1. 零售價(jià)格法例題

依照不同的導(dǎo)向有不同的產(chǎn)品定價(jià)方法，定價(jià)方法是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其定價(jià)目標(biāo)所采取的具體方法。

定價(jià)分類

可以歸納為成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向三類。

成本導(dǎo)向定價(jià)法

以營(yíng)銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價(jià)格的方法統(tǒng)稱為成本導(dǎo)向定價(jià)法,這是最簡(jiǎn)單、應(yīng)用相當(dāng)廣泛的一種定價(jià)方法。

1、總成本定價(jià)法:成本加成,目標(biāo)利潤(rùn)

(一) 成本加成定價(jià)法（cost-plus pricing），即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價(jià)。

其計(jì)算公式為：P=c×(1+r)

P—商品的單價(jià)

c—商品的單位總成本

r—商品的加成率

(二)目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法，是根據(jù)企業(yè)總成本和預(yù)期銷售量，確定一個(gè)目標(biāo)利潤(rùn)率，并以此作為定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。

其計(jì)算公式為：?jiǎn)挝簧唐穬r(jià)格=總成本×（1+目標(biāo)利潤(rùn)率）/ 預(yù)計(jì)銷量

2、邊際成本定價(jià)法

3、盈虧平衡定價(jià)，考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化，這種方法是運(yùn)用損益平衡原理實(shí)行的一種保本定價(jià)法。

其公式是：

盈虧平衡點(diǎn)銷售量=固定成本/單位—單位變動(dòng)成本

盈虧平衡點(diǎn)銷售額=固定成本/1—單位變動(dòng)成本率

需求導(dǎo)向定價(jià)法

需求導(dǎo)向定價(jià)法是指根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)差異來(lái)確定價(jià)格的定價(jià)方法。

它包括以下三種

(一)認(rèn)知導(dǎo)向定價(jià)法，是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)提供的產(chǎn)品價(jià)值的主觀評(píng)判來(lái)制定價(jià)格的一種定價(jià)方法。

(二)逆向定價(jià)法，它是指依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格，考慮中間商的成本及正常利潤(rùn)后，逆向推算出中間商的批發(fā)價(jià)和生產(chǎn)企業(yè)的出產(chǎn)價(jià)格。

可通過(guò)公式計(jì)算價(jià)格：出廠價(jià)格=市場(chǎng)可零售價(jià)格×（1—批零差率）×（1—進(jìn)銷差率）

(三)習(xí)慣定價(jià)法，是按照市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)行成的習(xí)慣價(jià)格定價(jià)。

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing）

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法概述

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是企業(yè)通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格。以市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的類似產(chǎn)品的價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的參照系的一種定價(jià)方法。這種定價(jià)方法主要有3方面特點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)主要包括隨行就市定價(jià)法、產(chǎn)品差別定價(jià)法和密封投標(biāo)定價(jià)法。

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的幾種方式

在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)上，企業(yè)通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格。這種定價(jià)方法就是通常所說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)主要包括：

1、隨行就市定價(jià)法:在壟斷競(jìng)爭(zhēng)和完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)條件下，任何一家企業(yè)都無(wú)法憑借自己的實(shí)力而在市場(chǎng)上取得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，為了避免競(jìng)爭(zhēng)特別是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的損失，大多數(shù)企業(yè)都采用隨行就市定價(jià)法，即將本企業(yè)某產(chǎn)品價(jià)格保持在市場(chǎng)平均價(jià)格水平上，利用這樣的價(jià)格來(lái)獲得平均報(bào)酬。此外，采用隨行就市定價(jià)法，企業(yè)就不必去全面了解消費(fèi)者對(duì)不同價(jià)差的反應(yīng)，也不會(huì)引起價(jià)格波動(dòng)。

2、產(chǎn)品差別定價(jià)法:產(chǎn)品差別定價(jià)法是指企業(yè)通過(guò)不同營(yíng)銷努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起不同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而根據(jù)自身特點(diǎn)，選取低于或高于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格。因此，產(chǎn)品差別定價(jià)法是一種進(jìn)攻性的定價(jià)方法。

3、密封投標(biāo)定價(jià)法:在國(guó)內(nèi)外，許多大宗商品、原材料、成套設(shè)備和建筑工程項(xiàng)目的買賣和承包、以及出售小型企業(yè)等，往往采用發(fā)包人招標(biāo)、承包人投標(biāo)的方式來(lái)選擇承包者，確定最終承包價(jià)格。一般來(lái)說(shuō)，招標(biāo)方只有一個(gè)，處于相對(duì)壟斷地位，而投標(biāo)方有多個(gè)，處于相互競(jìng)爭(zhēng)地位。標(biāo)的物的價(jià)格由參與投標(biāo)的各個(gè)企業(yè)在相互獨(dú)立的條件下來(lái)確定。在買方招標(biāo)的所有投標(biāo)者中，報(bào)價(jià)最低的投標(biāo)者通常中標(biāo)，它的報(bào)價(jià)就是承包價(jià)格。這樣一種競(jìng)爭(zhēng)性的定價(jià)方法就稱密封投標(biāo)定價(jià)法。

