買酒的跑客戶的業(yè)務(wù)

就是讓別人有買你東西的沖動(dòng)

在水煮三國(guó)里有一個(gè)故事讓我感受頗深，我覺得這個(gè)故事也體現(xiàn)了很高的銷售境界，那就是把梳子賣給和尚。在常人眼里覺得只是不可能的，但是這個(gè)銷售員做到了，賣給寺院好多梳子。因?yàn)樗嬖V寺院的主持可以將梳子賣給游人以賺的更多的利潤(rùn)。所以我認(rèn)為銷售的最高境界就是將產(chǎn)品賣給別人時(shí)可以告訴對(duì)方這個(gè)產(chǎn)品對(duì)客戶的好處，而且是有很大的再適合不過的好處。

桃花塢里桃花庵，桃花庵下桃花仙；桃花仙人種桃樹，又摘桃花賣酒錢。 酒醒只在花前坐，酒醉還來花下眠；半醒半醉日復(fù)日，花落花開年復(fù)年。

能控制住自己。眾人皆醉我獨(dú)醒。

最高境界是：酒不醉人人自醉。

適度喝酒有益健康，不建議長(zhǎng)期喝酒，有害健康。

人逢得意須縱酒，逍遙乘興忘煩憂。今朝有酒今朝醉，人生無奈幾時(shí)休。

不喝酒才是喝酒的最高境界!

如上所述的是一個(gè)大道理。現(xiàn)如今是說市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也好，酒文化的競(jìng)爭(zhēng)也好，充其量都離不開四個(gè)字“宣傳造勢(shì)”。上面提問的是“一個(gè)業(yè)務(wù)員怎么去做白酒”？誠(chéng)然，宣傳造勢(shì)是商家的一種手段也是一個(gè)白酒業(yè)務(wù)員能做好白酒銷售的一張名片。沒有業(yè)務(wù)員的參與與付出 宣傳只是一道亮麗的服飾。做白酒業(yè)務(wù)員首先要具備吃苦耐勞的精神，從一個(gè)個(gè)跳蚤小店、餐館到大型超市、酒店都要跑斷腿，磨破嘴的功夫才能讓人家感動(dòng)產(chǎn)品才能上柜。其次，白酒業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商和顧客是短距離接觸，要及時(shí)與他們溝通、相互協(xié)作，做好客情關(guān)系維護(hù)客源。再次，熟知白酒企業(yè)酒文化和商業(yè)道德是一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員具備的優(yōu)秀品質(zhì)。總而言之做好酒就要以“品”征服市場(chǎng)，以“力”拉動(dòng)市場(chǎng)，以“情”帶動(dòng)市場(chǎng)。所以說做酒先做人，酒品如人品。 萬事開頭難，走出一步你就有了一個(gè)成功的開始，就有了一個(gè)新的希望，就有了一個(gè)好的收獲。朋友加油吧！祝你在酒香濃郁的芬芳中品味你如酒的人生。

銷售的最高境界是，忘記了自己是銷售，別人也不認(rèn)為你是銷售，把你當(dāng)成朋友。1、銷售：是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)?；蛘哒f：銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶的活動(dòng)。2、最低級(jí)的境界是賣產(chǎn)品，第二級(jí)是賣價(jià)值，最高級(jí)別則是賣觀念，依靠人格魅力。作為銷售，除銷售你的產(chǎn)品之外，更重要的是銷售你的影響力。3、構(gòu)建買方與賣方的關(guān)系。銷售人員需要對(duì)客戶做出真實(shí)決定，以及何時(shí)做出決定之后的購(gòu)買流程有一個(gè)更好的理解。4、然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購(gòu)買流程相匹配。做到這一點(diǎn)后，當(dāng)他們就最可行的解決方案達(dá)成一致時(shí)，銷售人員就開始和客戶密切接觸。5、提出正確的問題。大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們?cè)诖蛲其N電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。6、提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。

