一般的美容院都有，或者是化妝品超市

可以淡化痘印和疤痕 但是要持續(xù)使用 有需要詳細(xì)了解的 加微信xinyuezhiti 詳細(xì)了解

薰衣草精油是由薰衣草提煉而成，可以清熱解毒，清潔皮膚，控制油分，祛斑美白，祛皺嫩膚、祛除眼袋黑眼圈，還可促進(jìn)受損組織再生恢復(fù)等護(hù)膚功能。推薦去魔香網(wǎng)看看，是交流芳療和精油的論壇，很多精油愛(ài)好者和芳療師，都在魔香網(wǎng)呢。還有個(gè)微信公眾號(hào)“魔香網(wǎng)”，可以關(guān)注下，每天都發(fā)送精油與芳療師的好文章。

在當(dāng)?shù)卮蟮纳虉?chǎng)看看，對(duì)傷疤很有效 薰衣草是芳香師最青睞的精油之一。也是芳香師們一般最先推薦客人使用的精油。 薰衣草精油：保養(yǎng)治療身體、放松身心、撫慰心靈，鎮(zhèn)靜安神。 神經(jīng)療效：安撫情緒，凈化心靈，減輕憤怒及精疲力盡的感覺(jué)，平衡中樞神經(jīng) 身體療效：改善失眠，降低高血壓，鎮(zhèn)靜心臟，有助于改善呼吸系統(tǒng)、婦科及消化系統(tǒng)問(wèn)題，殺蟲(chóng)、凈化空氣 皮膚療效：促進(jìn)細(xì)胞再生，平衡油脂分泌，有益于改善燙傷、曬傷、濕疹、干癬、膿瘡的皮膚，改善疤痕，抑制細(xì)菌生長(zhǎng)，幫助頭發(fā)生長(zhǎng) 輔助治療： 咳嗽，感冒，粘膜炎：吸入，按摩 燒傷，蟲(chóng)咬，蟄傷：直接涂抹 壓力，焦慮：按摩，沐浴 頭痛：熏香，濕敷，制芳香手帕 沮喪，神經(jīng)緊張：按摩，熏香 失眠：熏香，沐浴，按摩，制芳香手帕 （所有）皮膚問(wèn)題：按摩，濕敷 芳香小貼士：薰衣草具有類似“母親的愛(ài)就在瓶子里”的撫慰作用，尤其適用于皮膚保養(yǎng)，治療精神或感情上的問(wèn)題，常用作復(fù)方精油的配料之一，熏衣草也是小孩適用和可以直接少量涂于皮膚上的最安全的精油之一。 注意：孕婦禁用，有通經(jīng)的作用。用量不宜過(guò)多，否則會(huì)使神經(jīng)呆滯。 薰衣草除了可以沖泡成茶飲外，長(zhǎng)久以來(lái)，歐洲人即知道薰衣草具健胃功能，故烹調(diào)時(shí)常加入薰衣草作為調(diào)味，或攙于醋、酒、果凍中增添芳香；以薰衣草調(diào)制成的醬汁尤具風(fēng)味，據(jù)說(shuō)英國(guó)女王伊莉莎白一世便是其忠實(shí)的愛(ài)好者。 薰衣草提煉成的精油的性質(zhì)溫和，功效廣泛而卓著，可說(shuō)是使用率最高的芳香精油，尤其應(yīng)用在舒緩緊張、抗憂郁、幫助入眠、消除中暑、松弛肌肉、減輕疼痛及治療傷口（外用）、治療呼吸道感染毛病等方面。除了應(yīng)用在芳香療法及盥洗用美容產(chǎn)品中，由于薰衣草能刺激細(xì)胞再生，將精油混合營(yíng)養(yǎng)霜涂抹在肌膚上，治愈疤痕、外傷及蟲(chóng)咬的效果也不錯(cuò)。它同時(shí)還是有效的殺菌劑及防腐劑，灑上頭發(fā)或皮膚上可驅(qū)蚊蟲(chóng)。普羅旺斯人長(zhǎng)久以來(lái)即用薰衣草油按摩頭皮，以消除頭虱、掉發(fā)及頭皮屑等困擾 。

00:00 / 01:3270% 快捷鍵說(shuō)明 空格: 播放 / 暫停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 單次快進(jìn)5秒 ←: 單次快退5秒按住此處可拖拽 不再出現(xiàn) 可在播放器設(shè)置中重新打開(kāi)小窗播放快捷鍵說(shuō)明

白酒銷售，剛開(kāi)始比較困難，時(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)好起來(lái)，朋友加油1.拜訪客戶要及時(shí)2.多和客戶聊聊其他的事情3.給客戶一些賺錢的想法，促進(jìn)銷售

在什么地方趺倒就在什么地方爬起來(lái)。如果你只是簡(jiǎn)單的某些事沒(méi)有做成就灰心了，我想換其他事做做看，或者先不要做事了，靜靜的反思一下，你的特長(zhǎng)在那里，優(yōu)勢(shì)是什么，找準(zhǔn)目標(biāo)再干，必須讓自己品嘗到成功，自信方能回到你的身邊。

我相信在你的生活中，一定發(fā)生過(guò)另你滿意的，覺(jué)得驕傲的事情。那么就多想想，你的生活中發(fā)生的這些事情，有必要可以記下來(lái)，當(dāng)遇事灰心時(shí)，可以拿出來(lái)看看。為自己找點(diǎn)事情做，做你擅長(zhǎng)的事情。如果你擅長(zhǎng)繪畫，就多畫一些；如果你擅長(zhǎng)電腦或某個(gè)軟件，就多做一些這方面的內(nèi)容，以增加自信！如果，覺(jué)得做什么事情沒(méi)有信心了，怕自己做不好或者下不了臺(tái)，就把自己當(dāng)成別人，即使沒(méi)做好，也和自己沒(méi)關(guān)系。不要把結(jié)果看的太重！什么事情多往好的方面想，有時(shí)不妨向后看，也許，有些方面你不是很好，但肯定還有不如你的。沒(méi)事多聽(tīng)聽(tīng)輕音樂(lè)，和朋友聊聊天，參加一些戶外活動(dòng)，爬爬山，旅游一下，放松一下心情。我相信一切都會(huì)好的，你的世界會(huì)很精彩的！你也要相信自己！樹(shù)立信心，靠別人說(shuō)是沒(méi)有用的，主要靠自己來(lái)調(diào)整！

呵呵，我們很像啊。我以前也因?yàn)槭俣艞墝W(xué)業(yè)呵呵。 找自己？如果沒(méi)什么外界因素的話，還得靠時(shí)間啊。呵呵，我靠4年才忘記那份殤啊。 當(dāng)然，你可以靠和朋友‘瘋’，可以努力工作，拼命玩游戲來(lái)壓抑，減輕自己的殤。 或者，找個(gè)自己印象不錯(cuò)對(duì)自己有好感的異性來(lái)轉(zhuǎn)移注意，當(dāng)然你要和人家說(shuō)清楚，我怕不說(shuō)清楚的話你好了會(huì)影響帶別人。 呵呵，試試吧！

如何提高自信心 每個(gè)人都有遇到挫折的時(shí)候，但千萬(wàn)不要因?yàn)橐蛞粫r(shí)受挫，而對(duì)自己的能力產(chǎn)生懷疑，進(jìn)而形成一種壓力。 當(dāng)你遇到挫折的時(shí)候，應(yīng)該保持頭腦清晰、面對(duì)現(xiàn)實(shí)、勇敢面對(duì)、不要逃避。冷靜地分析整個(gè)事件的過(guò)程，分析一下是自己本身存在的問(wèn)題，還是由于外來(lái)因素而引起的呢？還是兩者皆有呢？假如是自身因素的話，那么自己就應(yīng)該好好反省一下，為什么會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤呢？以后應(yīng)該怎樣做，才能避免同類事件的發(fā)生呢？事情已經(jīng)發(fā)生了，不要急于去追究責(zé)任或是責(zé)怪自己，而應(yīng)該想想事情是否還有挽轉(zhuǎn)的余地呢？要是有的話，應(yīng)該怎樣做才能把損失或傷痛減到最低呢？應(yīng)該怎樣做自己才會(huì)感覺(jué)舒服一點(diǎn)呢？ 當(dāng)你遇到困難的時(shí)候，請(qǐng)記住一句話————沒(méi)有永遠(yuǎn)的困難，也沒(méi)有解決不了的困難，只是解決時(shí)間的長(zhǎng)短而已。困難與人生相比，它只不過(guò)是一種顏料，一種為人生增添色彩的顏料而已。當(dāng)你遇到困難的時(shí)候，不要逃避問(wèn)題或是借酒消愁，有道是：“借酒消愁，愁更愁??！”只要你對(duì)自己有信心的話，那么什么困難都難不倒你的。 那如何才能提高自己的自信心呢?首先得先克服自卑的心理，樹(shù)立自信心，每天在心中默念“我行，我能行”。別的人能得行，我也行?。〈蠹叶际侨?，都有一個(gè)腦袋、兩只手，智力都差不多。只努力，方法得當(dāng)，那么什么事都能辦到的。 相信自己行，才會(huì)我能行； 別人說(shuō)我行，努力才能行； 今天若不行，明天爭(zhēng)取行； 能正視不行，也是我能行； 不但自己行，幫助他人行； 相互支持行，合作大家行； 爭(zhēng)取全面行，高考才能行。 其次，每天都能保持甜美的笑容。沒(méi)有信心的人，經(jīng)常眼神呆滯，愁眉苦臉，而雄心勃勃的人，則眼睛總是閃閃發(fā)亮滿面春風(fēng)。人的面部表情與人的內(nèi)心體驗(yàn)是一致的。笑是快樂(lè)的表現(xiàn)。笑能使人產(chǎn)生信心和力量；笑能使人心情舒暢，精神振奮；笑能使人忘記憂愁，擺脫煩惱。學(xué)會(huì)笑，學(xué)會(huì)微笑，學(xué)會(huì)在受挫折時(shí)笑得出來(lái)，就會(huì)提高自信心。 最后，做人一定要昂首挺胸，同時(shí)也要學(xué)會(huì)主動(dòng)與他人交往。遇到挫折而氣餒的人，常常垂頭是失敗的表現(xiàn)，是沒(méi)有力量的表現(xiàn)，是喪失信心的表現(xiàn)。成功的人，得意的人，獲得勝利的人總是昂首挺胸，意氣風(fēng)發(fā)。昂首挺胸是富有力量的表現(xiàn)，是自信的表現(xiàn)。 積極的自我形象和健康的生活態(tài)度，可增強(qiáng)你抵抗壓力疾病的免疫力。 自我懷疑和對(duì)自己的能力失%

介紹幾本書給你看看?。。?！可以幫你找回自信的?。。?！《本杰明·富蘭克林自傳》 本杰明·富蘭克林著《思考與致富》 拿破倫·希爾著《獲取成功的精神因素》 N·克萊門特·斯通《信仰的力量》 路易士·賓斯托克著《最偉大的力量》 J·馬丁·科爾著《向你挑戰(zhàn)》 廉·丹拂著《鉆石寶地》 拉塞爾· H·康維爾著《愛(ài)的能力》 艾倫·弗洛姆著《從失敗到成功的銷售經(jīng)驗(yàn)》 弗蘭克·貝特格著《神奇的情感力量》 羅伊·加恩著《思考的人》 詹姆斯· E·艾倫著

商業(yè)思維 00:00 / 00:5970% 快捷鍵說(shuō)明 空格: 播放 / 暫停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 單次快進(jìn)5秒 ←: 單次快退5秒按住此處可拖拽 不再出現(xiàn) 可在播放器設(shè)置中重新打開(kāi)小窗播放快捷鍵說(shuō)明

許多事情，總是在經(jīng)歷過(guò)以后才知道得失由不得自己。一如感情，痛過(guò)了，才會(huì)懂得如何保護(hù)自己；傻過(guò)了，才會(huì)懂得適時(shí)地堅(jiān)持與放棄。讓我們學(xué)會(huì)放棄，在落淚以前轉(zhuǎn)身離去，用淚水換來(lái)的東西是不牢靠的；讓我們學(xué)會(huì)放棄，將昨天埋在心底，留下最美好的回憶；讓我們學(xué)會(huì)放棄，使彼此都能有個(gè)更輕松的開(kāi)始。抓著不放，只會(huì)讓你一味沉溺于回憶和痛苦中以致萎靡不振。放開(kāi)手，讓TA隨記憶的風(fēng)逝去,你會(huì)發(fā)現(xiàn)另一方天空，你會(huì)重新聞到生活的花香、感受到陽(yáng)光的溫馨.... 放棄，不是躲避，不是懦弱；放棄，是一種豁達(dá)的處事態(tài)度。試想想，一個(gè)人一生要經(jīng)歷多少人與事，不懂得放棄那些已經(jīng)失去、不可挽回的東西，又如何能把握住真正屬于你自己的東西呢？如果你發(fā)現(xiàn)你的世界里惟一的那扇大門不再為你敞開(kāi)，就不必再在門前徘徊，或撞得頭破血流終不醒悟。 要學(xué)會(huì)放棄，然后轉(zhuǎn)身尋找一個(gè)為你開(kāi)放的天窗，在那兒你同樣能望見(jiàn)滿天的星斗...

