1. 報復性消費心理

不會的，要理智消費，只買對的和需要的。

2. 報復性消費心理模型

報復性旅游有利有弊。

一，利益。迅速拉動消費，帶動旅游經濟。激活就業(yè)，餐飲，交通，消費，住宿等行業(yè)，有利于地方經濟恢復。

二，弊端。報復性旅游，容易導致交通堵塞，高速公路容易發(fā)生交通事故。旅游景區(qū)人員云集，人頭攢動，比肩接踵，容易發(fā)生事故，旅游人員也不能好好欣賞美景。

另外，報復性旅游，景區(qū)接待能力超常發(fā)揮，容易導致景區(qū)癱瘓，工作人員勞累，勞動強度加大。

3. 報復性消費心理疾病

心理治療是心理疾病的首選治療方法，治療心理疾病傾訴是關鍵，面對那些抑郁等心理問題的人，要多讓其傾述，可改變居家的面貌可使人的精神煥然一新，增添幾盆植物，因為植物的生長總是給人帶來希望和活力，外出旅游有較好地消除憂郁的效果，也可通過香薰進行治療。

4. 報復性消費心理分析

【用戶心理】

說一下消費者容易花錢的三個心理：零錢賬戶，意外所得賬戶，情感賬戶。

【舉例】

微信支付寶的零錢花起來，很方便，商家用的就是零錢心理賬戶；

花唄和信用卡的錢也很容易的花出去，商家用的就是意外所得心理賬戶。

電視廣告賣老人鞋，珠寶店賣鉆石?，花店賣鮮花，商家用的就是維系情感賬戶。

Rose only賣鮮花，一個人憑身份證只能一生只能買一次，這個就是典型的維系情感賬戶。

有一家失戀博物館，他賣的也是維系情感賬戶。

還有一個就是賣奢侈品，賣豪車賣的就是一個體現(xiàn)自我價值的心理賬戶。

5. 報復性消費是什么心理

1，沖動購買，進入超市的人所買的大部分產品并不是事先計劃好的，或者根本沒有計劃購物，結果逛了一圈，買了一堆。 2，攀比心理，例如別人有新衣服，我也要有。

3，廣告引導，例如可口可樂的廣告讓你覺得喝可樂解渴又清爽，所以當你渴的時候，就會想到喝可樂

4，再不買就沒有了，例如限時限價促銷 5，買漲不買跌，例如買房子，買股票

6. 報復性消費心理學

錯覺消費是利用顧客對商品價格知覺上的誤差性，巧妙地確定商品銷售價格的一種定價方法。在生活中，由于主客觀的原因，顧客會對商品價格產生錯覺，巧妙地利用顧客的錯覺，可以收到較為理想的效果。

　　例如，在商品銷售中，常見到這樣的情況：某些袋裝食品500克，價格5元一袋，而同樣的商品450克，價格為4．85元，很多顧客樂于購買后者。錯覺使他們覺得后者比前者便宜。因為顧客在購買袋裝食品時的心理汁價單位是袋，而不是重量克，所以，他們只注重5．00元和4．85元的比較，而沒有進行500克與450克的比較。錯覺造成價格高的商品比價格低的商品更受歡迎。商店在制定商品價格時，利用顧客的理解錯覺，可以起到促銷的作用。

7. 報復性消費心理嚴重嗎

一般來說，中學生入學時的心理測試使用中國中學生心理健康量表，或者是90項癥狀清單，scl90，如果篩選出有問題，學校會有心理咨詢師介入，或要求你轉診

8. 報復性消費心理如何解決

首先你要知道消費者都有哪些心理需求。

其二，要在工作生活中多學習多思考。

把消費者心靈需求分享給你，祝你早日成功。

1、求實心理：是以追求商品或勞務的使用價值為主要目的的消費心理。

2、求美心理：是以追求商品的藝術價值和欣賞價值為主要目的的消費心理。

3、求便心理：是指消費者購買方便或攜帶方便。

4、攀比心理（炫耀心理）：消費目的是滿足好奇心理，不甘落后。在炫耀心理誘導下的購買動機具有虛榮性，常常表現(xiàn)為購買名貴商品、緊俏商品和時髦商品，其購買行為具有攀比性和超前性的特點。

