如果你想買(mǎi)到正品茅臺(tái)，我知道個(gè)地方，橫縣六景鎮(zhèn)景興路139號(hào)，六景雙九純茅酒業(yè)部，老板是在貴州當(dāng)兵后退伍的，酒是老板直接從貴州酒廠進(jìn)貨，價(jià)格很公道。

茅臺(tái)鎮(zhèn)出品的，又不是真的茅臺(tái)酒！當(dāng)然沒(méi)人關(guān)注了

你好！在網(wǎng)上搜索不到，并不代表沒(méi)有，你可以在上面看二維碼，如果有，掃一下，不放心的話(huà)就別喝，就當(dāng)錢(qián)掉了。。。僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。

叢臺(tái)酒隸屬于邯鄲叢臺(tái)酒業(yè)股份有限公司，后者是是國(guó)家大型二類(lèi)釀酒企業(yè)。在冊(cè)職工 1200人，總資產(chǎn)3億元，固定資產(chǎn)9800萬(wàn)元，下屬四個(gè)控股公司（邯鄲大華印務(wù)有限公司、成安美苑叢臺(tái)酒業(yè)有限公司、山東榮成叢臺(tái)酒業(yè)有限公司、河北叢臺(tái)酒業(yè)電子股份有限公司）和兩個(gè)全資子公司（純凈水公司、經(jīng)銷(xiāo)有限公司）。下屬七個(gè)生產(chǎn)車(chē)間、十三個(gè)管理部室，主導(dǎo)產(chǎn)品和生產(chǎn)能力：以叢臺(tái)酒為主導(dǎo)生產(chǎn)各類(lèi)白酒兩萬(wàn)噸，草莓酒及低醇果汁飲料一千噸、彩色印刷七億印及電子制造、機(jī)械加工和大型餐飲酒樓等。邯鄲地處華北平原，氣候溫和、水質(zhì)甘甜，自古就是名酒之鄉(xiāng)，多部史書(shū)典籍均有記載。遠(yuǎn)在 2300多年前的戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，用滏水河畔清純的甘泉，釀出的稀世美酒被封為宮廷珍品，揚(yáng)名諸侯列國(guó)。魯酒薄而邯鄲圍的故事，記述了因趙酒而引發(fā)的楚趙之戰(zhàn)和稀世珍寶和氏璧落戶(hù)邯鄲的動(dòng)人傳奇。

你想的很好 你可以借用你現(xiàn)在的工作 吧客情處好 便于你以后自己做的時(shí)候 得心應(yīng)手 但不要損害公司利益

當(dāng)然可以了、客戶(hù)資源是你自個(gè)的。沒(méi)有經(jīng)過(guò)別人手就是你的 、即使是你幫公司打工你不干了也可以利用這些資源 。只要這些客戶(hù)愿意從你這里進(jìn)貨 、就沒(méi)有任何的問(wèn)題 。放心吧 、最多現(xiàn)在的老板知道了在心里恨恨你的聰明而已 、

可以的！

可以是可以, 不過(guò)產(chǎn)品檔次, 貨款期, 對(duì)你背臺(tái)的公司信任的程度, 都不同, 銷(xiāo)售不一定很理想, 不過(guò)總叫擁有一班[舊客底]

可以現(xiàn)在全職業(yè)務(wù)有的也在做幾個(gè)公司的酒，你把客情維護(hù)到位酒都可以進(jìn)店的其實(shí)兼職的酒不好做，一般是沒(méi)有很大實(shí)力的公司，沒(méi)有很大的市場(chǎng)支持和廣告投入。二要看公司信譽(yù)了。強(qiáng)勢(shì)品牌和潛力品牌一般不會(huì)讓你跑流通，一是他們有自己的業(yè)務(wù)，二是怕你擾亂市場(chǎng)。不過(guò)團(tuán)購(gòu)就沒(méi)有限制

河北邯鄲叢臺(tái)酒業(yè)股份有限公司是1994-06-30在河北省邯鄲市注冊(cè)成立的股份有限公司(非上市)，注冊(cè)地址位于河北省邯鄲市肥鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)叢臺(tái)酒業(yè)大道9號(hào)。河北邯鄲叢臺(tái)酒業(yè)股份有限公司的統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/注冊(cè)號(hào)是91130400105560549D，企業(yè)法人李鵬亮，目前企業(yè)處于開(kāi)業(yè)狀態(tài)。河北邯鄲叢臺(tái)酒業(yè)股份有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍是：白酒生產(chǎn)；酒類(lèi)批發(fā)；批發(fā)兼零售預(yù)包裝食品；白酒技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)；化妝品、洗滌用品、日用百貨的銷(xiāo)售；旅游服務(wù)；飲料（瓶、桶）裝飲用水類(lèi)生產(chǎn)與銷(xiāo)售（限分支機(jī)構(gòu)）。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）。在河北省，相近經(jīng)營(yíng)范圍的公司總注冊(cè)資本為347706萬(wàn)元，主要資本集中在5000萬(wàn)以上規(guī)模的企業(yè)中，共30家。本省范圍內(nèi)，當(dāng)前企業(yè)的注冊(cè)資本屬于優(yōu)秀。河北邯鄲叢臺(tái)酒業(yè)股份有限公司對(duì)外投資4家公司，具有0處分支機(jī)構(gòu)。通過(guò)百度企業(yè)信用查看河北邯鄲叢臺(tái)酒業(yè)股份有限公司更多信息和資訊。

賴(lài)茅酒傳世至今，無(wú)數(shù)豪杰為之傾倒，文人墨客贊不絕口，更被國(guó)人捧為至寶。俗話(huà)說(shuō)：席上無(wú)賴(lài)茅、空有美佳肴，喝賴(lài)茅酒實(shí)乃人生莫大口福。真可謂：奇香溢滿(mǎn)室，異芳舉座驚。但是，由于歷史的原因，在當(dāng)今飲用賴(lài)茅酒，卻是大有講究。可歸納為：選酒須驗(yàn)真、端酒觀其色、咂抿品其味、空杯聞酒香，以供廣大賴(lài)茅酒愛(ài)好者參考。一、開(kāi)瓶驗(yàn)其真。首先要確保能喝到正宗賴(lài)茅酒。現(xiàn)在市場(chǎng)上魚(yú)龍混雜，絕大多數(shù)所謂的賴(lài)茅酒生產(chǎn)商沒(méi)有釀酒工廠，屬于“三無(wú)企業(yè)”，即無(wú)茅臺(tái)當(dāng)?shù)睾税l(fā)的“全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證”；無(wú)賴(lài)茅酒生產(chǎn)技術(shù)；無(wú)必須的檢測(cè)設(shè)備。他們所賣(mài)出的賴(lài)茅酒，都是從市場(chǎng)上收購(gòu)的劣質(zhì)、普通低端白酒、或是過(guò)了酒糟的酒精，然后進(jìn)行竄香加工制作，使其有點(diǎn)醬香味(開(kāi)瓶即散)后，打上“賴(lài)茅酒”字號(hào)，利用賴(lài)茅酒的名氣，在社會(huì)上到處兜售。一旦喝了這種劣質(zhì)酒，即產(chǎn)生頭疼、刺喉、口燥、胸悶、嘔吐癥狀，對(duì)肝臟和神經(jīng)系統(tǒng)造成極大傷害。而貴州賴(lài)世家酒業(yè)賴(lài)世豪老先生為唯一賴(lài)茅傳人，其五大特點(diǎn)是其他廠商無(wú)可比擬的。一、改革開(kāi)放后，在茅臺(tái)地區(qū)最早建廠的老字號(hào)民營(yíng)企業(yè)；二、由賴(lài)茅鼻祖-賴(lài)嘉榮之子賴(lài)貴山老先生在世時(shí)傾力重整創(chuàng)辦；三、賴(lài)茅鼻祖-賴(lài)嘉榮之子賴(lài)貴山生前親筆遺囑于賴(lài)世豪（賴(lài)茅酒唯一傳人、現(xiàn)任賴(lài)世家酒業(yè)董事長(zhǎng)）全力執(zhí)掌；四、貴州省唯一榮獲 “貴州歷史文化名酒”之生產(chǎn)企業(yè)；五、其生產(chǎn)的“賴(lài)嘉榮”、“賴(lài)世家”商標(biāo)之“賴(lài)茅酒”、“老賴(lài)茅酒”榮獲“中國(guó)著名品牌”、“貴州省著名商標(biāo)”、“ 全國(guó)政府采購(gòu)重點(diǎn)推薦產(chǎn)品”、“全國(guó)政府采購(gòu)鉤魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館指定用酒”，聲譽(yù)卓著。因此，唯有貴州賴(lài)世家酒業(yè)生產(chǎn)的賴(lài)茅酒才是真正賴(lài)茅酒，廣大賴(lài)茅酒愛(ài)好者在喝酒前須認(rèn)準(zhǔn)品牌，謹(jǐn)慎消費(fèi)。二、端酒觀其色。賴(lài)茅酒由于生產(chǎn)周期長(zhǎng)，酒液微黃透澈，酒體醇厚，醬香撲鼻，倒入杯中，酒花白晰、細(xì)碎，均勻，堆花時(shí)間長(zhǎng)，沒(méi)有懸浮物及沉淀。三、咂抿品其味。品償賴(lài)茅酒，過(guò)程有一抿、二咂、三呵三式，絲絲入扣，渾然一體，須用心、凝神，調(diào)動(dòng)味覺(jué)、嗅覺(jué)，去體味、感悟酒的醇香，從而獲得綜合性享受。 四、空杯聞酒香，是賴(lài)茅酒區(qū)別于其他名酒的又一特點(diǎn)，空杯留香、聞香，與咂香品味，相得益彰而各有其趣。杯酒干過(guò)之后，攜口中余味，將空酒杯移近鼻子，先凝神屏氣，輕吸慢嗅，然后深深吸氣，吸入肺腑，仿佛進(jìn)入了另一番全新的境界。