真正的愛(ài)不是用言語(yǔ)可以表達(dá)的，是發(fā)自內(nèi)心的，愛(ài)上一個(gè)人你的整顆心都會(huì)被你愛(ài)的人所吸引，為他(她)著迷，為他(她)牽掛，但愿每一分鐘都可以見(jiàn)到他(她)，見(jiàn)不到的時(shí)候時(shí)時(shí)刻刻都會(huì)想著他(她)，見(jiàn)到的時(shí)候你會(huì)興奮，心跳加快，在一起的時(shí)候你會(huì)感覺(jué)很溫暖很安全，與他(她)相濡以沫，你會(huì)期待用你的全部愛(ài)心來(lái)帶給他(她)最大的幸福，而你也在這種過(guò)程中得到了另一種幸福！時(shí)常想到他(她)就開(kāi)心,很介意他(她),很在乎他(她),有了他(她)就擁有了快樂(lè).相信自己~只要有愛(ài)，幸福就一定會(huì)存在~

網(wǎng)上買吧，品種多，時(shí)尚更實(shí)惠，漂亮的禮物，人見(jiàn)人愛(ài)。我在網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)比較多，網(wǎng)上的東西真的便宜很多，選購(gòu)也很方便，我收集了很多熱賣好評(píng)的商品和店鋪，并做了統(tǒng)計(jì)排行，很多都是專家通過(guò)比較店鋪信譽(yù)和銷售記錄以及網(wǎng)友的評(píng)價(jià)，做出的排行榜，當(dāng)然也有很多是我通過(guò)購(gòu)買和網(wǎng)友的交流統(tǒng)計(jì)出來(lái)的，都是熱賣好評(píng)的，網(wǎng)購(gòu)這么多年了，現(xiàn)在才知道，原來(lái)這樣統(tǒng)計(jì)下，真的方便很多，現(xiàn)在分享給大家，當(dāng)然主要是希望大家給我空間加加人氣，還有采納我的答案，讓我賺賺分^_^，網(wǎng)址: ydbai點(diǎn)com （把“點(diǎn)”改成“.”復(fù)制到地址欄訪問(wèn)，【一定敗】導(dǎo) 購(gòu) 網(wǎng)），那里有我的超級(jí)經(jīng)驗(yàn)分享，有我總結(jié)的詳細(xì)購(gòu)物步驟和購(gòu)物心得，肯定對(duì)你購(gòu)物有很大幫助！快去看看吧，登陸的人比較多，打不開(kāi)，請(qǐng)多刷新幾次.o(∩_∩)o希望對(duì)您有幫助，希望采納我哦~

真正的愛(ài)情并不一定是他人眼中的完美匹配 而是相愛(ài)的人彼此心靈的相互契合 是為了讓對(duì)方生活得更好而默默奉獻(xiàn) 這份愛(ài)不僅溫潤(rùn)著他們自己，也同樣溫潤(rùn)著那些世俗的心 真正的愛(ài)情，是在能愛(ài)的時(shí)候，懂得珍惜 真正的愛(ài)情，是在無(wú)法愛(ài)的時(shí)候，懂得放手 因?yàn)?，放手才是擁有了一切…?請(qǐng)?jiān)谡湎У臅r(shí)候,好好去愛(ài) 真愛(ài)是一種從內(nèi)心發(fā)出的關(guān)心和照顧，沒(méi)有華麗的言語(yǔ)，沒(méi)有嘩眾取寵的行動(dòng)， 只有在點(diǎn)點(diǎn)滴滴一言一行中你能感受得到。 那樣平實(shí)那樣堅(jiān)定。反之發(fā)誓、許諾說(shuō)明了它的不確定，永遠(yuǎn)不要相信甜蜜的話語(yǔ)。用心去感受吧

愛(ài)一個(gè)人不一定要擁有，但擁有一個(gè)人就一定要好好去愛(ài)他!! 當(dāng)你經(jīng)歷過(guò)愛(ài)與被愛(ài)，學(xué)會(huì)了愛(ài)，才會(huì)知道什么是你需要的， 也才會(huì)找到最適合你，能夠相處一輩子的人。 但很悲哀的，在現(xiàn)實(shí)生活中， 由于種種原因真心相愛(ài)的人并不一定能在一起； 你最愛(ài)的，往往沒(méi)有選擇你； 最愛(ài)你的，往往不是你最愛(ài)的； 而最長(zhǎng)久的，偏偏不是你最愛(ài)的，也不是最愛(ài)你的。 只是在最適合的時(shí)間出現(xiàn)的那個(gè)人， 才會(huì)真的和你永遠(yuǎn)在一起! 沒(méi)有人是故意要變心的，他愛(ài)你的時(shí)候是真的愛(ài)你， 可是他不愛(ài)你的時(shí)候也是真的不愛(ài)你了， 他愛(ài)你的時(shí)候沒(méi)有辦法假裝不愛(ài)你； 同樣的，他不愛(ài)你的時(shí)候也沒(méi)有辦法假裝愛(ài)你。 當(dāng)一個(gè)人不愛(ài)你要離開(kāi)你， 你要問(wèn)自己還愛(ài)不愛(ài)他(她)， 如果你也不愛(ài)他(她)了，千萬(wàn)別為了可憐的自尊而不肯離開(kāi)； 如果你還愛(ài)他(她)，你應(yīng)該會(huì)希望他(她)過(guò)得幸福快樂(lè)， 希望他(她)跟真正愛(ài)的人在一起，絕不會(huì)阻止， 你要是阻止他(她)得到真正的幸福，就表示你已經(jīng)不愛(ài)他(她)了， 而如果你不愛(ài)他(她)，你又有什么資格指責(zé)他(她)變心呢？ 愛(ài)不是占有!!! 你喜歡星星，不可能把星星拿下來(lái)放在臉盆里， 但星星的光芒仍可照進(jìn)你的房間。 換句話說(shuō)，你愛(ài)一個(gè)人，也可以用另一種方式擁有， 讓愛(ài)人成為生命里的永恒回憶， 如果你真愛(ài)一個(gè)人，就要愛(ài)他原來(lái)的樣子──愛(ài)他的好，也愛(ài)他的壞： 愛(ài)他的優(yōu)點(diǎn)，也愛(ài)他的缺點(diǎn)， 絕不能因?yàn)閻?ài)他，就希望他變成自己所希望的樣子， 萬(wàn)一變不成就不愛(ài)他了。 真正愛(ài)一個(gè)人是無(wú)法說(shuō)出原因的， 你只知道無(wú)論何時(shí)何地、心情好壞，你都希望這個(gè)人陪著你； 真正的感情是兩人能在最艱苦中相守，也就是沒(méi)有絲毫要求。 畢竟，感情必須付出，而不是只想獲得； 分開(kāi)是一種必然的考驗(yàn)， 如果你們感情不夠穩(wěn)固，只好認(rèn)輸， 真愛(ài)是不會(huì)變成怨恨的。 兩人在談情說(shuō)愛(ài)的時(shí)候， 最喜歡叫對(duì)方發(fā)誓，許下承諾我們?yōu)槭裁匆獙?duì)方發(fā)誓， 就是因?yàn)槲覀儾幌嘈艑?duì)方，我們根本不相信情人， 而這些山盟海誓又很不切實(shí)際。 海枯石爛、地老天荒，都不能改變我對(duì)你的愛(ài)! 明知道海不會(huì)枯、石不會(huì)爛、地不會(huì)老、天不會(huì)荒； 就算會(huì)，也活不到那時(shí)候。 許下諾言的時(shí)候千萬(wàn)注意，不要許下可以實(shí)現(xiàn)的諾言， 最好是承諾做不到的事， 反正做不到的，隨便說(shuō)說(shuō)也不要緊， 請(qǐng)記?。骸安豢赡軐?shí)現(xiàn)的諾言最動(dòng)人” 在愛(ài)情里，說(shuō)的是一套，做的是另一套； 講的人不相信，聽(tīng)的人也不相信 …… 茫茫人海中，你遇見(jiàn)了誰(shuí)？誰(shuí)又遇見(jiàn)了你

付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看 回答 您是一位銷售嗎 了解白酒的種類，這樣在銷售時(shí)能抓住白酒的特點(diǎn)進(jìn)行推薦。 鎖定客戶群，在和客戶聊天時(shí)，注意觀察言行，判斷他們是否真的想購(gòu)買白酒，若沒(méi)有購(gòu)買欲望，可不必詳細(xì)介紹。 了解顧客的需求，根據(jù)客戶的需要推薦合適的白酒，這樣銷售成功的幾率會(huì)比較大。 宣傳，在一些人群密集的地方，設(shè)立一些攤位，做一些小活動(dòng)來(lái)吸引人們的目光，從而起到更好的宣傳作用。 提問(wèn) 我想打照一條街的白酒營(yíng)銷怎么做 回答 優(yōu)惠活動(dòng)，在銷售的時(shí)候做相關(guān)的優(yōu)惠活動(dòng)可以提高人們的購(gòu)買欲望，從而提高銷售量。 發(fā)展一條街的營(yíng)銷嗎 提問(wèn) 對(duì) 回答 您可以按照我給您發(fā)送的這幾個(gè)步驟來(lái)試試看哦 建立微信群 顧客群里的維護(hù)很重要 我看到您這邊已經(jīng)結(jié)束發(fā)信息了，沒(méi)關(guān)系，我會(huì)繼續(xù)為您解決問(wèn)題 您可以首先建立顧客群體，再策劃一些營(yíng)銷活動(dòng)，例如低價(jià)引流或者品酒會(huì)等，拉近和顧客之間的關(guān)系維護(hù)。后續(xù)再進(jìn)行酒品的售賣推銷 請(qǐng)問(wèn)您還有什么需要咨詢的嗎？如沒(méi)有，希望您能點(diǎn)一下“結(jié)束 ”并給我一個(gè)贊哦！期待下次為您服務(wù)? 更多12條 

生活中關(guān)于瘦臉的需要注意的細(xì)節(jié) 　　在日常生活中，好多小細(xì)節(jié)只要稍加注意，也能達(dá)到瘦臉的效果，還免去了手術(shù)的痛苦和費(fèi)用。記住，瘦臉8大原則： 　　1.遠(yuǎn)離煙酒，煙酒會(huì)破壞維生素C，對(duì)皮膚彈性構(gòu)成威脅； 　　2.進(jìn)食時(shí)慢慢咀嚼食物，以鍛煉臉部肌肉； 　　3.用溫水冷水交替洗臉，來(lái)促進(jìn)血液循環(huán)及新陳代謝； 　　4.多喝咖啡以幫助排除多余水分； 　　5.多吃薏仁，幫助身體水分的新陳代謝； 　　6.改變高枕睡覺(jué)的習(xí)慣； 　　7.太夸張或面無(wú)表情的講話方式都需要改善； 　　8.定期保養(yǎng)肌膚，防止皮膚因?yàn)槭椥远沙凇? 面部的輪廓線是由面部的皮膚、皮下脂肪和肌肉這三大要素構(gòu)成。這三者中任何一個(gè)功能低下，都會(huì)對(duì)面部輪廓產(chǎn)生不良影響。如皮膚彈性降低、肌肉機(jī)能衰退、皮下脂肪日漸增加等，均可使面部變得松弛和肥胖。年齡、紫外線、不當(dāng)?shù)娘嬍?、相?yīng)的表情，更可能造成這種情況的發(fā)生。因此，在日常生活中應(yīng)在以下諸方面多加： 　　1：外出時(shí)，選用具有抗紫外線功能的化妝品。紫外線的照射，可導(dǎo)致肌膚失去彈性，破壞膠原蛋白，使面部肌肉出現(xiàn)老化、松弛。 　　2：勿吸煙。吸煙會(huì)破壞維生素c，從而對(duì)皮膚彈性構(gòu)成威脅。 　　3：進(jìn)食時(shí)慢慢咀嚼食物，可以鍛煉表情肌的彈力。 　　4：養(yǎng)成洗熱水浴的習(xí)慣，以加強(qiáng)機(jī)體的新陳代謝。 　　5：具有緊膚作用的護(hù)膚品。 　　6：調(diào)節(jié)好精神狀態(tài)，平時(shí)保持抬頭挺胸的健康姿勢(shì)。經(jīng)常垂頭、表情呆滯，會(huì)使面部、頸部的肌肉松弛,脂肪堆積。 　　7：多吃海藻類食物（如海帶、發(fā)菜、紫菜等），有助于皮膚健美。 　　8：經(jīng)常做一些簡(jiǎn)單的面部運(yùn)動(dòng)，能有效地保持面部肌肉的張力?？梢悦刻彀础棒~(yú)”、“依”、“西”、“烏”、“喔”、“哇”張口發(fā)聲運(yùn)動(dòng)臉部，也可在空閑時(shí)重復(fù)微笑、嘟嘴、鼓起雙頰、下凹雙頰等表情數(shù)次。 　　9：下巴、頸部脂肪較多者，宜每天做低頭、揚(yáng)頭、側(cè)轉(zhuǎn)頭等動(dòng)作。初期，動(dòng)作應(yīng)做慢些、活動(dòng)幅度不宜太大，以免引起頭暈等不良反應(yīng)，適應(yīng)以后再稍稍加大運(yùn)動(dòng)量。這種頭部運(yùn)動(dòng)可幫助消除頸間脂肪，趕走“雙下巴”。 　　10：化妝時(shí)，重點(diǎn)放在增強(qiáng)臉部輪廓感和立體感上。選用比皮膚略深的粉底打底，可使臉部顯得結(jié)實(shí)些。自耳鬢到下巴處，可用暗色彩妝打出陰影，這樣，可使臉部顯得瘦一些。

提升減肥的10個(gè)小方法，跟我一起來(lái)吧:方法1：由于笑會(huì)牽動(dòng)80組肌肉，從而帶來(lái)減肥功效，因而大笑是目前韓國(guó)最流行的減肥小魔法喲！　　方法2：海帶和咖啡是減肥產(chǎn)品的寶貝喲！兩者配合食用可刺激身體排除多余脂肪，達(dá) 到瘦身目的。　方法3：多吃蘿卜，因?yàn)樘}卜里含有辛辣成分，可促進(jìn)體內(nèi)脂肪的新陳代謝，減少脂肪在體內(nèi)積聚?！　》椒?：黃瓜中的丙醇二酸，這種物質(zhì)有助于抑制食物中的碳水化合物在體內(nèi)轉(zhuǎn)化為脂肪，要多吃哦！　　方法5：每天都用加州蜜棗和粉紅玫瑰泡茶喝，這樣能促進(jìn)新陳代謝，可去清除宿便及腸胃道的油脂?！　》椒?：如果什么都不吃那肯定不行，每天只吃香蕉沾蜂蜜，熱量也遠(yuǎn)比正餐低，自然也就瘦下來(lái)了?！　》椒?：蘋果是減肥圣品，因此，許多人都用它來(lái)當(dāng)晚餐呢！堅(jiān)持晚餐只吃一兩個(gè)蘋果會(huì)有明顯效果?！　》椒?：盡量把嘴巴張大，做吹口哨的嘴型，嘴唇盡量縮小，向前凸出，反復(fù)做十次能讓大臉變小喲！　　方法9：葡萄柚富含維生素C，糖份也不高，如果用吃一顆葡萄柚的方式來(lái)代替一餐，就很容易瘦下來(lái)?！　》椒?0：爬樓梯時(shí)一步踏兩階，很快就可以感覺(jué)到大腿的肌肉酸了，臀部結(jié)實(shí)了，趕快來(lái)試一下吧！方法11：經(jīng)典百合膠囊，是一款天然純中藥的減肥產(chǎn)品，藥性溫和，無(wú)論是全身減肥還是局部減肥，效果都非常的好！多多方法，你試試吧，祝你減肥成功！

減肥不能盲目，一：喝蘋果醋 二：餐前吃水果 三：飯后喝咖啡治脫發(fā)的：用100~150克鹽投入半盆溫水中溶解。先把頭發(fā)浸入，然后用洗發(fā)露洗啊洗，洗干凈就可以。每周一次，2~3次就可以見(jiàn)效至于長(zhǎng)高，多吃蔬菜水果，補(bǔ)充鈣質(zhì)，身體自然又高又苗條