5、偏好心理（好惡心理）：只具有某些特殊愛好的消費者的消費心理。

6、從眾心理：在從眾心理誘導下的購買動機具有跟隨性，常常表現(xiàn)為群體集體購買。購買行為具有無目的性、偶然性、沖動性的特點。

7、自豪心理：在自豪心理誘導下的購買動機具有地方性和顯示性，常常表現(xiàn)為購買家鄉(xiāng)或某一地區(qū)的名優(yōu)、土特產品。其購買行為具有饋贈性的特點。

8、占有心理：在占有心理支配下的購買動機具有恐失性，常常表現(xiàn)為購買有價證券、文物古董、名人字畫和珍貴工藝品，其購買行為具有收藏性和報紙性的特點。

9、保值心理：在保值心理誘導下的購買動機具有守財性，常常表現(xiàn)為購買金屬制品、耐用消費品和生活必需品，其購買行為具有盲目性、沖動性和搶購性的特點。

10、懷舊心理：在懷舊心理誘導下的購買動機具有復古性，常常表現(xiàn)為購買只有某一歷史特征的的傳統(tǒng)商品的仿古制品，其購買行為具有明確的目的性、專一性和觀賞性的特點。

11、推崇權威心理：消費者推崇權威的心理，在消費形態(tài)上，多表現(xiàn)為決策的情感成分遠遠超過理智的成分。這種對權威的推崇往往導致消費者對權威所消費產品無理由的選用，并且進而把消費對象人格化，從而達成產品的暢銷。

12、愛占便宜心理。

13、害怕后悔心理：每一個人在做決定的時候，都會有恐懼感，他生怕做錯決定，生怕他花的錢是錯誤的。

14、面子心理：中國的消費者有很強的面子情結，在面子心理的驅動下，中國人的消費會超過甚至大大超過自己的購買或者支付能力。

少年兒童消費心理

1．購買目標明確，購買迅速。少年兒童購買商品多由父母是前確定，決策的自主權十分有限，因此，購買目標一般比較明確。加上少年兒童缺少商品知識和購買經驗，識別、挑選商品的能力不強，所以，對營業(yè)員推薦的商品較少異議，購買比較迅速。

2．少年兒童更容易參照群體的影響。學齡前和學齡初期的兒童的購買需要往往是感覺型、感情性的，非常容易被誘導。在群體活動中，兒童會產生相互的比較，如“誰的玩具更好玩”、“誰有什么款式的運動鞋”等，并由此產生購買需要，要求家長為其購買同類同一品牌同一款式的商品。

3．選購商品具有較強的好奇心。少年兒童的心理活動水平處于較低的階段，雖然已能進行簡單的邏輯思維，但仍以直觀、具體的形象思維為主，對商品的注意和興趣一般是由商品的外觀刺激引起的。因此，在選購商品時，有時不是以是否需要為出發(fā)點，而是取決于商品是否具有新奇、獨特的吸引力。

4．購買商品具有依賴性。由于少年兒童沒有獨立的經濟能力和購買能力，幾乎由父母包辦他們的購買行為，所以，在購買商品時具有較強的依賴性。父母不但代替少年兒童進行購買行為，而且經常地將個人的偏好投入購買決策中，忽略兒童本身的好惡。

青年人消費心理

在我國，青年消費者人口眾多，也是所有企業(yè)競相爭奪的主要消費目標。因此，了解青年消費者的消費心理特征，對于店鋪的經營和發(fā)展具有極其重要的意義。一般來說，青年消費者的消費心理特征具有以下幾點：

1)追求時尚和新穎

青年人的特點是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險，這些特點反映在消費心理上，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產品，嘗試新的生活。在他們的帶領下，消費時尚也就會逐漸形成。

2)表觀自我和體現(xiàn)個性

這一時期，青年人的自我意識日益加強，強烈地追求獨立自主，在做任何事情時，都力圖表現(xiàn)出自我個性。這一心理特征反映在消費行為上，就是喜歡購買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個性特征，對那些一般化、不能表現(xiàn)自我個性的商品，他們一般都不屑一顧。

3)容易沖動，注重情感

由于人生閱歷并不豐富，青年人對事物的分析判斷能力還沒有完全成熟，他們的思想感情、興趣愛好、個性特征還不完全穩(wěn)定，因此在處理事情時，往往容易感情用事，甚至產生沖動行為。他們的這種心理特征表現(xiàn)在消費行為上，那就是容易產生沖動性購買，在選擇商品時，感情因素占了主導地位，往往以能否滿足自己的情感愿望來決定對商品的好惡，只要自己喜歡的東西，一定會想方設法，迅速做出購買決策。