　　賴(lài)茅鼻祖賴(lài)嘉榮，百年醬香老字號(hào)！ 　　賴(lài)茅酒傳世至今，無(wú)數(shù)豪杰為之傾倒，文人墨客贊不絕口，更被國(guó)人捧為至寶。俗話(huà)說(shuō)：席上無(wú)賴(lài)茅、空有美佳肴，喝賴(lài)茅酒實(shí)乃人生莫大口福。真可謂：奇香溢滿(mǎn)室，異芳舉座驚。但是，由于歷史的原因，在當(dāng)今飲用賴(lài)茅酒，卻是大有講究?？蓺w納為：選酒須驗(yàn)真、端酒觀其色、咂抿品其味、空杯聞酒香。 　　一、開(kāi)瓶驗(yàn)其真。首先要確保能喝到正宗賴(lài)茅酒。現(xiàn)在市場(chǎng)上魚(yú)龍混雜，絕大多數(shù)所謂的賴(lài)茅酒生產(chǎn)商沒(méi)有釀酒工廠，屬于“三無(wú)企業(yè)”，即無(wú)茅臺(tái)當(dāng)?shù)睾税l(fā)的“全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證”；無(wú)賴(lài)茅酒生產(chǎn)技術(shù)；無(wú)必須的檢測(cè)設(shè)備。他們所賣(mài)出的賴(lài)茅酒，都是從市場(chǎng)上收購(gòu)的劣質(zhì)、普通低端白酒、或是過(guò)了酒糟的酒精，然后進(jìn)行竄香加工制作，使其有點(diǎn)醬香味(開(kāi)瓶即散)后，打上“賴(lài)茅酒”字號(hào)，利用賴(lài)茅酒的名氣，在社會(huì)上到處兜售。一旦喝了這種劣質(zhì)酒，即產(chǎn)生頭疼、刺喉、口燥、胸悶、嘔吐癥狀，對(duì)肝臟和神經(jīng)系統(tǒng)造成極大傷害。而貴州賴(lài)世家酒業(yè)賴(lài)世豪老先生為唯一賴(lài)茅傳人，其五大特點(diǎn)是其他廠商無(wú)可比擬的。一、改革開(kāi)放后，在茅臺(tái)地區(qū)最早建廠的老字號(hào)民營(yíng)企業(yè)；二、由賴(lài)茅鼻祖-賴(lài)嘉榮后人在世時(shí)傾力重整創(chuàng)辦；三、賴(lài)茅鼻祖-賴(lài)嘉榮嫡傳后裔賴(lài)世豪（賴(lài)茅酒唯一傳人、現(xiàn)任賴(lài)世家酒業(yè)董事長(zhǎng)）全力執(zhí)掌；四、貴州省唯一榮獲 “貴州歷史文化名酒”之生產(chǎn)企業(yè)；五、其生產(chǎn)的“賴(lài)嘉榮”、“賴(lài)世家”商標(biāo)之“賴(lài)茅酒”、“老賴(lài)茅酒”榮獲“中國(guó)著名品牌”、“貴州省著名商標(biāo)”、“ 全國(guó)政府采購(gòu)重點(diǎn)推薦產(chǎn)品”、“全國(guó)政府采購(gòu)鉤魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館指定用酒”，聲譽(yù)卓著。因此，唯有貴州賴(lài)世家酒業(yè)生產(chǎn)的賴(lài)茅酒才是真正賴(lài)茅酒，廣大賴(lài)茅酒愛(ài)好者在喝酒前須認(rèn)準(zhǔn)品牌，謹(jǐn)慎消費(fèi)；六、“賴(lài)嘉榮”注冊(cè)品牌由賴(lài)世豪老先生獨(dú)家擁有。賴(lài)世豪老先生將“賴(lài)嘉榮”賴(lài)茅酒授權(quán)深圳市酒源酒業(yè)有限公司全國(guó)獨(dú)家運(yùn)營(yíng)。 　　二、端酒觀其色。賴(lài)茅酒由于生產(chǎn)周期長(zhǎng)，酒液微黃透澈，酒體醇厚，醬香撲鼻，倒入杯中，酒花白晰、細(xì)碎，均勻，堆花時(shí)間長(zhǎng)，沒(méi)有懸浮物及沉淀。 　　三、咂抿品其味。品償賴(lài)茅酒，過(guò)程有一抿、二咂、三呵三式，絲絲入扣，渾然一體，須用心、凝神，調(diào)動(dòng)味覺(jué)、嗅覺(jué)，去體味、感悟酒的醇香，從而獲得綜合性享受。 　　四、空杯聞酒香，是賴(lài)茅酒區(qū)別于其他名酒的又一特點(diǎn)，空杯留香、聞香，與咂香品味，相得益彰而各有其趣。杯酒干過(guò)之后，攜口中余味，將空酒杯移近鼻子，先凝神屏氣，輕吸慢嗅，然后深深吸氣，吸入肺腑，仿佛進(jìn)入了另一番全新的境界。

1、堅(jiān)定的投資意識(shí)　　投資創(chuàng)業(yè)像一塊巨大的磁鐵，吸引著眾多的投資者。然而，并不是每個(gè)想發(fā)財(cái)?shù)娜硕寄茉诨顒?dòng)中取得成功。成功的投資者必須具備一定的投資意識(shí)。而投資意識(shí)是投資者對(duì)投資活動(dòng)理性認(rèn)識(shí)或心理、思想準(zhǔn)備，是投資者應(yīng)具備的最基本的主體素質(zhì)。個(gè)人的投資意識(shí)包括多方面的內(nèi)容，其中最重要的有六條：（1）堅(jiān)定的信念；（2）充分的心理準(zhǔn)備；（3）熟悉與本行業(yè)有關(guān)的政策法令；（4）良好的投資風(fēng)格；（5）靈活多變；（6）飽滿(mǎn)的熱情?！　?、成功的必備因素　?。?）厚實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。投資創(chuàng)業(yè)無(wú)非是在某一行當(dāng)想脫穎而出賺大錢(qián)，沒(méi)有厚實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)等于建造空中樓閣。聰明的投資者應(yīng)懂得經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué)等方面的基本知識(shí)，了解這些方面的基本規(guī)律。（2）機(jī)敏的業(yè)務(wù)能力。商場(chǎng)如戰(zhàn)常投資創(chuàng)業(yè)還得有機(jī)敏的業(yè)務(wù)能力。不抓信息，發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)遇就可能擦肩而過(guò)；沒(méi)有高超的技巧，生意談判場(chǎng)上就會(huì)受制于人，被對(duì)方牽著鼻子走；不搞公關(guān)，不會(huì)吆喝，不善于推銷(xiāo)自己，等于畫(huà)地為牢，再香的酒也只好埋名于深巷里。（3）高超的理財(cái)技巧。投資創(chuàng)業(yè)得會(huì)理財(cái)，有錢(qián)無(wú)計(jì)劃，花錢(qián)如流水，不是老板品格。世界首富、全球電腦軟件大王比爾·蓋茨從不亂花一分錢(qián)。而我們有些個(gè)體公司的老板，講闊氣，擺派頭，出手非常之大，公司運(yùn)轉(zhuǎn)三兩個(gè)月，銀行即空了。一個(gè)稱(chēng)職的老板是很會(huì)算賬的?！　?、成功的戰(zhàn)略技巧　?。?）弄清“家底”有多少。家底的多少?zèng)Q定著選擇什么經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以及經(jīng)營(yíng)的規(guī)模。在決策之前，首先要“摸摸自己的口袋”，有多少資金？有些什么財(cái)產(chǎn)？適宜開(kāi)創(chuàng)哪類(lèi)事業(yè)？這是創(chuàng)辦事業(yè)要考慮的第一個(gè)因素。資金少固然可以籌措，但初始經(jīng)營(yíng)者一般缺乏經(jīng)驗(yàn)，如果貪大求成，債臺(tái)高筑去開(kāi)創(chuàng)事業(yè)，則經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大，失敗時(shí)損失也會(huì)大。（2）集中優(yōu)勢(shì)，以專(zhuān)取勝。個(gè)人投資者資金有限，往往無(wú)法像大投資者那樣搞多元化經(jīng)營(yíng)來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)，但可以集中自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)選擇能夠發(fā)揮自身長(zhǎng)處的市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。進(jìn)行重要投資，發(fā)展專(zhuān)業(yè)特色產(chǎn)品，更能提高知名度和市場(chǎng)占有率。