減肥方法很多。①預(yù)防性減肥；②運(yùn)動(dòng)減肥；③行為減肥；④機(jī)械減肥；⑤桑那浴減肥；⑥石膏減肥；⑦石臘減肥；⑧手術(shù)減肥；⑨按摩減肥；⑩電子減肥;藥物減肥。其中藥物減肥最為泛用。藥物減肥是在以上理化減肥的基礎(chǔ)上效果不佳最后才采取的一種減肥方法。在這里給你推薦經(jīng)典減肥膠囊。(可以上網(wǎng)找一下，這里不多做介紹）你可以自己了解一下。人的肥胖不僅影響形體美，而且給生活帶來(lái)不便，更重要的是容易引起多種疾病，加速衰老和死亡。如何科學(xué)減肥？醫(yī)學(xué)專家認(rèn)為：科學(xué)的減肥方法是控制熱量的攝取和增加活動(dòng)量，并做到平衡膳食。減肥是一個(gè)系統(tǒng)工程，需天長(zhǎng)日久，貴在堅(jiān)持，并沒(méi)有什么一觸即成的速成方法。但如果你能掌握一些飲食減肥決巧，對(duì)你的減肥是很有幫助的，不妨你一試： 1．制定減肥目標(biāo)(理想或標(biāo)準(zhǔn)的體重)。把它寫在紙上，貼在你每天能看到的地方。 2．寫減肥日記。制作卡片或圖表，標(biāo)出你計(jì)劃體重下降的數(shù)字和完成情況。 3．多喝水。每天要喝七八杯白開(kāi)水，水對(duì)于身體的功能是最基本的，且無(wú)熱量，可以成為節(jié)食的最適合的飲料。 4．要有恒心與毅力。在適度節(jié)食過(guò)程中，不要“試一試”而要“堅(jiān)持”。在美味佳肴面前要節(jié)制食欲，適可而止。 5．控制熱量與脂肪。要始終小心食物的熱量，在膳食中應(yīng)減少些肥肉，增加點(diǎn)魚(yú)和家禽。 6．飲食要清淡。要少吃鹽，咸的東西吃得越多，就越想吃。少吃那些經(jīng)加工帶有醬汁的食物，這些東西含有豐富的糖、鹽和面粉，它會(huì)增加你的熱量。 7．常吃蔬果。要適量吃些含纖維多的水果、蔬菜和全麥面包。 8．平衡膳食。每天按計(jì)劃均衡安排自己的飲食，同時(shí)要注意定時(shí)、不可濫吃。要減慢吃飯的時(shí)間，吃頓飯的時(shí)間不少于20分鐘。 9．熱量負(fù)平衡。請(qǐng)記住減肥的原則：熱量的攝取量必須少于你的消耗量。 10．建立良好的生活方式。請(qǐng)記住你是在學(xué)習(xí)一種“生活的方式”，糾正以往的不良飲食和生活習(xí)慣。 減肥，要有耐心和恒心，堅(jiān)持就是成功！祝你早日擺脫肥胖困擾！

【減肥瘦身3原則】　　1 、主食必須吃，但要均衡，不能暴飲暴食。　　2 、不必拒絕肉類　　3 、嚴(yán)禁去攝取甜食、酒及糖份高的水果

最覺(jué)得的就是瘦臉操：我來(lái)教你幾步比較容易有效的瘦臉操： 1.面對(duì)鏡子，臉部嘴型呈“啊”字張開(kāi)，下巴往下持續(xù)約10秒鐘，動(dòng)作重復(fù)三次以上即可 2.將嘴唇閉上，嘴唇往右邊撇的表情約持續(xù)10秒鐘，同樣動(dòng)作，嘴唇往左邊撇的表情約持續(xù)10秒鐘，然后左右兩邊輪流約做8下。 3.好像吹口哨般輕松，將嘴巴嘟起，然后慢慢吹氣使臉頰膨脹起來(lái)，持續(xù)約五秒，如此重復(fù)三次左右 4.用雙手掌輕輕緊貼腮幫子，然后將嘴巴張開(kāi)呈“啊”型，再按摩10到15下，如此重復(fù)相同動(dòng)作5次 這些方法見(jiàn)效慢，長(zhǎng)期下來(lái)還是有一定的效果的 如果你想快速瘦臉不易反彈，只有通過(guò)使用減肥藥，美姿減肥膠囊，效果也是很好的。，一次性瘦臉，效果保持5到10年不易反彈好了，希望對(duì)你有所幫助。

付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看 回答 請(qǐng)稍候 你好，白酒銷售技巧主要有：1.豐富的專業(yè)知識(shí)積累。應(yīng)掌握白酒方面的專業(yè)知識(shí)，如白酒的種類、酒精濃度以及保質(zhì)期等顧客可能會(huì)關(guān)注的問(wèn)題。2.優(yōu)質(zhì)的銷售方案。一個(gè)好的白酒銷售方案是銷售成功的關(guān)鍵，所以銷售者應(yīng)提前做一份白酒的銷售方案，并向白酒行業(yè)有相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)的人士虛心求教，努力優(yōu)化銷售方案。3.良好的服務(wù)能力。進(jìn)行白酒銷售時(shí)服務(wù)態(tài)度必須良好，其次要了解客戶需要，根據(jù)需要為客戶推薦白酒產(chǎn)品，白酒售出后也要做好售后服務(wù)工作，努力給予消費(fèi)者舒適的購(gòu)物體驗(yàn)。 提問(wèn) 這樣子體系怎樣測(cè)劃老師。我品質(zhì)方保障區(qū)域方面有保護(hù)的 回答 請(qǐng)?jiān)诿鞔_您的問(wèn)題呢！ 提問(wèn) 老師技巧面還是很欠缺。由于剛踏入銷售這一塊！ 回答 1.要時(shí)常練習(xí)語(yǔ)言表達(dá)能力，學(xué)會(huì)跟顧客進(jìn)行溝通，這是一個(gè)好銷售的必備日常練習(xí)，俗話說(shuō)顧客就是上帝，銷售在推銷自己所賣的商品時(shí)，應(yīng)該把商品的作用和好處介紹給顧客，要組織好語(yǔ)言表達(dá)能力，跟顧客溝通要讓顧客心情愉快，回答顧客對(duì)于商品問(wèn)題的提問(wèn)，引導(dǎo)顧客購(gòu)買所推銷的商品。2.好的銷售都具有超級(jí)高的情商，一般具有高情商的銷售賣出的商品就越多，所以想要做一個(gè)好的銷售，必須要多看一些學(xué)習(xí)情商的書記，學(xué)習(xí)好情商才能做好銷售這個(gè)職業(yè)，高情商是做好一個(gè)銷售的前提保障，高情商的銷售一般都會(huì)優(yōu)先考慮到顧客的需要，并且做到了以顧客為中心的思想論點(diǎn)，以及時(shí)為顧客著想，才能保證產(chǎn)品的銷量。 提問(wèn) 謝謝老師指教???? 回答 客氣了呢！希望對(duì)你有幫助！祝您生活愉快！ 提問(wèn) 很大幫助，其實(shí)對(duì)于我一個(gè)小白的小白。踏入一個(gè)完全不一樣的工作，真的謝謝老師了。好的老師我會(huì)給您好的? 回答 有幫助就好，祝你事業(yè)順利！ 提問(wèn) 嗯老師贊怎樣點(diǎn)開(kāi)。謝謝老師 回答 客氣了呢！ 更多10條 

我是做葡萄酒連鎖經(jīng)營(yíng)的，首先我覺(jué)得總結(jié)幾點(diǎn)：1：你要了解客戶想要什么，客戶不要便宜，客戶要的是占便宜！一個(gè)82年拉菲，經(jīng)過(guò)你專業(yè)的闡述，讓他認(rèn)為花6萬(wàn)元值得，客戶也會(huì)買，但是一個(gè)VDP你賣人家200元，人家未必要，就是這個(gè)道理！2：你的言行舉止，談?wù)撘獙I(yè)?，F(xiàn)在很多客戶都是很專業(yè)的，你張口說(shuō)出的東西，你服務(wù)的一舉一動(dòng)，看起來(lái)不專業(yè)，沒(méi)自信，客人怎么能認(rèn)為你的產(chǎn)品是好的？3：再推銷產(chǎn)品時(shí)，不要上來(lái)就直奔產(chǎn)品，同樣先用你的氣場(chǎng)你的專業(yè)，讓客戶先認(rèn)可你的人，當(dāng)客戶認(rèn)可你的人是專業(yè)的，那么你推薦的產(chǎn)品一定是很好的，相反，上來(lái)就直奔產(chǎn)品，客人都不了解你，自然不會(huì)相信你說(shuō)的話。4：餐酒不分家，多普及一下餐酒搭配的知識(shí)，會(huì)用處很多。也是你推薦的理由之一。5：售后服務(wù)要跟進(jìn)，在一次完美的服務(wù)最后，客人得到了意想不到的驚喜，使他難忘！也許一句回饋的話語(yǔ)，或是一條短信，都是屬于你自己的特色。

