山東 曲阜

貴州茅臺(tái)酒在中國無人不知無人不曉，2019上半年，茅臺(tái)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入412億元，同比增長26.2% ，可以說發(fā)展前景一片大好。但早在茅臺(tái)還沒有這么出名的時(shí)候，酒水行業(yè)的大哥另有其人，孔府宴酒在90年代紅極一時(shí)，在市場(chǎng)上一度占據(jù)龍頭地位，說它碾壓茅臺(tái)也不為過，除此之外，它還有另一個(gè)名號(hào)：“首屆央視標(biāo)王”。什么是央視標(biāo)王很多年輕人可能并不熟悉，而一些70后和80后則有所了解，在網(wǎng)絡(luò)尚不發(fā)達(dá)的時(shí)代90年代，商家要做宣傳，最好的途徑就是通過電視廣告了。當(dāng)時(shí)的央視是全國收視率最高的電視臺(tái)，最保守估計(jì)，當(dāng)年至少有1000萬人每天看新聞聯(lián)播，一年30億次的廣告展示機(jī)會(huì)中蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)價(jià)值。一夜成名的孔府宴酒1994年，央視舉辦了第一屆廣告競價(jià)拍賣。拍賣的是新聞聯(lián)播到天氣預(yù)報(bào)之間的黃金廣告時(shí)間。無數(shù)商家參與競標(biāo)，在萬眾矚目下，孔府宴酒以約3079萬的價(jià)格奪下了央視標(biāo)王的名號(hào)，遠(yuǎn)超亞軍孔府家酒兩千多萬元，碾壓茅臺(tái)五糧液等白酒品牌?？赘缇坪涂赘揖泼蛛m然相近，卻是完全獨(dú)立的兩家企業(yè)?？赘缇圃谏綎|濟(jì)寧魚臺(tái)縣，孔府家酒則在曲阜縣。早年孔府宴酒只是一家小酒廠，影響力很小。在1994年掏出三千多萬競標(biāo)并成為標(biāo)王讓人驚掉下巴，作出這個(gè)決定的正是孔府宴酒的創(chuàng)始人江廷華，在當(dāng)時(shí)3000萬可以說是個(gè)天文數(shù)字，當(dāng)時(shí)企業(yè)很多人都覺得很不解，江廷華卻自信地拍胸脯：“等著吧，這三千萬馬上見效”，果然，央視黃金時(shí)段的廣告讓孔府宴酒變得家喻戶曉，那句“喝孔府宴酒，作天下文章”紅遍大江南北。次年二月，企業(yè)就實(shí)現(xiàn)了2.7億元的銷售收入，而在成為標(biāo)王之前，孔府宴酒全年的銷售收入僅3.5億元。1995年末，孔府宴酒銷量達(dá)到十億元，從小酒廠一躍成為國內(nèi)酒水行業(yè)的“一哥”。10億銷售額是什么概念呢，茅臺(tái)在2000年以后，銷售額才做到突破10億。“魯酒”的轉(zhuǎn)折點(diǎn)實(shí)際上許廷華競標(biāo)并成為標(biāo)王并不奇怪，他非常有營銷天賦，早在90年代就以舉辦美女模特隊(duì)，飛艇廣告等方式推廣企業(yè)，在那個(gè)娛樂方式很少，人們思想觀念保守的年代是絕無僅有的，這些推廣策略為企業(yè)的發(fā)展帶來巨大的幫助，孔府宴酒就是通過這一系列策略打響知名度，從一個(gè)16人的酒廠成長為2000名員工的知名企業(yè)。在當(dāng)時(shí)應(yīng)該沒有人比江廷華更了解營銷的作用了。孔府宴酒的成功證明了央視廣告能帶來巨額收益，1996年央視競標(biāo)變得更加激烈，孔府宴酒無緣標(biāo)王，這個(gè)名號(hào)被同屬于山東的秦池酒業(yè)以超過3.2億的價(jià)格，秦池在第二年就實(shí)現(xiàn)了銷售額500%的增長，銷售額高達(dá)15億。成為“標(biāo)王”，銷量暴漲，秦池酒業(yè)生產(chǎn)能力跟不上，1997年秦池酒業(yè)被曝光從四川酒廠收購原酒勾兌白開水出售。這個(gè)丑聞瞬間傳遍全國，秦池就此隕落，企業(yè)銷售額每年跌3億。直到2000年，秦池連300萬也還不起，就此破產(chǎn)。秦池勾兌事件的惡性影響巨大，直接波及了整個(gè)魯酒的發(fā)展，魯酒戴上了“勾兌”的帽子，沒想到魯酒的沒落卻把川酒捧上了臺(tái)，五糧液、瀘州老窖、劍南春迅速上位，占領(lǐng)酒水行業(yè)。“標(biāo)王”的敗落被同行所累，對(duì)手強(qiáng)勁再加上經(jīng)營不善，孔府宴酒在市場(chǎng)上逐漸沒落，國家稅務(wù)局又對(duì)白酒增加每斤0.5元的消費(fèi)稅，這對(duì)本來就奄奄一息的孔府宴酒來說無疑是雪上加霜。 2002年，孔府酒業(yè)被魚臺(tái)縣轉(zhuǎn)讓給了山東聯(lián)大集團(tuán)，90%的股份只換得8000萬元。但江廷華還在試圖拯救企業(yè)，江廷華決定推出新品，向市場(chǎng)發(fā)出挑戰(zhàn)，然而時(shí)不我待，此時(shí)的孔府宴酒輝煌不再，新品反響不好無人問津，孔府宴酒自救失敗。在經(jīng)歷20年的苦苦掙扎后，孔府宴酒宣告破產(chǎn)，今年6月12日，孔府宴酒拍賣公司所有土地、房產(chǎn)、建筑物，起拍價(jià)僅1.33億。僅僅一人參與競拍，此人以起拍價(jià)拍下所有產(chǎn)權(quán)。想要憑“一夜成名”牟取暴利的投機(jī)者往往是最快被淘汰的，當(dāng)年風(fēng)光無兩的“標(biāo)王”，最后卻淪落到賣地賣房的地步，可見商界沒有永遠(yuǎn)的贏家，時(shí)代的變遷誰也無法把控，企業(yè)唯有做好自己把住質(zhì)量關(guān)，這樣才不會(huì)被廣大消費(fèi)者拋棄。你說呢？

