白酒和香煙都屬于高檔消費類，屬于國家高稅收類商品，所以利潤比較高，一般都是屬于國家允許范圍幅度之內(nèi)。

以前很多喝白酒，現(xiàn)在實際變了，喝酒的人也多了，各種白酒，白酒行業(yè)利用高，但是成本低。

最好研究一下這款酒的歷史、傳承、工藝，市場地位，再從產(chǎn)品的特性 用途以及人群出發(fā)最后你的白酒廠家或者代理所能給客戶提供那些服務，從這些服務里大概就知道了例如：常有的盈利模式有：經(jīng)銷和代理，批發(fā)，個性定制等等其次是對個人或者廠家

任何一家公司賺錢的標準都是以效率的多少來計算的，例如毛利率、利潤率、收益率等。白酒行業(yè)的毛利率一般都很高，就拿業(yè)績不是很好的沱牌曲酒來說，毛利率都高達51%，而著名的茅臺的毛利率更是高達90%，不賺暴利都難。但是你做白酒的推銷員，廠家不會將利潤與你分享，你做經(jīng)銷商才可能與你分享。

看你做哪一類，那種檔次，才能分析，我就是開小酒廠的。

仁懷滿街都是賣酒的主要靠銷售酒得到的利潤盈利的?，F(xiàn)在規(guī)模盈利模式是主要依靠了大進大出的產(chǎn)品分銷，酒水代理經(jīng)銷商通過規(guī)模降低經(jīng)營成本，賺取大量的現(xiàn)金流。在規(guī)模盈利下，酒水代理經(jīng)銷商將成本作為擴張的基礎(chǔ)，然后通過經(jīng)銷產(chǎn)品的低價去獲取市場份額、爭取下游客戶實現(xiàn)快速放量。盈利的模式作用針對企業(yè)經(jīng)營來說，也是以人力為資源配置要點的一種盈利模式對推動經(jīng)濟的發(fā)展效果。促進資金的橫向融通和經(jīng)濟的橫向聯(lián)系，提高資源配置的總體效益。盈利能力是指企業(yè)獲取利潤的能力，也稱為企業(yè)的資金或資本增值能力，通常表現(xiàn)為一定時期內(nèi)企業(yè)收益數(shù)額的多少及其水平的高低。盈利能力指標主要包括營業(yè)利潤率、成本費用利潤率、盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)、總資產(chǎn)報酬率、凈資產(chǎn)收益率和資本收益率六項。

高檔白酒主要做的是一個附加值，當然你就得品質(zhì)和口感首先得要過得硬。 做高檔白酒看你是想短期盈利還是要長遠發(fā)展做品牌和影響力！ 如果你只想短期見效，那么我建議你去做團購，只要你給出合適的返利，或者說兌現(xiàn)可觀的承諾！要想做好年底的市場還是沒有問題的！ 如果你要長期發(fā)展，做品牌和影響力，那么我建議你先從渠道開始操作！ 利用終端贏取渠道，用渠道去影響并發(fā)展終端！ 用酒店做形象，門店（名煙名酒、各類賣場）做銷量！

白酒行業(yè)是一個高利潤的行業(yè)，可以做白酒品牌代理來賺錢。白酒代理推薦選擇貴州茅世原酒業(yè)。但在白酒代理之前，你還可以【→點擊測試我適不適合做醬香白酒加盟】影響散白酒代理利潤的三個因素。1、散白酒品牌的選擇定位制定策略：散白酒投資、酒水批發(fā)，眾多投資者、創(chuàng)業(yè)者紛紛進入這一市場。其實，酒水市場的火熱是由其高回報率帶來。想要進入這一市場，光靠滿腔熱血是行不通。一個優(yōu)秀的散白酒酒水品種是創(chuàng)業(yè)者和投資者獲得回報的關(guān)鍵。2、散白酒加盟代理商賬務要清晰：有一個明確的賬目表不僅會對自己公司的品質(zhì)有影響，還能夠提升整體的企業(yè)素質(zhì)。3、散白酒加盟代理貨源也是關(guān)鍵要素：事實上，防止假酒出現(xiàn)的一個關(guān)鍵也在貨源上。直接打破傳統(tǒng)渠道模式，打造酒廠到電商，再從電商直接發(fā)往終端消費者的模式。這樣既可提高效率壓縮銷售成本，也能對酒品的質(zhì)量有所保障。想要了解更多關(guān)于白酒代理的相關(guān)信息，推薦咨詢貴州茅世原酒業(yè)。貴州茅世原酒業(yè)一直以來都采用12987的釀造工序，一年一個生產(chǎn)周期，兩次投料、九次蒸煮、八次發(fā)酵、七次取酒，共30道工序165個環(huán)節(jié)，歷經(jīng)著春夏秋冬四季輪回，高溫制曲、高溫堆積、高溫蒸餾，最后再以酒兌酒，經(jīng)盤勾、品勾、調(diào)勾系統(tǒng)配比，精心調(diào)配而出，再歷經(jīng)5年窖藏才能上市。