銷售的5步8點(diǎn)第一步：打招呼。做推銷的銷售人員要接近顧客首先必須要做的當(dāng)然是向顧客打招呼。打招呼時(shí)要注意三點(diǎn)，熱忱、目光、笑容。第一點(diǎn)熱忱，不知大家注意過(guò)沒(méi)有，在主動(dòng)與別人打招呼時(shí)絕對(duì)會(huì)出現(xiàn)的情況就是打招呼的人熱情對(duì)方就跟著熱情，冷漠的給別人打招呼就會(huì)的得到冷漠的回應(yīng)，所以我們?cè)诮o顧客打招呼時(shí)一定要熱忱為先。你的熱忱會(huì)影響顧客的心情。第二個(gè)要點(diǎn)目光，用專注的目光盯住對(duì)方的眼睛，這會(huì)給顧客一定的震撼作用會(huì)讓顧客心對(duì)你產(chǎn)生親近，有人覺(jué)得這樣做好像不太禮貌特別是男銷售員面對(duì)女顧客時(shí)，我只能告訴你，你這種想是大錯(cuò)特錯(cuò)。這樣說(shuō)的道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，一個(gè)人熱情的對(duì)你打招呼而且你發(fā)現(xiàn)他的眼睛有神的盯著你好像在說(shuō)話，你的心理活動(dòng)會(huì)是什么樣的呢？一是覺(jué)得好奇，這個(gè)人怎么這樣看著我。二是有一絲緊張又有點(diǎn)害怕（這點(diǎn)緊張害怕就會(huì)讓別人能在幾分鐘之內(nèi)控制你的思維），產(chǎn)生緊迫感，緊迫感使你緊張方亂，不知所措，此時(shí)你就可能接受他的安排了。三是覺(jué)得興奮并開(kāi)始對(duì)這個(gè)人產(chǎn)生好感（這也是美女一般很容易被大膽的人短時(shí)間追到手的原因）。而呆滯、散亂的目光只會(huì)給你帶來(lái)相反的效果。在此我不多說(shuō)只要你隨便找個(gè)人試驗(yàn)一下就明白了。第三點(diǎn)一定要有真誠(chéng)的笑容，真誠(chéng)的笑容會(huì)拉近你與顧客之間的距離，會(huì)將因目光給對(duì)方造成的那一絲緊張和害怕變成對(duì)你的尊重與心理依*。 第二步：介紹自己。不管是對(duì)陌生顧客還是對(duì)打過(guò)交道的顧客你都不要忘在打招呼后介紹自己來(lái)強(qiáng)化顧客的記憶系統(tǒng)。介紹自己時(shí)也要注意三點(diǎn)，簡(jiǎn)單、清楚、自信。一是要簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單的介紹不但可以讓顧客一下子了解你也會(huì)為你下面的銷售工作留下足夠時(shí)間，還有就是簡(jiǎn)單的就是顧客最容易記的，一個(gè)顧客記住了你，他就可能給你介紹來(lái)更多顧客，也有利于建立與顧客今后的交易。二是要清楚，為什么要清楚我想不講大家都明白。三是自信，自信是最重要的，自信不但能影響你自己還能控制顧客。 第三步：介紹產(chǎn)品。介紹產(chǎn)品時(shí)1、把產(chǎn)品放到顧客手上,讓顧客參與進(jìn)來(lái)體驗(yàn)產(chǎn)品，這會(huì)讓他覺(jué)得產(chǎn)品已經(jīng)是他的了，然后突然從顧客手拿回產(chǎn)品讓顧客產(chǎn)生失落感。善于利用失落感：適當(dāng)?shù)慕o對(duì)方失落感，會(huì)使對(duì)方失落和不甘心，從而使你的銷售活動(dòng)更順利。2、介紹產(chǎn)品要簡(jiǎn)潔，明了。盡量用顧客聽(tīng)得懂語(yǔ)言介紹產(chǎn)品，最好不用讓顧客聽(tīng)不明白的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。3、炒起價(jià)格要求火爆、真誠(chéng)，用眼睛注視顧客了解對(duì)方的心理活動(dòng)。炒價(jià)格就比較產(chǎn)品做活動(dòng)與平時(shí)的價(jià)格差，沒(méi)做活動(dòng)的產(chǎn)品就和同類比較貴的產(chǎn)品來(lái)比較，如果自己的產(chǎn)品是行業(yè)里最貴的就炒產(chǎn)品的價(jià)值與價(jià)格之間的差，總之是讓顧客有賺錢的成就感就行。 第四步：成交。一、成交時(shí)動(dòng)作要求專業(yè)化和恰到好處，專業(yè)化會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得他的購(gòu)買決定是對(duì)的。二、提出顧客想了解的問(wèn)題，并快速解答處理問(wèn)題，不要讓顧客自己有過(guò)多的思考機(jī)會(huì)，要不然太多的異問(wèn)不但會(huì)讓你手忙腳亂打破銷售進(jìn)程還會(huì)讓顧客疑慮越來(lái)越多使你無(wú)法控制，動(dòng)搖顧客購(gòu)買的決心。三、要多用假設(shè)——假設(shè)成交、假設(shè)使用、舉例等。讓顧客感覺(jué)產(chǎn)品已經(jīng)是他的了。 第五步：再成交。乘勝追擊，抓住對(duì)方的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，再次刺激其購(gòu)買欲望。善于利用擁有感：擁有感會(huì)使對(duì)方無(wú)限滿足，從而忘記他的付出。做到這一點(diǎn)就可以堅(jiān)定顧客的信念不會(huì)后悔購(gòu)買你的產(chǎn)品。 只要大家按上面的步驟將自己所銷售產(chǎn)品的過(guò)程進(jìn)行分解，進(jìn)行反復(fù)練習(xí)我相信就能做好一個(gè)終端營(yíng)銷員。 剛做銷售人員大都心情緊張，對(duì)顧客十分畏懼，此時(shí)的唯一銷售法寶就是要多練習(xí)，忽略銷售對(duì)象，背誦銷售五步，背得流利樹(shù)立了自己的信心就可能實(shí)現(xiàn)銷售。 當(dāng)你了解了銷售五步后就要有自我表現(xiàn)欲，懂得利用對(duì)方心理和銷售技巧后就要開(kāi)始使用自己的主觀思維制造氣氛，使對(duì)方在自己的安排下實(shí)現(xiàn)銷售目的。 有非常強(qiáng)的自我表現(xiàn)能力的人，要了解對(duì)方的欲望。使對(duì)方在自己的強(qiáng)烈感染下實(shí)行銷售。 最后將銷售五步練習(xí)成自己的本能，跳出銷售做銷售。做這點(diǎn)你就不但可以成為優(yōu)秀的終端營(yíng)銷員，你已經(jīng)可以勝任任何營(yíng)銷職務(wù)了。 企業(yè)天天給員工傳導(dǎo)的成功八點(diǎn)，對(duì)外界渴望成功的營(yíng)銷人公布出來(lái)，希望能起到拋磚引玉的效果。 第一點(diǎn)：做好準(zhǔn)備 有少的營(yíng)銷同道在做銷售的過(guò)程中總是覺(jué)得心有余而力不足的感覺(jué)，常常為起得比人早做得沒(méi)人好一事?lián)感摹Ｓ袝r(shí)明明感覺(jué)做得好好的一事， 在中途總是會(huì)莫明其妙的出現(xiàn)意外，面對(duì)這情況心里只能是急火攻心。為什么會(huì)憑在我們的營(yíng)銷人員身上這種情況，主要的原因是我們?cè)谧鍪轮皼](méi)有做好準(zhǔn)備，大的方案我們會(huì)認(rèn)真去做前期規(guī)劃，而作為日常事務(wù)，總是從心里沒(méi)覺(jué)得做好準(zhǔn)備的重要性，認(rèn)為沒(méi)有意義于是就出現(xiàn)了上面的情況。 做好準(zhǔn)備，這一點(diǎn)說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，做起也不難，難就難在做任何事情上都這樣做，每天都這樣做。 就拿一個(gè)做基層終端的業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，他要做好本職工作，就得在工作的前一天晚上做好一切準(zhǔn)備工作，如選好地區(qū)、做好路線計(jì)劃、準(zhǔn)備好產(chǎn)品資料，輔助營(yíng)銷的各種工具?？墒聦?shí)上大部分的基層人員都不愿意做這些事。連不少高層的營(yíng)銷人士有的都認(rèn)為準(zhǔn)備有時(shí)是多于的事，這也就是我們與外資企業(yè)有差距之所在。有備方可無(wú)患，做好準(zhǔn)備是為了讓我們?cè)谧鲣N售時(shí)不會(huì)手忙腳亂?！皽?zhǔn)備”也是成功的基石。 第二點(diǎn)：準(zhǔn)時(shí) 在某個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，不準(zhǔn)時(shí)就是遲到，浪費(fèi)時(shí)間就是浪費(fèi)自己的金錢，前程及生命。銷售的核心就與不同的人打交道這。準(zhǔn)時(shí)的人會(huì)讓別人覺(jué)得你是一個(gè)有誠(chéng)信的人，一個(gè)不準(zhǔn)時(shí)的人只會(huì)給別留下沒(méi)有信用的印象。 不無(wú)論是什么顧客都總是愿意與有誠(chéng)信的人交往。 準(zhǔn)時(shí)也是一種習(xí)慣。有的人會(huì)經(jīng)常抱怨成功為什么總是不愿降臨在自己的頭上，原因非常簡(jiǎn)單，成功來(lái)找你的時(shí)候，你總是沒(méi)有如約而至。 準(zhǔn)時(shí)是要我們按計(jì)劃辦事，應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么它都會(huì)幫我們管理好。準(zhǔn)時(shí)是要我們按時(shí)開(kāi)始，按時(shí)結(jié)束。 第三點(diǎn)：擁有良好的態(tài)度 用良好的態(tài)度去做每一件事，才能推銷自己、推銷產(chǎn)品。一個(gè)良好的態(tài)度是要成功的一個(gè)先決條件。一個(gè)人只有心態(tài)正確了才能把事做正確，誰(shuí)可以指望每天怨天尤人的家伙做出大的成績(jī)來(lái)。很多人都有想找到一條成功的的捷徑，都想做展翅的雄鷹，而不想做在地上爬行的蝸牛，最終蝸牛已經(jīng)到達(dá)成功的頂端時(shí)而我們還沒(méi)長(zhǎng)出翅膀來(lái)。 用最大的激情做好眼前的每一件小事，不斷重復(fù)小的成功，到最后你就會(huì)收獲大成就。 第四點(diǎn)：保持地區(qū) 很多做銷售的人都希望自己的地盤越大越好，而事實(shí)上一個(gè)市場(chǎng)的最終的地盤總有限的，而且區(qū)域越大搞入的成本起高，相應(yīng)的效益就會(huì)越低。所有我們提倡保持地區(qū)，見(jiàn)足該地區(qū)的每一位顧客，從而實(shí)現(xiàn)平均法。 第五點(diǎn)：保持態(tài)度 做銷售是一件很單調(diào)很煩瑣的事情，大多數(shù)情況下都是不斷重復(fù)同一個(gè)過(guò)程，時(shí)間一長(zhǎng)難免讓人覺(jué)得無(wú)聊，在這個(gè)時(shí)候就需要我們保持良好的態(tài)度，堅(jiān)持用激情去打動(dòng)別人感動(dòng)自己，不要抱怨，積極進(jìn)取方有成果。 把一件簡(jiǎn)單的事做好很容易，但要把這個(gè)簡(jiǎn)單的事一直重復(fù)下去就不是那么簡(jiǎn)單，這需要我們的毅力。有不少失敗的案例不是他們沒(méi)開(kāi)好頭，而是到最后沒(méi)堅(jiān)持到最后。 第六點(diǎn)：做足8小時(shí) 表面上這是一個(gè)太簡(jiǎn)單不過(guò)的事，有那個(gè)企業(yè)那個(gè)工作不是要做8個(gè)小時(shí)的。于是有人說(shuō)，這玩意講不講不都一樣。 實(shí)事真是如此嗎？ 在工作的八小時(shí)之內(nèi)我們就真從沒(méi)有過(guò)開(kāi)小差，特別是我們?cè)谕饷孀鲣N售的人，只要仔細(xì)一想我們實(shí)在浪費(fèi)了不少工作時(shí)間，用來(lái)與無(wú)關(guān)的人聊閑話、做無(wú)謂的事以及開(kāi)小差、看熱鬧真正做滿八個(gè)小時(shí)的不多，更不要講是有效率的8小時(shí)。我們不成功的原因有時(shí)是與浪費(fèi)時(shí)間是有關(guān)的。堅(jiān)持做足8小時(shí)，保持激情，興奮和沖動(dòng)才能不斷成長(zhǎng)。 第七點(diǎn)：控制場(chǎng)面 顧客是什么，大部分人會(huì)回答是上帝。眾多的營(yíng)銷教育都是這樣教育我我們的營(yíng)銷人的。顧客真是上帝嗎？顧客不是上帝，上帝可以無(wú)私的養(yǎng)活我們，顧客不會(huì)，他要我們用他需要的利益和他交易。上帝要我們無(wú)條件服從他的意志，對(duì)顧客我們也無(wú)條件的去服從那只會(huì)有一個(gè)結(jié)果，我們只能讓顧客變得無(wú)限貪婪，欲望是永遠(yuǎn)無(wú)法填平的大坑。所以我們與顧客交易要懂得控制。這個(gè)世界上只有控制與被控制兩種選擇，有的企業(yè)選擇被消費(fèi)者控制于是成天忙于應(yīng)付顧客的種種要求，認(rèn)為這樣就能留住顧客，那知滿足了顧客一個(gè)要求他又會(huì)有新的要求出現(xiàn)；有的企業(yè)選擇控制，他們才懂得與消費(fèi)者打交道，他們總是能創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)讓顧客在后面追接送捧。要控制別人先控制住自己，控制自己、顧客及在場(chǎng)的人，也就是控制自己的前途。 就算你不能控制他人，但總可以把握自己；你不能預(yù)知明天，但你可以事事盡力；你不能延伸生命的長(zhǎng)度，但你可以決定生命的寬度，你不能選擇容貌，但你可以展現(xiàn)笑容。 第八點(diǎn)：清楚自己做什么，為什么 我們?yōu)槭裁磸氖伦约含F(xiàn)在的工作，也許問(wèn)一百個(gè)人會(huì)有一百個(gè)不同的答案。但真正知道自己努力的方向和前景物并不多。一個(gè)正確的人生目標(biāo)，一個(gè)到位的職業(yè)規(guī)劃會(huì)讓人明白產(chǎn)品只是工具，去學(xué)習(xí)這門生意才是更重要的。清楚了自己的最終方向，我們才會(huì)知道那些事是應(yīng)該做的那些是不必要做，什么事是對(duì)的，什么事是錯(cuò)的。 就拿做銷售來(lái)講，一個(gè)區(qū)域的銷售能不能做銷量能做多少，*什么？大多數(shù)人會(huì)回答，看有多在能力。那么我們的能力又從那里來(lái)？我的回答是，能力從我們規(guī)劃里來(lái)，有多在規(guī)劃就有多在的胸懷，有了胸懷你就會(huì)按你的規(guī)劃去努力。只有這樣我們才不會(huì)在煩瑣?小事里迷失方向。 最后我們必須明白，人的成功是*自己改變，不是*別人的改變。而且成功是要付出代價(jià)的，只是要付出到成功為止。但如果失敗將會(huì)付出一生的代價(jià)。 成功是沒(méi)有定義，只一個(gè)人能說(shuō)出：“我成功過(guò)，我失敗過(guò)，但我從未放棄過(guò)。”就已經(jīng)算是成功了。 成功是沒(méi)有定義的，真正的成功是你自己內(nèi)心的意識(shí)形態(tài)。

付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看 回答 白酒銷售技巧主要有：1.豐富的專業(yè)知識(shí)積累。銷售者應(yīng)掌握白酒方面的專業(yè)知識(shí)，如白酒的種類、酒精濃度以及保質(zhì)期等顧客可能會(huì)關(guān)注的問(wèn)題。2.優(yōu)質(zhì)的銷售方案。一個(gè)好的白酒銷售方案是銷售成功的關(guān)鍵，所以銷售者應(yīng)提前做一份白酒的銷售方案，并向白酒行業(yè)有相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)的人士虛心求教，努力優(yōu)化銷售方案。3.良好的服務(wù)能力。銷售者進(jìn)行白酒銷售時(shí)服務(wù)態(tài)度必須良好，其次要了解客戶需要，根據(jù)需要為客戶推薦白酒產(chǎn)品，白酒售出后也要做好售后服務(wù)工作，努力給予消費(fèi)者舒適的購(gòu)物體驗(yàn)。 我認(rèn)為，要想把酒賣出去，你必須注意以下幾點(diǎn)：　1．你的顧客是誰(shuí)？你的顧客喜歡你嗎？　每一個(gè)產(chǎn)品都有它的客戶，你必須很明確地了解誰(shuí)是你的顧客，尤其誰(shuí)是你理想的顧客。有哪些人最適合你的產(chǎn)品？有哪些人最迫切需要你的產(chǎn)品？你怎么樣去找出這些人？很多推銷員在開(kāi)發(fā)新客戶上都有很大的困難，是因?yàn)樗麄儚膩?lái)沒(méi)有仔細(xì)地分析過(guò)這些問(wèn)題?！〔皇敲恳环N產(chǎn)品都適合每一個(gè)人，不是說(shuō)你推銷的是世界最棒的產(chǎn)品，你就一定會(huì)成功。有人說(shuō)“xo是全世界最棒的酒”，可是假如這個(gè)顧客只是一個(gè)家庭主婦，她可能不需要xo，即使它是最好的酒。同時(shí)，你怎樣使你的顧客喜歡你？事先你可以把想要給顧客的印象設(shè)計(jì)出來(lái)。這里，推銷技巧和對(duì)行銷的概念是不同的。第一個(gè)行銷的概念是“你要給顧客一個(gè)什么樣的印象？”比如，當(dāng)顧客談到我的時(shí)候，他會(huì)說(shuō)：“這個(gè)人很忠厚老實(shí)，這個(gè)人值得信賴……”或是“這個(gè)人很禮貌，這個(gè)人介紹的產(chǎn)品很棒，這個(gè)人的態(tài)度很好，這個(gè)人的穿著一流，這個(gè)人非常討人喜歡……”你要事先把你想要給顧客的印象設(shè)計(jì)出來(lái)，寫在一張白紙上，每一天反復(fù)看，并且問(wèn)自己：“我每一天可以做哪些事情來(lái)符合這樣的一個(gè)印象？”　如此顧客提到你的時(shí)候，大部分會(huì)說(shuō)較好的事情，而不是不好的事情。這樣的良好印象就可能會(huì)造成顧客大量地口頭介紹，使顧客主動(dòng)和你搭言。此外，要給顧客百分之百的安全感。在推銷的過(guò)程中，你要不斷地提出證明給顧客，讓他百分之百地相信你。每一個(gè)人在做決定的時(shí)候，都會(huì)有恐懼感，他生怕做錯(cuò)決定，生怕他花的錢是錯(cuò)誤的。所以你必須給他安全感。你必須時(shí)常問(wèn)你自己，當(dāng)顧客在購(gòu)買我的產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，我要怎樣做才能給他百分之百的安全感？ 2．你推銷的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好在哪里？誰(shuí)對(duì)顧客有很大的影響力？　在推銷過(guò)程當(dāng)中，你必須問(wèn)你自己：“為什么顧客要購(gòu)買我的產(chǎn)品，而不是我競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？”這一點(diǎn)非常重要。很多推銷員都覺(jué)得顧客應(yīng)該買他的產(chǎn)品，但是有很多其他的產(chǎn)品和服務(wù)都很好，為什么顧客要買你的？假設(shè)你沒(méi)有仔細(xì)地分析過(guò)，我想在推銷過(guò)程當(dāng)中就會(huì)遇到很大的困難?！‘?dāng)然，還有一個(gè)重要的問(wèn)題就是，你必須了解誰(shuí)對(duì)你的顧客有很大的影響力。因?yàn)橛行┤丝赡茏约簺](méi)有辦法做主，他可能要問(wèn)他太太。以前我在推銷一套化妝品時(shí)，就經(jīng)常遇到這樣的情況：一家的太太總是會(huì)說(shuō)，“這么貴的東西，我不敢亂買，怕我先生會(huì)罵我?！彼酝ǔＮ以谕其N的時(shí)候，盡量要先生和太太在一起。而且一定要先生、太太一起聽(tīng)，不然我就不做產(chǎn)品介紹，因?yàn)檫@是沒(méi)有效果的。所以，你一定要了解誰(shuí)對(duì)你的顧客有絕對(duì)的影響力。假如你不了解這一點(diǎn)，那你很難讓他當(dāng)場(chǎng)下決定。永遠(yuǎn)要記住，銷售是一種情緒的轉(zhuǎn)移，所以當(dāng)場(chǎng)沒(méi)有成交的話，事后成交的機(jī)率非常小，所以務(wù)必確定所有的關(guān)鍵人物都在場(chǎng)。 3．善于觀察分析，尋找顧客購(gòu)買的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里。　另外，還有一個(gè)銷售關(guān)鍵是，每一個(gè)顧客都有一個(gè)“key buying point”，也就是他會(huì)購(gòu)買你產(chǎn)品的主要關(guān)鍵。也許你產(chǎn)品的特色有十一項(xiàng)，可能只有一項(xiàng)對(duì)他來(lái)講是最重要的，那個(gè)最重要的關(guān)鍵假如沒(méi)有掌握住，其他的都沒(méi)什么用。　我記得林肯講過(guò)，他說(shuō)“假如我要去法庭幫一個(gè)人辯護(hù)，要辯護(hù)七項(xiàng)，如果前六項(xiàng)都沒(méi)有第七項(xiàng)來(lái)得重要，那前六項(xiàng)我都讓你贏，我只要辯護(hù)最后這一項(xiàng)?！边@實(shí)在是太有道理了。在確定顧客購(gòu)買的關(guān)鍵點(diǎn)后，一定要反復(fù)強(qiáng)化，反復(fù)刺激顧客的購(gòu)買關(guān)鍵點(diǎn)。例如賣房子，假如有一對(duì)夫妻去看房子，先生會(huì)對(duì)喜歡游泳池的太太說(shuō)，“你不要讓業(yè)務(wù)員知道你喜歡，以免我們不容易殺價(jià)。”但若推銷員已看出太太對(duì)游泳池的特殊喜好，那么如果先生說(shuō)，“啊，這房子漏水。”推銷員就會(huì)對(duì)太太說(shuō)，“太太你看看后面有這么漂亮的游泳池?！毕壬绻f(shuō)：“這個(gè)房子好像那里要整修?！睒I(yè)務(wù)員卻只顧著跟太太說(shuō)，“太太，你看看，從這個(gè)角度可以看到后面的游泳池?！薄‘?dāng)業(yè)務(wù)員不斷地說(shuō)這個(gè)游泳池的事，這個(gè)太太就會(huì)說(shuō)：“對(duì)！對(duì)！游泳池！買這個(gè)房子最重要的就是這個(gè)游泳池！”這也就是說(shuō)，一旦找到了關(guān)鍵的時(shí)候，你說(shuō)服顧客的機(jī)率是相當(dāng)大的。 4．善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)：分析顧客購(gòu)買或不購(gòu)買的原因。　顧客為何不購(gòu)買，你必須至少了解顧客不跟你購(gòu)買的理由。就像我剛才所提的，文章來(lái)源中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)每一個(gè)人可能都有一個(gè)主要的抗拒點(diǎn)，但是一般來(lái)講，在銷售產(chǎn)品過(guò)程中都會(huì)有最主要的三個(gè)抗拒點(diǎn)。比如說(shuō)我時(shí)常跟別人講，要上課、要讀書。我知道他們第一個(gè)理由是不知道看什么書啦，第二個(gè)理由是他沒(méi)錢上課，第三則是沒(méi)時(shí)間，抽不出空來(lái)。假如我要說(shuō)服他，若我不解除這三大抗拒點(diǎn)，他們是不可能報(bào)名上課的。因此，你必須仔細(xì)分析你的顧客，就像暢銷書《攻心為上》作者麥凱所講的：“了解你的顧客和了解你的產(chǎn)品一樣重要。”你必須問(wèn)你自己：為什么顧客會(huì)買我的產(chǎn)品？你要研究出這些原因。為什么有些潛在客戶不買？購(gòu)買的顧客有哪些共同點(diǎn)？不買的顧客有哪些共同點(diǎn)？你只要把這些顧客分類研究，你就可以了解，原來(lái)買的顧客有這種特質(zhì)，不買的顧客有同樣的抗拒點(diǎn)。了解這些之后，你就很容易知道，如何來(lái)改善產(chǎn)品介紹的方式和行銷的方法。當(dāng)然，還有其他更好的辦法，但好方法往往出自于實(shí)踐，實(shí)踐出真知嘛，你說(shuō)對(duì)嗎？ 更多3條 

