“喝雪鹿，為青春Salute！”
暑月之初，燕京啤酒為充滿激情的夏日帶來一份醒目的清涼，在大單品戰(zhàn)略引航下，又一款年度戰(zhàn)略單品——燕京新雪鹿重磅發(fā)布，同時官宣人氣明星張哲瀚為產(chǎn)品代言人。
燕京新雪鹿定位于“大眾年輕人的第一款酒”，靶心消費人群非常明確，是30歲以內(nèi)的年輕人，覆蓋5-6元大主流價格帶產(chǎn)品。在上市初期，采用子母品牌形式，以燕京品牌為背書，伴隨著雪鹿品牌的發(fā)展，未來將有可能成為獨立品牌。新雪鹿上市展現(xiàn)出燕京啤酒對年輕消費市場的信心與野心，新雪鹿不僅是燕京啤酒大單品戰(zhàn)略下的重要一員，更是燕京品牌年輕化的關(guān)鍵一步。
為何燕京啤酒對新雪鹿如此充滿信心，志在必得？
1、定位清晰明確，把握當下更關(guān)注未來
新雪鹿作為燕京品牌年輕化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的代表性單品，一款針對年輕族群的全新子品牌，目標消費群體定位在“初入社會、充滿活力的Z世代人群，啤酒品類的初級消費者”。Z世代消費族群細分市場是中國啤酒市場的基本盤，該細分市場穩(wěn)中有升，是兵家必爭之地。
根據(jù)CBNData《2020年輕人群酒水消費洞察報告》顯示，“年輕化是酒水市場最重要的增長動力，90/95/00后年輕人酒水消費增長極具潛力，從消費人數(shù)和人均消費水平來看皆呈增長趨勢，年輕消費逐漸成為市場消費的主力軍。
據(jù)燕京啤酒2021年一季度報顯示，燕京啤酒第一季度實現(xiàn)營業(yè)收入27.76億元，同比增長38.49%，凈利潤同比增長55.85%。實現(xiàn)啤酒銷量82.43萬千升，同比增長36.61%。其中，燕京高端產(chǎn)品U8單品銷量同比增長560%。在U8大單品覆蓋8元價格帶，引領(lǐng)全國市場向中高端突破，穩(wěn)扎穩(wěn)打把握當下的同時，新雪鹿則扛起未來市場的大旗，拓展全新客戶群為品牌注入新鮮血液，營銷破局深入年輕群體，助力燕京完成品牌年輕化與銷量提升。
2、顏值擔當，激發(fā)年輕消費共鳴
這是一個“顏值為王”的時代，煥新上市的雪鹿以全新的包裝、專屬的配色展現(xiàn)在世人面前，干凈的白底瓶標撞色亮眼的“魔法綠”，融入金色的鹿角，早先的“鹿頭”形象換成一頭奔跑中的雪鹿，給人一種舒適的高級感。這種全新的配色很容易打開年輕人的內(nèi)心，產(chǎn)生共鳴，以視覺沖擊讓年輕消費者產(chǎn)生消費欲望。
另一方面，這種包裝風格形成的產(chǎn)品區(qū)隔，更好地表現(xiàn)了為年輕消費者針對性打造產(chǎn)品的決心。年輕化的雪鹿以高級感的設(shè)計語言和更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)重新塑造低價格帶產(chǎn)品，帶給Z世代的消費者真正喜歡的、想要的東西。
“既愛嘗鮮又注重價值共鳴，愿意通過消費體驗享受精神上的愉悅”——這是《Z世代時尚消費洞察報告》對于年輕消費人群得出的結(jié)論。新雪鹿通過一系列的色彩傳播，將“青春活力”和“顏色主義”綁在一起，形成一種潮流。
3、實力為王，超高質(zhì)價比盡情暢飲
“平價好物”是當代年輕人共同認知的產(chǎn)品價值體驗標準，Z世代人群消費理念豐富多元，看似復雜實際理性精明。喜歡潮流時尚、概念新意的產(chǎn)品，通過消費表達自身的品位和個性，但這不意味著盲目和鋪張。雪鹿找到最佳的契合點，針對年輕人打造，超高質(zhì)價比，加料不加價的高品質(zhì)產(chǎn)品，通過顏值引起圈層消費共鳴。
相較于價格Z世代消費族群更偏愛他們喜歡且價值認可的產(chǎn)品。新雪鹿嚴選高品質(zhì)麥芽，沿用優(yōu)質(zhì)的傳統(tǒng)燕京酵母，入口順滑，回味不苦，麥香濃郁，飲后不上頭。
新雪鹿擁有符合Z世代人群審美的清新高顏值和暢飲無壓力的獨特口感，共同打造潮流爆款，無壓力Salute！
4、超級符號Salute創(chuàng)建消費大場景
“新雪鹿，不僅僅是一款啤酒，更要與年輕人嗨在一起、鬧在一起，處處帶節(jié)奏，燃爆全場氣氛，帶來心跳加速的感覺，為Z世代的生活添點料，成為他們的心跳加速器！”——燕京啤酒集團營銷負責人
為了更好地與Z世代族群溝通，燕京為新雪鹿找到了專屬的Z-TAG——Salute！
Salute（敬禮和致敬之意）從嘻哈專用到潮流熱詞，向生活中一切值得致敬的事敬禮。為完美的水漂，為超拽的灌籃，為蠢蠢的勝利，為共同的熱愛，為每個心跳時刻，為自己在意的一切Saaaaaaalute！
這是為年輕族群營建一種場景，一種需求，在人生每個值得被salute的時刻都融入雪鹿的身影，為年輕人的啤酒消費提供一個理由，為美好生活提供一種態(tài)度。
5、潮流代言，超話引領(lǐng)產(chǎn)品出圈
在消費主權(quán)時代，雪鹿扮演著一個積極的角色，從內(nèi)到外，既能看見產(chǎn)品力的自信，也能感知到情感的溫度。如何破圈出擊引領(lǐng)消費就成了雪鹿決戰(zhàn)年輕市場的最大命題。
從2020年簽約頂流明星王一博作為代言人，到前段時間網(wǎng)絡(luò)熱搜“蔡徐坤代言燕京啤酒”，流量明星的介入無疑將為燕京啤酒的品牌年輕化和流行程度起到催化劑的聯(lián)合效應(yīng)。燕京雪鹿這次選擇牽手張哲瀚，與產(chǎn)品氣質(zhì)非常符合，同樣都是顏值與實力兼具。雪鹿以明星形象、氣質(zhì)與品牌年輕化形象間的契合為核心，體現(xiàn)了燕京啤酒品牌文化的發(fā)展迭代，本次與張哲瀚的合作為雪鹿帶來了極大的想象空間，有望通過明星超話迅速建立品牌與產(chǎn)品認知，通過超話傳播與產(chǎn)品實力圈定忠實消費人群。
啤酒是休閑社交場景酒精飲品，高顏值和暢爽品質(zhì)使得雪鹿可以快速融入年輕人的社交生活。燕京啤酒作為國內(nèi)啤酒行業(yè)的巨頭之一，產(chǎn)品品質(zhì)毋庸置疑，啤酒作為情緒化的飲料，雪鹿賦予不同場景的定義，也定將與年輕圈層共鳴。
隨著中國啤酒市場進入結(jié)構(gòu)提升，步入新世代，燕京啤酒持續(xù)推進“年輕化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略”。得未來者得天下，雪鹿大有可為，燕京未來可期。
在年輕人的舞臺上，燕京新雪鹿已經(jīng)領(lǐng)跑新世代新消費。