孔府宴品牌誕生于上個(gè)世紀(jì)70年代

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歷屆全國勞模名單作者：勞模協(xié)會(huì) 轉(zhuǎn)貼自：本站原創(chuàng)中 區(qū)霍聲瑞 濟(jì)寧市中區(qū)后鋪村 1958年（農(nóng)業(yè)）張玉蘭 濟(jì)寧市健康旅社 1978年任城區(qū)張永亮 山東濟(jì)興醫(yī)藥集團(tuán)董事長 1995年（農(nóng)業(yè)）兗州市韓國誠 兗州液壓機(jī)械廠工人 1960年李洪信 山東太陽紙業(yè)有限公司董事長 2000年曲阜市馬 靜 曲阜市鼓樓醫(yī)院 1960年秦裕彥 山東裕隆礦業(yè)集團(tuán)董事長 1998年姜 健 曲阜市紅十字會(huì)醫(yī)院院長 1989年泗水縣王在英 濟(jì)寧泗水縣五交站 1957年（農(nóng)業(yè)）陳培聚 泗水縣圣水路小城子村 1958年（農(nóng)業(yè)）劉炳云 泗水縣圣水峪北山教村 1959年（農(nóng)業(yè)）仲繼亭 泗水縣泗張鄉(xiāng)仲家莊村 1960年（農(nóng)業(yè)）孔凡魯 泗水三英集團(tuán)董事長 1995年（農(nóng)業(yè)）鄒城市牛成義 鄒城市機(jī)械廠副書記 1959年陳桂云 鄒城糧食局鐵西自選商場(chǎng)經(jīng)理 2000年魚臺(tái)縣張美榮 魚臺(tái)縣王魯鎮(zhèn)謝莊村 1958年（農(nóng)業(yè)）江廷華 魚臺(tái)孔府宴酒廠 1995年嘉祥縣黃之合 嘉祥縣醫(yī)藥集團(tuán)科長 1956年翟守才 濟(jì)寧市嘉祥縣黃崗集團(tuán)董事長 1989汶上縣王 榮 汶上縣供電局副經(jīng)理 1995年梁山縣師慶山 梁山縣聾啞學(xué)校教師 1960年楊志魁 梁山縣企業(yè)集團(tuán) 1995年開發(fā)區(qū)江保安 菱花集團(tuán)董事長 2000年（農(nóng)業(yè)）機(jī)電辦程海亭 濟(jì)寧市車輪廠 1977年生化辦姚念國 濟(jì)寧合成洗滌劑長副廠長 1956年建 委劉延年 濟(jì)寧環(huán)衛(wèi)處副隊(duì)長 1989年交 通劉慶玲 濟(jì)寧公路局二公司主席 2000年外 貿(mào)趙全堂 濟(jì)寧潤澤國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司 2000年機(jī)關(guān)工委孔祥玉 濟(jì)寧市科技局局長 1959年張善印 濟(jì)寧司法局副局長 2000年兗礦集團(tuán)曹 靜 兗州市礦業(yè)集團(tuán)基建處處長 1956年高德正 兗州市礦業(yè)集團(tuán)設(shè)計(jì)院主任 1956年冉會(huì)珍 兗礦集團(tuán)二號(hào)礦教師 1960年丁義祿 兗礦集團(tuán)大陸公司 1978年樊厚弟 兗礦集團(tuán)南屯礦工人 1989年方光路 兗礦集團(tuán)二號(hào)礦工 1995年趙經(jīng)徹 兗礦集團(tuán)原董事會(huì)主席 2000年魯 抗祝玉華 濟(jì)寧民生煤化有限公司 1989年山 推黃英杰 山推股份公司履帶分廠主席 1989年供電公司王立剛 濟(jì)寧電業(yè)局技師 1959年里能集團(tuán)曹務(wù)順 山東里能集團(tuán)董事長 2000年曲師大劉金蔚 曲阜市師范大學(xué)教授 1959年孔祥美 曲師大附小教師 1960年