銷售的5步8點(diǎn)第一步：打招呼。做推銷的銷售人員要接近顧客首先必須要做的當(dāng)然是向顧客打招呼。打招呼時(shí)要注意三點(diǎn)，熱忱、目光、笑容。第一點(diǎn)熱忱，不知大家注意過(guò)沒(méi)有，在主動(dòng)與別人打招呼時(shí)絕對(duì)會(huì)出現(xiàn)的情況就是打招呼的人熱情對(duì)方就跟著熱情，冷漠的給別人打招呼就會(huì)的得到冷漠的回應(yīng)，所以我們?cè)诮o顧客打招呼時(shí)一定要熱忱為先。你的熱忱會(huì)影響顧客的心情。第二個(gè)要點(diǎn)目光，用專注的目光盯住對(duì)方的眼睛，這會(huì)給顧客一定的震撼作用會(huì)讓顧客心對(duì)你產(chǎn)生親近，有人覺(jué)得這樣做好像不太禮貌特別是男銷售員面對(duì)女顧客時(shí)，我只能告訴你，你這種想是大錯(cuò)特錯(cuò)。這樣說(shuō)的道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，一個(gè)人熱情的對(duì)你打招呼而且你發(fā)現(xiàn)他的眼睛有神的盯著你好像在說(shuō)話，你的心理活動(dòng)會(huì)是什么樣的呢？一是覺(jué)得好奇，這個(gè)人怎么這樣看著我。二是有一絲緊張又有點(diǎn)害怕（這點(diǎn)緊張害怕就會(huì)讓別人能在幾分鐘之內(nèi)控制你的思維），產(chǎn)生緊迫感，緊迫感使你緊張方亂，不知所措，此時(shí)你就可能接受他的安排了。三是覺(jué)得興奮并開(kāi)始對(duì)這個(gè)人產(chǎn)生好感（這也是美女一般很容易被大膽的人短時(shí)間追到手的原因）。而呆滯、散亂的目光只會(huì)給你帶來(lái)相反的效果。在此我不多說(shuō)只要你隨便找個(gè)人試驗(yàn)一下就明白了。第三點(diǎn)一定要有真誠(chéng)的笑容，真誠(chéng)的笑容會(huì)拉近你與顧客之間的距離，會(huì)將因目光給對(duì)方造成的那一絲緊張和害怕變成對(duì)你的尊重與心理依*。 第二步：介紹自己。不管是對(duì)陌生顧客還是對(duì)打過(guò)交道的顧客你都不要忘在打招呼后介紹自己來(lái)強(qiáng)化顧客的記憶系統(tǒng)。介紹自己時(shí)也要注意三點(diǎn)，簡(jiǎn)單、清楚、自信。一是要簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單的介紹不但可以讓顧客一下子了解你也會(huì)為你下面的銷售工作留下足夠時(shí)間，還有就是簡(jiǎn)單的就是顧客最容易記的，一個(gè)顧客記住了你，他就可能給你介紹來(lái)更多顧客，也有利于建立與顧客今后的交易。二是要清楚，為什么要清楚我想不講大家都明白。三是自信，自信是最重要的，自信不但能影響你自己還能控制顧客。 第三步：介紹產(chǎn)品。介紹產(chǎn)品時(shí)1、把產(chǎn)品放到顧客手上,讓顧客參與進(jìn)來(lái)體驗(yàn)產(chǎn)品，這會(huì)讓他覺(jué)得產(chǎn)品已經(jīng)是他的了，然后突然從顧客手拿回產(chǎn)品讓顧客產(chǎn)生失落感。善于利用失落感：適當(dāng)?shù)慕o對(duì)方失落感，會(huì)使對(duì)方失落和不甘心，從而使你的銷售活動(dòng)更順利。2、介紹產(chǎn)品要簡(jiǎn)潔，明了。盡量用顧客聽(tīng)得懂語(yǔ)言介紹產(chǎn)品，最好不用讓顧客聽(tīng)不明白的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。3、炒起價(jià)格要求火爆、真誠(chéng)，用眼睛注視顧客了解對(duì)方的心理活動(dòng)。炒價(jià)格就比較產(chǎn)品做活動(dòng)與平時(shí)的價(jià)格差，沒(méi)做活動(dòng)的產(chǎn)品就和同類比較貴的產(chǎn)品來(lái)比較，如果自己的產(chǎn)品是行業(yè)里最貴的就炒產(chǎn)品的價(jià)值與價(jià)格之間的差，總之是讓顧客有賺錢的成就感就行。 第四步：成交。一、成交時(shí)動(dòng)作要求專業(yè)化和恰到好處，專業(yè)化會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得他的購(gòu)買決定是對(duì)的。二、提出顧客想了解的問(wèn)題，并快速解答處理問(wèn)題，不要讓顧客自己有過(guò)多的思考機(jī)會(huì)，要不然太多的異問(wèn)不但會(huì)讓你手忙腳亂打破銷售進(jìn)程還會(huì)讓顧客疑慮越來(lái)越多使你無(wú)法控制，動(dòng)搖顧客購(gòu)買的決心。三、要多用假設(shè)——假設(shè)成交、假設(shè)使用、舉例等。讓顧客感覺(jué)產(chǎn)品已經(jīng)是他的了。 第五步：再成交。乘勝追擊，抓住對(duì)方的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，再次刺激其購(gòu)買欲望。善于利用擁有感：擁有感會(huì)使對(duì)方無(wú)限滿足，從而忘記他的付出。做到這一點(diǎn)就可以堅(jiān)定顧客的信念不會(huì)后悔購(gòu)買你的產(chǎn)品。 只要大家按上面的步驟將自己所銷售產(chǎn)品的過(guò)程進(jìn)行分解，進(jìn)行反復(fù)練習(xí)我相信就能做好一個(gè)終端營(yíng)銷員。 剛做銷售人員大都心情緊張，對(duì)顧客十分畏懼，此時(shí)的唯一銷售法寶就是要多練習(xí)，忽略銷售對(duì)象，背誦銷售五步，背得流利樹(shù)立了自己的信心就可能實(shí)現(xiàn)銷售。 當(dāng)你了解了銷售五步后就要有自我表現(xiàn)欲，懂得利用對(duì)方心理和銷售技巧后就要開(kāi)始使用自己的主觀思維制造氣氛，使對(duì)方在自己的安排下實(shí)現(xiàn)銷售目的。 有非常強(qiáng)的自我表現(xiàn)能力的人，要了解對(duì)方的欲望。使對(duì)方在自己的強(qiáng)烈感染下實(shí)行銷售。 最后將銷售五步練習(xí)成自己的本能，跳出銷售做銷售。做這點(diǎn)你就不但可以成為優(yōu)秀的終端營(yíng)銷員，你已經(jīng)可以勝任任何營(yíng)銷職務(wù)了。 企業(yè)天天給員工傳導(dǎo)的成功八點(diǎn)，對(duì)外界渴望成功的營(yíng)銷人公布出來(lái)，希望能起到拋磚引玉的效果。 第一點(diǎn)：做好準(zhǔn)備 有少的營(yíng)銷同道在做銷售的過(guò)程中總是覺(jué)得心有余而力不足的感覺(jué)，常常為起得比人早做得沒(méi)人好一事?lián)感?。有時(shí)明明感覺(jué)做得好好的一事， 在中途總是會(huì)莫明其妙的出現(xiàn)意外，面對(duì)這情況心里只能是急火攻心。為什么會(huì)憑在我們的營(yíng)銷人員身上這種情況，主要的原因是我們?cè)谧鍪轮皼](méi)有做好準(zhǔn)備，大的方案我們會(huì)認(rèn)真去做前期規(guī)劃，而作為日常事務(wù)，總是從心里沒(méi)覺(jué)得做好準(zhǔn)備的重要性，認(rèn)為沒(méi)有意義于是就出現(xiàn)了上面的情況。 做好準(zhǔn)備，這一點(diǎn)說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，做起也不難，難就難在做任何事情上都這樣做，每天都這樣做。 就拿一個(gè)做基層終端的業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，他要做好本職工作，就得在工作的前一天晚上做好一切準(zhǔn)備工作，如選好地區(qū)、做好路線計(jì)劃、準(zhǔn)備好產(chǎn)品資料，輔助營(yíng)銷的各種工具?？墒聦?shí)上大部分的基層人員都不愿意做這些事。連不少高層的營(yíng)銷人士有的都認(rèn)為準(zhǔn)備有時(shí)是多于的事，這也就是我們與外資企業(yè)有差距之所在。有備方可無(wú)患，做好準(zhǔn)備是為了讓我們?cè)谧鲣N售時(shí)不會(huì)手忙腳亂。“準(zhǔn)備”也是成功的基石。 第二點(diǎn)：準(zhǔn)時(shí) 在某個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，不準(zhǔn)時(shí)就是遲到，浪費(fèi)時(shí)間就是浪費(fèi)自己的金錢，前程及生命。銷售的核心就與不同的人打交道這。準(zhǔn)時(shí)的人會(huì)讓別人覺(jué)得你是一個(gè)有誠(chéng)信的人，一個(gè)不準(zhǔn)時(shí)的人只會(huì)給別留下沒(méi)有信用的印象。 不無(wú)論是什么顧客都總是愿意與有誠(chéng)信的人交往。 準(zhǔn)時(shí)也是一種習(xí)慣。有的人會(huì)經(jīng)常抱怨成功為什么總是不愿降臨在自己的頭上，原因非常簡(jiǎn)單，成功來(lái)找你的時(shí)候，你總是沒(méi)有如約而至。 準(zhǔn)時(shí)是要我們按計(jì)劃辦事，應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么它都會(huì)幫我們管理好。準(zhǔn)時(shí)是要我們按時(shí)開(kāi)始，按時(shí)結(jié)束。 第三點(diǎn)：擁有良好的態(tài)度 用良好的態(tài)度去做每一件事，才能推銷自己、推銷產(chǎn)品。一個(gè)良好的態(tài)度是要成功的一個(gè)先決條件。一個(gè)人只有心態(tài)正確了才能把事做正確，誰(shuí)可以指望每天怨天尤人的家伙做出大的成績(jī)來(lái)。很多人都有想找到一條成功的的捷徑，都想做展翅的雄鷹，而不想做在地上爬行的蝸牛，最終蝸牛已經(jīng)到達(dá)成功的頂端時(shí)而我們還沒(méi)長(zhǎng)出翅膀來(lái)。 用最大的激情做好眼前的每一件小事，不斷重復(fù)小的成功，到最后你就會(huì)收獲大成就。 第四點(diǎn)：保持地區(qū) 很多做銷售的人都希望自己的地盤越大越好，而事實(shí)上一個(gè)市場(chǎng)的最終的地盤總有限的，而且區(qū)域越大搞入的成本起高，相應(yīng)的效益就會(huì)越低。所有我們提倡保持地區(qū)，見(jiàn)足該地區(qū)的每一位顧客，從而實(shí)現(xiàn)平均法。 第五點(diǎn)：保持態(tài)度 做銷售是一件很單調(diào)很煩瑣的事情，大多數(shù)情況下都是不斷重復(fù)同一個(gè)過(guò)程，時(shí)間一長(zhǎng)難免讓人覺(jué)得無(wú)聊，在這個(gè)時(shí)候就需要我們保持良好的態(tài)度，堅(jiān)持用激情去打動(dòng)別人感動(dòng)自己，不要抱怨，積極進(jìn)取方有成果。 把一件簡(jiǎn)單的事做好很容易，但要把這個(gè)簡(jiǎn)單的事一直重復(fù)下去就不是那么簡(jiǎn)單，這需要我們的毅力。有不少失敗的案例不是他們沒(méi)開(kāi)好頭，而是到最后沒(méi)堅(jiān)持到最后。 第六點(diǎn)：做足8小時(shí) 表面上這是一個(gè)太簡(jiǎn)單不過(guò)的事，有那個(gè)企業(yè)那個(gè)工作不是要做8個(gè)小時(shí)的。于是有人說(shuō)，這玩意講不講不都一樣。 實(shí)事真是如此嗎？ 在工作的八小時(shí)之內(nèi)我們就真從沒(méi)有過(guò)開(kāi)小差，特別是我們?cè)谕饷孀鲣N售的人，只要仔細(xì)一想我們實(shí)在浪費(fèi)了不少工作時(shí)間，用來(lái)與無(wú)關(guān)的人聊閑話、做無(wú)謂的事以及開(kāi)小差、看熱鬧真正做滿八個(gè)小時(shí)的不多，更不要講是有效率的8小時(shí)。我們不成功的原因有時(shí)是與浪費(fèi)時(shí)間是有關(guān)的。堅(jiān)持做足8小時(shí)，保持激情，興奮和沖動(dòng)才能不斷成長(zhǎng)。 第七點(diǎn)：控制場(chǎng)面 顧客是什么，大部分人會(huì)回答是上帝。眾多的營(yíng)銷教育都是這樣教育我我們的營(yíng)銷人的。顧客真是上帝嗎？顧客不是上帝，上帝可以無(wú)私的養(yǎng)活我們，顧客不會(huì)，他要我們用他需要的利益和他交易。上帝要我們無(wú)條件服從他的意志，對(duì)顧客我們也無(wú)條件的去服從那只會(huì)有一個(gè)結(jié)果，我們只能讓顧客變得無(wú)限貪婪，欲望是永遠(yuǎn)無(wú)法填平的大坑。所以我們與顧客交易要懂得控制。這個(gè)世界上只有控制與被控制兩種選擇，有的企業(yè)選擇被消費(fèi)者控制于是成天忙于應(yīng)付顧客的種種要求，認(rèn)為這樣就能留住顧客，那知滿足了顧客一個(gè)要求他又會(huì)有新的要求出現(xiàn)；有的企業(yè)選擇控制，他們才懂得與消費(fèi)者打交道，他們總是能創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)讓顧客在后面追接送捧。要控制別人先控制住自己，控制自己、顧客及在場(chǎng)的人，也就是控制自己的前途。 就算你不能控制他人，但總可以把握自己；你不能預(yù)知明天，但你可以事事盡力；你不能延伸生命的長(zhǎng)度，但你可以決定生命的寬度，你不能選擇容貌，但你可以展現(xiàn)笑容。 第八點(diǎn)：清楚自己做什么，為什么 我們?yōu)槭裁磸氖伦约含F(xiàn)在的工作，也許問(wèn)一百個(gè)人會(huì)有一百個(gè)不同的答案。但真正知道自己努力的方向和前景物并不多。一個(gè)正確的人生目標(biāo)，一個(gè)到位的職業(yè)規(guī)劃會(huì)讓人明白產(chǎn)品只是工具，去學(xué)習(xí)這門生意才是更重要的。清楚了自己的最終方向，我們才會(huì)知道那些事是應(yīng)該做的那些是不必要做，什么事是對(duì)的，什么事是錯(cuò)的。 就拿做銷售來(lái)講，一個(gè)區(qū)域的銷售能不能做銷量能做多少，*什么？大多數(shù)人會(huì)回答，看有多在能力。那么我們的能力又從那里來(lái)？我的回答是，能力從我們規(guī)劃里來(lái)，有多在規(guī)劃就有多在的胸懷，有了胸懷你就會(huì)按你的規(guī)劃去努力。只有這樣我們才不會(huì)在煩瑣?小事里迷失方向。 最后我們必須明白，人的成功是*自己改變，不是*別人的改變。而且成功是要付出代價(jià)的，只是要付出到成功為止。但如果失敗將會(huì)付出一生的代價(jià)。 成功是沒(méi)有定義，只一個(gè)人能說(shuō)出：“我成功過(guò)，我失敗過(guò)，但我從未放棄過(guò)?！本鸵呀?jīng)算是成功了。 成功是沒(méi)有定義的，真正的成功是你自己內(nèi)心的意識(shí)形態(tài)。