店面收入減去所有開支加上返點 加白酒增值 賣完才是錢 賣個一年兩年利潤很大一部分都是酒瓶里的酒

售價減去進貨價和業(yè)務員工資和車輛運費

白酒終端利潤要看你是開商超還是自己開小店。一般開小店的話零售低端產(chǎn)品[每箱30-120進價]一般都是翻一倍賣；高端產(chǎn)品[每箱200-800進價]的利潤在百分之三十到六十左右，主要看產(chǎn)品和你的供貨商給你留的利潤空間。如果開商超零售，名牌產(chǎn)品的利潤和自己開店是一樣的，高端的利潤就比自己開店的低個百分之一二十了。賣白酒賺錢最快還是賣別人沒有的，市場上少的雜牌子的賺錢，不過這不是長期的選擇。想長期賣還是賣品牌的。

1、煙草行業(yè)是國家壟斷國家壟斷是指國家運用政權(quán)的力量，并通過國營經(jīng)濟組織對某些重要產(chǎn)業(yè)部門或產(chǎn)品的生產(chǎn)及市場實行一定程度的獨占或統(tǒng)管，其目的在于發(fā)展重要的、有關(guān)國計民生的產(chǎn)業(yè)，穩(wěn)定社會經(jīng)濟生活，其手段是合法的，其存在是必要和合理的。一包煙的利潤是1-2元，高檔的煙如中華香煙一包煙的利潤在5-7元，酒利潤為50-70元的產(chǎn)品利潤在10-15元的。煙的利潤大部分在10%左右，酒的利潤相對高一些，特別是高檔酒，高檔酒的利潤在50%左右?？傮w來說煙酒店的利潤還是不錯的，可以跑贏其他一些辛苦的早餐、飯店行業(yè)。3、壟斷行業(yè)分為兩種，一種憑借技術(shù)上的優(yōu)勢，進行行業(yè)上的壟斷，如美國的微軟公司的操作系統(tǒng)，因為深厚的技術(shù)優(yōu)勢，壟斷了全球各國的電腦操作系統(tǒng)。另一種是由政府行政控制下的壟斷行業(yè)，如，我們國家煙草、電力行業(yè)，金融行業(yè)，航空行業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)，高速公路，地鐵高鐵，醫(yī)療行業(yè)由國營壟斷，私人不可經(jīng)營。壟斷行業(yè)，我們首先要理解什么叫壟斷。在古代，人們在市集上作生意。許多行業(yè)，都是不只一個商人做的。有些商人想包攬所有客人，就在市集上做高臺，叫做壟，他們居高臨下能獲得許多便利，包攬了許多客人。這種行為稱為壟斷。3、壟斷行業(yè)在資本主義國家盛行，因為資本主義國家的財富只掌握在少數(shù)富人手里，而大多數(shù)人只能在貧民窟里茍延殘喘。壟斷行業(yè)通過合作相同銷售目的的企業(yè)、打擊競爭企業(yè)、控制國家財政等手段大量掠取錢財。目前，壟斷行業(yè)已經(jīng)把市場打開，將產(chǎn)品投放在他國以獲得大量資本。

