一場(chǎng)猝不及防的疫情，讓全球幾十萬人被感染，幾億人被隔離，生命隨時(shí)面臨威脅。我們的醫(yī)生護(hù)士，像戰(zhàn)時(shí)的軍人一樣沖鋒向前，與病毒作戰(zhàn)搶人，他們身堅(jiān)志鋼，不勝不歸，被稱為最可愛的逆行者。

而在白酒界，也同樣有著一群“白衣天使”，在疫情期間，為挽救“生命面臨威脅”的商家們，奮勇向前，針對(duì)“患病”的白酒市場(chǎng)，研發(fā)一系列的“良藥”，助力整個(gè)市場(chǎng)健康發(fā)展。在這群“白衣天使”中，五糧濃香系列酒在五糧液集團(tuán)的戰(zhàn)略指揮下全軍出擊，成為白酒市場(chǎng)“逆行者”中的“先行者”。

1.展開“疫情”調(diào)研，進(jìn)行戰(zhàn)略部署

一直以來，白酒行業(yè)高度依賴傳統(tǒng)渠道。此次疫情發(fā)生后，線下消費(fèi)場(chǎng)景受到了阻礙，在疫情嚴(yán)重地區(qū)，不僅是線下，連線上交易都面臨揀貨難、發(fā)貨難等問題?？v觀整個(gè)疫情下的白酒市場(chǎng)，經(jīng)銷商和終端門店首當(dāng)其沖，面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。如何提高經(jīng)銷商的信心，恢復(fù)經(jīng)營秩序，已成為白酒行業(yè)丞待解決的問題。

2月4日，五糧濃香系列酒公司按照五糧液集團(tuán)關(guān)于在做好疫情防控的前提下各職能部門和子公司有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)的要求，以視頻直播形式召開全員工作會(huì)議。此次會(huì)議為其正確面對(duì)疫情、助力市場(chǎng)復(fù)蘇指明了方向。

在大方向的指引下，五糧濃香系列酒公司職能部門逐步摸清了包材、生產(chǎn)發(fā)運(yùn)、庫存等情況；營銷一線也對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)、商家情況進(jìn)行了進(jìn)一步的了解，完善其經(jīng)銷商檔案，主動(dòng)聯(lián)系收集商家在疫情下面臨的問題和困難。

2月中旬，在充分摸清市場(chǎng)情況后，五糧濃香系列酒公司提出了加大品牌宣傳、梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)渠道建設(shè)、以及完善團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力四大舉措，率先為疫情后的市場(chǎng)工作注入強(qiáng)心針。

針對(duì)酒商和終端春節(jié)停擺、渠道梗阻、動(dòng)銷不暢、資金壓力大等問題，五糧濃香系列酒提出了六大惠商政策：包括取消2月經(jīng)銷商銷售任務(wù)考核；向經(jīng)銷商提供供應(yīng)鏈金融支持；給予經(jīng)銷商人員費(fèi)用支持；向經(jīng)銷商提供物流、倉儲(chǔ)支持；協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行庫存調(diào)劑分流；會(huì)同經(jīng)銷商慰問核心終端。

值得一提的是，五糧濃香系列酒的惠商政策并不只針對(duì)疫情期間，在未來很長一段時(shí)間內(nèi)，五糧濃香系列酒對(duì)經(jīng)銷商的扶持都將只會(huì)加強(qiáng)，不會(huì)削弱。

2.全軍逆行，制備市場(chǎng)“定心丸”

2月10日，整個(gè)生產(chǎn)行業(yè)正處于停工停產(chǎn)的疫情攻堅(jiān)期，五糧液宣布正式復(fù)工復(fù)產(chǎn)，為死氣沉沉的市場(chǎng)帶來一絲生機(jī)；13日，其釀酒生產(chǎn)板塊全面實(shí)現(xiàn)滿負(fù)荷生產(chǎn)，帶動(dòng)玻璃、印刷、塑膠瓶蓋等配套產(chǎn)業(yè)100%復(fù)工復(fù)產(chǎn)，寒冬市場(chǎng)初步迎來了春的暖意；21日，五糧液為滿足新消費(fèi)新需求，重點(diǎn)打造的高度數(shù)高品質(zhì)產(chǎn)品–70°火爆原度小酒正式上線，一場(chǎng)撫慰白酒市場(chǎng)的暖心活動(dòng)正在醞釀。