孔府宴酒廠沒有倒閉，現(xiàn)在還在生產(chǎn)那，而且銷量還很好哪

你好！我也是當(dāng)?shù)?。因?yàn)閺S子越來越厲害之后，有些人靠著... 各種理由...收斂 最后財(cái)力不足如果對(duì)你有幫助，望采納。

成也蕭何，敗也蕭何導(dǎo)讀： 似乎沒有一個(gè)品牌，讓我們看到在經(jīng)過昌盛而衰落后，又具備如此強(qiáng)烈的復(fù)興意志；營銷界也似乎還沒有一個(gè)案例能夠像孔府家這樣成為足供全面研究的樣板?？赘揖频某晒?，代表了一個(gè)時(shí)代的奇跡；孔府家酒的敗局，伴隨著幾乎同時(shí)的秦池、三株、紅桃K等，泯然眾人矣；然而，與眾多曇花一現(xiàn)的品牌不同的是，孔府家酒衰落后的不懈努力，總讓人在悲壯情緒中感到希望……一、“孔府家酒”營銷成敗之要： 1994年，“孔府家酒，叫人想家”，親情廣告語，由王姬為孔府家酒所拍廣告，巧妙地把《北京人在紐約》嫁接到廣告中，成功傳遞了孔府“家”的家文化，使其成為了“白酒文化營銷的領(lǐng)航者”，銷售額曾達(dá)9.5億萬巔峰、 1995年，孔府宴酒以“孔府宴酒，做天下文章”奪得央視第一屆標(biāo)王，之后1996與1997年被“永遠(yuǎn)的綠色，永遠(yuǎn)的秦池”的秦池酒連冠兩屆標(biāo)王。 1997年，秦池“勾兌事件”曝光，沒有正確進(jìn)行危機(jī)公關(guān)處理，魯酒信譽(yù)度下降，市場(chǎng)全面萎縮，進(jìn)入一個(gè)盛極而衰的階段。 2001年，孔府家挑起魯酒復(fù)興的大旗，聘請(qǐng)國內(nèi)著名策專家葉茂中全程策劃。經(jīng)過大量市場(chǎng)調(diào)研，葉肯定了“讓人想家”的廣告訴求，啟用劉歡作為形象代言人，推出“道德人家”“盛世大陶”“經(jīng)典大陶”三主打品牌。 2002年，孔府家再次陷入品牌迷茫和嘀咕。 2003年，孔府家牽手深圳萬基，進(jìn)行二次復(fù)興?！扒昕赘?、成就大家”、“孔府家，成就大家”的廣告營銷最終功虧一簣。 2006年5月，孔府家與萬基的合作不歡而散。二、 過往成敗皆由“家文化” 孔府家公司成立于1958年，至今已走過半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展歷程。今天，我們?cè)谶@里談“孔”文化是孔府家酒的重生機(jī)遇，就不得不談到孔府家酒的“家文化”。 1985年，孔府家酒形成了獨(dú)有的產(chǎn)品特色，以低度白酒和大陶包裝瓶為特色的孔府家酒在1989年舉行的第五屆全國評(píng)酒會(huì)上榮獲國家“銀質(zhì)獎(jiǎng)”，成為山東省第一個(gè)、也是至今唯一的國優(yōu)糧食酒；而國人真正了解孔府家，卻是在1993年。在這一年，這個(gè)名不見經(jīng)傳的區(qū)域品牌完成了全國品牌的跨越。 分析孔府家酒成功的原因，從產(chǎn)品角度看，第一是酒水品質(zhì)。孔府家酒追求并做到了“三正三香”（香正、味正、酒體正；聞香、入口香、回味香），成為低度魯酒的典范；第二是包裝形式，采用大陶包裝瓶讓人耳目一新；第三是品牌文化，就是大家所共知的“家文化”；第四是強(qiáng)勢(shì)的廣告推廣，王姬的一句“孔府家酒，叫人想家”，具有白酒品牌代言人首創(chuàng)意義。 現(xiàn)在看來，這四點(diǎn)實(shí)在是品牌塑造和市場(chǎng)開拓的常規(guī)方法，并沒有什么獨(dú)到出奇之處，但孔府家何以藉此成功呢？這就應(yīng)了那句古話：“時(shí)勢(shì)造英雄?！倍兰o(jì)九十年代初期，正是中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型期，白酒市場(chǎng)需求旺盛，而市場(chǎng)營銷手段普遍低級(jí)貧乏?，F(xiàn)在看來，平淡無奇的孔府家“四板斧”在當(dāng)時(shí)卻具有超前的領(lǐng)先意義。 然而，在孔府家“行有余力”的1993年到1998年的昌盛輝煌時(shí)期，孔府家的“家文化”始終處于低級(jí)發(fā)展甚至停滯不前的狀態(tài)。孔府家的“家文化”到底是什么？這個(gè)核心問題，歷時(shí)五年的孔府家并沒有給出一個(gè)明確的答案?？赘业摹凹椅幕弊罱K讓人失望地感覺到，無非是“想家”這么一個(gè)膚淺的概念而已。 