了解并熟悉你的片區(qū)，搞好和名酒行的關(guān)系，誠信待人，然后學會賺錢，不會賺錢的業(yè)務不是好業(yè)務，同樣的不會偷懶的業(yè)務也不是好業(yè)務，這2句是每個做業(yè)務多年的心得，至于怎么做只可意會不可言傳，業(yè)務其實很簡單，做高端的首先你的形象要好，口才要好，心態(tài)要好。心態(tài)是最重要的要擺正你的心態(tài)。做久了和客戶的關(guān)系也好了，每月完成領(lǐng)導給你的任務。你就是一個優(yōu)秀的業(yè)務了。

首先我覺得你老板的營銷策略有問題。白酒是季節(jié)性很強的東西，而你們老板只看重冬季市場，而忽略了平時產(chǎn)品的陳列跟客戶的客情關(guān)系是不可取的 其實淡季很重要。只有平時不斷的維護，不斷的溝通，才能叫別人理解你，接受你。做業(yè)務是這樣，做產(chǎn)品還是這樣。你這樣是正常的，繼續(xù)努力，同時建議你們老板現(xiàn)在做好產(chǎn)品陳列：低檔現(xiàn)金，高檔允許鋪貨或者，現(xiàn)金進貨，做個陳列 給予一定陳列獎這樣客戶好接受點。希望能給你帶來一定幫助。

白酒行業(yè)一半靠名氣，一半靠質(zhì)量。只要有質(zhì)量+名氣，這些白酒公司的年收入會是“爆炸性”增長。日前，酒鬼酒公司上半年盈利5億元人民幣的新聞引發(fā)輿論關(guān)注。老百姓感嘆的同時也在好奇白酒行業(yè)為何有如此高的暴利？記者了解到酒鬼酒公司在2021年1-6月的業(yè)績大幅上升，歸屬于上市公司股東的凈利潤為5億-5.2億元，同比增長170.96%-181.79%。這樣的漲幅，預計每股收益為1.54至1.60元，實屬暴利。買股票和基金的朋友都知道，2021年結(jié)束的那一個月白酒的股票價格瘋漲，開年后由于整體行業(yè)低迷及經(jīng)濟環(huán)境影響，白酒的股票價格有所下降，一些股民和老百姓的資金受損。實際上，這樣的股票價格下跌是正?，F(xiàn)象，因為白酒的股價已經(jīng)脫離實際情況許久，不客氣的說現(xiàn)在的白酒價格是炒作的結(jié)果，特別是茅臺白酒。一些白酒具有收藏價值，這讓一些“投機”分子看到賺錢的方向。他們找人搶購茅臺公司的限量款白酒，營造出供給遠小于需求的假象，然后定期出售固定數(shù)量的白酒以謀求巨大利潤。這些限量款白酒原本是白酒公司饑餓營銷的手段，卻成了市場上的投機產(chǎn)品。當然，若是沒有酒鬼酒、茅臺等這樣的大品牌做支撐，就算再怎么炒作其價格一樣上不去，白酒公司的利潤也就沒這么大了。因此，白酒公司的名氣非常重要，有名氣才有銷量。當然，只有名氣遲早會被消費者拋棄，畢竟愛酒之人能品得出白酒的差異，名氣大的白酒要是比不上地攤白酒，自然會被市場淘汰。綜上所述，只要有名氣+質(zhì)量，每年實現(xiàn)50%的營業(yè)額增長是沒有問題的，像酒鬼酒這樣實現(xiàn)180%的增長也不是夢。

