1. 白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿

感謝東道主給創(chuàng)造了這樣一個與大家聚會的機會，由于我剛來到這個單位，與大家還不是很熟悉，希望以后我在工作中有什么不知之處，大家多多關(guān)照。

2. 白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿怎么寫

記牢酒水的價格、產(chǎn)地、香型、口感等內(nèi)容。為回答客人的問題準(zhǔn)備、流利打好扎實的基礎(chǔ)功。

在推銷時切忌不要使用模棱兩可的語言，如：差不多、也許、好像等不確定詞語。

可以使用稱贊的語言：先生，您真的很有眼光，xxx使我們店目前銷售較好的酒水之一。

3. 白酒新品發(fā)布會經(jīng)銷商發(fā)言稿

　　近日，余有幸參加了一場宋河-盛世系列高端白酒的天津品鑒會，從品鑒會的組織安排到結(jié)束，談?wù)動嘀??！　∫?、嘉賓邀請　　邀請嘉賓是一個重要的工作，直接關(guān)系到所推廣白酒的檔次和所引導(dǎo)的消費人群，這是一個營銷認(rèn)知問題，因此在邀請嘉賓前要做一個人員的梳理和分類。一方面廠家和經(jīng)銷商可以通過自己的人脈關(guān)系邀請一些政府和企事業(yè)單位的有影響力的人員參加，另一方面也可以對目標(biāo)市場一些有影響力的社會名流、政府官員和國企高層進行邀請，但是這個邀請的成功率很低，只要有希望我們都可以試一試。　　對嘉賓進行分類后，接下來就是電話或上門邀請了，如果是關(guān)系很要好的人員，可以電話邀請；如果是重要人員，權(quán)高位重的，需要發(fā)出邀請函或請柬，這個更顯莊重和正式。邀請時告知被邀請人，XXX官員會到場或XXX企業(yè)的老總會到場，這樣其實也是為了抬高本次品鑒會的規(guī)格，達到重要人員都能到場的效果。在到場人員都已經(jīng)通知確定到場后，開始安排酒宴，以N+2（2為備2桌）來安排。在品鑒會開始的前一天應(yīng)安排人員再次與被邀嘉賓電話確認(rèn)明天是否能到場，此時再調(diào)整酒宴安排?！　《?、氛圍營造　　品鑒會現(xiàn)場的布置以突出品牌形象，突出所推廣產(chǎn)品的定位與文化來設(shè)計。品鑒會現(xiàn)場多會以模特走秀來展示產(chǎn)品，因此在模特選擇上，不需要妖艷，選擇與所推廣白酒之品牌及定位氣質(zhì)相符的模特最好。如果太俗氣了表現(xiàn)不出來品牌應(yīng)有的定位和所要傳達的酒文化；如果太妖艷了，到場嘉賓都看美女了，誰會關(guān)心酒。因此選擇與所推廣白酒定位與所傳達給受眾的酒文化和諧一體的模特很重要。　　嘉賓中最好能有位高權(quán)重，有影響力之人為品鑒會揮毫潑墨，吟辭對賦，以其不同的表達方式，留下為白酒品牌造勢之材料。