時(shí)光流轉(zhuǎn)到2000年，給孔府家?guī)砹诵碌南Ｍ＿@個(gè)希望并不在于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子的調(diào)整，而是新加坡前總理李光耀將“孔府家酒”譽(yù)為了繼“孔府”“孔廟”“孔林”之后的“第四孔”。這應(yīng)該是孔府家放棄“家文化”，轉(zhuǎn)型為“孔文化”的歷史機(jī)遇。然而，當(dāng)時(shí)的孔府家公司聘請(qǐng)的外腦并沒有完全理解“孔文化”的戰(zhàn)略思路，而是再度演繹“家文化”。劉歡代言的廣告片《一杯孔府家萬里》制作精美，但在品牌內(nèi)涵貧乏而市場(chǎng)環(huán)境劇變的前提下，廣告的效應(yīng)無疑如同杯水車薪。這次耗資巨大而不適時(shí)宜的大制作也是孔府家“家文化”的一次回光返照。 2003年，深圳萬基注資孔府家，收購孔府家集團(tuán)90%的國有股份，將“孔府家”納入旗下。“孔文化”顯然成為前任的一個(gè)閃念，外行資本的眼光也僅僅能夠看到曾經(jīng)輝煌的“家文化”。2004年，一句“孔府家酒，成就大家”的廣告詞橫空出世，“家文化”成為“大眾文化”，或者是“大腕文化”。原本家庭意義上的“家文化”概念因被無限放大而面目模糊。隨著深圳萬基的黯然退出，“家文化”的這次起死回生變成了壽終正寢。 三、從孔府“家”到“孔”府家 回望歷史，莫說消費(fèi)者，就是孔府家人自己心里也清楚，孔府家酒在輝煌的時(shí)期，并沒有提過孔子、“孔”文化。我們印象深刻的是，孔府家酒由著名演員王姬代言，廣告詞是“孔府家酒，讓人想家”。在孔府家的品牌定位上，除了字面上一個(gè)“孔”字外，再?zèng)]有任何“孔”色彩了。而孔府家酒開始引入孔文化或者說儒家文化的概念，是在邱振新履新之后。 目前市場(chǎng)上“家酒”的泛濫已經(jīng)使“家文化”流俗不堪，而孔府家酒已喪失了再塑“家文化”的時(shí)代機(jī)遇。2000年，孔府家公司借力事勢(shì)張揚(yáng)的“第四孔”概念，確實(shí)是正道。“孔府家”三個(gè)字的價(jià)值，在于“孔”，而不在于“家”。因此，“孔”文化才是孔府家酒重生的真正機(jī)遇。從孔府“家”到“孔”府家，其實(shí)質(zhì)是孔府家從“家文化”向“孔文化”的轉(zhuǎn)變。 無論如何，孔府家酒祭酒權(quán)的回歸向我們透露了一個(gè)重要信息：孔府家酒已經(jīng)開始了品牌轉(zhuǎn)型，從“家文化”轉(zhuǎn)向了“孔文化”。盡管孔府家酒目前的“孔文化”還僅僅停留在表面文章階段，但這個(gè)定位使孔府家酒有了獲得重生的機(jī)會(huì)，甚至可以說，終于走向了品牌塑造的正途。 讓我們感到可喜的是，邱振新董事長上任后的孔府家公司大力調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出和諧圣城、儒家風(fēng)范、府藏等酒品，并且在品牌傳播過程中有意地開始張揚(yáng)孔子和儒家文化，這些顯然是放棄“家文化”而轉(zhuǎn)向“孔文化”的明智之舉。 首先，從產(chǎn)品線和市場(chǎng)規(guī)劃來看，“孔文化”已經(jīng)融入到孔府家的血液脈絡(luò)之中。以孔府家公司通過近兩年精心打造的高端新品儒雅香型孔府家酒為例，它標(biāo)志著孔府家公司對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，加大高端產(chǎn)品、特別是政務(wù)、商務(wù)用酒的研發(fā)力度，加速其品牌的價(jià)值回歸步伐，這其中，尤以“孔文化”的回歸為核心內(nèi)容。 我們從儒雅香型孔府家酒的內(nèi)在價(jià)值與文化訴求來分析，孔府家公司的科研人員經(jīng)過近兩年的努力研制，使香型秉承“中庸”“和諧”的儒家文化精髓?？赘覐纳a(chǎn)工藝入手，將“中庸”“和諧”應(yīng)用到生產(chǎn)工藝技術(shù)之中。 儒雅香型集中國白酒的“清香”“濃香”“醬香”三大基本香型所獨(dú)具的“清香凈爽”“濃香綿甜”“醬香優(yōu)雅細(xì)膩，酒體豐滿醇厚”之優(yōu)勢(shì)于一體，巧妙地將三種香型釀制工藝之精華結(jié)合在一起，吸收了清香型白酒的“高溫潤料”“清蒸混燒”，醬香型白酒的高溫堆積工藝；在曲子的應(yīng)用上，更是體現(xiàn)了“中庸”“和諧”，曲子采用高溫、中溫大曲、麩曲相結(jié)合，釀酒微生物細(xì)菌曲、生香酵母等，豐富了儒雅香型白酒生產(chǎn)所需微生物；在生產(chǎn)原料上，也體現(xiàn)了“中庸”特點(diǎn)，增加原料中蛋白質(zhì)含量，使蛋白質(zhì)和淀粉比例達(dá)到和諧。 