1. 福建糖酒會

美宜佳控股有限公司是東莞市糖酒集團控股的，在國內(nèi)第一家連鎖超市——美佳超市基礎上發(fā)展起來的連鎖便利店企業(yè)。自成立以來，門店發(fā)展以廣東為中心，穩(wěn)步布局全國。至2021年7月，連鎖店數(shù)超過24000家，主要分布在廣東、福建、湖南、江西、湖北等二十個省市170多座城市。2018年進入江浙滬地區(qū)，形成廣東、華中、華東、華北四大發(fā)展區(qū)域，已成為國內(nèi)規(guī)模較大的特許連鎖便利店企業(yè)。

二十四年來，圍繞“社區(qū)便利生活中心”的市場定位，美宜佳推行虛實結合的經(jīng)營內(nèi)容，從數(shù)千種商品到30多項便民服務，獲得了社會及行業(yè)的高度肯定，先后榮獲中國零售業(yè)十大優(yōu)秀特許加盟品牌、中國便利店大獎、中國特許獎等上百項榮譽，成為人們生活中更親近的伙伴。

現(xiàn)在，美宜佳每月新增300--400間門店，月均服務顧客超過1.5億人次，已形成了一個以便利店為主業(yè)，多產(chǎn)業(yè)延伸發(fā)展的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，以穩(wěn)健快速的發(fā)展步伐，快速奔向全國。

2. 福建糖酒會2021時間表

目前來說福州有3個食品批發(fā)市場

1.福州海峽糖酒副食品批發(fā)市場 地址：福建省福州市鰲峰路218號、

2.海峽農(nóng)副產(chǎn)品物流中心副食品批發(fā)市場 地址：南通鎮(zhèn)陳厝村

3.福建省福州市臺江農(nóng)貿(mào)市場 地址：福建省福州市福州臺江農(nóng)貿(mào)市場

因為是福建，所以我總結出了省會福州的批發(fā)市場，希望讀者能得到幫助

3. 2016秋季福州糖酒會

。2021年全國春季糖酒會將于4月7日在成都舉行，又稱為成都糖酒會，成都糖酒會主會場在成都西部博覽城，地址是四川省成都市天府新區(qū)福州路東段88號

4. 福建糖酒會2020

一、了解自己的渠道及區(qū)域客戶的特點。

很多經(jīng)銷商選品很盲目，聽業(yè)務介紹、看別人賣得好、感覺什么好，就代理什么。結果渠道不匹配，賣不掉。安徽某校園渠道經(jīng)銷商張總的渠道，周圍多是年輕群體，早期代理白酒生意不太好，后來選擇了面包、麻辣食品、果汁之類的產(chǎn)品，走的很好。原因是渠道的消費者多是學生一類的年輕人。

河南信陽的劉總，掌握了大量的網(wǎng)吧渠道，功能性飲料賣的很爆。在溝通拜訪中還遇到一位經(jīng)銷商朋友，掌握著大量監(jiān)獄渠道資源，這類渠道具有一定的壟斷性，他在選品方面便對于品牌不太關注，反而追求性價比高的產(chǎn)品。云南經(jīng)銷商邊總，手里有很多敬老院、老干部活動中心等渠道，人群相對年齡大，代理的一款高端蜂蜜在那邊走的很好，老客戶都是3、4斤拿貨，但是這類高端蜂蜜在商超卻很難動銷，邊總賣的好主要是渠道匹配。

建議：分析一下自己的網(wǎng)店渠道周圍的居民、人群，都是什么年齡、性別、愛好、文化特點，進而確定代理產(chǎn)品的品類。產(chǎn)品多如牛毛，要符合消費者的綜合需求，才具備動銷的基礎。

二、分析品類趨勢。

快消品的特點是更新快、創(chuàng)新快。很流行的產(chǎn)品，一般超不過2年就會出現(xiàn)衰落。早些年核桃乳在六個核桃的帶領下風靡一時，近年來核桃乳下滑，生榨椰子汁銷量增長，而上一年清淡口味的飲品大受歡迎，今年預計水果口味類飲品又將是趨勢。前兩年，港榮蒸蛋糕很火，今年增量放緩。休閑食品如勁仔、有友，早些年增長勢頭迅猛，近年來都受到一定的影響

.產(chǎn)品創(chuàng)新升級成為必然趨勢，你在選品時必須了解這類產(chǎn)品的品類發(fā)展趨勢。一般品類發(fā)展有四大趨勢，初始期（幼稚、孕育期）、成長期、發(fā)展期、衰退期。選產(chǎn)品選擇成長期的產(chǎn)品。發(fā)展期的產(chǎn)品，要防止進入衰退期。初始期的產(chǎn)品，培養(yǎng)周期長，不建議代理。