2. 某零售企業(yè)采用零售價(jià)格法

售價(jià)金額核算法主要適用于零售企業(yè)。

這種方法的優(yōu)點(diǎn)是把大量按各種不同品種開(kāi)設(shè)的庫(kù)存商品明細(xì)賬歸并為按實(shí)物負(fù)責(zé)人來(lái)分戶的少量的明細(xì)賬，從而簡(jiǎn)化了核算工作。

售價(jià)金額核算法適應(yīng)了這種管理體制的需要，有利于加強(qiáng)商品零售企業(yè)的銷售毛利控制，因而得到廣泛應(yīng)用。

售價(jià)金額核算法的在實(shí)務(wù)中的運(yùn)用。

一般是如下這樣的：

一、實(shí)行實(shí)物負(fù)責(zé)制。

劃分實(shí)物負(fù)責(zé)小組，建立崗位責(zé)任制，對(duì)商品的購(gòu)進(jìn)、銷售、調(diào)撥、調(diào)價(jià)、削價(jià)、缺溢等建立相關(guān)的手續(xù)制度。

二、建立會(huì)計(jì)二級(jí)核算體系。劃分二級(jí)核算單位，按實(shí)物負(fù)責(zé)小組設(shè)置庫(kù)存商品和商品進(jìn)銷差價(jià)明細(xì)分類賬，按售價(jià)金額核算商品的進(jìn)、銷、存。

三、執(zhí)行規(guī)范的商品盤點(diǎn)制度。

定期進(jìn)行商品全面盤點(diǎn)、帳實(shí)核對(duì)，如遇實(shí)物負(fù)責(zé)人調(diào)動(dòng)、商品調(diào)價(jià)應(yīng)進(jìn)行臨時(shí)盤點(diǎn)。

3. 零售價(jià)法公式

VLOOKUP函數(shù)! 假設(shè)表1(sheet1)中A列是產(chǎn)品名,B列是對(duì)應(yīng)的價(jià)格.表2中A列是產(chǎn)平名,B列是你輸入產(chǎn)品的數(shù)量,C列是你要它自動(dòng)顯示的價(jià)格,那么B2里輸入(兩表都有表都,所以是C2) =IF(A2="","",VLOOKUP(SHEET1!$A$2:$B$10000,2,0)*C2) 公式下拉! 函數(shù)的意思是:如果你表2的產(chǎn)品列里沒(méi)輸入產(chǎn)品,那么就為空;如果輸入了產(chǎn)品名,就顯示對(duì)應(yīng)的單價(jià)!

4. 零售企業(yè)普遍采用的定價(jià)方法是

零售價(jià)可以這樣計(jì)算，零售價(jià)等于商品采購(gòu)價(jià)十運(yùn)輸費(fèi)用十毛利十平均稅費(fèi)。

例如，某商品采購(gòu)價(jià)100元，平均單位商品運(yùn)費(fèi)5元，預(yù)期毛利30元，單位商品稅費(fèi)8元。零售價(jià)=100元十5元+30元+8元=143元。這是零售價(jià)確定的大致計(jì)算方法。根據(jù)商品的銷售形勢(shì)，隨時(shí)調(diào)整價(jià)格。

5. 零售價(jià)格法計(jì)算銷售成本

雖說(shuō)是一百塊錢菜，但是，情況不同處理的方法也不同。

如果是因?yàn)檎Ｔ颍ㄒ驗(yàn)椴丝偸且冑|(zhì)的嘛）導(dǎo)致菜的變質(zhì)，那么，盤點(diǎn)時(shí)不做處理，在銷售其他菜品時(shí)候，將該筆存貨轉(zhuǎn)為“主營(yíng)業(yè)務(wù)成本”，通過(guò)日常經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)反映 具體在，銷售時(shí)借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本貸：庫(kù)存商品 如果是因?yàn)椴豢深A(yù)計(jì)的原因，導(dǎo)致菜的變質(zhì)，例如，突然發(fā)洪水，把倉(cāng)庫(kù)沖了，那么，將存貨轉(zhuǎn)為營(yíng)業(yè)外支出借：營(yíng)業(yè)外支出貸：庫(kù)存商品 如果是因?yàn)槿藶楣芾碓蛟斐傻淖冑|(zhì)，例如，菜本來(lái)應(yīng)該冷藏，但是由于工作人員疏忽，造成了忘記進(jìn)行冷藏處理，導(dǎo)致變質(zhì)，那么應(yīng)該計(jì)入管理費(fèi)用，并且如果有進(jìn)項(xiàng)稅額，要做進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出，其他兩種情況則不用。借：管理費(fèi)用貸：庫(kù)存商品 其實(shí)，存貨的盤虧處理都是這樣一個(gè)思路，本例只是以菜為例。另外結(jié)轉(zhuǎn)，都是按照進(jìn)價(jià)（也就是成本價(jià)核算）