你想的挺好，做企化是要給錢(qián)的，不是給積分 ！如果你來(lái)青島投資的話(huà)，我倒是可以給你些建議。

如何做一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人要求：（1）一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃人的目標(biāo)應(yīng)該是以營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的精準(zhǔn)實(shí)效為前提，以產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)品牌和傳播的創(chuàng)新.（2）優(yōu)秀策劃人必須具備優(yōu)秀的品德，誠(chéng)信有責(zé)任感，必須具備5-10年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，從基層做起，有促銷(xiāo)、業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的綜合管理經(jīng)驗(yàn)；（3）能夠以事實(shí)為依據(jù)，旨在為企業(yè)“解決問(wèn)題”。另外，具備優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力，從“全球化、信息化、知識(shí)化”的角度、用麥肯錫的方法、系統(tǒng)化的思維，注重解決方案與企業(yè)資源的匹配性和可行性。（4）能夠深入洞察市場(chǎng)環(huán)境變化、明晰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、熟知顧客心智需求和行為特性，結(jié)合自身豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)破解營(yíng)銷(xiāo)迷局，提供長(zhǎng)期制勝之道。運(yùn)用全方位與之匹配的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和出奇制勝的策略方案，穩(wěn)步提升企業(yè)業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額。

我做咖啡館窮困潦倒、月月往里貼錢(qián)時(shí)，就計(jì)劃著寫(xiě)本書(shū)《如何開(kāi)一家咖啡館》，要死大家一起死嘛。書(shū)的內(nèi)容包括，你該挑哪個(gè)品牌的咖啡機(jī)，選哪種凈水系統(tǒng)，吧臺(tái)的深度與高度等問(wèn)題；在咖啡館，水電應(yīng)該怎么考慮，選用哪一種燈能有更好的氣氛和顯色性，欲開(kāi)硬派教學(xué)書(shū)之先河。完全不是那些咖啡教科書(shū)，永遠(yuǎn)只跟你說(shuō)哪兒的豆子更好，怎么拉花這種偏科到極點(diǎn)的教學(xué)方式。后來(lái)慢慢能持平了，這心思也就淡了。100個(gè)叫囂要開(kāi)咖啡館的人，最后會(huì)有5個(gè)人開(kāi)成一個(gè)咖啡館。5年之后，還有一間咖啡館還繼續(xù)開(kāi)著。我是那100個(gè)人里的一個(gè)人。你很難以一件閑適之事過(guò)活。而反過(guò)來(lái)，如果一家獨(dú)立咖啡館能賺錢(qián)，老板首先想到的事就是大開(kāi)連鎖，要是能上市就更好了。深入一個(gè)行業(yè)有一個(gè)好處，會(huì)讓你變得不太浮躁。因?yàn)楫?dāng)你真正了解一件事之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界上大概除了數(shù)學(xué)之外，就沒(méi)有什么發(fā)展得真正足夠完善的學(xué)科。人類(lèi)的文明還處在一個(gè)上升期，我們對(duì)幾乎所有事物的了解都只是部分的、不完整的，甚至是粗糙的，有更多可改善的空間。這會(huì)讓你變得謙卑，因?yàn)槟阒兰词鼓悻F(xiàn)在是半個(gè)專(zhuān)家，但你所得的知識(shí)都是仍需商榷的，這難道不是一種很好的收獲么？比如說(shuō)咖啡，埃塞俄比亞還有幾千個(gè)亞種還未開(kāi)發(fā)研究，而天然低咖啡因樹(shù)是一個(gè)日本人花了十幾年從推測(cè)到尋找，最近才發(fā)現(xiàn)的。之前，學(xué)界普遍認(rèn)為沒(méi)有這樣一種東西?？Х炔⒉皇窃劫F越好，很多平價(jià)咖啡擁有讓人迷戀一生的好滋味。高價(jià)咖啡主要是因?yàn)楫a(chǎn)量過(guò)于稀少，比如藍(lán)山和圣海倫娜島咖啡。而葡萄酒、茶、雪茄，幾乎全都是越好越貴，所以咖啡愛(ài)好者的幸福指數(shù)明顯要高得多。咖啡館的主人要愛(ài)咖啡，要有熱情，不能過(guò)于計(jì)較成本，也不能過(guò)于理想主義。我開(kāi)咖啡館5年多，換過(guò)5次咖啡，基本上是一次比一次好，但也有過(guò)換一種咖啡而兩個(gè)月之后再換回前一種的經(jīng)歷。即使你用了非常好的咖啡豆，仍然會(huì)有嘴里長(zhǎng)了根木頭卻自以為是咖啡達(dá)人的顧客告訴你，你的咖啡不怎么樣，永遠(yuǎn)記得：無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)，傻×都是濃度問(wèn)題。我覺(jué)得我的咖啡館不夠純粹，真正的咖啡館應(yīng)該像我朋友在大理的旅館一樣，有客人上門(mén)，唧唧歪歪對(duì)他的店挑三揀四，最后問(wèn)有沒(méi)有房間，他和員工同時(shí)回答，他說(shuō)沒(méi)有，員工說(shuō)有。他就瞪員工一眼，毫不臉紅地對(duì)客人說(shuō)員工搞錯(cuò)了，已經(jīng)沒(méi)有房間了。我以為一間真正的咖啡館應(yīng)該是挑客人的，它不接待它不喜歡的客人?？Х群涂Х瑞^是兩件事，好咖啡和好咖啡館也是兩件事。在中國(guó)，如果你想開(kāi)賺錢(qián)的咖啡館，那么你開(kāi)不了好咖啡館。我個(gè)人傾向于這種觀點(diǎn)：星巴克不是咖啡館，它是家賣(mài)咖啡的店。做家咖啡館有什么好處呢？就我的經(jīng)驗(yàn)而言，首先我和我老婆是在店里認(rèn)識(shí)的，僅此一條已經(jīng)非常勵(lì)志。一家咖啡館會(huì)讓你在無(wú)趣的城市里找到些信心，從虛無(wú)之中得到一些肯定。即使你擁有一個(gè)自己買(mǎi)的房子，你都無(wú)法得到這種祝福和神力加持。城市跟個(gè)人之間的關(guān)系，需要一種平衡，現(xiàn)在中國(guó)的問(wèn)題是城市太強(qiáng)大、個(gè)人太弱小。前者像一個(gè)上了發(fā)條的怪獸一樣，膨脹，更新，再發(fā)...