建議：代理一款產(chǎn)品時，查一下相關資料，分析一下這類產(chǎn)品發(fā)展趨勢。通過發(fā)達國家或城市消費情況，可以看出未來1-2年的發(fā)展趨勢?，F(xiàn)在人們更注重健康、營養(yǎng)、趣味、個性、時尚、口感，物有所值的產(chǎn)品將大受歡迎。河南經(jīng)銷商李總的經(jīng)驗是經(jīng)常去發(fā)達地區(qū)如上海、香港等地看一下品類特點，就能預測到下一年的趨勢發(fā)展。

發(fā)展中國家模仿跟進發(fā)達國家，四五線城市模仿跟進發(fā)達城市，這是不變的道理。另外像麥肯錫、尼爾森、阿里巴巴、微信、百度等大數(shù)據(jù)分析，也是了解趨勢的有效途徑。

三、清晰產(chǎn)品走量的定義。

什么樣的產(chǎn)品能走量？很多經(jīng)銷商都希望自己的產(chǎn)品能走量，但是并不是所有的產(chǎn)品都能走量，也并不是說價格低就能走量。根據(jù)河南鄭州經(jīng)銷商李總的經(jīng)驗，走量的產(chǎn)品，必須是能夠替代剛需的產(chǎn)品。比如瓜子和面包，當我們餓了，會想起吃面包，但是不會去磕瓜子。

相對起來，面包就屬于走量產(chǎn)品。如果利潤空間大，再加上量大，就會很賺錢。但并不是說瓜子走不了量，當有一定的利潤空間，終端驅(qū)動力大，產(chǎn)品口感等綜合因素能夠獲得消費者認可，也是可以走量的，只不過量的基礎相對面包比起來要小的多。走量與不走量，基礎要素是能否替代剛需，壓餓或者解渴等，其次是是否具備動銷的系統(tǒng)因素，可參考其他幾點系統(tǒng)標準。

四、深度了解產(chǎn)品動銷的四大金剛。

評價一款產(chǎn)品的好壞，四大金剛缺一不可：品質(zhì)、包裝形象、賣點、價位。

1、產(chǎn)品的品質(zhì)要穩(wěn)定，保質(zhì)期內(nèi)不允許出現(xiàn)質(zhì)量問題。食品口感是持續(xù)動銷核心的基礎，要吃了還想吃，吃了不膩、贊不絕口。甜就要甜的正宗，辣就要辣的過癮，清爽就要吃了喝了舒舒服服?？诟胁缓?，自己都不愿意吃的產(chǎn)品，很難賣好?？诟泻茫拍軌蚪鉀Q持續(xù)動銷難題。湖南某地經(jīng)銷商代理五糧液的一種光瓶酒，包裝很一般，但是由于酒質(zhì)好，一個小縣城能做9000萬，客戶一直在穩(wěn)定上升。

2、包裝形象是產(chǎn)品動銷的關，形象決定消費者是否愿意去嘗試。消費者在終端是否選擇我們的產(chǎn)品，首先看的是包裝，是否抓取眼球，是否吸引消費者注意，能否給予消費者積極美好的印象。包裝的材質(zhì)、顏色、設計，都很重要。新品動銷難，很多是因為包裝問題，目標消費者次不愿嘗試，就會失敗。另外，包裝要符合目標客戶的審美愛好，比如江西某經(jīng)銷商代理一款去火的飲料，目標消費者是上班年輕一族，結果廠家的包裝設計很傳統(tǒng)，零售很難，終端動銷超級慢，市場打不開。

3、賣點是消費者購買的理由，更是產(chǎn)品品牌宣傳的聚焦點。很多企業(yè)產(chǎn)品沒有賣點，消費者不知道你和其他競爭產(chǎn)品的不同。比如你也是營養(yǎng)快線，請問你和娃哈哈營養(yǎng)快線有什么區(qū)別？如果沒有，憑什么讓消費者消費你的產(chǎn)品？沒有品牌度，又沒有賣點，只得降價銷售。但是如何便宜不多，消費者不如喝大品牌。如果便宜太多，消費者會覺得你的產(chǎn)品是假的，或者不安全、質(zhì)量有問題。

那么，賣點是什么？賣點是產(chǎn)品功能和客戶需求的結合點，是告訴消費者新品好在哪里的支撐點，凝練成一句話后就成了產(chǎn)品的廣告語。比如涼茶有很多功能，去濕氣、降火等，但是消費者心智中對去火的認知更多，于是賣點就自然是下火氣，廣告語自然是怕上火喝XXX.

4、價格是動銷的翅膀。王老吉早準備定價2.5元的決定被否定了，定價選在了3.8元，早的目標是和可口可樂一樣價格。但是消費者心中覺得價格太低不具備去火的功效，有效果就應該價格高一點，3.8元就是比2.5元能去火。所以，不是越便宜越好，而是價格是否符合消費者對好產(chǎn)品的心理認知，這樣的價格才是好價格。比如你說你家產(chǎn)品比港榮好，但是價格比港榮低太多，消費者就會不相信。起碼你要和港榮差不多，或比他高。

