1. 推銷的技巧和話語開場白
服裝店銷售的十句經(jīng)典開場白
一、利用好奇心
現(xiàn)代心理學(xué)表明，好奇是人類行為的基本動機之一。那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注
二、提出問題
推銷員直接向顧客提出問題，利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。
案例分析
“張廠長，您認(rèn)為影響貴廠產(chǎn)品質(zhì)量的主要因素是什么?”產(chǎn)品質(zhì)量自然是廠長最關(guān)心的問題之一，推銷員這么一問，無疑將引導(dǎo)對方逐步進(jìn)入面談。
在運用這一技巧時應(yīng)注意，推銷員所提問題，應(yīng)是對方最關(guān)心的問題，提問必須明確具體，不可言語不清楚、模棱兩可，否則，很難引起顧客的注意。
三、向顧客提供信息
推銷員向顧客提供一些對顧客有幫助的信息，如新產(chǎn)品知識等，會引起顧客的注意這就要求推銷員能站到顧客的立場上，為顧客著想，盡量閱讀報刊，掌握市場動態(tài)，充實自己的知識，把自己訓(xùn)練成為自己這一行業(yè)的專家。顧客或許對推銷員應(yīng)付了事，可是對專家則是非常尊重的。如您對顧客說：“我在某某刊物上看到一項新的技術(shù)發(fā)明，覺得對貴廠很有用?！?/p>
推銷員為顧客提供了信息，關(guān)心了顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。
四、向顧客求教
推銷員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客注意。
有些人好為人師，總喜歡指導(dǎo)、教育別人，或顯示自己。推銷員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向顧客請教。一般顧客是不會拒
五、利用產(chǎn)品
推銷員利用所推銷的產(chǎn)品來引起顧客的注意和興趣。這種方法的最大特點就是讓產(chǎn)品作自我介紹。用產(chǎn)品的腿力來吸引顧客。
六、舉著名的公司或人為例
人們的購買行為常常受到其他人的影響，推銷員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一
七、提及有影響的第三人
告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數(shù)人對親友介紹來的推銷員都很客氣。
打著別人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對起來，就要露出馬腳了。
為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。
八、表演展示
推銷員利用各種戲劇性的動作來展示產(chǎn)品的'特點，是最能引起顧客的注意。
九、真誠的贊美
每個人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。
贊美準(zhǔn)顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而讓準(zhǔn)顧客知道你的話是真誠的。贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當(dāng)然不會好。
贊美比拍馬屁難，它要先經(jīng)過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標(biāo)與誠意。
十、金錢
幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。
2. 推銷技巧和話術(shù)對白
1、酒水推銷技巧和話術(shù)一：扎實基本功
酒水推銷員在正式推銷之前，需要牢記酒水的價格、產(chǎn)地、香型、口感等內(nèi)容，為回答顧客的問題做準(zhǔn)備。同時，在推銷時切忌使用模棱兩可的語言，如：差不多、也許、好像等詞語，可以多使用贊美性語言，如先生，您的眼光真好，這是我們店面銷售好的酒水之一了等等。
2、酒水推銷技巧和話術(shù)二：學(xué)會察言觀色
在與顧客短暫性接觸之后，酒水推銷員要能夠從顧客的外貌著裝、眼神等角度準(zhǔn)確判斷出客人的消費水平，了解他們的消費欲望，從而針對性為顧客推薦令他們滿意的酒水。
3、酒水推銷技巧和話術(shù)三：語言多使用多項選擇疑問句