150平二線(xiàn)城市除了有咖啡飲料最好有甜點(diǎn)蛋糕或三明治之類(lèi)。店面裝修前最好咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)咖啡公司，會(huì)給你很多指導(dǎo)。

二線(xiàn)城市的話(huà)，消費(fèi)水平還是不會(huì)太差。150平米，如果你要開(kāi)那種純中西餐廳式的話(huà)呢，個(gè)人覺(jué)得又太小了，你要是開(kāi)個(gè)咖啡店只賣(mài)咖啡的話(huà)，又太大了。我建議你可以做以飲品為主，然后輔助有小吃、甜品和套餐的這種形式。我看到樓主有很多疑問(wèn)，想必對(duì)于開(kāi)店還是外行，其實(shí)真心不建議你自己在完全沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的情況下自創(chuàng)品牌開(kāi)店，風(fēng)險(xiǎn)太大了。如果你不介意，可以考慮加盟，現(xiàn)在市面上有很多品牌，加盟有一點(diǎn)好，就是會(huì)幫你指導(dǎo)，然后設(shè)計(jì)、廣告、人員配備、選址、店鋪設(shè)計(jì)圖都會(huì)幫你做好的。你搜索一下“黑咖騎士”，上市公司的品牌。主要是做咖啡，然后還有一些飲品、甜點(diǎn)、還有一些簡(jiǎn)單的套餐?，F(xiàn)在這種外賣(mài)型城市咖啡站是很火的。受眾也廣，你可以嘗試。

我就自己開(kāi)了一家咖啡館，2層共110平，只做飲品 不帶餐 咖啡的話(huà)從供應(yīng)商那里比較好 有保障，廣告的話(huà)前期可以做團(tuán)購(gòu)，印代金券跟傳單一起發(fā)出去，服務(wù)員的話(huà)白天2個(gè)足夠 晚上3個(gè)夠了 咖啡師最好是男的！酒的話(huà)可以搭配著做。雞尾酒 洋酒 啤酒都可以適當(dāng)做一點(diǎn)。餐的話(huà)如果你才開(kāi)始做就不推薦了！