同時重要嘉賓的到場發(fā)言和賀詞也是媒體宣傳的重點。　　為了能夠引導(dǎo)到場嘉賓能夠向自己的圈子傳播品牌，也為了現(xiàn)場嘉賓能夠?qū)⑺茝V品牌作為單位的招待用酒，實現(xiàn)團購。品鑒會現(xiàn)場可以做一些公關(guān)活動，如：現(xiàn)場抽獎和現(xiàn)場品酒活動等。這些旨在讓嘉賓增加對產(chǎn)品及品牌的印象?！　∪?、精選模特　　產(chǎn)品都需要美人來配才好看。與其說是品鑒會，不如說是產(chǎn)品推薦會。所以在選擇模特上要與產(chǎn)品宣傳的口號和氣質(zhì)相符合，也不是所有的美女都適合來搭配產(chǎn)品的，太妖艷了不行，太婀娜了也不行，沒有突出產(chǎn)品反而會掩蓋了產(chǎn)品的美感。選完模特還要選擇模特的服裝，這也是為了能夠?qū)a(chǎn)品突出展示出來，我看服裝大多選擇晚禮服，目的都是為了突顯產(chǎn)品的高貴和商務(wù)氣息。因此，我倒覺得用一些男模特也可能會有更直接的效果，讓與會人員看到白酒的男人陽剛性格。　　四、贈送禮物　　與會人員多是社會名流和目標(biāo)消費者，來參加宴會必然有可能消費此品牌。在宴會上喝的酒自然不能仔細(xì)品味，更多的是為了應(yīng)酬和交流，因此，在會后經(jīng)銷商多會準(zhǔn)備兩瓶高端酒作為贈送，也為了搞好客情關(guān)系，增加購買的可能性。別小看了贈送這個環(huán)節(jié)，這可是與客戶溝通，改變客戶對品牌認(rèn)知的最好方法。蘇煙的市場啟動就是從贈送開始的，蘇煙當(dāng)時給省委、省政府的領(lǐng)導(dǎo)都贈送了，并且是贈送了一段時間。讓領(lǐng)導(dǎo)們逐步習(xí)慣了蘇煙以后，很多人看到領(lǐng)導(dǎo)們都抽蘇煙，都開始在市面上購買，但結(jié)果是買不到。煙草專賣局被零售終端的呼聲所動，自然就要跟蘇煙合作，這種營銷方式真堪稱經(jīng)典。因此在天津的品鑒會上，經(jīng)銷商很大方的為每位嘉賓準(zhǔn)備了宋河盛世系列的高端產(chǎn)品——國尊?！　∥濉⒆Ｅd　　祝興可以有很多種，歌舞表演、音樂會、武術(shù)、魔術(shù)、書法、詩詞朗誦等，在我參加的這場品鑒會上，舉辦方采用了讓家鄉(xiāng)是周口市的退休老市長為大家講話的方式，產(chǎn)生由故鄉(xiāng)情到微妙關(guān)系的影響力。還請到了一位文化名人，為宋河酒作酒賦一首，以祝酒興。這些都增添了品鑒會的品位和文化氣息，淡化了商業(yè)活動的味道，不僅使人回味，而且不會反感?！　】偨Y(jié)，此次品鑒會總體上說是成功的，但在主持人選擇上如果都選擇有激情的年青人會更好，但卻選擇了一位老者，操著滿口不太標(biāo)準(zhǔn)的河南話與一位美女來主持，確實有失風(fēng)景。