在給顧客推銷酒水飲料時，切忌使用單項問句，如：先生，您好！請問您需要購買酒水嗎？這樣的詢問方式缺乏引導(dǎo)性，顧客容易直接拒絕。
如果使用多項選擇疑問句，如：先生，您好！您是想要購買紅酒、白酒還是其他的呢？顧客非常容易在推銷員提出的選項中選擇其中一種。當(dāng)顧客確定了自己想要購買的品種后，推銷員還要主動報出該類酒水的多種品牌，方便顧客進(jìn)行選擇。
4、酒水推銷技巧和話術(shù)四：針對不同對象進(jìn)行推銷
不同的消費對象，他們的消費需求也是不一樣的，酒水推銷員要能夠針對性地進(jìn)行推銷才可以。
如果消費對象是工薪階層，他們的消費能力比較弱，可以多推銷性價比比較高的中、低檔酒水；如果消費對象的目的在于送禮，那就需要推銷一些知名度比較高、口感比較好的酒中名品；如果消費對象是情侶，可以適時推銷一些適合兩人共同品味的低度酒；如果消費對象是老人，那就可以推銷一些養(yǎng)生保健酒。
3. 推銷話術(shù)開場白的切入點
我們在這里舉行博世壁掛爐的銷售活動，我希望大家在本次的博世壁掛爐銷售的過程中，能夠有一個更好的收獲，取得更更大的成績，感謝大家在博士畢銷售掛爐的過程中取得這么優(yōu)秀的成績，通過你們在銷售，這才能夠把我們這個博士壁掛爐才能夠銷售出去，這樣才能夠贏得大家的
4. 推銷開場白怎么說
在這里舉行銷售的PK活動，我希望大家在本次的銷售PK過程中努力表現(xiàn)取得更好的成績，你們?yōu)榱藴?zhǔn)備這次銷售的PK活動，都是付出了很大的辛苦的，希望你們在今后的銷售工作中有更好的進(jìn)步，感謝大家參加本次活動，希望你們?nèi)〉靡粋€理想的進(jìn)步
5. 推銷如何開場白
1.老板好，今天面帶喜色，買輛發(fā)財電動車嗎？
2.美女妹妹，買輛美麗加速版電動車嗎？
3.阿姐好，買輛追阿哥版最快速電動車嗎？
4.阿哥好，買輛追阿妹最有力版電動車嗎？
5.靚女媽媽好，買輛最安全版電動車送寶貝上學(xué)唄。
6.帥哥好，來馬上買輛最威風(fēng)的電動車，今晚就有美女跟著搭車哦。
7.美女好，來買輛最拉風(fēng)版的電動車，馬上變網(wǎng)紅，漲粉上千了。
8.阿姨好，買輛電動車嗎？質(zhì)量好，保修2年哦。
9.叔叔好，買輛電動車嗎？跑得快耗電少。
10.小哥哥小妹妹買輛電動車吧？一起坐車好拉風(fēng)咧。
6. 銷售中的開場白技巧
首先，銷售分為很多，每種開場白都不一樣，要求也不一樣，你可以具體到行業(yè)比較好一點。我也總結(jié)了一下，一定要給客戶有價值的話題。有幾種比較落地的、獨特的開場話題分享給大家。
1，為你的客戶提供有價值的信息 對客戶來說他們時間是寶貴的，我們見面問候、寒暄后，如果不能提出有價值信息，客戶就會用表情、肢體語言、語氣讓你走。我們就要向客戶提供一些對客戶有用的信息，比如：新產(chǎn)品知識、市場行情、新技術(shù)等，這些都是客戶關(guān)心的話題。 2，用金錢觸動客戶敏感神經(jīng) 急功近利是我們這個時代的共性，因此你要去告訴客戶他的最大利益是什么，這樣客戶才會關(guān)注你。比如：“王總，你們在水電費上開支很大吧 ！用我們產(chǎn)品你可以節(jié)約一半”。這樣就不會拒你于千里之為了。 3，彰顯你的與眾不同，讓客戶記住你。 4， 時不時的向客戶請教，主動示弱，滿足客戶的虛榮心，向客戶求教，可以吸引客戶注意到你 5，要學(xué)會向客戶提出問題，利用所提的問題引起客戶注意和興趣。 比如“王總，你認(rèn)為影響貴公司產(chǎn)品質(zhì)量主要因素是什么?！边@樣就可以深挖客戶的痛點，我們就可以用我們優(yōu)勢滿足他的需求。 6，要學(xué)會贊美客戶，不要像拍馬屁一樣去稱贊，要有內(nèi)涵的贊美。比如：“ 王總，你這房子好大啊!”這句話是不是聽得很平常啊。如果我們這樣說：”王總，你的房子的客廳設(shè)計真別致。我們要說到點子上。 7，要用產(chǎn)品的優(yōu)勢吸引客戶的眼球 我們不要只在嘴上說，最好有所演示，讓客戶互動起來，這樣最能引起客戶注意。 8，調(diào)動客戶的好奇心里 好奇是人類固有的xin里反應(yīng) ，也是人們的天性，人們總想得到解密。比如：“王總，你知道世界上最懶的事物是什么嗎？”這樣客戶就會好奇、迷惑，很想得到解答。接著你就繼續(xù)說：“那就是你的錢啊！如果買我們的空--調(diào)，你就可以度過一個涼爽的夏天。 ” 9，給客戶送小贈品，已獲的客戶好感。 人們都有貪小便宜的心里， 小贈品價值不高，卻能發(fā)揮很大的作用，這也是叩開客戶拒絕之門小方法。 10，學(xué)會給客戶講故事 賣產(chǎn)品就是賣故事，用故事來讓客戶減少購物風(fēng)險，讓客戶有一種共同感，在內(nèi)心上感到買有所值，不會有被騙感覺。