哥們，回答的好了一定要給分啊，沒(méi)功勞有苦勞?。≡僬呓粋€(gè)朋友，我也是房地產(chǎn)銷(xiāo)售的，互相幫助。建議一定看完?！　∧氵\(yùn)氣不錯(cuò)！我提問(wèn)都沒(méi)人回答，都是給我發(fā)個(gè)銷(xiāo)售培訓(xùn)學(xué)校的網(wǎng)站，這些都是我自己找得，覺(jué)得很實(shí)用！特此分享，哥們你有好文章一定發(fā)來(lái)看看?。　　≡u(píng)價(jià)一個(gè)人，一個(gè)公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是哈佛大學(xué)，是不是斯坦福大學(xué).不要評(píng)價(jià)里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要評(píng)價(jià)這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家！　　1. 為什么銷(xiāo)售人員總是不敢出去拜訪(fǎng)客戶(hù)？　　2. 為什么一聽(tīng)到客戶(hù)提出異議，銷(xiāo)售人員就輕易放棄？　　3. 都知道要多聽(tīng)少說(shuō)，但為什么遇到客戶(hù)后連說(shuō)都不會(huì)說(shuō)呢？　　4. 為什么相同的產(chǎn)品，銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)相差幾十倍？　　5. 為什么針對(duì)不同的客戶(hù)，銷(xiāo)售人員說(shuō)詞卻千篇一律？　　6. 為什么銷(xiāo)售人員經(jīng)常向公司申請(qǐng)政策支持，但業(yè)績(jī)卻很不理想？　　7. 為什么銷(xiāo)售人員總是以打工者的心態(tài)，不愿意更多的投入？　　8. 為什么銷(xiāo)售人員輕易給客戶(hù)亮出自己的“底牌”？　　9. 為什么有些銷(xiāo)售人員嘴巴很能說(shuō)，頭腦也很聰明，但為什么業(yè)績(jī)總是不理想？　　10. 為什么有些人總是喜歡賣(mài)一些低價(jià)的、低利潤(rùn)的產(chǎn)品，新產(chǎn)品卻很難賣(mài)？　　11. 為什么銷(xiāo)售人員報(bào)銷(xiāo)的費(fèi)用越來(lái)越高，但業(yè)績(jī)卻越來(lái)越不理想？　　12. 連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有業(yè)績(jī)，有些人就堅(jiān)持不住想跳槽了，怎么辦？　　第一章、銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的10個(gè)心態(tài)　　1.銷(xiāo)售人員一定要有強(qiáng)烈的企圖心 —高追求　　2.從事銷(xiāo)售工作不要總是為了錢(qián) —有理想　　3.拜訪(fǎng)量是銷(xiāo)售工作的生命線(xiàn) —勤奮　　4.銷(xiāo)售人員要具備“要性”和“血性” —激情　　5.世界上沒(méi)有溝通不了的客戶(hù) —自信　　6.先“開(kāi)槍”后“瞄準(zhǔn)” —高效執(zhí)行　　7.不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫” —勤懇　　8.堅(jiān)持不一定成功，但放棄一定失敗 —執(zhí)著　　9.勝則舉杯相慶，危則拼死相救 —團(tuán)結(jié)　　10.今天的努力，明天的結(jié)果 —有目標(biāo)　　第二章與客戶(hù)交往的九項(xiàng)基本原則　　第一項(xiàng)原則：以客戶(hù)為中心,多一點(diǎn)付出，少一點(diǎn)索取　　1.幫助客戶(hù)買(mǎi)產(chǎn)品，而不僅僅是賣(mài)產(chǎn)品給客戶(hù)；　　2.銷(xiāo)售就是把客戶(hù)的事當(dāng)作自己的事；　　3.銷(xiāo)售就是只有客戶(hù)成功了，我們才能成功；　　第二項(xiàng)原則：不要滿(mǎn)足銷(xiāo)售人員頭腦中假想的客戶(hù)　　1、不要對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生偏見(jiàn)　　2、案例：客戶(hù)有時(shí)候并不是你想象中的那個(gè)態(tài)度　　3、沒(méi)談之前的設(shè)想都是無(wú)意義的；　　4、案例：客戶(hù)提出的，不一定是他所在意的　　5、案例：跟你簽單的都是你喜歡的人　　第三項(xiàng)原則：不要“傷害”，同樣不要輕易地被“傷害”　　1、客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售人員撒謊時(shí)，同樣認(rèn)為對(duì)方是不誠(chéng)信的；　　2、客戶(hù)不喜歡“傷害”自己的人，同樣不喜歡被自己“傷害”過(guò)的人　　2、如何才能做到不會(huì)被客戶(hù)“傷害”？　　第四項(xiàng)原則態(tài)度不能完全決定行為　　1、案例：客戶(hù)有興趣就一定會(huì)購(gòu)買(mǎi)嗎？沒(méi)有意向就一定不會(huì)買(mǎi)嗎？　　2、案例：我們都喜歡為自己的行為找一個(gè)理由　　3、如何通過(guò)改變客戶(hù)的行為導(dǎo)致改變他的想法？　　第五項(xiàng)原則客戶(hù)的態(tài)度是銷(xiāo)售人員引導(dǎo)的　　1、你看到的客戶(hù)僅僅是我們自己所認(rèn)為的；　　2、案例：不同的心態(tài)導(dǎo)致不同的行為；　　3、不要?jiǎng)硬粍?dòng)找公司、產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、客戶(hù)和自己的原因　　第六項(xiàng)原則不要主觀臆測(cè)，以已推人　　1.銷(xiāo)售工作太容易短暫的成功了，隨時(shí)保持空杯的心態(tài)　　2.案例：不做朝三暮四的“聰明人”,不要成為“高潛質(zhì)低績(jī)效”的人　　第七項(xiàng)原則要有專(zhuān)家的知識(shí)，不要有專(zhuān)家的姿態(tài)　　1.強(qiáng)勢(shì)是體現(xiàn)在公司以及產(chǎn)品本身而不是表現(xiàn)在銷(xiāo)售人員本人；　　2.客戶(hù)只有大小之分，沒(méi)有貴賤之分；　　3.案例：讓客戶(hù)變得偉大，人低為王，地低為海；　　第八項(xiàng)原則：銷(xiāo)售的線(xiàn)路不一定是直線(xiàn)　　1.案例：客戶(hù)在不同人面前表現(xiàn)出不同的性格特征　　2.學(xué)會(huì)找客戶(hù)周?chē)娜耍瑢W(xué)會(huì)換人跟進(jìn)　　3.案例：沒(méi)有完美的個(gè)人，辦有完美的團(tuán)隊(duì)，5/50/45/365管理規(guī)則；　　第九項(xiàng)原則：不要傳播任何的負(fù)面的、消極的信息　　1、案例：客戶(hù)不喜歡負(fù)面的信息而連帶不喜歡帶來(lái)負(fù)面信息的人　　2、做到不抱怨、不批評(píng)、不指責(zé)　　第三章銷(xiāo)售溝通中的影響因素　　第一節(jié)銷(xiāo)售人員自身的8個(gè)影響因素　　相同的公司、政策、產(chǎn)品、價(jià)格，不同的銷(xiāo)售人員產(chǎn)生不同的業(yè)績(jī)　　第一節(jié) 銷(xiāo)售人員自身的影響因素　　1.第一項(xiàng)因素：銷(xiāo)售人員形象與舉止　　2.第二項(xiàng)因素：是否具備相似的背景　　3.第三項(xiàng)因素：是否具備相同的認(rèn)識(shí)　　4.第四項(xiàng)因素：是否具備相同的性格特征　　5.第五項(xiàng)因素：銷(xiāo)售人員是否喜歡自己　　6.第六項(xiàng)因素：是否對(duì)銷(xiāo)售人員熟悉　　7.第七項(xiàng)因素：銷(xiāo)售人員是否具備親和力　　8.第八項(xiàng)因素：銷(xiāo)售人員是否值得信賴(lài)　　第二節(jié) 表達(dá)信息以及表達(dá)方式的影響因素　　1.什么情況下偏重于邏輯性的理性說(shuō)服？　　2.什么情況下偏重于激發(fā)客戶(hù)情緒反應(yīng)的情感說(shuō)服？　　3.何種情況下只講優(yōu)勢(shì)不講劣勢(shì)？何種情況下即講優(yōu)勢(shì)又講劣勢(shì)？　　4.當(dāng)客戶(hù)不認(rèn)同你的公司及產(chǎn)品時(shí)，你會(huì)如何處理？　　5.先發(fā)言和后發(fā)言誰(shuí)更占有優(yōu)勢(shì)？　　第三節(jié) 客戶(hù)自身有哪些影響因素　　時(shí)間、能力、精力、興趣、文化水平、不同的職位等的影響因素　　第四章提問(wèn)的技巧,多聽(tīng)少說(shuō)的前提一定要學(xué)問(wèn);　　第一、為什么要“問(wèn)”？　　1.死了都要問(wèn)，寧可問(wèn)死，也不憋死!　　2.提出的問(wèn)題一定是提前設(shè)計(jì)好的，才會(huì)有自信；　　3.客戶(hù)的回答一定是自己可控制的，我們只提供問(wèn)題，讓客戶(hù)說(shuō)出答案；　　第二、如何設(shè)計(jì)銷(xiāo)售不同階段的提問(wèn)內(nèi)容？　　1、與客戶(hù)溝通時(shí)應(yīng)該提出哪50個(gè)問(wèn)題？　　