一.中國白酒怎么做活動
1.中國白酒,太大。個別品牌做宣傳有以下活動:買一送一,就是買貴一點一件白酒,送一件便宜的白酒。酒店只要經(jīng)銷這個白酒,每個服務員(老板)送一些禮品。
2.活動期間,特價酒水。酒瓶的外包裝盒里面贈送顧客禮品。內瓶蓋與外瓶蓋之間夾帶港澳流通貨幣。等等,主要引起消費者購買力、推動推銷員的動力。
二.散裝白酒促銷活動方案
1.樓上提的可以用,但農(nóng)村市場散裝白酒最主要的銷售其實是用來泡藥酒,所以促銷的重點應該是現(xiàn)場送藥方并陳列相關藥酒樣品。
2.一些瓶裝白酒目前也不貴,過年相送的白酒一般都不少,所以單純的營銷不足以打開市場。把散裝白酒引到藥用,糧食造,純,等方面較好。
三.白酒的促銷活動怎么做
1.可以參考以下要素,制定合適您市場及酒水的促銷活動:一是促銷活動背景分析這要做一個比較詳細的市場調查,主要的是瞄準競爭對手的促銷主題、促銷策略、促銷形式和促銷力度,這樣才能更好地有的放矢。
2.二是要講明促銷目的是對通路上渠道促銷,還是對終端的消費者促銷,還是兩者兼而有之。需要說明的是,此處通路上的渠道成員主要指三級分銷商及終端商、終端上的營業(yè)員和服務員等。
3.三是促銷活動主題設計這是促銷很關鍵的一環(huán)。名正才能言順,名字好才能好辦事,尤其是在廣告信息爆炸、產(chǎn)品信息泛濫的時代,要搶占消費者眼球,的確需要一個好的概念,好的概念不僅爭奪眼球,而且還能俘獲人心。
4.四是促銷內容的設計這里最為關鍵的一條原則就是:簡單、簡潔、明了。做方案一定要考慮可操作性,切忌理想化、書生氣,以至閉門造車。
5.五是促銷時間的設計淡季主要是構建分銷網(wǎng)絡,鋪貨終端,淡季基礎工作做扎實了,旺季就有可能笑傲金秋,碩果累累。
6.所以,制定促銷方案的時間,基本上都是集中在旺季,實行間歇性促銷,酒業(yè)板塊主要集中在五一端午、中秋國慶以及元旦春節(jié)等三個階段。
7.另外,酒行業(yè)淡季一對一促銷,主要集中在酒店這個特殊終端里。六是要設計好促銷活動執(zhí)行細案和細則可以以表格式的東西進行監(jiān)控。
8.做好必要的方案執(zhí)行的培訓工作,讓大家心中都明白促銷方案如何執(zhí)行。七是要做好促銷活動的評估既有定量分析,又有定性分析。
四.白酒淡季促銷活動方案
1.那要根據(jù)你產(chǎn)品的定位來做促銷活動,不是盲目的跟訪。在淡季做好產(chǎn)品的宣傳、渠道的建設和維護。在不同的渠道上,根據(jù)渠道和產(chǎn)品的特點進行有效的促銷,在現(xiàn)在的經(jīng)濟環(huán)境下,消費者的需求和心理是可以做文章的!