7. 推銷的技巧和話語開場白怎么說
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，大家好，今天我非常有幸站在這里和大家分享一下我的銷售經(jīng)驗，我感到非常緊張，因為我覺得我的銷售經(jīng)驗并沒有比在座的各位強，只是有一些自己的銷售心得，今天就和大家分享一下。
……
以上就是我在銷售中的一些心得體會和經(jīng)驗技巧，我認(rèn)為銷售的根本還是人與人之間真摯的交流和溝通，只有想客戶之所想，急客戶之所急，才能成功的完成交易。我的分享就到這里了，謝謝大家今天的聆聽，
8. 推銷話術(shù)開場白
ー、迎接
對服裝導(dǎo)購員而言，優(yōu)先步就是迎接顧客。大家知道，導(dǎo)購員是展示店鋪形象的窗口，其儀容儀表、禮貌素質(zhì)將會給客人留下第一印象，會對終端客人的購買行為產(chǎn)生極其重要的影響。所以在迎接顧客時，銷售員不要板著一副臉，而是要笑臉相迎，讓顧客產(chǎn)生可親近感，同時配以親切且具有吸引力的迎賓語。
話術(shù)：
1、您好，我們店里剛上了新款，優(yōu)惠價，肯定有適合您的，進(jìn)來看看吧！
2、歡迎光臨，準(zhǔn)備看看什么款式的衣服呢？我可以給你推薦一下。
二、引導(dǎo)
在顧客進(jìn)門口，不要緊緊地尾隨其后，那樣會讓顧客產(chǎn)生一種監(jiān)視的感覺，大部分人都會很排斥的，你可以先讓顧客自己看，然后從旁觀察。看看這位顧客的身形和風(fēng)格如何，適合什么樣的衣服？他正在看什么類型的衣服？總之要從消費者的角度出發(fā)，探尋消費者的購物需求。
如果你實在不能保證你的推薦正好符合消費者需求的話，可以試探性地問一問。在明確對方需求后，就可以把顧客引入到我們設(shè)定的話題之內(nèi)。
話術(shù)：
1、我看您身材很苗條，氣質(zhì)也很好，那么我們店里這一款應(yīng)該很適合您。
2、您平時喜歡穿什么顏色的衣服？我們這款顏色比較多。
三、推銷
在看出顧客對你推薦的衣服還比較滿意的時候，你就可以開始全力推銷這款衣服了。首先要對其樣式、面料、風(fēng)格等做一個全面的介紹，在介紹時，要對產(chǎn)品充滿信心，因為這樣的自信是會影響到顧客的，要充分突出產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。然后再對顧客提出的問題進(jìn)行詳細(xì)的解答。
話術(shù)：
1、您看，我們這款衣服是完全不會起球的，顏色也是今年的流行款，這一塊的破洞設(shè)計非常適合你們年輕人。
2、我們這款衣服是修身款的，和你的身材特別搭，很顯瘦
9. 推銷的技巧和話語開場白怎么寫
技巧是銷售商鋪時不要直接說銷售商鋪，而要說一次比較好的收益高風(fēng)險低的投資機會，開場白，首先要表明自己最具有可信度和權(quán)威性的身份，否則還沒有進(jìn)行銷售，就會被掛斷電話
10. 地推銷售10句開場白話術(shù)
死纏爛打---不管對方聽不聽，感不感興趣，只知道自己說，恨不得把自己知道的所有東西都講給顧客聽;
2、用優(yōu)惠、折扣吸引人---這類的美容師一般是先介紹后發(fā)現(xiàn)顧客不怎么感興趣，馬上就改口說公司的產(chǎn)品有什么優(yōu)惠，有什么折扣，或者用限量法銷售。
3、沒有特別----這類美容師是最多的，說話和介紹產(chǎn)品時毫無特點，別人聽了沒有情緒變化，當(dāng)然也不會記住你和你產(chǎn)品。
美容師8大經(jīng)典開場白銷售話術(shù)
說話是抓心為上，與客戶初次見面的第一句話是留給對方的第一印象，這句話說好說壞，關(guān)系重大，開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是美容師成功的一半。以下總結(jié)了推銷高手常用以下8種創(chuàng)造性的開場白。
1、真誠的贊美
每個人都喜歡聽好話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。贊美準(zhǔn)顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而準(zhǔn)顧客知道你的話是真誠的。
2、名人效益：提及有影響的第三人
告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數(shù)人對親友介紹來的推銷員都很客氣。
3、利用好奇心，勾引興趣
那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。