1、當(dāng)客戶(hù)提出異議時(shí)，需要提哪4個(gè)問(wèn)題？　　2、當(dāng)客戶(hù)已經(jīng)有合作的供應(yīng)商時(shí)要提哪5個(gè)問(wèn)題？　　3、客戶(hù)拒絕購(gòu)買(mǎi)時(shí)需要提哪3個(gè)問(wèn)題？　　4、合同成交之后應(yīng)該提哪4個(gè)問(wèn)題保住客戶(hù)？　　第三、向客戶(hù)提問(wèn)的8個(gè)要求　　第五章如何判斷客戶(hù)真實(shí)的想法—有效傾聽(tīng)的四步驟　　聽(tīng)要聽(tīng)到別人愿意說(shuō)；為什么客戶(hù)很想說(shuō)話(huà)，但銷(xiāo)售人員居然不讓客戶(hù)說(shuō)？　　第一步、停止動(dòng)作，停止6種不良的心態(tài)和行為　　第二步、仔細(xì)觀察，判斷客戶(hù)要表達(dá)真實(shí)的意思　　第三步、充分鼓勵(lì)，鼓勵(lì)客戶(hù)充分表達(dá)想法的6個(gè)要求　　第四步、安全通過(guò)，確定客戶(hù)真實(shí)意思　　第六章、如何處理議價(jià)問(wèn)題？我們要的是利潤(rùn)，而不是客戶(hù)的訂單　　一、如何給客戶(hù)報(bào)價(jià)　　1.如何處理客戶(hù)與銷(xiāo)售人員初次接觸時(shí)詢(xún)價(jià)?　　2.正式報(bào)價(jià)前需要確認(rèn)哪4個(gè)問(wèn)題？　　3.報(bào)價(jià)時(shí)需要注意的6項(xiàng)原則　　4.什么時(shí)候報(bào)實(shí)價(jià)？什么時(shí)候報(bào)虛價(jià)？　　二、如何處理客戶(hù)的還價(jià)？　　1、當(dāng)客戶(hù)還的價(jià)格是你可以接受時(shí)你會(huì)如何處理？　　2、什么情況下可以降價(jià)？什么時(shí)候不能？　　案例：6種情況下不能讓價(jià)　　3、降價(jià)時(shí)需遵守的6項(xiàng)基本原則　　4、如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)的連續(xù)問(wèn)價(jià)？　　很多銷(xiāo)售人員，與客戶(hù)談的時(shí)候，老是把自己忘了，介紹公司，介紹產(chǎn)品，挖掘客戶(hù)的需求這些都沒(méi)錯(cuò)，還有一個(gè)更重要的，千萬(wàn)不要忘了，就是你自己，對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，相同的產(chǎn)品太多了，可選擇的機(jī)會(huì)也非常大，產(chǎn)品價(jià)格上的差距也不是絕對(duì)的，跟生產(chǎn)的原料，工藝，設(shè)備，品牌，售后服務(wù)都有關(guān)系。但這些東西太復(fù)雜了，即使你的樣品好，也不代表你提供的產(chǎn)品都是非常好的，比較也比不出來(lái)，不過(guò)，銷(xiāo)售人員與銷(xiāo)售人員的差距是可以比較出來(lái)的。如何讓客戶(hù)接受自己，這個(gè)非常關(guān)鍵了，但沒(méi)有一個(gè)什么標(biāo)準(zhǔn)。談?wù)勎易约旱捏w會(huì)，我有一個(gè)同事姓王，有一客戶(hù)，也是另外的一客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的，在電話(huà)里約好上門(mén)，因?yàn)槁吠具h(yuǎn)，地方有點(diǎn)偏，不過(guò)，老實(shí)說(shuō)，之前也有其它同事跟過(guò)，打過(guò)電話(huà)，但對(duì)方是大老粗，沒(méi)讀過(guò)幾年的書(shū)，憑自己的闖勁打拼的天下，11點(diǎn)過(guò)，才到他們辦公室，還沒(méi)坐下，老板說(shuō)了句：“走，先去吃飯“。老板把幾個(gè)手下一起連同我那同事開(kāi)車(chē)到一酒店，“先來(lái)三瓶五糧液”，老板剛坐下就發(fā)話(huà)，我那同事大吃一驚！！“三瓶？！”心里在想，今天下午逼單的可能性基本沒(méi)有了?！敖裉彀堰@三瓶酒喝了，我們合作就定了”MY GOD??！當(dāng)天晚上我那同事居然把合同都帶回來(lái)，滿(mǎn)身酒氣，I 服了U，我那同事是個(gè)女的。　　上面舉的例子有點(diǎn)極端，說(shuō)正經(jīng)的， 我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中，不要忘了，我們的對(duì)像是個(gè)人，人是會(huì)感動(dòng)的，當(dāng)客戶(hù)被你感動(dòng)了，把你當(dāng)朋友，你多點(diǎn)錢(qián)，少點(diǎn)錢(qián)都是無(wú)所謂的，但前提一定要注意了，大家將心比心，你也一定要提供最好的服務(wù)給他?！　∥伊硪煌?，有一個(gè)客戶(hù)，談了很久了，老板一直在猶豫不決，必盡是個(gè)很大的投資，凌晨三點(diǎn)，我那同事給客戶(hù)發(fā)了一個(gè)感人肺俯的一個(gè)短信，大概的意思就是：李總，非常報(bào)歉凌晨三點(diǎn)給您發(fā)短信，我這一個(gè)晚上翻來(lái)覆去睡不著，我在想昨天跟你談的那個(gè)事，我覺(jué)得公司發(fā)展了近二十年，還是目前的狀況….,我今天上午十點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)到您的辦公室，您一定給我一個(gè)小時(shí)時(shí)間見(jiàn)我，我們來(lái)推動(dòng)公司的發(fā)展”。老板被感動(dòng)的一塌糊涂，結(jié)果當(dāng)然簽單了?。。　　∵@種案例非常多，頭腦里浮現(xiàn)出太多的感動(dòng)人的例子，用文字寫(xiě)不清楚??！~~看過(guò)很多文章都提到銷(xiāo)售先把自己推銷(xiāo)出去，但好現(xiàn)只是一個(gè)口號(hào)，拿出行動(dòng)來(lái)，好像也很少有公司培訓(xùn)銷(xiāo)售人中如何把自己推出來(lái)，呵呵??！~有興趣的頂一下，發(fā)表你的想法?！　′N(xiāo)售:不要?jiǎng)硬粍?dòng)就拿方案　　不要?jiǎng)硬粍?dòng)就拿方案，呵呵，這是我現(xiàn)在的總結(jié)，以前，談一個(gè)客戶(hù)，都自己主動(dòng)提出來(lái)，“王總，我回去給您做份詳細(xì)的方案過(guò)來(lái)”，當(dāng)天回辦公室，熬夜到晨?jī)牲c(diǎn)，查了大量的資料，用了同行分析，SWOT分析，打印厚厚的一份，第二天直奔老板辦公室，期待他能非常驚喜給我一個(gè)滿(mǎn)意的答復(fù)，沒(méi)想到，那家伙才翻了幾頁(yè)，就放下了?！拔以倏紤]考慮”，老板悠悠的說(shuō)了這么一句，差點(diǎn)把我氣得噴血！“這不自己找事嘛，誰(shuí)讓自己多事，下次再不主動(dòng)提方案的事了，自作多情”，我一邊想，一邊收拾東西。經(jīng)過(guò)幾年了摸索，得出了幾點(diǎn)結(jié)論，分享給大家，呵呵，有條件的??！看完后必盡給我回！那樣，我才有興趣寫(xiě)下去??！　　理性說(shuō)服：　　客戶(hù)如果有時(shí)間，也有能力和精力了解我們的產(chǎn)品，我們應(yīng)該用理性說(shuō)服，就要列數(shù)據(jù)、用詞也要恰當(dāng)、邏輯要清晰，最好還要目錄，更主要的還要注意細(xì)節(jié)。不要講大道理，這東西我就不多說(shuō)了，相信每個(gè)公司都有現(xiàn)成的這完意，通常客戶(hù)的文化水平也是比較高?！　∏楦姓f(shuō)服：　　客戶(hù)如果沒(méi)有時(shí)間，也沒(méi)能力和精力了解我們的產(chǎn)品，我們應(yīng)該用情感說(shuō)服，呵呵，什么叫情感說(shuō)服呢？就是造夢(mèng)，講一些大道理，“王總，您今天跟我們合作，只需要招聘一個(gè)外貿(mào)人員，一臺(tái)電腦，就能把外貿(mào)操作起來(lái)，你看你們隔壁的李總，跟你們單位都是差不多的，一年前開(kāi)的還是桑塔納，現(xiàn)在人家開(kāi)的是寶馬7系，他能做到的，您也一定行，明年我們就買(mǎi)悍馬”。這一說(shuō)，把老板樂(lè)得，只要心里爽，你就馬上把合同拿出來(lái)，不要再說(shuō)其它沒(méi)用的話(huà)了。這招我經(jīng)常用，呵呵，效果不錯(cuò)，一般人我不告訴他?。∧銚毂阋肆耍?！~　　職位越高的人越用情感說(shuō)服，他們是大人物，忙！也聽(tīng)不進(jìn)去，除非你的產(chǎn)品費(fèi)用非常高，中小型企業(yè)，10萬(wàn)以下的，人家看不起，呵呵！職位越低的人，越用理性說(shuō)服，一方面他是操作層，要了解，另一方面，萬(wàn)一老板問(wèn)起，他回答不上來(lái)，對(duì)他個(gè)人來(lái)說(shuō)，影響很大，老板會(huì)認(rèn)為這家伙整天沒(méi)事找事！　　文化高的人盡量用理性說(shuō)服，一大老粗，你給人家拿出很厚的方案出來(lái)，你不是叫人家下不了臺(tái)嘛?。　　∵€有一點(diǎn)特別重要：銷(xiāo)售前期客戶(hù)用理性判斷，后期是用情感決策，這句話(huà)是什么意思，大家慢慢體會(huì)！還有一個(gè)，別忘了再看一下第一段的最后一句話(huà)，信守諾言??！　　