中年人消費心理

中年人的心理已經相當成熟，個性表現(xiàn)比較穩(wěn)定，他們不再像青年人那樣愛沖動，愛感情用事，而是能夠有條不紊、理智分析處理問題。中年人的這一心理特征在他們的購買行為中也有同樣的表現(xiàn)。

1．購買的理智性勝于沖動性

隨著年齡的增長，青年時的沖動情緒漸漸趨于平穩(wěn)，理智逐漸支配行動。中年人的這一心理特征表現(xiàn)在購買決策心理和行動中，使得他們在選購商品時，很少受商品的外觀因素影響，而比較注重商品的內在質量和性能，往往經過分析、比較以后，才做出購買決定，盡量使自己的購買行為合理、正確、可行，很少有沖動、隨意購買的行為。

2．購買的計劃性多于盲目性

中年人雖然掌握著家庭中大部分收入和積蓄，但由于他們上要贍養(yǎng)父母，下要養(yǎng)育子女，肩上的擔子非常沉重。他們中的多數(shù)人懂得量入為出的消費原則，開支很少有像青年人那樣隨隨便便、無牽無掛、盲目購買。因此，中年人在購買商品前常常對商品的品牌、價位、性能要求乃至購買的時間、地點都妥善安排，做到心中有數(shù)，對不需要和不合適的商品他們絕不購買，很少有計劃外開支和即興購買。

3．購買求實用，節(jié)儉心理較強

中年人不再像青年人那樣追求時尚，生活的重擔、經濟收入的壓力使他們越來越實際，買一款實實在在的商品成為多數(shù)中年人的購買決策心理和行為。因此，中年人更多的是關注商品的結構是否合理，使用是否方便，是否經濟耐用、省時省力，能夠切實減輕家務負擔。當然，中年人也會被新產品所吸引，但他們更多地是關心新產品是否比同類舊產品更具實用性。商品的實際效用、合適的價格與較好的外觀的統(tǒng)一，是引起中年消費者購買的動因。

4．購買有主見，不受外界影響

由于中年人的購買行為具有理智性和計劃性的心理特征，使得他們做事大多很有主見。他們經驗豐富，對商品的鑒別能力很強，大多愿意挑選自己所喜歡的商品，對于營業(yè)員的推薦與介紹有一定的判斷和分析能力，對于廣告一類的宣傳也有很強的評判能力，受廣告這類宣傳手段的影響較小。

5．購買隨俗求穩(wěn)，注重商品的便利

中年人不像青年人那樣完全根據(jù)個人愛好進行購買，不再追求豐富多彩的個人生活用品，需求逐漸穩(wěn)定。他們更關注別的顧客對該商品的看法，寧可壓抑個人愛好而表現(xiàn)得隨俗，喜歡買一款大眾化的、易于被接受的商品，盡量不使人感到自己花樣翻新和不夠穩(wěn)重。

由于中年人的工作、生活負擔較重，工作勞累以后，希望減輕家務負擔，故而十分歡迎具有便利性的商品。如減輕勞務的自動化耐用消費品，半成品、現(xiàn)成品的食品等等，這些商品往往能被中年顧客認識并促成購買行為。

老年人消費心理

在競爭日益激烈的環(huán)境中，如果企業(yè)必須注重分析中老年消費者的心理特征。中老年消費者所具有的心理特征主要表現(xiàn)為以下幾個

1)富于理智，很少感情沖動

中老年消費者由于生活經驗豐富，因而情緒反應一般比較平穩(wěn)，很少感情用事，大多會以理智來支配自己的行為。因此，他們在消費時比較仔細，不會像年輕人那樣產生沖動的購買行為。

2)精打細算

中老年消費者一般都有家小，他們會按照自己的實際需求購買商品，量入為出，注意節(jié)儉，對商品的質量、價格、用途、品種等等都會作詳細了解，很少盲目購買。

3)堅持主見，不受外界影響

中老年消費者在消費時，大多會有自己的主見，而且十分相信自己的經驗和智慧，即使聽到商家的廣告宣傳和別人介紹，也要先進行一番分析，以判斷自己是否需要購買這種商品。因此，對這種消費者，商家在進行促銷宣傳時，不應一味地向他們兜售商品，而應該尊重和聽取他們的意見，向他們“曉之以理”，而不能希望對他們“動之以情”。