銷售的最高境界就是客戶給你打電話，要貨而已，其他沒什么境界的。

重點(diǎn)酒店重點(diǎn)投入： 重點(diǎn)酒店是什么意思？是指本品銷量前景樂觀的酒店。大酒店固然銷量可觀，但如果經(jīng)過你再三努力店方對(duì)你銷售的產(chǎn)品就是不重視，你的產(chǎn)品不能擺在較好的位置、不允許你上促銷、不允許你兌開瓶費(fèi)，你就一定不會(huì)有銷量，這種店也許本身銷量很大，但它的銷量不屬于你，費(fèi)用投入回報(bào)率很低。回顧淡季鋪貨階段的銷量歷史，尋找對(duì)自己的產(chǎn)品有更多合作意愿的酒店（可以在陳列、促銷、兌開瓶費(fèi)、結(jié)款四個(gè)環(huán)節(jié)給自己更多關(guān)照）從中磷選一些生意狀況良好的店，集中資源重點(diǎn)轟炸，力爭(zhēng)在該店占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)合作良好的大中型酒店銷量是其他酒店銷量的（包括一些合作意愿較差的大型酒店）十幾倍。 關(guān)于酒的價(jià)格定位如下： 你拿到新產(chǎn)品后要用“市場(chǎng)倒推法”確定各級(jí)價(jià)格，一定要保證足夠的差價(jià)空間去做酒店的開瓶費(fèi)和促銷、公關(guān)費(fèi) 具體步驟示例如下： a、準(zhǔn)備樣品在酒店里做品嘗測(cè)試，請(qǐng)消費(fèi)者依據(jù)口感、香型、濃度、包裝、產(chǎn)地等特點(diǎn)，寫出對(duì)該品的價(jià)格認(rèn)識(shí)：在酒店里可以賣的最低、最高價(jià)格及消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格。通過統(tǒng)計(jì)，能找到產(chǎn)品在酒店零售價(jià)的價(jià)格上下限及最佳價(jià)格。 b、參照競(jìng)品價(jià)格，設(shè)定不同級(jí)別酒店的零售建議價(jià)。 c、根據(jù)零售價(jià)減去酒店平均毛利計(jì)算出酒店供價(jià)。(如有分銷商，減去其分銷毛利，可得出分銷供價(jià))。 d、酒店供價(jià)減去開瓶費(fèi)、再減去大致預(yù)估平均到每瓶產(chǎn)品上的酒店公關(guān)促銷費(fèi)才是經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售凈價(jià)。 銷售凈價(jià)減去自己期望得到的利潤(rùn)、就是該產(chǎn)品的期望進(jìn)價(jià)。以此價(jià)為依據(jù)、跟廠家商討供貨價(jià) 賣酒當(dāng)然要去酒店，這是大多數(shù)酒水銷售人員的誤區(qū)，但實(shí)際上—— 酒店大多是賒銷，而且營(yíng)銷費(fèi)用越抬越高，單純靠直營(yíng)酒店很難賺錢，覆蓋酒店渠道，要靠廣大的酒水二批商。 2.僅靠酒店一個(gè)渠道銷量進(jìn)展肯定會(huì)很慢，要想迅速見銷量，還是要依靠批發(fā)、商超、團(tuán)購(gòu)渠道。 3.同一種酒水當(dāng)在酒店、批發(fā)、商超、團(tuán)購(gòu)幾個(gè)通路同時(shí)出現(xiàn)時(shí)，最可怕的危機(jī)就是酒店渠道與其他通路的價(jià)格沖突。因?yàn)椋频旯﹥r(jià)必須要抬高（你必須留出足夠的價(jià)格空間去支付促銷費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、開瓶費(fèi)），而一旦批發(fā)、商超通路價(jià)格賣低，使該產(chǎn)品價(jià)格透明化，就會(huì)導(dǎo)致你的酒店渠道全軍覆沒。 建議策略： 1、新品上市必從酒店渠道入手啟動(dòng)市場(chǎng)，堅(jiān)立形象，開發(fā)初次試用消費(fèi)群。產(chǎn) 品成熟之后同樣要重視在酒店渠道的曝光率——酒水行業(yè)，一旦你被擠出酒店，就意味著被擠出市場(chǎng)。 2、在保證酒店渠道順利運(yùn)行支撐品牌形象的前提下，一定要考慮批發(fā)、商超、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，以求銷量利潤(rùn)最大化。但同時(shí)要注意保證酒店產(chǎn)品的價(jià)格不致透明化。建議方法如下： a、酒店產(chǎn)品專供專銷： 經(jīng)銷商可與廠家協(xié)商，或定牌監(jiān)制同一品牌兩種型號(hào)的產(chǎn)品——即：酒店專供產(chǎn)品品牌名不變，包裝、規(guī)格、瓶型上略作改動(dòng)成為非酒店專供產(chǎn)品進(jìn)入批發(fā)、商超通路（注意；非酒店渠道產(chǎn)品的包裝一定要與酒店專供產(chǎn)品有所區(qū)別，使之不能兌換開瓶費(fèi)）。這樣即可以借用在酒店創(chuàng)出來的品牌優(yōu)勢(shì)在批發(fā)、商超渠道創(chuàng)造銷量，又不至于打亂該產(chǎn)品在酒店的價(jià)格秩b、利用防偽標(biāo)記區(qū)分不同渠道產(chǎn)品： 如果從包裝型號(hào)上區(qū)分酒店專銷產(chǎn)品有困難。則可印制防偽標(biāo)記，粘貼于酒店渠道專供產(chǎn)品包裝上，以區(qū)分酒店專供與非酒店通路的產(chǎn)品。開瓶費(fèi)兌換中注意以防偽標(biāo)記為 有效 憑據(jù)（防止批發(fā)、商超渠道產(chǎn)品流入酒店兌換開瓶費(fèi)），同時(shí)商超、批發(fā)、團(tuán)購(gòu)?fù)芬欢ㄒ莆蘸霉﹥r(jià)，使其賣價(jià)不至大大低于酒店渠道價(jià)。