4. 白酒經(jīng)銷商年會發(fā)言稿簡短

代理名酒利潤比較低，因為價格是比較透明的，地方性白酒品牌的利潤會高一些。同時，白酒代理利潤還得看渠道，如果是批發(fā)市場，為了走量，單件白酒的利潤是比較低的，而配送到超市或副食店，利潤就會高一點，按市場零售價來算，廠家能做到10—20%，代理商10—20%，批發(fā)商5-10%，終端10-20%。

5. 白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿簡短

首先你應(yīng)該深入了解青酒與習(xí)酒的味道，消費人群特點，最好是反復(fù)品嘗，再把郎酒與它們所不同的特點給提現(xiàn)出來，然后在每個點留個小瓶裝的給每個顧客嘗試，另外自己要列出青酒?習(xí)酒與郎酒之間的區(qū)別是什么，但是要記得別貶低其二者，要突出郎酒有別于兩者的特點是什么，再給他們嘗試，希望可以打破當(dāng)?shù)叵M者心中的牌子印象。不過如果這兩種酒已經(jīng)深入當(dāng)?shù)厝说男牡脑捘蔷筒缓么蛄恕?

市場開拓現(xiàn)在通過電子商務(wù)平臺很好做 但關(guān)鍵是有好的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的防偽措施 早幾年貴州某品牌幾個年輕人一個糖酒會就做了上億訂單很成功 但要保住市場質(zhì)量還是最關(guān)鍵的 僅做參考！

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　　白酒，中國酒的精華與文化的體現(xiàn)，隨著時代的發(fā)展，市場情況不斷發(fā)生變化，從傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)到現(xiàn)代商業(yè)形式，雖然仍是第一消費及銷量類酒品，但市場愈發(fā)的難做也讓不少白酒企業(yè)無法對未來充滿信心。

　　為什么這么說呢?

　　讓我們來看看現(xiàn)在白酒行業(yè)的競爭環(huán)境。

　　首先是市場上“內(nèi)憂外患”?！皟?nèi)憂”主要的指的是今年國內(nèi)迅速崛起的葡萄酒、黃酒、保健酒等分割了白酒市場的蛋糕。

　　其次，從消費者的角度來看，酒品消費的多元化已經(jīng)成為事實，首先由于其它酒品借健康理念大肆宣傳，不斷影響社會白酒的消費觀，促進了社會對其它酒品的勇于嘗試和接受。再次，消費者的理性成長加深了對酒的認(rèn)知，對新型酒品的選擇和認(rèn)知因渠道的增多而增多。

　　而“外患”則是近幾年咄咄逼人的洋酒。有資料顯示，洋酒已成為夜場中烈性酒的主流酒精飲品，各類渠道的年銷售量已超過30億元人民幣。洋酒通過對品牌的高度和對時尚的包裝，不僅占據(jù)著高端的社會主流，還借關(guān)稅優(yōu)勢等條件向中端消費者滲透。此情此景，不得讓國內(nèi)的白酒行業(yè)如坐針氈。

　　這時，就要靠好的營銷手段來打開新的市場局面了。

　　營銷理論的不斷推陳出新，白酒企業(yè)同樣也應(yīng)順勢而動。顯然，終端營銷模式即將成為過去式，創(chuàng)新整合營銷在未來更能顯現(xiàn)其優(yōu)勢所在。

　　那么，如何實現(xiàn)整合營銷呢?

　　著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生提出以下幾個關(guān)鍵點：

　　一、尋求差異。處于整合時代的白酒營銷，更是要根據(jù)不同消費者的劃分，實施具有差異化的營銷。

　　獨特賣點。要在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，宣傳定位上獨特的賣點和主張必不可少，其承諾利益點能否切中要害。也就是一個產(chǎn)品品牌的核心價值所在。事關(guān)一個產(chǎn)品在市場中到底能走多久，能否給目標(biāo)消費者留下有效記憶。

　　中國白酒行業(yè)的營銷水平與其它行業(yè)相比確實存在較大差距，也因此出現(xiàn)了一些為了生存不顧一切的現(xiàn)象。為了體現(xiàn)白酒的精神文化，生拉硬套和“古文化”扯上關(guān)系。白酒文化歷史悠久，但不是所有產(chǎn)品都要以文化為產(chǎn)品訴求，以文化來作為賣點。在這一點上，金六福酒就做得不錯，除了產(chǎn)品獨特的復(fù)合包裝外，大膽的把送禮、送福作為主導(dǎo)宣傳口號，從而與其它產(chǎn)品形成利益區(qū)隔，突出了產(chǎn)品，把它作為送禮的首選。

　　價值差異。白酒的包裝策略、形象策略、色澤策略、口感策略、價格策略等都體現(xiàn)著白酒的有形價值差異。白酒企業(yè)要想在復(fù)雜的市場環(huán)境中得以生存，就不得不從諸多方面考慮，以實現(xiàn)真正的差異化營銷。

　　二、運作聚焦。市場運作的關(guān)鍵是在于能一針見血，對于突破口要聚焦、聚焦、再聚焦。聚焦有利于專業(yè)化效果的提升。白酒營銷的聚焦在于深度營銷的進程化、銷售渠道的細(xì)微化、營銷手段的專業(yè)化。