4)方便易行

對于中老年人來說，他們或者工作繁忙，時間不夠用，或者體力不好，行動不便，所以在購物的時候，常常希望比較方便，不用花費很大的精力。因此，店鋪應該為他們提供盡可能多的服務，以增加他們的滿意度。

5)品牌忠誠度較高

中老年消費者在長期的生活過程中，已經形成了一定的生活習慣，而且一般不會作較大的改變，因為他們在購物時具有懷舊和保守心理。他們對于曾經使用過的商品及其品牌，印象比較深刻，而且非常信任，是企業(yè)的忠誠消費者。

男性消費心理

1．動機形成迅速、果斷，具有較強的自信性

男性的個性特點與女性的主要區(qū)別之一就是具有較強理智性、自信性。他們善于控制自己的情緒，處理問題時能夠冷靜地權衡各種利弊因素，能夠從大局著想。有的男性則把自己看作是能力、力量的化身，具有較強的獨立性和自尊心。這些個性特點也直接影響他們在購買過程中的心理活動。

因此，動機形成要比女性果斷迅速，并能立即導致購買行為，即使是處在比較復雜的情況下，如當幾種購買動機發(fā)生矛盾沖突時，也能夠果斷處理，迅速作出決策。特別是許多男性不愿“斤斤計較”，購買商品也只是詢問大概情況，對某些細節(jié)不予追究，也不喜歡花較多的時間去比較、挑選，即使買到稍有毛病的商品，只要無關大局，也不去計較。

2．購買動機具有被動性

就普遍意義講男性消費者不如女性消費者經常料理家務，照顧老人、小孩，因此，購買活動遠遠不如女性頻繁，購買動機也不如女性強烈，比較被動。在許多情況下，購買動機的形成往往是由于外界因素的作用，如家里人的囑咐、同事朋友的委托、工作的需要等等，動機的主動性、靈活性都比較差。我們常?？吹竭@樣情況，許多男性顧客在購買商品時，事先記好所要購買的商品品名、式樣、規(guī)格等，如果商品符合他們的要求，則采取購買行動，否則，就放棄購買動機。

3．購買動機感情色彩比較淡薄

男性消費者在購買活動中心境的變化不如女性強烈，不喜歡聯(lián)想、幻想，他們往往把幻想看作是未來的現(xiàn)實。相應地，感情色彩也比較淡薄。所以，當動機形成后，穩(wěn)定性較好，其購買行為也比較有規(guī)律。即使出現(xiàn)沖動性購買，也往往自信決策準確，很少反悔退貨。需要指出的是，男性消費者的審美觀同女性有明顯的差別，這對他們動機的形成也有很大影響。比如，有的男同志認為，男性的特征是粗獷有力，因此，他們在購買商品時，往往對具有明顯男性特征的商品感興趣，如煙、酒、服裝等。

女性消費心理

在現(xiàn)代社會，誰抓住了女性，誰就抓住了賺錢的機會。要想快速賺錢，就應該將目光瞄準女性的口袋。店鋪在市場銷售中，應當充分重視女性消費者的重要性，挖掘女性消費市場。女性消費者一般具有以下消費心理：

1)追求時髦

俗話說“愛美之心，人皆有之”，對于女性消費者來說，就更是如此。不論是青年女子，還是中老年女性，她們都愿意將自己打扮得美麗一些，充分展現(xiàn)自己的女性魅力。盡管不同年齡層次的女性具有不同的消費心理，但是她們在購買某種商品時，首先想到的就是這種商品能否展現(xiàn)自己的美，能否增加自己的形象美，使自己顯得更加年輕和富有魅力。例如，她們往往喜歡造型別致新穎、包裝華麗、氣味芬芳的商品。

2)追求美觀

女性消費者還非常注重商品的外觀，將外觀與商品的質量、價格當成同樣重要的因素來看待，因此在挑選商品時，她們會非常注重商品的色彩、式樣。

3)感情強烈，喜歡從眾

女性一般具有比較強烈的情感特征，這種心理特征表現(xiàn)在商品消費中，主要是用情感支配購買動機和購買行為。同時她們經常受到同伴的影響，喜歡購買和他人一樣的東西。

4)喜歡炫耀，自尊心強

對于許多女性消費者來說，之所以購買商品，除了滿足基本需要之外，還有可能是為了顯示自己的社會地位，向別人炫耀自己的與眾不同。在這種心理的驅使下，她們會追求高檔產品，而不注重商品的實用性，只要能顯示自己的身份和地位，她們就會樂意購買。