這是一種銷售方式，讓消費者更多的想要去進(jìn)口超市購買東西。而且這種消費方式更多的是為了帶來更多的客源量，來帶動城市發(fā)展。而且這樣的更多的是為了打開消費市場，為以后的發(fā)展打下更好的基礎(chǔ)。茅臺酒半小時被一掃而空，買一只烤雞至少排隊半小時”，如此火爆的場面便是昨日Costco在國內(nèi)的首家分店上海閔行店開業(yè)現(xiàn)場的真實寫照。正式營業(yè)的第一天，就賣出了16萬張會員卡，還受到了上海大媽大爺們的狂熱搶購，由于人太多，多到停車3小時，結(jié)賬2小時，甚至使鄰近路段陷入擁堵，Costco開業(yè)僅半天就被迫停業(yè)。Costco，中文名字叫好市多，，Costco這個名字對國內(nèi)大多數(shù)消費者來說很陌生，甚至沒有聽過，但在美國卻是家喻戶曉。Costco是美國最大的連鎖會員制倉儲量販店，1983年于美國華盛頓州西雅圖成立，是會員制倉儲批發(fā)俱樂部的創(chuàng)始者，成立以來即致力于以可能的最低價格提供給會員高品質(zhì)的品牌商品。Costco還贏得了雷軍、巴菲特的青睞。雷軍曾說自己在創(chuàng)立小米時，有三家公司對他影響深遠(yuǎn)：一家是同仁堂，讓他知道要堅守品質(zhì)；一家是海底撈，讓他懂得口碑是超預(yù)期；還有一家便是Costco，讓他知道如何將高質(zhì)量的產(chǎn)品賣得更便宜。不僅是雷軍，就連巴菲特也對Costco鐘愛不已。早在上世紀(jì)90年代，巴菲特就開始買入Costco股票了，他的死黨查理·芒格更是笑稱：“Costco是最想帶進(jìn)棺材的企業(yè)?！?

對于這個問題我也是深有感觸呀，因為在前段時間我就親身體會過這件事的，其實剛開始看到這個信息的時候，我還是比較激動的，畢竟茅臺這種東西一直多是高檔次的東西了，現(xiàn)在既然只要1499元就可以買到一瓶了，于是我立馬就準(zhǔn)備好了資金，然后馬不停蹄地跑去超市購買了，但是到了超市我才知道，原來想要購買這種特價茅臺并不是有錢就行的，還要滿足超市一些特定條件的，而這些條件又要根據(jù)超市的地域環(huán)境不同。 1499元是茅臺酒股份有限公司給經(jīng)銷商定的市場指導(dǎo)價，任何個人和公司都不能逾越紅線，高價出售，一旦價格超出1499元，哪怕多賣一元，也可能受到懲罰，輕則減少配額，重則直接取消經(jīng)銷茅臺酒的資格。一旦取消經(jīng)銷資格，損失的可不是一年幾十萬、幾百萬的事情。 言歸正傳，茅臺這兩年一直瘋長，每次嫌貴，下次卻更貴，特別是外面炒到接近3000了，其實，茅臺長定的零售價就是1499。但物以稀為貴啊，炒得翻倍了。 因此，從去年開始，茅臺陸續(xù)和一些知名渠道商推出1499特供！比如，仁懷機(jī)場往返可買兩瓶，結(jié)果導(dǎo)致很多人專門為了買酒去坐飛機(jī)的！在美國會員超市好市多上海店開業(yè)時，就推出了1499限購2瓶活動，結(jié)果8秒搶光！之后，天貓、拼多多等陸續(xù)有1499出來，但基本都是各種限購條件！華潤因此，邏輯類似，首先得是會員，然后積分要大于等于5000分。然后也限購和購房的難度相差不大了。 還和通常商品有一個明顯區(qū)別。買別的東西，一般買的少了便宜，買的多了價格便宜，越多越有議價可能。茅臺呢，買兩瓶可能1499元價格能買到，若想整件或更多，1499元想也不用想，根本沒門，要比這個價格高不少。

Costco在美國及中國的消費群體都非常的明確：中產(chǎn)階級家庭。中產(chǎn)階級家庭，對生活有品質(zhì)上的要求，購買有量的需求,并且對品牌的忠誠度較高,,愿意付費購買服務(wù)及穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量。Costco設(shè)定了會員費為299元人民幣，在8月26日之前申辦還可優(yōu)惠100元，僅需199元。我們來看看Costco會員可以享受到怎樣的價格：茅臺酒，市場價格2千多元，而店里只賣1498元，還有部分奢侈品包，比如愛馬仕，剛上柜就被搶光。其價格遠(yuǎn)低于國內(nèi)專柜價格。這也是Costco迎合中國消費者的消費習(xí)慣，非常有廣告效應(yīng)的營銷方式。之所以消費者愿意買單，是因為在這里可以用更低的價格買到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。網(wǎng)上商城雖然也有同樣的產(chǎn)品，但是真?zhèn)坞y辨，后期一旦糾紛就會難以處理。而在這里有品質(zhì)的保證，消費者有一種買到就是賺到的心里感覺。愛馬仕包，要想在專柜購買，不僅價格高昂，還需要看柜姐的心情，幾乎1：1的配貨方式，長久的等待期。而在這里，有實物可見，無需等待期，無需配貨。這樣的購買方式輕易就贏得了消費者的心。國內(nèi)中產(chǎn)階級的購買力已經(jīng)達(dá)到一定的消費水平，而Costco的經(jīng)營策略是“量大、質(zhì)優(yōu)、價格低",有著強(qiáng)大的價格優(yōu)勢，而非廉價商品。他的產(chǎn)品毛利率控制在14%以下，甚至部分產(chǎn)品利潤在7%以下，同類產(chǎn)品優(yōu)選2-3個品牌，并不主打產(chǎn)品豐富，而是為消費者節(jié)約選擇的時間。中產(chǎn)階級有著明確的消費觀點：所有的營銷支出和其他支出最終都轉(zhuǎn)嫁到消費者身上，羊毛出在羊身上。Costco不做大的廣告營銷，選址在偏遠(yuǎn)的郊區(qū)，貨品呈現(xiàn)直接是超大型的貨架。所有這些都是成本的節(jié)約。消費者進(jìn)入超市后，只需要簡單計算就知道，雖然要交納會費，但只要重復(fù)消費，節(jié)約的錢很快就會抵消繳納的會費。這一點，從天貓88元會費受到消費者認(rèn)可的方式可以看出。消費者一周采買一次商品即可滿足需要，大包裝的產(chǎn)品單價低于常規(guī)包裝的價格，且可以滿足家庭人口的需要。真的希望，這種新零售方式可以被國內(nèi)大佬們借鑒學(xué)習(xí)，我們可以擁有中國自己的量販商超。