由于以上的生產(chǎn)采用的原料以及所釀制的白酒秉承了“中庸”“和諧”的儒家文化，生產(chǎn)出的酒質(zhì)自然形成了復(fù)雜香味成分，同時(shí)達(dá)到了香味的和諧，使酒體更加豐滿醇厚、綿甜柔順、自然協(xié)調(diào)。 這樣來看，儒雅香型孔府家酒是一款兼具濃、清、醬三大香型白酒之特點(diǎn)，而又獨(dú)具風(fēng)格、自成一體的創(chuàng)新香型白酒，它集清香型的柔和、濃香型的艷麗、醬香型的幽雅于一身，以其味道綿柔爽凈，品質(zhì)典雅高貴的風(fēng)格，豐富了孔府家公司的產(chǎn)品線，提高了孔府家產(chǎn)品的科技含量。最重要的是，儒雅香型孔府家酒從內(nèi)在基因上滲透了“孔文化”，將之作為產(chǎn)品、品牌的第一要素，為孔府家的文化升級(jí)奠定了基礎(chǔ)。 其次，在產(chǎn)品的外在形式上，孔府家酒的包裝設(shè)計(jì)以孔子講學(xué)圖為背景，配以《論語》經(jīng)典名句，古樸儒雅，內(nèi)涵豐富，穩(wěn)重大氣，賞心悅目，盡顯儒家溫文爾雅的風(fēng)采，讓飲用者深深體會(huì)到儒家文化的博大精深?？赘覍鞑タ鬃铀枷肟醋髌洚a(chǎn)品所肩負(fù)的天然使命。 這樣，孔府家就具備了更深厚的產(chǎn)品附加值：儒學(xué)的核心是“仁”與“禮”。其倫理范疇的實(shí)質(zhì)是調(diào)節(jié)社會(huì)關(guān)系，和諧人際關(guān)系，以達(dá)到仁政清廉、社會(huì)穩(wěn)定之目的。儒學(xué)強(qiáng)調(diào)國家和民族“大一統(tǒng)”的政治目標(biāo)，“民水君舟”的民本思想，“德治隆禮”的治國原則，“修齊治平”的道德修養(yǎng)，“長幼有序”“忠孝善良”的家庭倫理，“剛健有為、自強(qiáng)不息”的入世精神，“樂以天下、憂以天下”的人生境界，“學(xué)無止境”的治學(xué)態(tài)度，“有教無類”的教育思想等等，對(duì)現(xiàn)代社會(huì)都具有極大的現(xiàn)實(shí)意義和借鑒價(jià)值。近年來，在世界范圍內(nèi)，已掀起了追逐儒家思想的熱潮。 筆者認(rèn)為，在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的新形勢(shì)下，儒商在商界已成為被人們推崇的楷模。 所謂儒商，就是“儒”和“商”的結(jié)合,是指有較高文化素養(yǎng)的、有儒家道德觀和價(jià)值取向的、有自強(qiáng)不息和勇于創(chuàng)新精神的企業(yè)家。儒商在企業(yè)管理中遵循以人為本的思路, 把人當(dāng)作經(jīng)營中最根本的因素, 并通過對(duì)人在精神上和物質(zhì)上的關(guān)心、激勵(lì)，去調(diào)動(dòng)員工的積極性, 實(shí)現(xiàn)對(duì)物的有效利用, 創(chuàng)造出良好的經(jīng)營業(yè)績。在管理上, 儒商崇尚的是“賢主勞于求賢, 逸于治事”的用人思想, “圣人治吏不治民”的指揮思想, “人君崇明不貴察”的控制思想。 而具備上述訴求的孔府家酒，可以讓消費(fèi)者在飲用時(shí)追古思今，浮想聯(lián)翩，以儒家的剛健有為精神，來激勵(lì)自己發(fā)憤圖強(qiáng)；以儒家的公忠為國精神，來培育自己的愛國情懷；以儒家的“以義制利”精神，來啟示自已正確對(duì)待物質(zhì)利益，以儒家的仁愛精神，來培育自己熱愛民眾的高尚情操；以儒家的氣節(jié)觀念，來培育自尊、自強(qiáng)的獨(dú)立人格。 就筆者個(gè)人對(duì)品牌文化、酒文化的認(rèn)識(shí)來看，身處圣人之地、禮儀之邦的孔府家，在生產(chǎn)經(jīng)營與市場(chǎng)營銷中不斷汲取并實(shí)踐了儒家文化、儒商理念，對(duì)于孔府家公司提高產(chǎn)品附加值和提升品牌影響力打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這對(duì)其加速回歸一線白酒品牌具有難以估量的拉動(dòng)作用。 