　　要想成為白酒行業(yè)的強勢品牌，必須對自己的營銷進行精耕細(xì)作，從營銷上游到終端銷售，再細(xì)小的環(huán)節(jié)都是事無巨細(xì)。對于重點的區(qū)域的宣傳，打開一個區(qū)域后才能打開更大廣闊的市場。

　　三、速度領(lǐng)先。差異化的營銷發(fā)展，必須以速度取勝。沒有一種產(chǎn)品可以包打天下，在確定細(xì)分的市場后，必須快于競爭對手拿出宣傳策略、宣傳手法要快、要準(zhǔn)、要狠，以迅速占領(lǐng)消費者心智。白酒企業(yè)要想專業(yè)化的發(fā)展，白酒廠商要想更專業(yè)化的管理，對于人才的培養(yǎng)和引進也要優(yōu)于對手，這樣才能在需要“打仗”的時候有充足的“兵力”。

　　無論是白酒企業(yè)還是經(jīng)銷商，要想在市場競爭中突圍，獲得理想的利潤，就必須占領(lǐng)靠前的名詞，因為只有靠前，才能給消費者留下印象、只有靠前才能在其它產(chǎn)品性能差異不大的情況下打敗對手。也難怪眾多企業(yè)為了爭一個“中國名酒”而打的“頭破血流”了……

　　四、重設(shè)目標(biāo)。這也是品牌再定位的方法之一。

　　當(dāng)已有的品牌形象和功能訴求不能吸引原有消費者時，重新尋找目標(biāo)消費者，即尋找那些對本品牌提供的好處感興趣的人，以他們?yōu)槟繕?biāo)，也能使品牌獲得新的發(fā)展契機。

　　五、簡單策略。一些企業(yè)管理者常常犯這樣的錯誤，企業(yè)剛剛運作一個簡單模式取得一定的成功，管理者就開始把它變得復(fù)雜化，并難以控制。復(fù)雜性所帶來的成本上升和銷量下降遠遠大于其帶來的好處，越是復(fù)雜的產(chǎn)品越是需要一個簡單結(jié)構(gòu)的企業(yè)來銷售，負(fù)責(zé)與否還是看適合與否，并不是所有的營銷策略都是復(fù)雜了便高端了。

　　六、服務(wù)營銷。一些企業(yè)通過服務(wù)訂制的市場契機，以顧客需求為導(dǎo)向，以服務(wù)創(chuàng)新為根本，在盤活現(xiàn)有資源基礎(chǔ)上，強調(diào)為個別客戶設(shè)計產(chǎn)品、服務(wù)、溝通方式的能力。通過個性化的訂制服務(wù)來挽留老顧客，吸引新顧客，它們拜靈活的制造能力與電腦資料庫之賜，企業(yè)可為成百上千位，甚至數(shù)百位顧客提供獨一無二的產(chǎn)品。

　　現(xiàn)在，白酒企業(yè)面臨著前所未有的市場競爭。正如著名品牌營銷專家于斐先生所指出的那樣，為了生存，企業(yè)通常從產(chǎn)品和推銷觀念轉(zhuǎn)變成顧客和營銷觀念，以贏得顧客并且取得比競爭對手更好的績效。在當(dāng)今市場上取勝的企業(yè)已經(jīng)熟練于制定和實施制造顧客的戰(zhàn)略，而不僅僅是制造產(chǎn)品的戰(zhàn)略?，F(xiàn)在，企業(yè)的焦點正在轉(zhuǎn)向顧客關(guān)系營銷。通過培育和挖掘目標(biāo)消費群中現(xiàn)實或潛在的個性化需求來不斷打造企業(yè)產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢和核心競爭力?？铺乩战淌谡J(rèn)為，市場營銷是發(fā)現(xiàn)、保留和培育顧客的科學(xué)和藝術(shù)，真的是十分精辟。

