1. 飲料營銷方案

首先要寫明做飲料省總代理營銷的總體思路和總體策略是什么，其次要寫明具體的策略和分銷渠道建設(shè)的主要思路是什么？

最后寫明具體的營銷計劃和營銷目標(biāo)

2. 飲料營銷方案 風(fēng)險預(yù)估

風(fēng)險評估的主要內(nèi)容包括三個方面：基于資產(chǎn)的估值與分析；資產(chǎn)本身存在的脆弱性的識別與分析；資產(chǎn)受到的威脅識別以及它的影響與可能性分析。

? ? 1、管理評估：主要包括相關(guān)人員的崗位分配、應(yīng)急預(yù)案和活動方案等。

? ? 2、安保評估：負責(zé)活動安保工作的團隊是否專業(yè)可靠，人數(shù)是否足夠等。

? ? 3、場地評估：主要包括場地可以容納的人數(shù)、場地周邊環(huán)境、場地設(shè)施的安全性等。

? ? 4、設(shè)備評估：活動中需要用到的各類設(shè)備，比如交通、照明等。

? ? 5、性質(zhì)評估：主要包括活動的參與人員、組織方式、時間、地點、內(nèi)容等。

? ? 6、其他評估：節(jié)假日、大雨等非常規(guī)狀況是否有預(yù)案，現(xiàn)場周邊的治安、交通秩序等。

3. 飲料營銷方案經(jīng)費預(yù)算

它指的是政府編制的滿足國家經(jīng)常性開支需要的預(yù)算。其支出是用于文教和行政，國防等方面的經(jīng)費開支，其收主要是稅收。經(jīng)費預(yù)算是復(fù)式預(yù)算的組成部分。有時也指企業(yè)或事業(yè)單位為支付行政管理、研發(fā)項目等所需投入的經(jīng)費，列企業(yè)管理費用或行政費用科目。

4. 飲料營銷方案范文

市場營銷策劃書的內(nèi)容，格式　　1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)　　商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等?！　?. 目前營銷狀況　　(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。　　(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。　　(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。　　(4) 分銷狀況：銷售渠道等?！　?5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況?！　?. SWOT問題分析　　優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力?！　×觿荩轰N售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。　　機率：市場機率與把握情況?！　⊥{：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素?！　【C上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險?！　?. 市場營銷策劃達到的目標(biāo)　　財務(wù)目標(biāo)：　　公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：　?。▎挝唬喝f元）　　營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達到多少?！　?. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略　　目標(biāo)市場：-　　定位：-　　產(chǎn)品線：-　　定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。　　分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）?！　′N售隊伍：組建與激勵機制等情況。　　服務(wù)：售后客戶服務(wù)?！　V告：宣傳廣告形式?！　〈黉N：促銷方式?！　&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措?！　∈袌稣{(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措?！　?. 行動方案　　營銷活動（時間）安排。　　7. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表: -　　8. 風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法。　　營銷策劃書的步驟目錄一、概述二、市場現(xiàn)狀分析三、目標(biāo)四、營銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息：　　①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段?！　〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸　∫唬⒉邉澞康?。 業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。　　　二）、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況?！　?、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：　?、佼a(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。　?、谑袌龀砷L狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響?！　、巯?費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。　　如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：　　①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風(fēng)險小。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。　?、苌钏教岣?，中、上階層增多，顯示其將來市場成長?！　?、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。　　主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響?！　∪⑹袌鰴C會與問題分析?！　I銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半?！　?、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：　　?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落?！　?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。 ?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。?促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。　　?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。　　2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會?！　∷模I銷目標(biāo)。 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。　　五）、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）　　1、營銷宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略?！　?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等?！　?、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果?！　?）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。　　2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。　　3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。　　4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略?！　?）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高?！　?、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：　　?拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。　　?以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂?！糐P2〗　　4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺！糐P〗　　5、廣告宣傳?！　?）原則：　　①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象?！　、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳?！　、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。　?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等?！　?）實施步驟可按以下方式進行：　?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告。 ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 　　　　6、具體行動方案?！　「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢?！糐P〗　　六）、策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定?！　∑撸?、方案調(diào)整?！　∵@一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

5. 飲料營銷方案案例范文

要讓人咧知道好吃。要試吃，價格要便宜

6. 飲料營銷方案ppt

的方法如下：

1.優(yōu)惠促銷。根據(jù)市場價格，在價格方面給予一定程度的優(yōu)惠，同時派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單，宣傳優(yōu)惠項目。優(yōu)惠促銷的方法非常多，比如折扣、指定時段歡唱、學(xué)生半價、唱歌送自助餐等。

2.活動宣傳。根據(jù)KTV資金實力，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案：1）選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助。2）與新聞媒體聯(lián)合，炒作KTV新聞，比如KTV開出天價招高素質(zhì)服務(wù)員等。3）舉辦娛樂活動，比如歌王爭霸等。4）與其他企業(yè)聯(lián)合，推出合作卡。比如與餐飲聯(lián)合，推出聯(lián)名消費卡。

7. 飲料營銷方案范文100例

你可以編輯一個文案，加上圖片，然后讓教練們?nèi)喊l(fā)，發(fā)動學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)，當(dāng)然，要自愿，集贊也可以，但是需要給與福利了，可以給學(xué)員一個小玩偶啊，之類的。

8. 飲料營銷策略

對待中年人的消費者營銷策略應(yīng)該是真誠相待（當(dāng)然對待任何人都應(yīng)真誠），千萬別忽悠，他們腦子靈，思想敏捷，有自己的獨立見解。屬于那種重物不看價一類。只要看中產(chǎn)品，營銷人員熱情待客，且將產(chǎn)品性能，性價比，產(chǎn)品優(yōu)缺點介紹的清清楚楚，明明白白，并承諾售后服務(wù)，他們都會購買

9. 飲料營銷方案怎么寫?