再其次，孔府家與“孔文化”相結(jié)合的亮點(diǎn)在于，孔府家在市場(chǎng)推廣過程中準(zhǔn)確把握了“孔文化”的特質(zhì)，并將之形成打動(dòng)經(jīng)銷商、消費(fèi)者的核心情感力量。在經(jīng)銷商看來，現(xiàn)在國家大力倡導(dǎo)構(gòu)建和諧社會(huì)，促進(jìn)了人民生活水平穩(wěn)步提高，經(jīng)銷商本身也在尋找回報(bào)社會(huì)的一個(gè)機(jī)會(huì)和平臺(tái)，孔府家酒恰恰為之提供了這樣的平臺(tái)，通過積極地銷售孔府家酒，讓消費(fèi)孔府家酒成為一種消費(fèi)時(shí)尚，是經(jīng)銷商社會(huì)責(zé)任感的一種體現(xiàn)。 而對(duì)于消費(fèi)者來說，通過品鑒孔府家酒，既能獲得高層次的消費(fèi)體驗(yàn)，也可以獲得對(duì)“孔文化”，即儒家文化的深層次感悟與體會(huì)。就筆者的了解，孔府家的一款標(biāo)志性產(chǎn)品——和諧圣城酒，其外盒采用現(xiàn)在流行的鐵盒包裝，加以孔子講學(xué)的圖案和論語中描述的篆體和諧文字，展現(xiàn)了圣城曲阜古樸典雅的文化底蘊(yùn)和地方特色；瓶體選用高檔的手工玻璃酒瓶，配以燙金、烤花工藝和具有中華傳統(tǒng)特色的祥龍圖案，既高雅、莊重又有現(xiàn)代氣息，寓意著吉祥、飛黃騰達(dá)、和諧發(fā)展，不論是送禮還是商務(wù)宴請(qǐng)，都可突出其高雅、莊重、大方的品質(zhì)內(nèi)涵。同時(shí)，孔府家和諧圣城酒的酒質(zhì)非常好，香氣濃郁綿甜，非常適應(yīng)廣大消費(fèi)群體的口味風(fēng)格。廣大消費(fèi)者在品嘗佳釀的同時(shí)，不僅可以領(lǐng)略到博大精深的儒家和諧酒文化，還可達(dá)到“為和而敬、為和而飲”的最高境界。 在白酒競爭日益激烈的今天，一款產(chǎn)品、一個(gè)品牌想要脫穎而出，必須具備對(duì)經(jīng)銷商、消費(fèi)者的獨(dú)特吸引力，換句話說，白酒產(chǎn)品應(yīng)該從其內(nèi)在文化、外在形式上打造自身的個(gè)性化競爭力。無疑，孔府家在這方面已經(jīng)奠定了自身的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 此外，還有不得不提的一點(diǎn)是，“孔文化”是孔府家酒所獨(dú)具的一種“特質(zhì)”，在白酒領(lǐng)域的競爭越來越強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、差異化的今天，獨(dú)一無二的文化特質(zhì)就是一個(gè)品牌的競爭力所在。顯然，孔府家人針對(duì)這一點(diǎn)已經(jīng)做足了文章：“儒家文化標(biāo)志品牌”“中國禮儀文化酒”“中國（曲阜）國際孔子文化節(jié)指定用酒”等光環(huán)、“重禮儀、敬尊者”的品牌訴求，都是中國白酒品牌中的“唯一”，而這些“唯一”更進(jìn)一步凸現(xiàn)了孔府家酒的特質(zhì)，決定了孔府家酒的升級(jí)是由內(nèi)而外來完成的，是充分考慮了市場(chǎng)接受能力和消費(fèi)者心理體驗(yàn)的。 從上述分析來看，孔府家秉承“孔文化”，算得上一個(gè)成功且值得借鑒的典型營銷案例。然而放眼今后，如何真正做到從孔府“家”到“孔”府家，孔府家人尚有一段很長的路需要走。在這里，筆者愿意為孔府家酒提出一些個(gè)人見解，以供參考。 四、如何從“家”到“孔” 筆者認(rèn)為，孔府家酒要實(shí)現(xiàn)從“家”到“孔”的蛻變，真正抓住“孔”文化這個(gè)重生的機(jī)遇，可從以下四點(diǎn)入手： 第一，重塑孔府家企業(yè)文化?？赘业钠髽I(yè)文化一直是搖擺、分散且模糊不清的，時(shí)而家文化，時(shí)而儒家文化，時(shí)而又提升家文化為民族意義上的“大家文化”。這些文化運(yùn)作上的不連貫性造成了孔府家形象的支離破碎。企業(yè)文化是決定一個(gè)企業(yè)最終“是什么”并且“如何做到是什么”的根本因素，孔府家到底意味著什么？并沒有能夠給人們提供一個(gè)明確的答案?？赘页梢泊黉N敗也促銷。