銷(xiāo)售人員不要當(dāng)獵手當(dāng)農(nóng)夫　　對(duì)于大部份的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，潛在的市場(chǎng)太大了，很多銷(xiāo)售人員專(zhuān)門(mén)找那些準(zhǔn)備好采購(gòu)的客戶(hù)，就有有錢(qián)，有人，有需求的客戶(hù)，只想當(dāng)獵手，但是浮在水面上的客戶(hù)必盡是有限的，我們不可能找個(gè)樹(shù)樁坐在那等兔子，那就要學(xué)一學(xué)農(nóng)夫了：　　一、 收集：收集客戶(hù)信息，那是銷(xiāo)售人員每天都要做的工作。　　二、 分類(lèi)：選出50家重點(diǎn)的客戶(hù)，不要選多了，選多了會(huì)照顧不過(guò)來(lái)，分成ABCD類(lèi)客戶(hù)，A類(lèi)就是最近一個(gè)月可以下來(lái)的客戶(hù)，B類(lèi)是最近三個(gè)月下來(lái)的客戶(hù)，C類(lèi)就是最近半年能下來(lái)的客戶(hù)。D類(lèi)就是一年之后可能會(huì)做的客戶(hù)　　三、 拔草：每天淘汰一些沒(méi)有意向的客戶(hù)，增加有意向的信息，　　四、 施肥：將80%的時(shí)候用在A類(lèi)客戶(hù)身上，每周聯(lián)系一次B類(lèi)的客戶(hù)，每?jī)芍苈?lián)系一次C類(lèi)客戶(hù)，每月聯(lián)系一次D類(lèi)的　　五、 灑水：把行業(yè)劃分，定期給企業(yè)發(fā)送有些對(duì)方產(chǎn)品或市場(chǎng)的最新信息、節(jié)日的祝福等，目的是讓客戶(hù)一直記　　得我們公司和我們自己，除了郵件外，也可以通過(guò)郵寄或手機(jī)短信的方式　　忘記客戶(hù)是否跟你合作，也忘記客戶(hù)是否已購(gòu)買(mǎi)你們同行的產(chǎn)品，你一直這樣做下去，即使他現(xiàn)在不買(mǎi)，以后也會(huì)買(mǎi)的，就算他不買(mǎi)，他周?chē)呐笥延幸惶煲操I(mǎi)的，做銷(xiāo)售就是做人脈，客戶(hù)認(rèn)同你的人，接下來(lái)就好說(shuō)了。我有一客戶(hù)，我都忘記了他叫什么名子了，呵呵，因?yàn)槲野盐宜姓勥^(guò)的客戶(hù)的手機(jī)號(hào)都保存定來(lái)，我每想起來(lái)就發(fā)些祝福的短信過(guò)去，因?yàn)槟莻€(gè)客戶(hù)我已開(kāi)掉了，在別人的CRM庫(kù)里，當(dāng)他要定下來(lái)的時(shí)候，明確說(shuō)要找我簽。沒(méi)辦法，我送了個(gè)人情，陪我那同事上門(mén)去簽下來(lái)，不過(guò)我沒(méi)有一分提成。但我心里還是很爽??！還是當(dāng)農(nóng)民的好！！~　　1. 案例：客戶(hù)在不同人面前表現(xiàn)出不同的性格特征 2. 學(xué)會(huì)找客戶(hù)周?chē)娜?，學(xué)會(huì)換人跟進(jìn) 3. 案例：沒(méi)有完美的個(gè)人，辦有完美的團(tuán)隊(duì)，5/50/45/365管理規(guī)則； 第九項(xiàng)原則：不要傳播任何的負(fù)面的、消極的信息 1、 案例：客戶(hù)不喜歡負(fù)面的信息而連帶不喜歡帶來(lái)負(fù)面信息的人 2、 做到不抱怨、不批...　　銷(xiāo)售人員要有”要性”、”血性”　　在我們銷(xiāo)售過(guò)程中，跟我們簽合同的客戶(hù)，很少主動(dòng)告訴你：“小王，今天我們把合同定下來(lái)”，都是我們主動(dòng)要：“王總，今天我們一定要定下來(lái)”。在銷(xiāo)售過(guò)程中，很多銷(xiāo)售人員總是被客戶(hù)牽著鼻子走，比如：“王總，我想跟您見(jiàn)面談?wù)劇?，客?hù)說(shuō)：“哦，最近一直沒(méi)空，改天再約吧”，銷(xiāo)售人員說(shuō)了一聲好的，就放下電話(huà)，頭腦一片空白，不知道如何跟下去，這樣的銷(xiāo)售周期變得很長(zhǎng)，很容易讓銷(xiāo)售人員心態(tài)產(chǎn)生疲憊，跟也不是放棄也不是。同時(shí)也會(huì)讓客戶(hù)感覺(jué)疲憊，因?yàn)殇N(xiāo)售人員沒(méi)有主動(dòng)，客戶(hù)心里對(duì)是否購(gòu)買(mǎi)猶豫不決，對(duì)銷(xiāo)售人員也產(chǎn)生不信任，最后往往失敗告終。如果銷(xiāo)售人員拿出自己的“要性”，從一開(kāi)始就自己控制整個(gè)銷(xiāo)售的節(jié)奏，“王總，我了解了貴公司最近的情況，我覺(jué)得我們不能再這樣下去了，否則企業(yè)發(fā)展會(huì)越來(lái)越出現(xiàn)問(wèn)題，特別是財(cái)務(wù)這一塊，萬(wàn)一現(xiàn)金出現(xiàn)問(wèn)題，后果不堪設(shè)想，這樣子，明天下午兩點(diǎn)，我準(zhǔn)時(shí)到您辦公室，您一定給我一個(gè)小時(shí)時(shí)間，我們討論一下這個(gè)問(wèn)題”（住口）。這樣一說(shuō)，客戶(hù)很難再拒絕，只要見(jiàn)面談，做與不做，一定會(huì)有個(gè)結(jié)果。除了時(shí)間外，在銷(xiāo)售過(guò)程中要“要”的東西太多了，　　比如：　　客戶(hù)說(shuō)：“我現(xiàn)在在出差，這件事等我兩個(gè)月回來(lái)后再定，”時(shí)間就是生命，哪有那么長(zhǎng)時(shí)間等他，銷(xiāo)售人員不要被客戶(hù)打倒，要反擊：“王總，這個(gè)事對(duì)我們某某公司來(lái)說(shuō)是當(dāng)務(wù)之急的大事，您是企業(yè)的老總，是把握發(fā)展發(fā)向的大事，即使是您回來(lái)，只需一分鐘時(shí)間定下來(lái)，具體操作上我會(huì)跟外貿(mào)經(jīng)理談的，如果現(xiàn)在操作起來(lái)，兩個(gè)月后，我們某某公司的發(fā)展說(shuō)不定會(huì)有很大的不一樣，這樣，您就讓某某經(jīng)理來(lái)操辦這件事，他可是外貿(mào)操作的高手，而且跟您干了很多年，我想您一定信任他，您看如何？”這時(shí)客戶(hù)也很難再有什么理由拒絕了?！　》凑阍阡N(xiāo)售過(guò)程中，首先告訴自己，你想要什么？再想好如何說(shuō)，只要理由充分，就會(huì)提高成功率?！　√岬搅恕耙浴?，必然要強(qiáng)調(diào)“血性”，“血性”就是碰到對(duì)手就要撥刀亮劍，不做烏龜，令可戰(zhàn)死，也不逃跑。客戶(hù)說(shuō)：“這個(gè)事情，我們要考慮考慮，下個(gè)月中旬給你答復(fù)”，銷(xiāo)售人員說(shuō)：“好的，那下個(gè)月中旬我再給您來(lái)個(gè)電話(huà)”。然后銷(xiāo)售人員灰遛遛就跑回來(lái)，告訴大家，即使是下個(gè)月中旬，大部份的客戶(hù)也未必會(huì)定下來(lái)，拿出你的血性來(lái)，問(wèn)一問(wèn)為什么要下個(gè)月中旬，是下個(gè)月中旬就定下來(lái)買(mǎi)還是只是下個(gè)月中旬才考慮？我們的時(shí)間是非常寶貴的，不要在無(wú)端的客戶(hù)身上浪費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間，但也不要放過(guò)一個(gè)潛在的客戶(hù)，要敢要，一點(diǎn)都不要猶豫，脫口而出，大不了不跟我合作嘛，我還有下一個(gè)，不要郁悶死?！　×硗?，不要放過(guò)一個(gè)可以打的電話(huà)，不要放過(guò)一個(gè)本可以上門(mén)的客戶(hù)，這個(gè)怎么說(shuō)呢，我們經(jīng)常遇到一些很難纏的客戶(hù)，下次與他們接觸的時(shí)候心里總是有一點(diǎn)陰影，不知道如何說(shuō)，這樣就想推后打，但越推后，陰影越重，最后還是被自己開(kāi)掉了，現(xiàn)在開(kāi)也是開(kāi)，以后開(kāi)也是開(kāi)，沒(méi)什么大不了的，不做就放掉?！　∵€有，在拜訪(fǎng)預(yù)約好的客戶(hù)路途中見(jiàn)到一些有實(shí)力的客戶(hù)，我們也不要放過(guò)，直接沖上去，到老板辦公室談一談。　　除了在談客戶(hù)過(guò)程中，要有血性，在公司里面，相信自己，別人一年搞一千萬(wàn)，你自己也行，不要甘心落后，他能做到的，你一定也行?！　′N(xiāo)售人員要有”要性”、”血性” 在我們銷(xiāo)售過(guò)程中，跟我們簽合同的客戶(hù)，很少主動(dòng)告訴你：“小王，今天我們把合同定下來(lái)”，都是我們主動(dòng)要：“王總，今天我們一定要定下來(lái)”。在銷(xiāo)售過(guò)程中，很多銷(xiāo)售人員總是被客戶(hù)牽著鼻子走，比如：“王總，我想跟您見(jiàn)面談?wù)劇?，客?hù)說(shuō)：“哦，最近一...　　銷(xiāo)售要學(xué)會(huì)播種　　有一家公司，幾年前就答應(yīng)要合作，以前的同事把合同都傳過(guò)去了，最后沒(méi)有簽字，我接手后，打了個(gè)電話(huà)，對(duì)方態(tài)度非常的冷漠，把我們當(dāng)異類(lèi)，這家公司有些遠(yuǎn)，我想一定要去看看怎么回事，對(duì)這家公司也有個(gè)評(píng)定，我大老遠(yuǎn)跑過(guò)去，因?yàn)槭谴蟮墓荆习迨遣粫?huì)見(jiàn)我們的，直奔外貿(mào)部，見(jiàn)到外貿(mào)經(jīng)理，剛報(bào)出自己的名號(hào)，沒(méi)想到外貿(mào)經(jīng)理如此不耐煩，我來(lái)之前看了拜訪(fǎng)記錄，的確有很多人給他打了電話(huà)，但沒(méi)有一個(gè)人上門(mén)，我當(dāng)時(shí)也很火大，媽的，大老遠(yuǎn)跑過(guò)來(lái)，好歹讓我坐一下，喝口水吧！