6. 零售價(jià)格定價(jià)法

可以歸納為成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向三類。

成本導(dǎo)向定價(jià)法

以營(yíng)銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價(jià)格的方法統(tǒng)稱為成本導(dǎo)向定價(jià)法,這是最簡(jiǎn)單、應(yīng)用相當(dāng)廣泛的一種定價(jià)方法。

1、總成本定價(jià)

成本加成,目標(biāo)利潤(rùn)

(一) 成本加成定價(jià)法（cost-plus pricing），即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價(jià)。

其計(jì)算公式為：P=c×(1+r)

P—商品的單價(jià)

c—商品的單位總成本

r—商品的加成率

(二)目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法，是根據(jù)企業(yè)總成本和預(yù)期銷售量，確定一個(gè)目標(biāo)利潤(rùn)率，并以此作為定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。

其計(jì)算公式為：?jiǎn)挝簧唐穬r(jià)格=總成本×（1+目標(biāo)利潤(rùn)率）/ 預(yù)計(jì)銷量

2、邊際成本定價(jià)法

3、盈虧平衡定價(jià)

考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化，這種方法是運(yùn)用損益平衡原理實(shí)行的一種保本定價(jià)法。

其公式是：

盈虧平衡點(diǎn)銷售量=固定成本/單位—單位變動(dòng)成本

盈虧平衡點(diǎn)銷售額=固定成本/1—單位變動(dòng)成本率

7. 零售企業(yè)為什么用售價(jià)法?

　售價(jià)金額核算法又稱“售價(jià)記賬、實(shí)物負(fù)責(zé)制”，這是在建立實(shí)物負(fù)責(zé)制的基礎(chǔ)上按售價(jià)對(duì)庫(kù)存商品進(jìn)行核算的方法，其主要特點(diǎn)如下：①建立實(shí)物負(fù)責(zé)制，企業(yè)將所經(jīng)營(yíng)的全部商品按品種、類別及管理的需要?jiǎng)澐譃槿舾蓪?shí)物負(fù)責(zé)小組，確定實(shí)物負(fù)責(zé)人，實(shí)行實(shí)物負(fù)責(zé)制度。

實(shí)物負(fù)責(zé)人對(duì)其所經(jīng)營(yíng)的商品負(fù)全部經(jīng)濟(jì)責(zé)任。②售價(jià)記賬、金額控制，庫(kù)存商品總賬和明細(xì)賬都按商品的銷售價(jià)格記賬，庫(kù)存商品明細(xì)賬按實(shí)物負(fù)責(zé)人或小組分戶，只記售價(jià)金額不記實(shí)物數(shù)量。③設(shè)置“商品進(jìn)銷差價(jià)”科目，由于庫(kù)存商品是按售價(jià)記賬，對(duì)于庫(kù)存商品售價(jià)與進(jìn)價(jià)之間的差額應(yīng)設(shè)置“商品進(jìn)銷差價(jià)”科目來(lái)核算，并在期末計(jì)算和分?jǐn)傄咽凵唐返倪M(jìn)銷差價(jià)。

④定期實(shí)地盤點(diǎn)商品，實(shí)行售價(jià)金額核算必須加強(qiáng)商品的實(shí)地盤點(diǎn)制度，通過(guò)實(shí)地盤點(diǎn)，對(duì)庫(kù)存商品的數(shù)量及價(jià)值進(jìn)行核算，并對(duì)實(shí)物和負(fù)責(zé)人履行經(jīng)濟(jì)責(zé)任的情況進(jìn)行檢查。

　　售價(jià)金額核算法主要適用于零售企業(yè)。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是把大量按各種不同品種開(kāi)設(shè)的庫(kù)存商品明細(xì)賬歸并為按實(shí)物負(fù)責(zé)人來(lái)分戶的少量的明細(xì)賬，從而簡(jiǎn)化了核算工作。

8. 什么是零售價(jià)法

1、計(jì)算 成本率 = （期初存貨成本+當(dāng)月購(gòu)入存貨成本）/ （期初存貨售價(jià)+當(dāng)月購(gòu)入存貨售價(jià)）= （450+2250）/ （675+2700） = 80% 2、計(jì)算當(dāng)月銷售成本 = 當(dāng)月銷售收入 * 成本率 = 2250 * 80% = 1800萬(wàn)元 所以，本月銷售成本 為 1800萬(wàn)元。