需求偏好突然發(fā)生變化等原因，而造成產(chǎn)品銷路不暢、大量積壓、資金周轉(zhuǎn)不靈，甚至瀕臨破產(chǎn)時(shí)，企業(yè)只能為其積壓了的產(chǎn)品定低價(jià)，以求迅速出清存貨，收回資金。但這種目標(biāo)只能是企業(yè)面臨困難時(shí)的短期目標(biāo)，長(zhǎng)期目標(biāo)還是要獲得發(fā)展，否則企業(yè)終將破產(chǎn)。 （二）以獲取當(dāng)前理想的利潤(rùn)為目標(biāo) 追求目前利潤(rùn)的最大化，而不考慮長(zhǎng)期效益。選擇此目標(biāo)，必須具備一定的條件，即當(dāng)產(chǎn)品聲譽(yù)好，而且在目標(biāo)市場(chǎng)上占有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位時(shí)，方可采用，否則還應(yīng)以長(zhǎng)期目標(biāo)為主。 （三）以保持和提高市場(chǎng)占有率為目標(biāo) 市場(chǎng)占有率是企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的直接反映，它的高低對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展具有重要意義。一個(gè)企業(yè)只有保持或提高市場(chǎng)占有率，才有可能生存和發(fā)展。因此，這是企業(yè)定價(jià)選擇的一個(gè)十分重要的目標(biāo)。所以要實(shí)行全部或部分產(chǎn)品的低價(jià)策略，以實(shí)現(xiàn)提高市場(chǎng)占有率這一目標(biāo)。 （四）以應(yīng)付或抑制競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo) 有些企業(yè)為了阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己的目標(biāo)市場(chǎng)，而將產(chǎn)品的價(jià)格定得很低，這種定價(jià)目標(biāo)一般適用于實(shí)力雄厚的大企業(yè)。中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，一般是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，隨行就市定價(jià)，從而也可以緩和競(jìng)爭(zhēng)、穩(wěn)定市場(chǎng)。 （五）以樹(shù)立企業(yè)形象為目標(biāo) 有些企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)實(shí)行的是“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”，以高價(jià)來(lái)保證高質(zhì)量產(chǎn)品的地位，以此來(lái)樹(shù)立企業(yè)的形象。 總之，企業(yè)定價(jià)目標(biāo)一般與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、市場(chǎng)定位和產(chǎn)品特性相關(guān)。企業(yè)價(jià)格的制定應(yīng)主要從市場(chǎng)整體來(lái)考慮，它取決于需求方的需求強(qiáng)弱程度和價(jià)值，取決于接受程度以及來(lái)自替代性產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力的大小。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，市場(chǎng)還處于起步階段，企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的主要目的是占領(lǐng)市場(chǎng)以求得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)，然后才是追求企業(yè)的利潤(rùn)。因此，目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的定價(jià)一般都是低價(jià)，甚至是免費(fèi)，以期在快速發(fā)展的虛擬市場(chǎng)中尋求立足機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)一般可分為兩個(gè)部分，即消費(fèi)品市場(chǎng)和生產(chǎn)資料市場(chǎng)。對(duì)于消費(fèi)品市場(chǎng)，企業(yè)必須采用相對(duì)低價(jià)的定價(jià)策略來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)；對(duì)于工業(yè)品市場(chǎng)，購(gòu)買者一般是商業(yè)機(jī)構(gòu)和組織機(jī)構(gòu)，購(gòu)買行為比較理智，所以企業(yè)可以采用通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)降低企業(yè)、組織之間的供應(yīng)采購(gòu)成本而帶來(lái)的雙方價(jià)值增值的雙贏策略?？傊?，企業(yè)應(yīng)選擇合適的定價(jià)目標(biāo)以促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)期、穩(wěn)定發(fā)展。同樣適用新產(chǎn)品