6. 白酒發(fā)布會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿

豬年生肖

1月中旬，「己亥豬年」生肖酒作為今年首發(fā)新品正式上市流通。豬年生肖是生肖家族第6款，收藏價值高，愛好者眾多，已經(jīng)成為茅臺收藏的基本款。

燕京八景

1月20日，茅臺在京舉辦「燕京八景」發(fā)布會?！秆嗑┌司啊挂岳媳本┲陌颂幘包c為設(shè)計元素，一套8瓶，是近兩年唯一一款套裝茅臺酒。

規(guī)格為53度500ml，采用陳釀酒質(zhì)，增添收藏價值。直到最近才上市流通，讓茅粉一通好等。

金銀「茅臺日」

4月中旬，375ml金銀「茅臺日」上市。

茅臺共推出5款茅臺日紀(jì)念酒，前3款分別為2.5L、700ml、500ml，早已在市場流通，最后兩款375ml遲遲沒有消息。至此，5款「茅臺日」均已上市。

走進智利

4月6日，李保芳率代表團走進智利舉行推薦活動，為此茅臺推出第3款“走進”——「走進智利」紀(jì)念酒，被茅粉稱為“顏值擔(dān)當(dāng)”。

走進坦桑尼亞

5月7日茅臺代表團抵達非洲坦桑尼亞，茅臺發(fā)布第4款“走進”——「走進坦桑尼亞」紀(jì)念酒。

進口博覽會紀(jì)念酒

首屆中國國際進口博覽會是世界上第一個以進口為主題的大型國家級展會。為慶祝此次展會順利召開，茅臺特推出紀(jì)念酒。近期這款酒低調(diào)上市。

250ml港區(qū)紅茅

港區(qū)紅茅采用紅金配色，喜慶大氣。規(guī)格為小巧的250ml，整體更顯精致。由于是定制款，不公開上市，只在小范圍流通。

7. 白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿視頻

雖然小二我從來不喝酒！炒了幾個好菜，別人盛情難卻下，偶爾才醮那么一小口，也只反限于紅酒和啤酒！???

首先你可以邀請親歲，好友到家中作客。把你釀的酒，讓他（她）們品嘗，順便推薦給他（她）們，讓他（她）們介紹給其它人。

也可以到附近酒樓，推薦給銷售員，讓她們推銷，賣給一些顧客，久而久之，慢慢地就有顧客買了，俗話說“好酒不怕巷子深”有了穩(wěn)定顧客，有了一定銷路，賣得好還不是水到渠成的事么！???

8. 白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿模板

把你的優(yōu)勢找出來，到下面去找相關(guān)的渠道商。前期您可以用賣樣，或是鋪樣的方式推廣自己的產(chǎn)品；慢慢就可以發(fā)展到自己穩(wěn)定的經(jīng)銷商了。

9. 酒水經(jīng)銷商發(fā)言稿

作為一個白酒的答謝宴會，那么作為經(jīng)銷商一般是這樣來支持。

尊敬的各位客戶，各位朋友女士們先生們，大家好，非常歡迎大家來到我們白酒的答謝晚會，感謝大家這些年對我們的關(guān)心和支持，感謝對我們的不離不棄，我們將會努力拼搏，制造出更好的酒來回饋大家

10. 白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿范文

突出你所賣的酒的特色,比如說倡導(dǎo)健康,如勁酒. 留下你的聯(lián)系方式.一周2-3次重訪.在和客戶交談時說些生意興隆的話,不論是他接受或拒絕你都不應(yīng)該給他臉色看,都要面帶微笑,給對方留下好的印象.多做市場調(diào)查,看你的競爭對手如何營銷.可以學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗. 賣東西要先吸引別人,商家最感興趣的是什么?還不是利潤,還款,庫存等這些問題,突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢是放在最后面講的,沒見面之前要先大致了解一下經(jīng)銷商的規(guī)模,產(chǎn)品種類,估計信譽等這些問題,進了店面直接看經(jīng)銷商在最優(yōu)貨價上的貨物是什么,估計一下商家為什么要拿這款貨來作為主推,找出共同店,建立共同點,謀求長期合作發(fā)展