很多經(jīng)銷商會擔心價格比港榮高，又沒有港榮品牌度，怎么賣？那就要看你的產(chǎn)品包裝、賣點、品質(zhì)了。只要產(chǎn)品確實好，有特點，包裝形象又非常具有品質(zhì)感，就完全可以和港榮放在一起，價格也可以比他高，一樣能賣得掉。消費者會對比，發(fā)現(xiàn)你的價格高一點，但是看起來真的很不錯，心里就會想你的產(chǎn)品比港榮的好。買來一試，口感真的很棒，就會形成持續(xù)消費。

產(chǎn)品四大金剛，缺一不可。了解了基礎知識，選品就可以更有把握了。

五、親自考察廠家并認真對待合作協(xié)議。

這一點是大多數(shù)經(jīng)銷商忽略的，也許是自己生意忙，覺得幾萬的生意沒什么。其實考察廠家，認真確定合作細節(jié)，是對一個品牌的態(tài)度。萬一呢？就像河北黑卡經(jīng)銷商，誰能知道一下子就，利潤很高，動銷又快？福建某經(jīng)銷商因為聽信業(yè)務員一面之詞，結果被套牢，款退不回，市場沒人維護，也不知道如何操作市場。

親自考察廠家是對自己渠道、消費者的負責任。在和廠家合作前，一定務必深入了解廠家，認真對待合作細節(jié)，簽署到合同里，并務必確保自己要拿到合作協(xié)議。國內(nèi)一些廠家以大欺小，耍心眼，合同讓經(jīng)銷商先簽，然后以合同郵寄的方式，款先打了，再也拿不到合同，一旦出現(xiàn)違約責任，經(jīng)銷商毫無憑證。有一些皮包公司，找一個設計公司，一個代工廠，就開始做市場，一旦沒有合同，沒有保障，后果不堪設想。

六、試銷必須做。

很多廠家不希望經(jīng)銷商試銷，提出的觀點是自己都沒有信心，如何能確保賣好貨？他們希望經(jīng)銷商能夠一下子壓貨，然后全力以赴推廣，才能成功。對于這樣的廠家及專家我要拍磚了，你自己做過生意嗎？你了解經(jīng)銷商賺錢多么辛苦么？一旦壓了貨，賣不掉，廠家推諉扯皮，讓小本生意的經(jīng)銷商怎么活？產(chǎn)品適合所有區(qū)域、渠道嗎？在自己的血汗錢面前，確保萬無一失才是對自己的負責任。代理產(chǎn)品一定不要輕信能夠快速賣好，一定要試銷。再好的產(chǎn)品，也會有水土不服。再牛的產(chǎn)品，也不一定能在全國賣好。就像蘇打水，河南是原發(fā)地，但是賣的好的省份并不在河南，而是云南等地。再比如蘋果醋，廣東賣得，核桃乳河南河北等地賣的。湖南、四川的口味是不同的，湖南四川相對于其他省份更是天壤之別。每個地區(qū)，每個渠道，每種人群，每種口感，都會有不同的消費結果，所以試銷必須做。

如何試銷？重慶經(jīng)銷商李總的建議非常值得借鑒。

方法：1、拿出自己網(wǎng)點中銷量的10-30個。每個網(wǎng)點10箱產(chǎn)品（以飲料為例）。

2、試銷一周。試銷結果是能夠賣掉40%,這種產(chǎn)品大可放心代理。過低于10%這個比例，代理千萬要慎重了。

七、聚焦推廣。

一旦上述六點沒有問題，聚焦推廣便是如虎添翼。市場推廣時要聚焦，以點帶面。把一個渠道，一片地區(qū)，重點推廣打造。鋪貨量要足，終端陳列生動化要做夠，牢牢把控好渠道資源，很快就能上量。

市場操作過程中，的風險是所有渠道一起做，戰(zhàn)線拉得太長，很容易維護不到位，對新品推廣不利。比如你有100個網(wǎng)點，進了1000件貨，不如先拿出10-30個網(wǎng)店重點推廣，樣板市場標準建立之后，再全網(wǎng)布局。

在聚焦推廣過程中，的資源成本在于人力資源，聚焦樣板市場也是為了讓我們的業(yè)務員打重點，把精力聚焦到核心市場，一旦經(jīng)驗標準成熟，便可以快速復制。鋪貨容易，但是能不能賣好，是需要下一番功夫的，生動化、陳列、促銷等一個都不能少

5. 2020年福建糖酒會

糖酒會分春季和秋季，春季糖酒會從2011年起永久落戶成都，秋季糖酒會沒有固定城市； 2012年春季糖酒會是3月23-26號，在成都世紀城新國際會展中心舉辦的。 2012年秋季糖酒會定于10月18-21日，在福建省福州市海峽國際會展中心舉行！

6. 福建糖酒會20217月時間表

五糧液好一點，1994年，福建省邵武市糖酒副食品公司與五糧液合作開發(fā)了五糧液旗下第一個買斷品牌“五糧醇”,這就是人們口中的“貼牌酒”。

五糧醇誕生當年，銷售額就超過1億元，不但開創(chuàng)了當時單品白酒銷售的紀錄，還開啟了白酒貼牌運作的熱潮。