酒業(yè)是對新零售概念接受比較快，落地也比較快的行業(yè)。從2016年起，以茅臺和五糧液為首的酒業(yè)品牌龍頭企業(yè)就開始積極布局新零售，茅臺、五糧液先后開通茅臺云店、五糧e店等電商平臺，嘗試線上渠道運營，此后，茅臺、五糧液開始布局新零售。?

自從2016年馬云提出“新零售”后，酒業(yè)流通公司，像1919、酒仙網(wǎng)等都早已布局新零售，茅臺、五糧液這些酒業(yè)品牌公司在新零售布局的節(jié)奏上基本與流通企業(yè)同步。不過，由于品牌和流通處于供應(yīng)鏈的不同位置，所以，兩者的新零售玩法又不盡相同。?

1五糧液新零售平臺落地?

7月21日，五糧液新零售管理有限公司（下稱“五糧液新零售”）在成都高新區(qū)天府金融中心揭牌，標(biāo)志著五糧液的新零售平臺正式上線。這是五糧液云店之后，又一個數(shù)字化渠道能力建設(shè)。?

早在今年5月，五糧液新零售已經(jīng)成立，注冊資本1億元人民幣，注冊地位于中國(四川)自由貿(mào)易試驗區(qū)，大股東為宜賓五糧液股份有限公司，持股比例90%，第二大股東為四川省宜賓五糧液集團有限公司，持股比例10%。其法定代表人為嚴(yán)昌龍，經(jīng)營范圍包括酒類經(jīng)營、企業(yè)管理、互聯(lián)網(wǎng)銷售等。?

五糧液新零售公司將成為五糧液“普五”線上供貨渠道的源頭。以后線上平臺的貨源都將由新零售公司對接，新公司將促進五糧液線上及線下渠道的融合發(fā)展，提升五糧液對渠道的掌控力和效率。以后，京東、1919、酒店網(wǎng)、華致酒行等渠道將歸口到五糧液新零售平臺。?

此前，五糧液副總經(jīng)理朱忠玉曾表示，五糧液新零售將建立線上渠道的精準(zhǔn)營銷體系及消費者會員中心；同時繼續(xù)與線上零售平臺、新零售連鎖、新型電商平臺、銀行特殊渠道深度合作，建立運營管理標(biāo)準(zhǔn)。?

五糧液新零售公司將成為酒業(yè)第一家集品牌宣傳平臺、產(chǎn)品銷售平臺、消費者互動平臺和線上市場管理平臺為一體的“垂直生態(tài)賦能平臺”。?

借助數(shù)字化能力，五糧液對于渠道的掌控力讓渠道驚嘆，它能夠精準(zhǔn)的溯源每一瓶酒的流通去向，這樣可以幫助五糧液更好的控制終端定價，讓流通渠道不敢亂串貨。?

五糧液

2加大投入新零售渠道?

五糧液對于新渠道建設(shè)非常重視。去年，它先后與阿里巴巴和華為進行合作，通過這些外部合作伙伴來推動營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型落地。經(jīng)過2019年的努力，五糧液已經(jīng)搭建起了自己的數(shù)字化架構(gòu)，能夠通過數(shù)據(jù)化來提升營銷能力。?

同時，五糧液利用大數(shù)據(jù)、云計算、區(qū)塊鏈等技術(shù)，對五糧液專賣店進行升級改造，推出“云店”平臺，打破場景限制，推動線上和線下融合，推動外送業(yè)務(wù)。?

五糧液利用區(qū)塊鏈技術(shù)推出的數(shù)字酒證賦予了白酒投資的屬性。消費者在購買第八代經(jīng)典五糧液對應(yīng)的數(shù)字酒證后，就可以享受到委托儲藏、在線提取、一鍵轉(zhuǎn)讓、一鍵贈送等服務(wù)，讓買酒變得更加便捷，激活了各種隱蔽的灰色消費。同時，消費者可以通過數(shù)字酒證把五糧液進行投資收藏，進行資產(chǎn)配置。?

今年6月，五糧液召開品牌營銷工作會議，提出要進行渠道升級，重點在于構(gòu)建以新零售和企業(yè)團購為核心的優(yōu)質(zhì)新增銷售渠道，并對傳統(tǒng)商家進行優(yōu)化調(diào)整。今后，五糧液將不再發(fā)展新的傳統(tǒng)商家。?

在去年與酒仙網(wǎng)等電商平臺達成合作后，今年，五糧液又先后與人人樂、永輝超市、蘇寧快銷集團等新零售渠道商達成合作。其中，五糧液將在永輝超市投放第八代經(jīng)典五糧液；五糧液與蘇寧將進行全渠道全產(chǎn)品的合作。?

無論是推出數(shù)字酒證，還是推行新零售，五糧液的一系列市場動作直接帶來了量價雙升。五糧液對渠道的掌控力直接穩(wěn)穩(wěn)的托住了價格，截止目前，五糧液的渠道價格從900元跳漲到了950元/瓶的大關(guān)，這讓五糧液在渠道里更受追捧，拿貨非常的難。?

五糧液在新零售方面的轉(zhuǎn)型也直接帶動了其股價上漲，從7月初以來，白酒股價就一路飛漲，截止7月22日，五糧液的股價已經(jīng)達到208.9元/股，市值突破了8100億元。