一旦促銷上的失敗形成后，又缺乏企業(yè)文化的支撐，這個(gè)企業(yè)就失去了發(fā)展的方向和力量。而由于過去成功的經(jīng)驗(yàn)，往往還會(huì)從促銷上尋求生機(jī)，又開始請(qǐng)人“做品牌”“打廣告”，其效果只有一個(gè)，就是企業(yè)體質(zhì)的繼續(xù)消耗。 從經(jīng)營角度來看，企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，是企業(yè)動(dòng)力的源泉，是企業(yè)的必由之路。我在《中國酒文化的實(shí)質(zhì)是儒家文化》一文中專門對(duì)孔府家的儒家文化潛質(zhì)做過論述?，F(xiàn)在，筆者依然認(rèn)為，儒家文化是上天留給孔府家的一個(gè)巨大的文化寶藏?？赘冶M管最初依靠“家”文化而疏離“孔”文化，取得了銷售上的成功，但在企業(yè)文化上卻是可惜的?；蛟S，這也是企業(yè)發(fā)展階段的正常現(xiàn)象。筆者認(rèn)為，以儒家文化作為孔府家企業(yè)文化，符合天時(shí)、地利、人和，是千載難逢的機(jī)遇。 第二，重塑孔府家發(fā)展戰(zhàn)略。從某種意義上說，企業(yè)文化也是戰(zhàn)略問題，但沒有明確的可行的企業(yè)文化，企業(yè)的其他發(fā)展戰(zhàn)略都將是無根之木。在企業(yè)文化指導(dǎo)下，制定孔府家企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是一個(gè)系統(tǒng)的工程，涉及的方面很多，不是本文可以詳細(xì)論述的，也不是現(xiàn)在可以明確的。但有一點(diǎn)是必須明確的，那就是在新的企業(yè)文化下的孔府家的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)該是最具有中國文化特征的中國企業(yè)。我們希望孔府家能夠明確自身的文化定位，而不僅僅是企業(yè)定位；明確自身的文化角色，而不僅僅是企業(yè)角色。因?yàn)橹挥羞@樣才能夠真正落實(shí)孔府家的企業(yè)文化，也只有這樣，孔府家的企業(yè)文化才能成為企業(yè)競爭的利器，尤其面臨中國白酒國際化大市場(chǎng)的時(shí)候，這個(gè)文化優(yōu)勢(shì)將是無與倫比的。在國際上，人們只知道有中國企業(yè)，但并沒有哪個(gè)中國企業(yè)真正能夠全面而深刻地體現(xiàn)中國文化和中國性格，這是歷史留給孔府家的機(jī)遇。 第三，重塑孔府家品牌戰(zhàn)略。企業(yè)文化與品牌文化有著千絲萬縷的聯(lián)系，甚至品牌文化應(yīng)該是企業(yè)文化在具體產(chǎn)品和品牌上的體現(xiàn)。作為中國酒企業(yè)，作為中國酒，孔府家有著其他白酒企業(yè)和品牌難以比擬的儒家文化優(yōu)勢(shì)?？赘疫^去只是“讓人想家”的家文化，我們現(xiàn)在需要讓孔府家成為最能體現(xiàn)中國文化和中國性格的白酒。筆者認(rèn)為，真正意義上的“中國酒”不僅是能代表中國酒的口味，而且更應(yīng)該代表中國文化。沒有哪個(gè)酒做到了這一點(diǎn)，這也是孔府家的機(jī)遇和目標(biāo)。 筆者希望孔府家酒能夠把自己當(dāng)成文化產(chǎn)品來塑造，屆時(shí)，大批國際友人會(huì)從孔府家酒領(lǐng)略到中國文化、中國性格的氛圍和信息。這是孔府家新企業(yè)文化下的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)。 從品牌策略方面看，筆者傾向于重新定位孔府家酒這個(gè)品牌。當(dāng)然，目前流行的子品牌策略也是值得考慮的。 第四 ，重塑孔府家酒產(chǎn)品風(fēng)格。孔府家酒無疑是魯酒的代表，那么，魯酒是什么風(fēng)格？孔府家酒在魯酒中又有什么特色？這些問題如何讓廣大酒民了解并認(rèn)可？這一系列問題是需要孔府家酒用相當(dāng)?shù)木斫鉀Q的。這個(gè)過程其實(shí)就是塑造孔府家酒產(chǎn)品風(fēng)格的過程，如果一款酒缺乏自己的風(fēng)格，很難想象它的成功能夠堅(jiān)持多久。當(dāng)年的“勾兌風(fēng)波”使魯酒大受其害，甚至至今還有余波。因此，重塑孔府家產(chǎn)品風(fēng)格也是消除當(dāng)年影響的必然之舉。