定價(jià)分為 高中低三類。 高---意味著利潤(rùn)空間大，比較適合渠道代理商。 中---通常用于業(yè)務(wù)員提成+公司管理費(fèi)用。 低---一般適合銷售量比較大的日用品類。

督導(dǎo)是對(duì)制造產(chǎn)品/或提供服務(wù)的員工進(jìn)行管理的人. 　2、督導(dǎo)的作用 　　作為一名督導(dǎo)者，你必須對(duì)分公司、客戶及員工盡義務(wù)，這就是你置于一種承上啟下的地位。 　　對(duì)于你的員工而言，你代表著管理方、權(quán)力、指令、紀(jì)律、休假時(shí)間、提高收入及晉升。 　　對(duì)分公司或你的上級(jí)而言，你是他們與員工和具體工作之間的紐帶。你代表著生產(chǎn)力、成本、人工效率、質(zhì)量管理、客戶服務(wù)；同時(shí)你又代表著手下員工的需要和要求。 　　對(duì)顧客而言，你的產(chǎn)品和員工代表著整個(gè)公司。 　　3、督導(dǎo)的義務(wù) 　　對(duì)分公司的義務(wù)： 　　A. 做好分內(nèi)工作，這關(guān)系到他們的利益，也是他們雇傭你的原因。 　　B. 督導(dǎo)有義務(wù)高效完成代理商授權(quán)的工作。 　　C. 由于與員工和客戶的日常接觸比較頻繁，督導(dǎo)還有義務(wù)把員工、客戶的要求匯報(bào)給代理商。 　　對(duì)客戶的義務(wù)：? 　　A. 新店開(kāi)業(yè)的全程協(xié)助。 　　B. 日常營(yíng)運(yùn)管理的協(xié)助（人、貨、場(chǎng)等）。 　　C. 加盟店日常培訓(xùn)工作的協(xié)助。 　　對(duì)員工的義務(wù)： 　　為員工創(chuàng)造一種使他們感到自己被接納、被認(rèn)同，能夠坦言相對(duì)，具有公平性、歸屬感的開(kāi)誠(chéng)布公的工作氛圍。對(duì)當(dāng)今的多數(shù)員工而言，以前那種強(qiáng)硬高壓的管理法已經(jīng)不起作用了。創(chuàng)造一種能使他們心甘情愿為你付出的工作氛圍不僅是你對(duì)他們的義務(wù)，也是自身工作的需要。 　　二、督導(dǎo)的崗位說(shuō)明 　?。ㄒ唬┒綄?dǎo)的崗位職責(zé) 　　1. 確?？蛻舨堪促|(zhì)、按時(shí)地實(shí)現(xiàn)工作計(jì)劃。 　　2. 確保直營(yíng)店、加盟店的銷售工作順利進(jìn)行。 　　3. 對(duì)公司各項(xiàng)方針政策在直營(yíng)店以及加盟店的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。 　　4. 對(duì)市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。 　　5. 對(duì)加盟店選址可行性負(fù)責(zé)。 　　6. 對(duì)所掌握的銷售數(shù)據(jù)的安全負(fù)責(zé)。 　　7. 對(duì)加盟店銷售任務(wù)、培訓(xùn)結(jié)果、陳列狀況負(fù)責(zé)。 ?。ǘ┒綄?dǎo)的主要工作 　　1. 負(fù)責(zé)專賣店內(nèi)所有員工的培訓(xùn)、工作考核、薪資考核。 　　2. 負(fù)責(zé)專賣店的人事管理，如招聘、上崗、晉升、調(diào)職、辭退等。 　　3. 負(fù)責(zé)專賣店內(nèi)新品上市的前期準(zhǔn)備及店鋪后期執(zhí)行的相關(guān)工作。 　　4. 負(fù)責(zé)專賣店內(nèi)員工福利和薪資程序的行政工作，包括向公司報(bào)告。 　5. 主持店長(zhǎng)周、月、季、年?duì)I銷例會(huì)，定期巡查店鋪，填寫(xiě)巡鋪報(bào)告。 　　6. 監(jiān)督店鋪促銷活動(dòng)的執(zhí)行及促銷結(jié)果的反饋工作。 　　7. 確保專賣店內(nèi)遞交的各項(xiàng)報(bào)表的準(zhǔn)確性。 　　8. 監(jiān)督指導(dǎo)直營(yíng)店、加盟店的銷售。 　　9. 監(jiān)督公司各項(xiàng)政策在直營(yíng)店和專賣店的執(zhí)行情況。 　　10. 完成上級(jí)交給的各項(xiàng)調(diào)查任務(wù)。 　　11. 根據(jù)市場(chǎng)狀況，提供科學(xué)有效的促銷方案。 　　12. 協(xié)助加盟商調(diào)查市場(chǎng)編寫(xiě)調(diào)查報(bào)告。 　　13. 協(xié)助招商人員調(diào)查加盟商背景資料。 　　14. 協(xié)助加盟商選擇店址并確定。 　　15. 指導(dǎo)、監(jiān)督加盟店裝修等事宜。 　　16. 協(xié)助加盟店的綜合培訓(xùn)。