一．我不是經(jīng)銷商 怎樣進入旺旺經(jīng)銷商網(wǎng)站

1．旺旺經(jīng)銷商網(wǎng)有經(jīng)銷商的賬戶和密碼要進去看必須有密碼。每個經(jīng)銷商都有上海統(tǒng)一注冊賬戶。因為里面有旺旺所以產(chǎn)品的盤價，和每個月的返利很重要。

二．網(wǎng)上銷售從哪里找客戶？

1．在網(wǎng)上搜相關(guān)需要你們產(chǎn)品的公司，直接聯(lián)系在相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)站論壇上發(fā)帖，如阿里巴巴注冊用戶，建立產(chǎn)品資料庫，等客戶上門！

三．經(jīng)銷商如何選擇新產(chǎn)品？

1．經(jīng)銷商日常的經(jīng)營活動中，選新品是個非常重要的組成項目，許多經(jīng)銷商老板在新品引進后出現(xiàn)失利的狀況時，往往把責任推在產(chǎn)品爛或是抱怨市場環(huán)境不好。

2．其實，這個產(chǎn)品本身沒有好壞之分，只有是否適合經(jīng)銷商的經(jīng)營體系，適合當?shù)厥袌龅膮^(qū)別。再說了，廠家也沒拿著槍頂在經(jīng)銷商腦門上逼著引進新產(chǎn)品，接與不接，都在于經(jīng)銷商自己的選擇，要是經(jīng)銷商自己在挑選新品時看走了眼，帶來的后果當然要自己承擔了。

3． 與正規(guī)企業(yè)決策層所不同的是，經(jīng)銷商老板決定是否來承接這個新產(chǎn)品很少有進行理性的市場系統(tǒng)研究與專項分析，而更多是依據(jù)個人的市場操作經(jīng)驗和閱歷來作為分析基礎(chǔ)，再融合一些經(jīng)銷商老板個人對新產(chǎn)品的直觀感覺，就這樣做出了判斷。

4．而實際上，經(jīng)銷商承接新品的平均成活率一直維持在50%以下的水平，而企業(yè)上馬新產(chǎn)品的平均成功率基本可以保持在70%以上，區(qū)別在那里？

5．不是規(guī)模和資本的區(qū)別，而是研究判斷方式的區(qū)別。理性的系統(tǒng)的分析判斷方式自然要比感性的個人的分析判斷方式要科學的多，也有用的多，畢竟極少有人能夠引導或是制造潮流。

6．作為商業(yè)中間流通體的經(jīng)銷商，絕大多數(shù)只有跟隨潮流的份，但很多經(jīng)銷商過于相信自己的眼光和判斷力，認為自己的經(jīng)歷已經(jīng)能夠來洞察市場并準確的預(yù)測，結(jié)果常常是自己種的苦果自己咽。

7． 筆者在做經(jīng)銷商的時候，就曾遇到這樣的問題。96年做冷飲生意，當時山東有個廠家的銷售經(jīng)理向筆者推薦一種據(jù)說在安徽北部賣得異?；鸨漠a(chǎn)品，名字叫“七個小矮人”，就是一個大點的包裝袋里裝著七支人物造型的小冰棍。

8．筆者嘗了下口味，很一般，包裝也并不是很出彩，這不就是把一根大冰棍拆分成七個小的嘛，這有什么呀，口味一般，包裝一般，價格一般，不進！

9．得，那位銷售經(jīng)理于是又找了本市的另外一家冷飲經(jīng)銷商，萬萬沒想到的是，這個產(chǎn)品上市后火爆異常！市區(qū)零售冰柜的普及率高達80%以上！

10．筆者幾乎天天都能接到下面二批商的訂貨要求，就是要那個我當時看起來很一般的七個小矮人！沒辦法，只有硬著頭皮找另外那家冷飲經(jīng)銷商去調(diào)貨，同行照顧價，每箱加一塊給調(diào)給我，被這家伙狠狠的宰了一刀，但也沒辦法，誰叫自己看走了眼，到手里機會拱手讓給別人。

11．后來，筆者仔細分析過這個產(chǎn)品為什么這么火爆，冷飲產(chǎn)品市場在筆者所在的城市有三分之二是十五歲以下的少年兒童群體支撐起來的，這個年齡層次的消費者更注重冷飲產(chǎn)品上“玩”的功能。

12．七支小冰棍，可以幾個小朋友一起分享，又具有一定的娛樂性，相對價錢一般的中檔冷飲又相差不大，等于說同樣的錢買七支冰棍，對小朋友來說當然有吸引力了。

13．而筆者是從一個成年人的眼光來看待這個產(chǎn)品的市場前景，以為我不會買這個七個小矮人，別人也就不會買，其實，完全錯了，成人的眼光和小朋友的眼光完全不是一回事，價值觀根本就不一樣嘛。

14． 無獨有偶，97年的時候，筆者經(jīng)銷北京某著名品牌的果汁飲料。在去廠家的中轉(zhuǎn)倉看樣提貨時，筆者對蘋果口味的特別喜歡，由于又想當然的認為別的消費者也會喜歡，對芒果口味不是很適應(yīng)，便也同樣認為芒果口味很難賣的。