隨后，這款70°火爆原度小酒，不僅在京東線上進(jìn)行了首發(fā)預(yù)售，更出現(xiàn)在了五糧濃香系列酒公司全力籌備的“濃情聚力 攜手前行”核心終端慰問活動(dòng)的禮包中。二月底，10W+裝著70°火爆原度小酒、尖莊小莊、尖莊紅優(yōu)、宜賓早茶，以及專門為終端防疫準(zhǔn)備的消毒紙巾、口罩等物品的慰問暖心包開始發(fā)運(yùn)，三月初，這十多萬份“市場(chǎng)定心丸”全部送達(dá)各營銷大區(qū)。

3.展開慰問，邁出“治療”第一步

3月9日，一場(chǎng)席卷全國的終端慰問風(fēng)暴開始了，接下來的30天內(nèi)，五糧濃香系列酒公司生產(chǎn)的慰問禮包隨著工作人員的腳步來到了全國15個(gè)大區(qū)10余萬終端門店老板的手中。

?拜訪期間，廠家、經(jīng)銷商、終端老板進(jìn)行了詳細(xì)的交流溝通，終端老板為廠家和經(jīng)銷商介紹市場(chǎng)和動(dòng)銷，廠家、經(jīng)銷商則了解需求和政策落地情況，制定相應(yīng)解決辦法。

據(jù)江蘇徐州品臻煙酒反饋，其煙酒店主營五糧特曲系列，年銷20萬以上，復(fù)工以后生意和往年不能同日而語，在收到五糧濃香系列酒公司送上的“暖心包”后備感溫暖，在和廠家、經(jīng)銷商進(jìn)行三方溝通后，品臻煙酒店老板表示自己更有信心賣好五糧濃香系列酒。

“終端慰問體現(xiàn)了公司的社會(huì)責(zé)任與企業(yè)擔(dān)當(dāng)。更重要的是，在當(dāng)前市場(chǎng)修復(fù)的關(guān)鍵時(shí)期，五糧濃香系列酒真抓實(shí)干，幫助商家重拾市場(chǎng)信心，讓我們切實(shí)感受到了公司風(fēng)雨同舟的理念?！绷硪缓诵慕K端商這樣表示，疫情對(duì)行業(yè)有一定影響，但五糧濃香系列酒抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，終端慰問就是公司建立市場(chǎng)信心、維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定的重要舉措。

隨著暖心包的陸續(xù)發(fā)放，廠商之間的情誼也在白酒市場(chǎng)上迅速蔓延，而此次“濃情聚力 攜手前行”核心終端慰問活動(dòng)也成為五糧濃香系列酒廠商攜手共渡難關(guān)，共謀長遠(yuǎn)未來的最好見證。

當(dāng)前，疫情警報(bào)尚未完全解除，五糧濃香系列酒主動(dòng)作為，用這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的慰問活動(dòng)點(diǎn)燃市場(chǎng)斗志。超過十萬核心終端參與的市場(chǎng)動(dòng)員，也使得五糧濃香系列酒發(fā)揮出廠商命運(yùn)共同體的最大效能，率先吹響了市場(chǎng)集結(jié)號(hào)，成為了白酒市場(chǎng)“逆行者”中的“先行者”。接下來，隨著其他五大惠商政策的落地實(shí)行，相信五糧濃香系列酒也將在整個(gè)白酒市場(chǎng)引發(fā)一場(chǎng)巨大的“蝴蝶效應(yīng)”，最終，五糧濃香系列酒也將由此迎來重大的戰(zhàn)略機(jī)遇期。