沒(méi)有賣不出去的東西，只有賣不出去東西的人！仔細(xì)想想 回答完畢，希望對(duì)你的提問(wèn)有幫助，謝謝采納

4月28日 14:47 成功的葡萄酒是這樣做出來(lái)的 ●第一步：買葡萄 選購(gòu)葡萄時(shí)，可以挑選一些熟透的葡萄，哪怕是一顆顆散落的葡萄也不要緊。這些葡萄一是容易發(fā)酵，二是價(jià)位相對(duì)較低。常見(jiàn)的葡萄、提子、馬奶子等，都是可以用來(lái)制作葡萄酒的。 ●第二步：洗葡萄 由于葡萄表皮很可能殘留農(nóng)藥，清洗葡萄的環(huán)節(jié)就相當(dāng)重要，最好能夠逐顆清洗，再用自來(lái)水反復(fù)沖洗，同時(shí)剔除爛葡萄。一些愛(ài)干凈的人，喜歡把葡萄去皮后釀酒，這也未嘗不可，但是少了一些葡萄皮特有的營(yíng)養(yǎng)。 ●第三步：晾干葡萄 把葡萄盛在能漏水的容器當(dāng)中，等葡萄表面沒(méi)有水珠就可以倒入酒壇了。 ●第四步：選擇容器 酒壇子可以是陶瓷罐子，也可以是玻璃瓶，但不主張用塑料容器，因?yàn)樗芰虾芸赡軙?huì)與酒精發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，并產(chǎn)生一些有毒物質(zhì)，危害人體健康。 ●第五步：捏好葡萄放進(jìn)容器 雙手洗凈后，直接捏葡萄，操作辦法是抓起一把葡萄使勁一握，然后放入酒壇中，再把糖放在葡萄上面，葡萄和糖的比例是10∶3，即10斤葡萄放3斤糖（不喜歡吃甜的朋友，可以放2斤糖，但是不能不放糖，因?yàn)樘鞘瞧咸寻l(fā)酵的重要因素）。 ●第六步：加封保存 將酒壇子密封，如果是陶瓷罐的話，可以到買黃酒的小店要點(diǎn)酒泥，加水后糊住封口。加封后，酒壇子需放在陰涼處保存，平時(shí)不要隨意去翻動(dòng)或打開(kāi)蓋子。 ●第七步：?jiǎn)⒎?天熱時(shí)，葡萄發(fā)酵時(shí)間需要20天至一個(gè)月左右，現(xiàn)在這個(gè)季節(jié)做葡萄酒，發(fā)酵時(shí)間需要40天左右。啟封后，撈出浮在上面的葡萄皮，就可以直接喝葡萄酒了。注意，如果喜歡酒勁足一點(diǎn)，只需延遲啟封時(shí)間就行了。啟封后，每一次舀出葡萄酒后，別忘蓋好酒壇的蓋子，以免酒味揮發(fā)。

瓷器作偽與辯偽 瓷器作偽在古時(shí)是不被人重視的，而且仿制的品種和數(shù)量很大，特別是自明、清兩朝以來(lái)，仿制技術(shù)逐漸成熟、提高。出現(xiàn)了后朝仿前朝影響較大的官窯瓷器，有民窯仿官窯的，有現(xiàn)代仿各朝民窯和 官窯的瓷器，尤其是進(jìn)入上世紀(jì)80年代后至今，由于市場(chǎng)的開(kāi)放，受利益驅(qū)動(dòng)，瓷器的仿指水平達(dá)到了及至。 鑒于防品瓷器十分逼真，并成為古瓷受藏者存在的實(shí)際問(wèn)題，筆者近期考察了一些地下制贗小廠和作坊。一件仿品瓷器在入窯前胎坯就基本具備了古瓷器形，出窯后進(jìn)行作舊，退除賊光，大多用現(xiàn)代化學(xué)材料 “氫氟酸”按比例兌水稀釋，用油漆排筆刷于瓷器表面，賊光在一個(gè)小時(shí)左右就退掉，還有用傳統(tǒng)的獸皮手工打磨退光，這樣器表的自然效果要比化學(xué)材料好，但耗時(shí)費(fèi)力。仿制上擋次的瓷器胎釉都采用了小窯特?zé)?，?jīng)過(guò)表面作舊，一般較難辯偽。瓷器的胎足也是作偽者苦心的重要部位，如用較濃的茶葉水及煙葉水反復(fù)涂于瓷器底足露胎處，效果不錯(cuò)。同時(shí)也使用化學(xué)材料。這些作偽手段是作偽者為了使新瓷器轉(zhuǎn)眼間變成有歲月蒼桑痕跡的古瓷器，達(dá)到有銷路的目的，使收藏者愿意購(gòu)買，同時(shí)又使制贗者、售贗者共同獲利。 作為瓷器收藏者特別是剛?cè)绲赖拇善魇詹刂撸诠磐媸袌?chǎng)上面 對(duì)那些大大小小五光十色的瓷器，如何尋找真品的瓷器，首先要解決 辯偽的問(wèn)題，辯偽能力的提高先要從有代表的殘瓷入手，反復(fù)觀察局部特征并熟記在心中。辯偽要從器形、釉料、制作技術(shù)及紋飾和堂款等方面加以綜合分析，并用放大鏡仔細(xì)觀察胎體結(jié)構(gòu) 。作偽者在仿燒真品瓷器的釉料、底款都接近真品瓷器，但這樣的瓷品一般胎質(zhì)不好，釉料及釉上質(zhì)感不如真品瓷器，結(jié)合理論學(xué)習(xí)，把握住瓷器的造型、紋飾、款式、胎質(zhì) 、釉質(zhì)及釉色就能確定其真?zhèn)?，一件瓷器無(wú)論怎樣作偽，它的某些特征總會(huì)有不符合時(shí)代的演變規(guī)律。 在此，筆者提醒初涉古瓷收藏的朋友們，在沒(méi)有多高鑒定水平的前提下，要先學(xué)習(xí)后入市，以免賣到贗品，棄之可惜、觀之無(wú)味。