他看到我硬，也就讓我坐下，倒了杯水，聊了一下，才知道外貿(mào)部有兩個(gè)人，還有一個(gè)女的，也沒(méi)有告訴我目前是怎么情況，就說(shuō)是內(nèi)部的問(wèn)題，具體什么問(wèn)題打死也不說(shuō)，就這樣，就回去了，我覺(jué)得這家公司還是有希望的，沒(méi)想到過(guò)了幾天，我接到他們公司外貿(mào)部另一個(gè)女的的電話(huà)，才知道也姓王，讓我做一份方案，這是一個(gè)非常難得的機(jī)會(huì)，我向她要了QQ號(hào)，因?yàn)槲议L(zhǎng)得帥，而且人又細(xì)心，很快她就告訴我公司的情況，因?yàn)樗麄児舅胁块T(mén)申請(qǐng)的款都必需由部門(mén)賺回來(lái)，否則自己負(fù)責(zé)，所以誰(shuí)都不敢申請(qǐng)款項(xiàng)，老板又在國(guó)外，她讓我給總經(jīng)理助理打電話(huà)，再由總經(jīng)理助理給老板去電話(huà)，她叮囑我，千萬(wàn)不要告訴總經(jīng)理助理說(shuō)是她告訴我的，（真是無(wú)語(yǔ)啊）我打了個(gè)電話(huà)過(guò)去，內(nèi)容我就省略了啊，第二天，王小姐給我打電話(huà)，不到十分鐘，拿支票走人?！　≌谊P(guān)鍵人不一定是與產(chǎn)品有關(guān)的人　　還有一個(gè)案例，老板是個(gè)女的，一開(kāi)始找她，態(tài)度很無(wú)禮，不考慮，不考慮，我都上門(mén)幾次了，都這樣，之前也有很多同事上門(mén)，那天上午10點(diǎn)，我到她辦公室，看她一直在打電話(huà)，打了幾個(gè)小時(shí)，（真是厲害）我也不能光等著呀，本想出去的，但外面下了非常大的雨，我就到隔壁辦公室坐一下，跟辦公室的一人聊，一開(kāi)始并不知道他是做什么工作的，一聽(tīng)到我這是做外貿(mào)的，就非常的有興趣，他自己談了很多以前他在別的公司的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，之前也跟老外打過(guò)交道，不過(guò)到這邊公司才不到一個(gè)月時(shí)間，人姓劉，在公司當(dāng)主任，呵呵，聊得很開(kāi)心，他答應(yīng)我一定會(huì)讓老板答應(yīng)這個(gè)事的，到了12:40老板才放下電話(huà)，劉主任領(lǐng)我們?nèi)コ燥?，（真是不好意思，還讓他破費(fèi)），告訴我老板中午要午休，下午一點(diǎn)半上班，剛好一點(diǎn)半，我們尾隨老板進(jìn)辦公室，一開(kāi)始當(dāng)然提出一些意見(jiàn)，我們作了解答就作了些演示，劉主任當(dāng)著我們的面分析目前公司市場(chǎng)的狀況，老板看到劉主任那么有信心，最后，我拿出合同就寫(xiě)了起來(lái)，老板看到我寫(xiě)合同也沒(méi)吭聲，（哈哈）第二天，我們收到他們銀行的水單?！　≡阡N(xiāo)售過(guò)程中，如果不是關(guān)鍵人，說(shuō)什么都沒(méi)有用的，特別在電話(huà)聯(lián)系的時(shí)候，我們也不知道對(duì)方是不是決策人，只要不是決策人，他的話(huà)只能作為參考，當(dāng)然，出錢(qián)的人的意見(jiàn)最重要，了解老板的想法，如果老板沒(méi)有想法，再跟老板周邊的決策層溝通一下，如再不行，那就再跟使用的人溝通，如果都不行，恭喜你，你可以放一放了。銷(xiāo)售的工作不要走一條線(xiàn)，學(xué)會(huì)多條線(xiàn)走路，最終找到關(guān)鍵人，我們才能成功?！　≌业疥P(guān)鍵人才是銷(xiāo)售成功的第一步　　我有一個(gè)客戶(hù)，他是做鈦制品的，一開(kāi)始我找的是他們的外貿(mào)經(jīng)理，當(dāng)時(shí)外貿(mào)經(jīng)理非常客氣，告訴我目前市場(chǎng)情況不景氣，國(guó)家不限制出口，公司可能還會(huì)面臨裁員，所以目前我們不可能合作，看他言詞懇切，我就把他放掉了，一個(gè)月后，我回到辦公室，我的一個(gè)同事說(shuō)跟她簽了，我大吃一驚，“簽了？怎么可能，他不是說(shuō)他們不可能做出口，而且公司都要裁員？”我那個(gè)同事告訴我，一開(kāi)始她去的時(shí)候，對(duì)方也是這樣說(shuō)的，但后來(lái)她又打下面的一個(gè)外貿(mào)操作人員，了解到公司還是有意向的，外貿(mào)人員跟外貿(mào)經(jīng)理匯報(bào)后，本應(yīng)外貿(mào)經(jīng)理向公司申報(bào)的，但外貿(mào)經(jīng)理怕麻煩，不想去，直接讓外貿(mào)人員向公司匯報(bào)，最后公司批下來(lái)了。媽的，這個(gè)混蛋！就因?yàn)樽约号侣闊?，就編了這個(gè)彌天大慌，而且害得我把這個(gè)行業(yè)都丟掉了，想起來(lái)真是火大?！　′N(xiāo)售成功一定與眾不同　　現(xiàn)在社會(huì)，高學(xué)歷的人，聰明的人實(shí)在是太多了，我們公司的產(chǎn)品與別的公司的產(chǎn)品其實(shí)也沒(méi)有什么不得了的差別，企業(yè)想要快速的發(fā)展，銷(xiāo)售人員想要獲得非常高的回報(bào)，我們就要打破常規(guī)，有一個(gè)名人，名子我不知道了，說(shuō)了一句話(huà)：這個(gè)社會(huì)不是有能力的人的社會(huì)，而且是有心人的社會(huì)，呵呵，不知道我有沒(méi)有記錯(cuò)，反正就是這個(gè)意思，這個(gè)“有心”，我認(rèn)為是用心的意思，別人一天工作8個(gè)小時(shí)，那我就一天工作16個(gè)小時(shí)，我干一個(gè)月是他干兩個(gè)月的，我相信人的智商都是差不多的，沒(méi)有什么誰(shuí)比誰(shuí)強(qiáng)，別人一天談3個(gè)客戶(hù)，我就一天談8個(gè)客戶(hù)，別人一天打30個(gè)電話(huà)，我一天打60個(gè)，別人周六休息，我周六還在預(yù)約下周的客戶(hù)，別人晚上在看電視，我在收集客戶(hù)信息，準(zhǔn)備方案，練習(xí)說(shuō)詞，通常大部份的人認(rèn)為銷(xiāo)售工作就要在平時(shí)8個(gè)小時(shí)內(nèi)做，其實(shí)晚上6點(diǎn)到11點(diǎn)，我們都可以約客戶(hù)，談客戶(hù)。大部份銷(xiāo)售人員打電話(huà)都是在辦公室里完成的，其實(shí)邊趕車(chē)邊約客戶(hù)，邊走路邊打電話(huà)約客戶(hù)也是可以的?！　∈俏疫\(yùn)氣差,還是他運(yùn)氣好?　　我有一個(gè)客戶(hù)，他是做鈦制品的，一開(kāi)始我找的是他們的外貿(mào)經(jīng)理，當(dāng)時(shí)外貿(mào)經(jīng)理非?？蜌?，告訴我目前市場(chǎng)情況不景氣，國(guó)家不限制出口，公司可能還會(huì)面臨裁員，所以目前我們不可能合作，看他言詞懇切，我就把他放掉了，一個(gè)月后，我回到辦公室，我的一個(gè)同事說(shuō)跟她簽了，我大吃一驚，“簽了？怎么可能，他不是說(shuō)他們不可能做出口，而且公司都要裁員？”我那個(gè)同事告訴我，一開(kāi)始她去的時(shí)候，對(duì)方也是這樣說(shuō)的，但后來(lái)她又打下面的一個(gè)外貿(mào)操作人員，了解到公司還是有意向的，外貿(mào)人員跟外貿(mào)經(jīng)理匯報(bào)后，本應(yīng)外貿(mào)經(jīng)理向公司申報(bào)的，但外貿(mào)經(jīng)理怕麻煩，不想去，直接讓外貿(mào)人員向公司匯報(bào)，最后公司批下來(lái)了。媽的，這個(gè)混蛋！就因?yàn)樽约号侣闊?，就編了這個(gè)彌天大慌，而且害得我把這個(gè)行業(yè)都丟掉了，想起來(lái)真是火大?！　±速M(fèi)自己時(shí)間的往往是態(tài)度好的人　　我有一個(gè)客戶(hù)，至今都沒(méi)有跟我們簽單，一開(kāi)始找他們老板談，但老板說(shuō)讓我們找辦公室主任，辦公室主任是個(gè)女的，人非常隨和，態(tài)度非常好，還為你端茶倒水，虛寒問(wèn)暖的，說(shuō)公司正商量這事，還要跟各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)商量，看他們的意見(jiàn)，前后我上門(mén)七次了，還幫我的老大一起叫過(guò)去，嘆！真是無(wú)語(yǔ)，最后給我們答案是各部門(mén)意見(jiàn)不統(tǒng)一，有兩個(gè)部門(mén)不同意，另一部門(mén)棄說(shuō)，說(shuō)做是好事，不做也無(wú)所謂，最后老板決心不做了，媽的！太浪費(fèi)時(shí)間了?！　∵€有一點(diǎn)特別重要：銷(xiāo)售前期客戶(hù)用理性判斷，后期是用情感決策，這句話(huà)是什么意思，大家慢慢體會(huì)！還有一個(gè)，別忘了再看一下第一段的最后一句話(huà)，信守諾言啊！