首先要了解他那所有的白酒種類。然后知道各種白酒的利潤，口感。這樣推銷的時(shí)候盡量推銷那些利潤高的。贈(zèng)品多的?？诟泻玫?。

客人點(diǎn)酒的時(shí)候問客人

1.點(diǎn)菜，然后：“先生，您要什么酒水飲料？” （注意：不要問，要不要酒水飲料） 2.看你想推銷什么。有針對性的介紹，轉(zhuǎn)移。比如說他要了飲料，而你要推銷白酒，你可以說，您幾位先生不要點(diǎn)白酒嗎，白酒出氣氛 3.鎖定了白酒之后，那么你就可以推銷你的那種了，可以從度數(shù)，香型，口味等敲入。比較簡單的一種就是利用人們的從眾心理：我們這里某某酒客人要得挺多的，大家都反映好喝，也不貴。。。。。。。 詞匯不需要多華麗，那樣你的目的性太露骨，反而引起警惕性，達(dá)不成一致

首先要了解相關(guān)的酒水知識，然后詢問客人平時(shí)喜歡喝哪種酒，并在與客人的交談中大概了解他想在酒水方面花費(fèi)多少，最后按需推薦。

比如：哎呀..要不要試一下小弟或小妹的xx酒，如果他點(diǎn)了你的酒你就可以順?biāo)浦弁醺缭趤睃c(diǎn)下酒的小食吧，味道很不錯(cuò)的..！今天王老板或王總或王哥有空過來啊，好幾天都沒來了今天有時(shí)間過來??！這時(shí)候他一定很開心，因?yàn)槟愣颊J(rèn)識他，他在朋友面前又有面子。然后你在問王哥今天想喝點(diǎn)什么.經(jīng)常來的有錢的客人你要記住主客的姓氏喜好這樣你在進(jìn)房間時(shí)可以先跟他打招呼不要忙于推銷

前提是對自己產(chǎn)品非常了解，這個(gè)就不多講了。你要有種大度，大體的氣質(zhì)，上前去推銷給自己客人，當(dāng)然要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，不要盲目的去推銷，那樣只會讓人反感。

<p>是的,同樣的看法</p> <p>&nbsp;</p> <p><a target="_blank">http://zibo.28162816.com</a></p> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p>

酒店推銷靠關(guān)系，找對人。多次幾次就可以了。大酒店一般是服務(wù)員推銷，小點(diǎn)的都是吧臺老板直接推銷給顧客。用明蓋比較適合酒水，還好計(jì)算利潤。加大力度給服務(wù)員好處，就可以了

第一、別讓客人首先開口點(diǎn)品牌，在介紹酒水時(shí)直接把幾個(gè)牌子說出來，并且說出幾種酒水的特點(diǎn)，要重點(diǎn)介紹單價(jià)高的牌子，但也別忽略了介紹便宜的，還要記得介紹完貴的以后順便說一句：但xx酒會稍微貴一些。 這么說的原因是因?yàn)槲矣杏H身體會，大部分時(shí)候是和朋友或剛認(rèn)識的朋友去的，里面自然會有新人，在這樣的情況下多少還是要顧及些面子，于是我會選貴的，只要?jiǎng)e太離譜。 第二、詢問女士飲料，很多時(shí)候去ktv的女性也會點(diǎn)酒或被男生要求點(diǎn)酒，但這時(shí)也別放過機(jī)會，你遇到點(diǎn)酒或被要求點(diǎn)酒的女生時(shí)，可以聲音稍微小一點(diǎn)（或半開玩笑地）告訴女生，喝酒時(shí)喝點(diǎn)飲料不容易醉。 因?yàn)槲矣龅竭^這樣的情形，作為男士，我當(dāng)然要顯得為女士著想，于是就又點(diǎn)了飲料。 第三、當(dāng)酒喝到一定程度時(shí)，多少會有些情緒激昂，這時(shí)如果沒服務(wù)員，當(dāng)有人說繼續(xù)叫酒時(shí)，會有人說算了，別再叫酒了，這樣就有可能真的不叫了。因此你要留神一下顧客的酒還剩多少，禮貌地問一句：還需要嗎？ 于是那些有點(diǎn)激動(dòng)的顧客就會拿出錢包：幫我再拿一打！ 第四、食品推薦 不知道你們有沒有食品車？如果有是最好的，如果沒有，就需要你對食品很熟悉，對男士和女士的推薦不同，男士推薦爽口下酒的，女士推薦可口解酒的。千萬別忘記爆米花哦。 其實(shí)在工作中還有很多細(xì)節(jié)需要你去把握，如果把握得當(dāng)，會有很大收獲，但這不是單靠講就能學(xué)會的，要你在工作中去觀察顧客的心態(tài)。推銷成功的關(guān)鍵就是對顧客心態(tài)的把握。