15．于是在下單時，蘋果口味的產(chǎn)品貨最多，芒果口味只有一百來箱而已。沒想到的是，在展開銷售后，芒果口味的產(chǎn)品在當?shù)禺惓Ｊ軞g迎，一周不到銷售一空，后來緊急又調(diào)了一車芒果口味的產(chǎn)品也不夠賣。

16．而最早進來的那么多蘋果口味的產(chǎn)品一直賣到秋風起的時候才勉強虧本處理完。后來進行批發(fā)商及部分零售終端進行口味了解的時候才知道，由于強力牌芒果汁連續(xù)幾年的口味培育工作，許多消費者已經(jīng)能適應(yīng)芒果汁的味道了，而筆者自己是從來就是喝不慣芒果汁的，就以為大家都喝不慣芒果汁，自己喜歡蘋果汁的口味就想當然的以為大家也都能喜歡蘋果汁，結(jié)果把一車蘋果汁砸在手里。

17． 那么，有那些原因?qū)е陆?jīng)銷商在承接新產(chǎn)品的時候看走了眼呢？又是根據(jù)那些因素來做出是否承接這個新產(chǎn)品的呢？

18．主要就是經(jīng)銷商過于相信自己的眼光了。絕大多數(shù)人都習慣以自已眼光來觀察世界，以自己對事務(wù)的理解能力來理解事務(wù)。

19．當然，從個人生活的角度來說，這沒什么，也很正常，但要是放在商業(yè)場合，還是以自己的眼光和角度來分析判斷商業(yè)機會，恐怕就不是那么太合適了。

20．企業(yè)在招聘市場部經(jīng)理時有一點是很忌諱的，就是候選人動輒”我以為、我認為”，只以自己的視角來分析問題怎么能做到徹底全面呢？

21．同樣做生意也是如此，所引進的新產(chǎn)品最終是要來滿足當?shù)卮蠖鄶?shù)消費者群體的需求，而不是滿足了經(jīng)銷商老板個人對產(chǎn)品的需求。

22．經(jīng)銷商自己對產(chǎn)品的感覺判斷和消費群對產(chǎn)品的多樣化需求混為一體了，這樣的判斷方式當然存在著一定盲目性和片面性。

23． 還有一個因素是經(jīng)銷商老板對自我的過于認可，以為自己能把生意做的這么大，完全都是依靠了自己的超群智慧和眼光，現(xiàn)在生意能做到今天的局面，應(yīng)該都歸功于自己的聰明及對市場的高度了解，以為自己非常了解生意之道了。

24．其實，生意無道，時刻都在變，誰又能說自己的個人判斷能到那個程度?如果說經(jīng)銷商個人的視角和專業(yè)度存在一定的局限，那么，利用下屬員工群體的多角度觀察分析，再進行綜合判斷，那么這樣出來的結(jié)果不是要安全許多嗎？

25．但是，許多經(jīng)銷商堅持認為在經(jīng)銷商的公司內(nèi)部，老板最聰明，員工的智商按照級別一直往下排，自然是聽不進下屬的意見，老板以為怎么樣就該怎么樣。

26． 筆者有位經(jīng)銷商朋友，在新品引進的分析問題上做的較好，在每次遇到老廠家或是新廠家的新品推薦時，他都會召集內(nèi)部員工進行新品引進討論會，老板不對產(chǎn)品表態(tài)，完全隨著各位員工發(fā)言，且是按照事先設(shè)定的不同層面先后提出意見和疑問，經(jīng)常會引起內(nèi)部爭論。

27．這樣爭論的好處就是能把大部分的問題都爭出來，在分行分別擺出來逐一分析，在基本有個內(nèi)部意見后，再把讓員工把新產(chǎn)品的樣品資料送到一些有代表性的批發(fā)商或是終端客戶那里去進行客戶評論。

28．當天下班時，大部分員工還可以帶一些新產(chǎn)品的樣品回家，通過員工的家人來從完全消費者的角度進行評估，最后匯總多方意見，再來權(quán)衡評估這個新產(chǎn)品是否要引進。

29．通過使用這套新品引進評估方法后，筆者這位經(jīng)銷商朋的新品引進數(shù)量只有七個，但有效成活了六個。 在進行新品推薦時，許多廠家會出具一大堆的材料案例說明，來證明新產(chǎn)品具有多么廣闊的市場空間，具有多么燦爛的市場前景，具有多么豐厚的利潤收益。

30．但是，經(jīng)銷商也不能完全聽從廠家的宣傳話語，腦袋還是得長在自己的肩膀上面。但不只能靠自己的那顆腦袋來進行單方面的決定，應(yīng)充分發(fā)揮調(diào)動下屬員工的群體智慧和多視角觀察能力，并結(jié)合部分下游客戶與消費者的評估意見，綜合之后再做決定，爭取在新品引進方面進一個，活一個。

四．Levis有官方的網(wǎng)上專賣店？

只有官方網(wǎng)站。并沒有網(wǎng)上專賣店的