首先瓷器鑒定方法：　　明清瓷器的鑒定　　遠(yuǎn)古瓷器,因年代久遠(yuǎn),保存民間的傳世品甚少,如發(fā)現(xiàn)有出土文物,可借助基葬品仿證參考,同時(shí)還可借助歷代窯址標(biāo)本,用現(xiàn)代科技方法進(jìn)行斷代鑒定。而明、清時(shí)期的瓷器,因距今較近,傳世品較多,加之當(dāng)時(shí)仿制摹古之風(fēng)盛行,所以對(duì)明、清時(shí)期的瓷器鑒定,除了需對(duì)當(dāng)時(shí)的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化等歷史知識(shí)有綜合性的了解外,還要靠我們掌握各朝代瓷器的典型風(fēng)貌和基本特征作規(guī)律性的認(rèn)識(shí)和研究,通過(guò)實(shí)踐,在自已腦子里形成了 概念后,才能對(duì)瓷器進(jìn)行科學(xué)鑒定。因明、清兩代瓷器還可以見(jiàn)到,因此,現(xiàn)將明、清兩代瓷器概述如下:　　明代瓷器的特征　　成化時(shí)期瓷器的鑒定　　1、成化時(shí)期瓷器造型莊重圓潤(rùn)，玲瓏俊秀，小件居多，俗稱“成化無(wú)大器”，但也不是絕對(duì)的?！　?、胎質(zhì)純潔細(xì)潤(rùn)，胎體輕薄，迎光透視呈牙白色或肉紅色，如脂似乳，瑩潤(rùn)光潔。釉質(zhì)肥厚，光潔晶亮，胎精釉亦精，高穆深雅，同臻其妙?！　?、成化青花瓷器，以淡雅、沉靜的色調(diào)行于天下。但往往因釉質(zhì)肥厚，青花色淡，而有云遮霧障若隱若現(xiàn)的現(xiàn)象。尤以底足的青花款色調(diào)，表現(xiàn)的最為突出。青花色調(diào)濃重者，相近于宣德晚期，并和多數(shù)淺淡色調(diào)，同時(shí)并存?！　?、斗彩為成化創(chuàng)新品種?！　?、紋飾線條纖細(xì)，多用雙線勾勒填色法，填色較淡。只用平涂，只分濃談而不分陰陽(yáng)，無(wú)渲染烘托。繪人物衣著，只繪單色外衣，無(wú)內(nèi)衣作襯托，故有成窯“一件衣”的說(shuō)法。成化青花以淡雅著稱，用“平等青料”取代“蘇泥勃青料”呈色穩(wěn)定，發(fā)色蘭中閃灰青，成化青花與弘治青花相類似，故有“成弘不分”的說(shuō)法?！　?、成化瓷器釉面，以細(xì)潤(rùn)見(jiàn)著，俗謂“明看成化，清看雍正”。　　7、成化器足，凡飾有青花雙邊線很規(guī)矩，緊靠圈足底部，而靠近足跟無(wú)釉處，那條圈線，顏色較深重，上面一條則顯清談。可用這一點(diǎn)來(lái)做鑒定參考依據(jù)。　　8、款識(shí)字體，挺拔有力，如同出自一人之手。一般為“大明成化年制”，“大”字尖圓頭高，“成”字撇硬直到腰，“制”字上大下小，“衣”字一橫不越刀?！　『胫螘r(shí)期瓷器的鑒定　　1、胎質(zhì)與成化時(shí)相同，修胎規(guī)整纖巧。　　2、釉面肥腴滋潤(rùn)，潔白光亮(白色居多，也有的白中閃灰色)。　　3、紋飾線條纖細(xì)、舒展，比成化時(shí)更為柔和透逸?！　?、盤有塌底現(xiàn)象。由于器底整個(gè)收縮下凹，使器里圈足承托處微顯凸露?！　?、圈足處理光滑圓潤(rùn)，足墻比成化時(shí)略矮，內(nèi)墻直立，深淺不一。官窯盤碗之類和成化時(shí)基本一樣，亦有“器足雙邊線”的特征。　　6、器足底釉面色調(diào)，由初期的白色逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榛疑笃趧t為“亮青釉”?！　?、款識(shí)雖沿用舊制，但字體趨于清秀，筆劃纖細(xì)柔和。以楷書為主，字體小而規(guī)整。有四字或六字兩行豎寫款。　　正德時(shí)期瓷器鑒定　　1、正德時(shí)期，大器日益增多，修胎欠佳，接痕明顯?！　?、此時(shí)正處于大明瓷由細(xì)致、薄胎向粗糙、厚重過(guò)渡的階段，因而粗細(xì)兼有?！　?、釉面有白中閃青的特點(diǎn)?！　?、圖案紋飾中，多有表現(xiàn)回教、道教色彩的裝飾。青花器的繪畫，除沿用一筆勾勒點(diǎn)劃外，兼用雙線勾勒、填色平涂法。民窯器物，大多粗率豪放。　　5、器足露胎處一般修切平齊，也有滾圓狀出現(xiàn)。較淺的器足多向里收斂，有跳刀旋痕和塌底現(xiàn)象。有的足心似乳狀突起，與明初的肚臍狀底足相似，民窯也是如此?！　?、器底釉面，有典型的青白色和亮青色特征?！　?、正德以四字或六字楷書為主，其中以四字居多。亦有用回文、巴思八文和紅彩梵文書寫的款識(shí)。其特征 是:“大”字橫短頭非高，“明”字日月平微腰，“正”字筆鋒 三橫平，“德”字，心寬十字小，“年”字橫劃上最短，“制”字衣橫少越刀。　　嘉靖、隆慶時(shí)期瓷器的鑒定　　1、嘉靖胎質(zhì)不及前朝，器型多種多樣，有方形、棱形的造型。　　2、琢器胎體厚重，接痕顯露。圓器多有隨底心下凹和塌陷?！　?、一般器物釉面粗糙不平，官窯及民窯小件器物則細(xì)潤(rùn)肥厚。往往見(jiàn)釉下的青花輪廊線有模糊不清及暈散的現(xiàn)象。　　4、青花用回青料，有時(shí)加入石青，其色調(diào)呈特殊的紫蘭，青金蘭色，同時(shí)也有發(fā)淺淡黑灰色。　　5、青花及白釉器物，常于口部涂刷醬黃釉，形成黃口之特征?！　?、紋飾線條雖纖細(xì)清麗，畫風(fēng)多寫意卻顯得粗率， 畫面多見(jiàn)道教色彩及吉祥祈福內(nèi)容。　　7、器底施釉，多為亮青釉。　　8、圓器圈足多向內(nèi)收斂，甚至有的可用手指掛起來(lái)。玲瓏薄胎器皿一般為滾圓矮淺窄小的圓足?！　?、款識(shí)字體，筆劃較粗，均為楷書體。一般多于底足書寫六字雙行、帶有雙圈?！按蟆弊值囊粧佉晦噍^平，“靖”字立部往上，“年”字一拋挨上點(diǎn)，“制”字衣橫少越刀?！　?0、隆慶時(shí)青花色調(diào)蘭中泛紫，濃重艷麗。在嘉靖、隆慶、萬(wàn)歷三朝的青花中，以隆慶時(shí)青花呈色最佳。這點(diǎn)可作鑒定判別隆慶青花器的主要依據(jù)?！　?1、款識(shí)多寫“大明隆慶年造”，極少寫“制”字。隆慶時(shí)器物傳世不多?！　∪f(wàn)歷時(shí)期資器的鑒定　　1、萬(wàn)歷瓷器，一般質(zhì)地粗松，胎體厚重，器身多變形不規(guī)?！　?、青花色調(diào)，早中期呈蘭中泛紫，晚期為灰暗暈散，并開(kāi)始采用淺描手法?！　?、裝飾工藝技法，有樓雕、樓空、開(kāi)光、暗刻等，青花中出現(xiàn)類似鐵線描的繪畫。此時(shí)繪畫風(fēng)格，繁縛麻密，幼稚滯拙，具有粗礦的民間藝術(shù)色彩。晚期畫面不考究，布局繁亂，比例失當(dāng)?！　?、大器多粗砂底，也有個(gè)別平底或淺寬圈足，底部落款處常略微凹陷，并于中心施釉如臍。盤碗之類，足徑較闊，底部多施釉，無(wú)釉的砂底，可見(jiàn)明顯的放射狀跳刀痕與火石紅色，官窯圈足多處理為滾圃，民窯則多斜削， 并出現(xiàn)了通常認(rèn)為是康熙時(shí)才有的那種斜削式拱壁底?！　?、青花瓷器釉色:早期渾重艷麗，蘭中泛紫。中期蘭中閃灰，發(fā)色漸淺。晚期蘭色灰暗，多有暈散?！　√靻?、崇禎時(shí)期資器的鑒定　　1、器型大多不規(guī)整。此時(shí)出現(xiàn)了日本風(fēng)格的造型。崇禎時(shí)，器型不規(guī)正的現(xiàn)象較天啟時(shí)更為突出，一般器物，胎體厚重，修胎粗糙，底足常常有旋削刀痕和重刮削痕，并且多有粘砂?！　?、胎質(zhì)粗糙為多，淘煉不精。但小件器物仍很精細(xì)， 并有萬(wàn)歷遺風(fēng)?！　?、釉面亮青程度明顯減弱，施釉稀薄。崇禎時(shí)，器口普遍施加黃色醬釉?！　?、青花有四種不同色調(diào)，其中暈散和黑灰的與那種纖細(xì)輕淡的色調(diào)相差懸殊。崇禎時(shí)，青花色調(diào)的暈散和走釉現(xiàn)象比天啟時(shí)更甚。常使紋飾模糊不清，也有較鮮亮明快或類似天啟時(shí)談描色澤。　　5、紋飾中多反映出日本風(fēng)格，如扇面紋、皮球花紋等。另外，明末清初時(shí)盛行的題詩(shī)聯(lián)句風(fēng)氣，在此時(shí)亦有表現(xiàn)。此時(shí)流行的豪放夸張的減筆寫意畫，與萬(wàn)歷那種密麻零亂的紋飾構(gòu)圖，形成鮮明對(duì)比?！　?、器足可見(jiàn)里收向心式的刮削痕和放射狀跳刀痕。也有的器足留有類似明初器底的小乳頭，此時(shí)底足不施釉的較多，但沾有砂粒。多為細(xì)潤(rùn)白砂底足，足邊修切圓滑齊整，胎體裸露部分較多。形成了明末清初獨(dú)特的器足特征，并為斷代提供了依據(jù)?！　?、天啟器物款識(shí)少。一般寫于器底。格式為“大明天啟年制”。崇禎時(shí)，從款識(shí)上看，有書官窯款識(shí)的，也有以隸書寫干支紀(jì)年款的，此外，還多見(jiàn)隨意亂寫的“宣德”、 “成化”、“嘉靖”等偽托前朝的年款。　　清代瓷器的特征　　1、清代各朝的瓷器，內(nèi)容豐富，既有共同風(fēng)格，又各具不同的特點(diǎn)?！　?、清代瓷器的造型　　順治、康熙時(shí)，古拙、豐滿、渾厚，雍正時(shí)的秀巧雋永，乾隆時(shí)則顯規(guī)整，嘉慶、道光以后則稚拙笨重?！　?、胎體，琢器類，一般薄厚適中，圓器類則有厚有薄?？滴鯐r(shí)，胎體體重，質(zhì)地堅(jiān)硬細(xì)密。雍正時(shí)有胎質(zhì)輕薄、細(xì)潤(rùn)，潔白度高。道光以后的胎體厚笨、質(zhì)地粗松。清代的琢器類腹、頸部接痕極為少見(jiàn)。明代留器露胎處，常泛火石紅色斑到清代已基本消失?！　?、釉面不及明代肥腴光亮，施釉稀薄，色澤略顯青白。順治、康熙兩朝，釉面平整細(xì)膩，胎釉結(jié)合緊密，釉面分別呈青白、粉白、醬白，硬亮青等幾種色澤。雍正時(shí)釉面細(xì)臼瑩潤(rùn)，多有桔皮皺紋。乾隆時(shí)的平整泛青，嘉道以后的不夠平整，波浪明顯。晚清時(shí)施釉稀薄，釉質(zhì)疏松，不夠堅(jiān)致。　　5、紋飾深受同時(shí)期繪畫的影響，民窯瓷器，寫意寫實(shí)并存，用筆豪放。御用官窯連器，圖案趨向規(guī)范化，用筆細(xì)致入微，構(gòu)圖拘泥、繁縛。早期紋飾中的山水、樹(shù)木多采用斧劈簸，并加鍍點(diǎn)，古裝仕在高警秀麗，柔細(xì)的花繪采用沒(méi)骨畫法。晚期紋飾中的人物面部無(wú)神，鼻部隆大，這一時(shí)期龍紋形態(tài)不一，既有方頭大額、正肅蒼勁的，也有纖柔細(xì)身的，一般為獅子頭，龍發(fā)較多，龍腳明顯突出，兩支腳立體感強(qiáng)，龍身粗笨，一般畫為四爪和五爪，如同雞爪。　　6、在清代，由于瓷器工藝受到了西方繪畫藝術(shù)的影響，因而在瓷器上出現(xiàn)了具有西方繪畫風(fēng)格特點(diǎn)的花紋圖案。如在琺瑯彩瓷器和部分出口瓷器上，時(shí)?？梢钥吹揭恍├L畫西洋人物，樓房、船和狗之類的花紋圖案。　　7、清代八寶圖案為輪、螺、傘、蓋、花、罐、魚(yú)、腸。　　8、大件器物和早期器物，多為光滑的砂底。順治、康熙時(shí)瓷器足型較為多樣。有雙圈層底、斜削式底、二層臺(tái)式底、臥足、滾圓泥鰍背形足等。　　9、景德鎮(zhèn)官窯多屬皇帝年號(hào)款，民窯有干支年款、吉祥語(yǔ)款、私家款及圖記款等。有印、刻、青花、紅釉、金彩、料彩、等多種，楷篆均有。康熙楷多篆少，雍正楷、篆并用，乾隆以后篆多楷少。晚期同治、光緒、宣統(tǒng)三朝，又以楷書款為多，外圍以圓圈或方框格式。民窯款識(shí)多隨意亂寫，字體草率?！　№樦螘r(shí)期瓷器的鑒定　　1、順治瓷器，正處于明末清初過(guò)渡階段，胎體厚重細(xì)潤(rùn)、潔白堅(jiān)致，器形樸拙?！　?、釉面以光亮不足的卵青色為多，一些琢器釉面較厚，常使淡色青花模糊不清，并保持明代在器口施醬黃釉的特點(diǎn)。　　3、青花色調(diào)大致分為四種，其中的翠青色與康熙青花相似，不施青花的五彩器漸多?！　?、圖案紋飾，內(nèi)容新穎。流行的紋飾有，洞石花卉、麒麟、芭蕉、人物故事，還有畫中題句等?！　?、器足演變?yōu)闈L圓的泥鰍背狀，底部可見(jiàn)螺旋紋，此時(shí)已流行明末出現(xiàn)的寬圈足的雙圈底足?！　?、款識(shí)，分官窯款與干支紀(jì)年款，有楷書、隸書和篆書?！　】滴醮善鞯蔫b定　　1、器形敦重古拙，新創(chuàng)器形繁多。琢器的頸部，較其它時(shí)期細(xì)長(zhǎng)，圓器以墩式為主?！　?、胎堅(jiān)質(zhì)細(xì)，縝密似玉，修胎規(guī)整，普遍有厚重感。　　3、釉面光滑細(xì)膩，胎釉結(jié)合緊密，釉面有早期的青白演變?yōu)橹衅诘姆郯着c漿白色。中期以后至雍正時(shí)期又變化為硬亮青釉?！　?、青花使用國(guó)產(chǎn)珠明料，青花色調(diào)翠蘭色為主，均有色調(diào)深沉，緊貼胎骨的特點(diǎn)?！　?、五彩與其它彩器，早期色彩濃重、艷麗，中期漸淡，晚期色調(diào)柔和?！　?、早期器物口部常涂醬黃釉，一般器口均施一層含粉質(zhì)的白釉，給人以加厚口沿凸出的感覺(jué)。　　7、五彩是由紅、黃、蘭、綠、紫等五個(gè)顏色組成。明代 五彩是由紅、黃、綠、紫四種釉上彩和釉下青花組成。以釉上的蘭彩，代替釉下青花。還有紅、黃、綠、蘭、黑組成?？滴鯐r(shí)五彩有的增加了金彩，使畫面富麗堂皇。　　8、這時(shí)三彩器較為盛行，有黃地三彩、綠地三彩、紫地三彩、墨地三彩、醬白地三彩、虎皮三彩。此時(shí)還有釉下三彩，即由青花、釉里紅和豆青三種釉下的色彩組成，它是康熙時(shí)期一種特殊品種?？滴跄t，其色為正朱，鮮艷奪目，其官窯彩碗為最佳。釉里紅亦為上乘?！　?、康熙后期，出現(xiàn)了郎窯紅，器物口沿有“燈草口”是從明代永樂(lè)時(shí)期出現(xiàn)的。　　10、康熙時(shí)，彩繪人物，多用蘭筆勾出面目，甚為耐久，美人兩頰又往往暈以淡赫，頗為嬌燒。人物衣裙最為生動(dòng)，樹(shù)則老干銼費(fèi)槎榧，花則風(fēng)枝婀娜。畫松為茄色之干， 墨色之針，渲以硬綠，給人以濃翠欲滴的感覺(jué)?！　?1、圖案紋飾時(shí)代感較強(qiáng)，其畫意、筆法、布局、施彩工藝等均有特定的時(shí)代韻律。題材為歷史典故、人物故事，還有漁家樂(lè)、耕織圖、海、樵、耕、讀等。此外，還有草蟲(chóng)、花鳥(niǎo)、云龍、山水、八仙人、八仙慶壽、八寶、博古、纏枝花卉、樓臺(tái)殿閣、合合二仙、三星人等?！　?2、器足，有平足、寬厚圈足、雙圈底、二層臺(tái)底、拱壁底、圈足?！　