1、角度，站在女人的角度出發(fā)2、款式，可以給女人帶來什么3、性價比，與普通商品、或者是高端商品的區(qū)別4、質(zhì)量，這是必須的5、如何增加女人的信心及幫助女人提高其周邊人對她的看法是關(guān)鍵

10. 飲料營銷方案的基本內(nèi)容有哪些

1．研究對象的選擇

研究對象可以是人，也可以是事。在學(xué)前教育科研中，一般以人作為研究對象。

選擇研究對象，首先要確定是進行總體研究、抽樣研究還是個案研究。

總體研究是對研究對象個體進行的研究?？傮w就是指全部研究對象，是一定時空范圍內(nèi)研究對象的總和。例如，“上海市區(qū)6歲兒童識字量的調(diào)查”。這個課題的總體就是上海市區(qū)全體6歲兒童，不包括郊縣的6歲兒童，也不包括市區(qū)其他年齡段的兒童?？傮w的數(shù)量和范圍不大時，可以進行總體研究，但是，當(dāng)總體的數(shù)量和范圍很大時，就要進行抽樣研究。

抽樣研究是從全部研究對象中抽取部分作為研究樣本進行的研究。從總體中抽取的部分研究對象稱為“樣本”。抽樣研究的目的是根據(jù)對所抽樣本的研究結(jié)果，對總體情況進行推論。抽樣研究的前提是：樣本必須要有代表性。所以，為了使推論準確，在抽樣時要遵循隨機原則，即抽樣時要盡可能使在一定范同內(nèi)的每一個個體被抽取的機會均等。

個案研究是以一個人或幾個人做樣本，或者以一個群體為一個單位做樣本，對某種教育現(xiàn)象或問題進行的研究。尤其適用于對具有典型意義的人和事的研究。個案研究雖然缺乏嚴格意義上的代表性，但普遍性總是存在于個別之中。

2．研究變量的界定

研究變量指研究者感興趣的、所要研究與測量的、隨條件和情境變化而變化的因素。變量就是會變化的有差異的因素。變量相對于常量而言，常量指在一個研究中所有個體都具有相同的特征或條件，而變量則是指在一個研究中不同的個體具有不同的特征或條件。

在教育研究中，常量不是要研究的內(nèi)容，研究要探討的只是變量之間的相互關(guān)系。一項研究往往會涉及多個變量及其相互關(guān)系。例如，教學(xué)方法的研究中，就被試驗者（以下簡稱被試）來說，學(xué)業(yè)成績、智力、動機、興趣、能力等因素在質(zhì)和量上都會發(fā)生變化，都有差異，而且這些變量的相互關(guān)系交織在一起。把它們都拿來研究是不可能的，因此研究者必須事先決定研究的主要變量，并理清變量之間的關(guān)系。

自變量、因變量和無關(guān)變量是教育研究中最重要的、應(yīng)用最廣泛的變量。

自變量又稱刺激變量，是引起或產(chǎn)生變化的原因，是研究者操縱的假定的原因變量。

因變量又稱反應(yīng)變量，是自變量作用于被試后產(chǎn)生的效應(yīng)，是研究者要測定的假定的結(jié)果變量。

無關(guān)變量有時也稱控制變量，是指與特定研究目標(biāo)無關(guān)的非研究變量，即除了研究者操縱的自變量和需要測量的因變量之外的一切變量，是研究者不想研究、但會影響研究進程的、需要加以控制的變量。

通常情況下，研究要探討的是自變量和因變量的對應(yīng)關(guān)系，自變量是研究者要操縱的因素，是變化的原因，因變量是研究者要測定的因素，是變化的結(jié)果。自變量的變化能引起或影響因變量的變化，而因變量的變化依賴于或取決于自變量的變化。例如，在“兒童的智力與語言發(fā)展水平的研究”中，自變量是“兒童的智商”，因變量是“語言發(fā)展水平測驗的分數(shù)”；在“幼兒園男女兒童體能各項指標(biāo)的比較研究”中，自變量是“兒童的性別——男、女”，因變量是“體能測量的成績”。

在一項研究中，除了自變量和因變量外，還可能有許多變量介入到研究過程中來，并且干擾自變量和因變量的對應(yīng)關(guān)系，這些變量統(tǒng)稱為無關(guān)變量。無關(guān)變量是研究者要控制的因素，因為不排除這些無關(guān)因素的干擾，便難以解釋自變量和因變量的對應(yīng)關(guān)系?？刂茻o關(guān)變量就是要排除這些因素對研究結(jié)果的影響，使自變量和因變量的關(guān)系“純化”。

3．研究方法的確定

在設(shè)計方案中要確定研究方法。研究方法隨研究課題，特別是研究目的而確定。

一般的方法，主要有文獻資料法、觀察法、調(diào)查法、實驗法、個案研究法、行動研究法，等等。當(dāng)然，每…種方法都有其優(yōu)點與局限性，采用單一的方法，往往只能獲取部分信息，而遺漏許多其他有用的信息，難以做出全面準確的結(jié)論。因此，提倡使用綜合的方法，或幾種方法并用，或以一種方法為主其他方法為輔。

4．研究假設(shè)的提出

研究假設(shè)指在研究實施之前，研究者根據(jù)事實和已有資料對研究課題設(shè)想出的一種或幾種可能的結(jié)論