白酒的毛利率這么高，并且洋河的銷量這么大，賺錢是理所當然的事情

1.你的性別 ( a ) a男 b女 2．你的年齡 ( d ) a 15-20 b20-25 c 25-30 d 30以上 3.你的月收入 ( c ) a 500-800 b 800-1500 c1500以上 4．你是否喝酒？( a ) a喝 b不喝 5.請問你喜歡喝什么樣的酒？ ( c ) a白酒 b 紅酒 c 啤酒 d 其他 6.如果你喝白酒，你喝什么程度的？ (a ) a高度 b 溫和 c低度 7.什么樣的場合你會選擇喝白酒？ ( b ) a 應酬 b 聚會 c平時 d 其他 8.你會選擇什么檔次的酒？ ( b ) a 高檔 b 中檔 c低檔 9.在應酬的時候你會選擇什么酒？( d ) a茅臺 b 五糧液 c 洋河 d其他 10.在聚會時你會選擇什么酒？( d ) a茅臺 b 五糧液 c 洋河 d其他 11.平時喝酒你會選擇什么酒？( d ) a茅臺 b 五糧液 c 洋河 d其他 12.請問你送禮時你會選擇送什么？( d ) a食品 b香煙 c酒 d其他 13.如果你選擇酒作為禮品，你是處于什么原因？( c ) a精美的包裝 b品牌 c洋河 d其他 14.從各個方面考慮你會選擇什么品牌的酒作為禮物？( c ) a茅臺 b 五糧液 c 洋河 d其他 15.如果你的城市作為酒都之鄉(xiāng)，你是否愿意接受外來酒？( a ) a愿意 b不愿意 16．如果你不愿意接受那原因是：____________________________________ 17．你對洋河藍色經(jīng)典有什么期待 洋河酒我喝的有點上頭。但是有的時候就沒有事。我也弄不明白。

雖然長了點,但是還是很有用的。 營銷不等于推銷。推銷并非是營銷,推銷僅僅是市場營銷的內(nèi)容之一。著名管理學家彼得·德魯克曾經(jīng)指出,“可以設想,某些推銷工作總是需要的,然而營銷的目的就是要使推銷成為多余,營銷的目的在于深刻地認識和了解顧客,從而使產(chǎn)品或服務完全地適合它的需要而形成產(chǎn)品自我銷售,理想的營銷會產(chǎn)生一個己經(jīng)準備來購買的顧客,剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品或服務……”美國營銷學權(quán)威菲利普·考恃勒認為,“營銷最重要的內(nèi)容并非是推銷,推銷只不過是營銷冰山上的頂點……,如果營銷者把認識消費者的各種需求,開發(fā)適合的產(chǎn)品,以及訂價,分銷和促銷等工作做得很好·這些產(chǎn)品就會很容易地銷售出去?！?正如著名學者所述,營銷不是推銷。營銷工作早在產(chǎn)品制成之前就開始了。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場,市場規(guī)模如何,有哪些細分市場,消費者的偏好和購買習慣如何: 營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發(fā)部門,讓研究開發(fā)部門設計出適應該目標市場的最好的可能產(chǎn)品。營銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場而設計定價,分銷和促銷計劃,讓消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品,方便地頭到產(chǎn)品。在產(chǎn)品售出后,還要考慮提供必要的服務,讓消費者滿意。所以說,營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動的某一方面,它始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前,并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后,貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程。 許多有關(guān)于市場營銷的定義將有助于我們對營銷的理解。美國營銷協(xié)會把營銷定義為:“營銷是引導商品和勞務從生產(chǎn)者到達消費者或用戶手中所進行的企業(yè)活動?！?英國營銷學會則認為,“一個企業(yè)如果要生存、發(fā)展和盈利,就必須有意識地根據(jù)用戶和消費者的需要來安排生產(chǎn)?！?日本企業(yè)界人士認為,“在滿足消費者利益的基礎(chǔ)上,研究如何適應市場需求而提供商品和服務的整個企業(yè)活動就是營銷。 盡管以上有關(guān)市場營銷的定義不盡相同,但從這些定義中可以歸納出以下幾點: (1)市場營銷是一個綜合的經(jīng)營管理過程,貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動全過程。 (2) 市場營銷是以滿足顧客需要為中心來組織企業(yè)經(jīng)營活動,通過滿足需要而達到企業(yè)獲利和發(fā)展的目標。 (3) 市場營銷以整體性的經(jīng)營手段,來適應和影響需求。綜上所述,我們可以對市場營銷作出這樣的概括,市場營銷是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,有計劃地組織各項經(jīng)營活動,為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。 參考資料: http://www.programfan.com/blog/article.asp?id=2443 市場營銷策劃是一門復合型的學科,它是由多門類知識綜合、交叉、碰撞而形成的新的應用知識體系。它秉承市場營銷學的特點,是綜合思維的科學與精湛的經(jīng)濟藝術(shù)的結(jié)合。市場營銷策劃既是一門科學,也是一門經(jīng)營藝術(shù)。

1、客戶群的特點2、廣告方式要得當3、市場分析要符合實際4、售后客服一定要周到