?3、康熙時(shí)有一種雙底大盤，足底有兩個(gè)圈，在兩圈之間，有個(gè)深槽，這種雙底大盤，比較典型。還有這時(shí)的筆筒特點(diǎn)是上下兩部分粗些，中腰較細(xì)，底面有一圈無(wú)釉?！　?4、康熙宮窯款以書寫為主，大多寫在器底部，有少數(shù)寫在器身上，一般為“大清康熙年制”有六字二行、六字三行、民窯器物一般無(wú)款，有的器物僅有青花雙圈或一秋葉、盤腸等。　　雍正時(shí)期瓷器的鑒定　　1、雍正瓷的造型特點(diǎn)是:雋秀爾雅，小巧玲瓏，以盤、碗、杯、碟和小件器物為主。器型比例協(xié)調(diào)，有所謂的“曲線美”?！　?、胎薄體輕，大器規(guī)整而不厚重?！　?、釉色品種繁多，釉面有桔皮紋，這是雍正器突出的特點(diǎn)?！　?、窯變紅釉，由這時(shí)開(kāi)始出現(xiàn)，是由紅和蘭兩種顏色交織一起，蘭色多于紅色?！　?、爐鈞釉，也是從這時(shí)開(kāi)始的，是由高梁紅和松石綠兩種顏色交錯(cuò)在一起。　　6、青花色調(diào)為青白和粉白。青花顏色層次不如康熙時(shí)多，一般的只有2一3個(gè)深淺顏色?！　?、彩瓷的色彩柔和而不艷。粉彩、五彩、法瑯彩所繪人物、景物，都明顯縮小，畫面聚收。粉彩紋飾細(xì)膩，色調(diào)淡雅，立體感強(qiáng)。在施彩的紋飾周圍，視往往可見(jiàn)白釉地襯托處有一圈五光十色的“彩暈”?！　?、紋飾有工筆畫風(fēng)格，人物面目清秀，花卉尤其細(xì)膩嫵媚?！　?、斗彩器比康熙時(shí)又有提高，無(wú)論是彩色還是花紋 圖案都較前更為精細(xì)，用彩較薄，色調(diào)顯得非常柔和淡雅?！　?0、由雍正開(kāi)始法瑯彩瓷器稱“古月軒”比康熙時(shí)的制作工藝更為精細(xì)。這時(shí)琺瑯彩與康熙時(shí)有顯著區(qū)別:康熙時(shí)，一般都是帶彩地的較規(guī)矩的圖案畫。而雍正時(shí)，都是不帶彩地的繪畫，特別是講求畫意，而且繪畫題材也多了起來(lái)，如花鳥(niǎo)、山水、松、竹、梅等，表現(xiàn)極為生動(dòng)形象。　　11、雍正時(shí)紋飾仍以繪畫為主，圖案特別工整別致。寫生畫中的花卉、禽獸非常生動(dòng)，表現(xiàn)的陰陽(yáng)面也很明顯與當(dāng)時(shí)的紙絹畫風(fēng)相同。　　12、繪畫紋飾有纏枝花卉、折枝花卉、過(guò)枝花卉、松竹梅、皮球花、八桃、花鳥(niǎo)、花蝶、云龍、云鳳、團(tuán)龍、團(tuán)蝶、八寶、壯丹、喜鵲登梅、山水、人物、西廂記、嬰戲圖、十六子、仕女圖、八仙人及樓臺(tái)殿閣等。　　13、器足規(guī)整，足邊滾圓，露胎窄細(xì)?！　?4、官窯年款有“大清雍正年制”六字二行楷書款，也有六字三行楷書款，都有青花雙圓圈、青花雙方框，個(gè)別也有不帶邊框的，還有“大清雍正年制”，“雍正年制”圖章款?！　∏r(shí)期資器的鑒定　　1、造型規(guī)整，比例適宜，外觀曲線雖不及雍正時(shí)的優(yōu)美，但仍比嘉、道時(shí)期的雋秀，小件器物尤為精致。前期器型和雍正時(shí)一樣恰到好處，后期則顯呆滯。此后各朝的造型風(fēng)格，除嘉慶初尚能恪守乾隆l日樣夕長(zhǎng)余者皆 為依次遞減，每況愈下?！　?、前期胎體細(xì)潤(rùn)，后期漸趨粗糙。　　3、青花呈色雖有多種表現(xiàn)，但以穩(wěn)定的純正蘭色居多。初期有黑褐、青灰、淡蘭各色，色調(diào)均沉著，紋飾清晰。　　4、爐鈞釉到乾隆時(shí)與雍正時(shí)不同，其顏色由松石綠和深蘭色組成?！　?、法瑯彩也稱“古月軒”或叫“瓷胎畫琺瑯”，一般都有“乾隆年制”四字楷書的蘭料款?！　?、古銅彩就是用粉彩及金彩，在瓷器上進(jìn)行繪畫，用來(lái)模仿古代青銅器的紅、綠、蘭各色銹斑，這是乾隆時(shí)期瓷器彩色的發(fā)明?！　?、乾隆瓷器中，有流行在紅、黃、蘭、綠、等彩地進(jìn)行可繪畫，可稱為彩地繪畫?！　?、有的彩地上開(kāi)出圓光進(jìn)行繪畫，稱作開(kāi)光繪畫。　　9、由乾隆開(kāi)始出現(xiàn)了彩地軋道，這種軋道，是用工具劃出來(lái)的，像軋出來(lái)的一樣，因而稱為軋道?！　?0、出現(xiàn)了用粉彩繪畫的百花不露地瓷器?！　?1、彩資釉面，常有似漣滿的均勻小皺紋?！　?2、制作工藝水平極高、精巧、秀麗、無(wú)奇不有，為制瓷史上所罕見(jiàn)?！　?3、圖案紋飾，時(shí)代特征鮮明，繪畫工細(xì)、層次清晰， 畫鳳嚴(yán)謹(jǐn)而細(xì)膩?！　?4、器足較前朝寬厚、足脊?jié)L圓，有的涂以黃色或黑色釉。足器近釉處，多有刮削胎體留下一圈小鋸齒痕?！　?5、官窯年款，多數(shù)是篆書體“大清乾隆年制”六字篆書圖章款，個(gè)別也有“乾隆年制”四字篆書圖章款。楷書款比較少。民窯器物上的家藏款不大盛行?！　〖螒c、道光時(shí)期瓷器的鑒定　　1、嘉、道時(shí)期資器的胎骨與乾隆時(shí)期相比變化不太大，只是胎質(zhì)顯得粗松一點(diǎn)。在胎骨的潔白程度上差了一些，胎骨較前朝略厚。從道光時(shí)起，器型線條生硬，常常見(jiàn)棱見(jiàn)角，無(wú)圓潤(rùn)秀美感，顯得拙笨。　　2、瓷器釉質(zhì)變粗，釉面上普遍出現(xiàn)了“細(xì)桔皮釉”及 輕微的“波浪釉”。臼釉的顏色還是白中閃青色，但潔白程度不如乾隆時(shí)期，后來(lái)逐漸變灰色。趴在豆青青花瓷器中，有堆粉青花，俗稱“青花堆粉”或“青花加白”，燒制方法是，先在青花下面胎骨上， 按花紋圖案的大致形狀施以一層白粉料質(zhì)，然后再在白粉上面繪以青花花紋圖案，最后施釉燒制。堆粉青花的紋飾凸起，色彩鮮明，美觀大方，具有立體感。這種堆粉青花最早始于康熙時(shí)期，到雍正、乾隆時(shí)有燒制，但數(shù)量不多，而到嘉、道時(shí)期才比較盛行。　　4、花紋裝飾仍以繪畫為主，但保留了乾隆時(shí)期的遺風(fēng)。繪畫平整、細(xì)致，所繪紋飾不如乾隆時(shí)生動(dòng)活潑，成為比較死板的圖案式，寫意畫較少。道光日才能將名人書畫摹入瓷杯上，一方寸能畫出五、六個(gè)人物形象，眉目如生，工致殊絕?！　?、繪畫題材主要有:云龍、云鳳、龍鳳、三羊、獅球、花鳥(niǎo)、花蝶、草蟲(chóng)、花卉、四季花(壯丹、荷花、菊花、梅花) 三果、勾連、山水、人物(八仙、仕女、天河配、嬰戲圖)、風(fēng)景(廬山十景、西湖十景、燕京十景），以及喜字、壽字、御句詩(shī)等多種文字裝飾?！　?、喜字常常是與青花淡描裝飾在一件器物上。這種青花談描雙喜字的紋飾最初是從乾隆時(shí)開(kāi)始出現(xiàn)的，到嘉道時(shí)期才逐漸多起來(lái)。　　7、在嘉、道時(shí)期，凸雕的鐵花紋飾開(kāi)始多了，雖然在乾隆時(shí)已出現(xiàn)，但數(shù)很少。這種鐵花紋飾，一般都裝飾在哥瓷器物的口、耳、腰等部位上，俗稱“哥瓷鐵花”?！　?、屬于影地繪畫、移地軋道、彩地開(kāi)光、綠里底及耳飾等，在乾隆時(shí)比較時(shí)興的多種形式的瓷器花紋裝飾方法，到嘉、道時(shí)，更加普遍應(yīng)用?！　?、器物造型發(fā)生了一些變化，屬于盤、碗類器物增多。屬于瓶、尊等大型立體器物比較少了。此時(shí)出現(xiàn)了葵花口、四方口、六方口、八方口等形式?！　?0、由道光時(shí)開(kāi)始出現(xiàn)了作為陪嫁用的五件一套的器物、(即一件瓶、兩件將軍罐、兩件花觚)俗稱“五大件”?！　?1、嘉慶、道光款識(shí)形式；①官窯年款是“大清×× 年制”六字篆書圖章款，也有“××年制”四字圖章款，楷書年款較少。②民窯器物，多數(shù)無(wú)款，書寫年款的只是極少數(shù)。其形式為“大清××年制”六字篆書圖章款，或“× ×年制”四字楷書款。③慎德堂為道光窯，以三字直款為佳。皆為抹紅楷款，亦有金款。民窯還盛行家藏款，有“退思堂”，“行有恒堂”，多數(shù)為青花、紅彩楷書款。④嘉、道時(shí)期還盛行仿制成化時(shí)期的年款。在一些器物底部刻劃 “成化年制”的“豆于款”(即刻劃年款后，用醬釉施在款上，形如豆干狀），在哥瓷鐵花器物上，多是這種“豆干”款識(shí)?！　∠特S、同治、光緒、宣統(tǒng)時(shí)期瓷器鑒定　　1、咸豐到宣統(tǒng)這幾朝瓷器的胎骨，基本上相差不多，在胎質(zhì)方面比不上嘉、道時(shí)期。這時(shí)胎質(zhì)越來(lái)越變得粗松，胎骨也相應(yīng)變厚了?！　?、由咸豐時(shí)開(kāi)始，瓷釉逐漸變粗，瓷釉與胎骨結(jié)合不夠緊密，因而出現(xiàn)的“波浪釉”和“桔皮釉”現(xiàn)象比嘉、道時(shí)期更為嚴(yán)重?！　?、在瓷器的釉面上，甚至經(jīng)常還出現(xiàn)有氣泡及脫釉現(xiàn)象。白釉不如嘉、道時(shí)潔白，而逐漸變成了白中微閃灰顏色。　　4、窯變紅釉，這時(shí)又有了較大的變化。釉面上蘭紫色彩斑，越變?cè)缴?，而紅顏色的面積越來(lái)越多，有的甚至基本上變?yōu)槿t色，幾乎看不到蘭紫色斑了。 到光緒、宣統(tǒng)時(shí)，還出現(xiàn)了另一種由紅與黑兩種顏色組成的窯變紅釉。　　窯變紅釉的演變過(guò)程是:雍正是蘭色多于紅色:乾隆時(shí)是蘭色少于紅色；嘉、道是紅色多于蘭色；咸豐以后是基本上變?yōu)槿t色；到光緒、宣統(tǒng)時(shí)是紅與黑兩種顏色組成的?！　?、青花的顏色，只有1一2個(gè)層次，在同治末期環(huán)出現(xiàn)了一種蘭紫色的青花。同治以后堆粉青花比較少了，這時(shí)青花下面的堆粉極薄，顏色淡淺?！　?、由咸豐到宣統(tǒng)這一時(shí)期，粉彩發(fā)生了顯著變化。粉彩的料質(zhì)由精細(xì)變?yōu)榇植?，粉彩的顏色由濃艷變?yōu)榈瓬\。　?、傧特S、同治時(shí)，粉彩的含量比較多，彩粉比較濃厚，而且在精細(xì)粉彩器物上，往往還描繪金彩，所以此時(shí)粉彩表現(xiàn)得十分艷麗:②光緒、宣統(tǒng)時(shí)，粉彩含粉量減少，粉料非常淡淺。　　7、軟彩，是同治晚期出現(xiàn)的。到光緒、宣統(tǒng)時(shí)比較盛行。軟彩器物，只有民窯有，宮窯軟彩尚未見(jiàn)到?！　?、水彩，是光緒末期出現(xiàn)的，此種色彩不含粉質(zhì)，具有彩料薄，顏色淡之特征。它是光緒末期，宣統(tǒng)瓷器上所使用的一種色彩。　　9、紋飾以繪畫為主，但繪畫日趨草率，缺乏章法，表現(xiàn)得極不形象，也不精美。繪畫人物，比較呆板無(wú)生氣。繪畫花鳥(niǎo)，禽獸沒(méi)有生氣活潑之感?！　?0、官窯文飾絕大多數(shù)是工筆畫和規(guī)矩的圖案畫；民窯多數(shù)是寫意畫。同治晚期和光緒時(shí)期盛行軟彩寫意畫，畫稿則出自明、清兩代的沈石田、唐六如、新羅山人、八大山人等著名畫家，但畫的很不像。　　11、這時(shí)紋飾還有五倫圖、二十四孝圖、司馬光擊缸、朱子治家格言、五子登科、狀元及弟、馬上封候、三星人、福祿壽等。　　12、繪畫題材有:人物、山水、花鳥(niǎo)、蝴蝶、獅子、禽獸、云蝠、龍?jiān)?、龍鳳、白菜、三果、八寶、八卦、博古、鐘鼎、九桃、纏枝蓮花、纏枝牡丹、技子花、喜字、壽字等?！　?3、紋飾中的喜字，在威豐、同治和光緒時(shí)期都極為盛行.此種青花雙喜字特點(diǎn)，在幾個(gè)時(shí)期的表現(xiàn)手法有些不同。①在咸豐時(shí)，雙喜字的字體，書寫的比較工整，筆道也較細(xì)②同治時(shí)期，雙喜字的字體書寫的就不大工整，筆道漸寬起來(lái)了；③在光緒時(shí)期，雙喜字書寫的極不工整，不但筆道較寬，同時(shí)字體也變得模糊了。　　14、這時(shí)期的耳飾主要有:獅耳、獸耳、象耳、蠕虎耳等。　　15、彩地繪畫、彩地開(kāi)光、彩地軋道及綠里、綠底等紋飾的品種不大時(shí)興了。　　16、咸豐、同治時(shí)期，哥瓷器物上，特別盛行鐵花裝飾，光緒時(shí)較少?！　?7、光緒、同治時(shí)期，小雞、小博古的花紋裝飾較為盛行?！　?8、金字的喜字和雙喜字，在同治時(shí)比較盛行?！　?9、光緒、宣統(tǒng)時(shí)期，大博古、鐘鼎插花、校子花、富貴白頭、天女散花比較普遍?！　?0、由咸豐開(kāi)始直到宣統(tǒng)，除小部分瓷器制作較精細(xì)外，而大多數(shù)器物都較以前幾朝變粗，更不如雍正、乾隆時(shí)的資器那樣細(xì)致。這時(shí)期的器物造型和以前也有所不同。屬于瓶、尊等各種類型的陳設(shè)減少，而多數(shù)器物都是日常生活實(shí)用品，如膽瓶、天球瓶、串帶瓶、將軍罐、粥罐、鳥(niǎo)食罐、香爐、魚(yú)缸、花盆、水仙盆、臉盆、一品鍋、捧合、節(jié)合、油合、扎斗、水壺、印合、筆洗、筆筒、帽筒、茶壺、茶碗、茶葉罐、酒溫、酒蠱、盤、碟、扣碗、羹匙、煙壺、瓷枕、繡墩、掛屏、以及三星人、八仙人、觀音人等。到同治、光緒、宣統(tǒng)時(shí)期，膽瓶、茶葉罐、帽筒、茶壺、茶碗和成套的盤、碗等器物比較盛行。膽瓶不僅有150 件、300件、500件，還有1000件的大地瓶?！　?1、光緒中期以后開(kāi)始盛行仿制康熙、雍正、乾隆時(shí)期的各種造型的器物，包括青花、五彩、粉彩及一道釉的器皿，但仿品與真品相比都不相象?！　?2、威豐時(shí)，官窯、民窯的器物大多數(shù)的年款是青花或紅彩款，以楷書為主，不帶邊框，“大清咸豐年制”六字二行楷書款，字體規(guī)整，篆書圖章款極為少見(jiàn)。民窯器大多數(shù)無(wú)款?！　⊥?、光緒、宣統(tǒng)官窯年款，大多數(shù)不帶邊框的“大清××年制”，六字楷書款。有一類書寫篆書體的“體和殿”或楷書體的“大雅齋”兩種款識(shí)。同治、光緒民窯器物，大多不書年款，在有年款的器物中，除楷書體外，還出現(xiàn)一種色澤較為暗淡的紅戳子款，“××年制”、四字很不規(guī)則的篆書款，有陰文有陽(yáng)文?！　⌒y(tǒng)官款，有青花、紅彩、精彩與墨彩款。青花款均為楷書，字體工整清秀，色澤明快，為六字兩行豎寫式， 無(wú)圈欄。民窯器物一般沒(méi)有年款。　　嘉道以后，一般都沿襲前朝款式，有減無(wú)增，漸有趨于一致之勢(shì)。篆書之款，自乾隆至同治均居其大部分。篆書有兩種:一種無(wú)邊欄，字或紅或蘭不等；一種有雙邊， 紅字居多，即所謂圖書款。圖書款以道光末年、咸豐、同治之間最為盛行?！　】涤簝沙强瑫⑿袝r(shí)期，篆書很少，乾隆篆、楷皆有，而篆多于楷。嘉慶至同治為篆書盛行時(shí)期，而楷書很少。光緒、宣統(tǒng)兩朝除仿古外，則又楷多于篆?！　」哦b定 古玩鑒定 古玩收藏 古董修復(fù) 文物鑒定 古董收藏 找世家鑒定收藏網(wǎng)