看好！

搜官網(wǎng)，什么都有

誰都可以。

廠長宋海旺，技術(shù)廠長王宏偉！

產(chǎn)能落后，待遇差

目前正在正常運(yùn)行。2016年9月28日，剛剛發(fā)布了孔府宴酒新形象新香型新產(chǎn)品，省市縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及媒體，經(jīng)銷商等500余人參加了大會(huì)。創(chuàng)新公開發(fā)布中國第一款荷香型白酒，引發(fā)了行業(yè)關(guān)注。

我們是孔府宴酒的代理商?，F(xiàn)在已經(jīng)虧死了，我們要廠家的解釋都沒有。價(jià)格都不一樣

2015年2月，濟(jì)寧市魚臺(tái)縣法院公告稱，山東孔府宴有限公司（下稱“山東孔府宴”）因資不抵債，被宣告破產(chǎn)。

離職的國家工作人員或者其近親屬以及其他與其關(guān)系密切的人，利用該離職的國家工作人員原職權(quán)或者地位形成的便利條件,通過其他國家工作人員職務(wù)上的行為，為請(qǐng)托人謀取不正當(dāng)利益，索取請(qǐng)托人財(cái)物或者收受請(qǐng)托人財(cái)物，數(shù)額較大或者有其他較重情節(jié)的，構(gòu)成利用影響力受賄罪。王某為國企退休廠長，不屬于國家工作人員的范疇，其行為不構(gòu)成受賄罪，其行為符合利用影響力受賄罪的犯罪構(gòu)成，構(gòu)成利用影響力受賄罪

這人家都退休了，能有什么罪再看看別人怎么說的。

利用影響力受賄罪

57元

孔府宴酒是孔府歷代衍圣公府設(shè)宴專用酒。孔府宴酒業(yè)有限公司在繼承和發(fā)展古老傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，選用優(yōu)質(zhì)紅梁和當(dāng)?shù)鼐椎久诪樵暇尼勗於??？赘缇平严銤庥?，綿甜爽凈，香味諧調(diào)，回味悠長，是全國名優(yōu)白酒中最具代表性的著名品牌之一?？赘缇茦I(yè)有限公司始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，堅(jiān)持質(zhì)量第一、信譽(yù)至上的服務(wù)宗旨，在創(chuàng)優(yōu)質(zhì)名牌上下功夫。以“孔府宴”品牌為依托,相繼開發(fā)了孔府宴“十二生肖酒”、“孔府宴大米特釀”、“九分田”、“老槍”、“黃土高坡等具有濃郁民族特色,豐富文化內(nèi)涵的系列品種?？蛇m應(yīng)不同層次、不同地區(qū)的廣大消費(fèi)者?？赘缦盗芯平?jīng)消費(fèi)者評(píng)選，先后榮獲“山東品牌”，“中國名牌產(chǎn)品”全國最受消費(fèi)者信賴的產(chǎn)品等榮譽(yù)稱號(hào),被國家經(jīng)貿(mào)委授予“暢銷國產(chǎn)商品金橋獎(jiǎng)”。