有道理。。。

茅臺(tái)酒在世界上享有很高的地位，是中國(guó)白酒的代表。白酒與“西方”蒸餾酒的主要區(qū)別在于，白酒是六種蒸餾酒中唯一積極添加霉菌參與發(fā)酵的。酒曲的原料是發(fā)霉的谷物。用酒曲釀酒使酒含有大量醛，醛與醇發(fā)生酯化反應(yīng)，從而形成不同于其他蒸餾酒的復(fù)雜而豐富的風(fēng)味。茅臺(tái)酒以其持久的品牌知名度和美譽(yù)度贏得了國(guó)內(nèi)外的贊譽(yù)。這種源自茅臺(tái)酒的高品質(zhì)品牌意識(shí)和持久的品牌戰(zhàn)略不僅造就了中國(guó)名酒的代表性品牌，而且在兩個(gè)重要方面發(fā)揮了作用。一是維護(hù)白酒行業(yè)的社會(huì)地位。在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策沒(méi)有重視白酒、輿論負(fù)面宣傳較多的環(huán)境下，茅臺(tái)酒以其綠色、健康、自然和傳統(tǒng)的特點(diǎn)受到社會(huì)各階層的尊重和尊重。一個(gè)行業(yè)的興衰有許多因素，但其代表品牌的實(shí)力和社會(huì)聲譽(yù)是一個(gè)重要的支柱。第二，茅臺(tái)酒以其精湛的工藝和高貴的品味，體現(xiàn)了酒不僅是工藝品，而且是藝術(shù)品，是二者的和諧結(jié)晶，從而倡導(dǎo)和展示了酒的物質(zhì)和精神屬性。這是一種真正的葡萄酒文化張力。它集酒的五大功能于一身(即品酒、飲酒、收藏、送禮和藥用)。一個(gè)有一定檔次的白酒品牌不僅要宣傳它的陳釀和美味，還要展示它的多功能和雙重屬性。這樣，在提高自身品位的同時(shí)，對(duì)行業(yè)有利。茅臺(tái)酒多年來(lái)一直致力于這項(xiàng)工作，不僅是為了自身的需要，也是為了行業(yè)的大局！茅臺(tái)酒作為白酒的代表，不僅能保持其高貴的口感，還能充分發(fā)揮其耐溫性和滋補(bǔ)性。

茅臺(tái)的產(chǎn)品定位走的是高端路線(xiàn)，企業(yè)定位釀造高品位生活！ 不知道這樣回答是不是你需要的？ 有關(guān)茅臺(tái)酒知識(shí)，建議你參考http://www.jiulh.cn/baijiu/maotaizs/，這里有很多茅臺(tái)酒知識(shí)的介紹

貴州茅臺(tái)能夠獲得越來(lái)越多的機(jī)會(huì)，而且貴州茅臺(tái)也能夠充分利用這些機(jī)會(huì)來(lái)發(fā)展自身，貴州茅臺(tái)是能夠有越來(lái)越好的發(fā)展的，而且貴州茅臺(tái)也能夠打敗很多的競(jìng)爭(zhēng)者。其實(shí)對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，如果自己想要購(gòu)買(mǎi)白酒的話(huà)，我們第一想到的一定是貴州茅臺(tái)，因?yàn)橘F州茅臺(tái)能夠體現(xiàn)更多人的地位，而且也能夠體現(xiàn)我們的消費(fèi)水平。貴州茅臺(tái)回應(yīng)未來(lái)提價(jià)計(jì)劃，它為何能成為白酒中的巨頭？我認(rèn)為主要有三個(gè)原因:一、貴州茅臺(tái)有正確的營(yíng)銷(xiāo)策略。其實(shí)我認(rèn)為這個(gè)品牌之所以能夠成為白酒中的巨頭，就是因?yàn)檫@個(gè)品牌是能夠有更加正確的營(yíng)銷(xiāo)策略的，因?yàn)檫@個(gè)品牌能夠有更加正確的方向，而且也能夠定位準(zhǔn)確，這個(gè)品牌能夠在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷調(diào)整策略，而且能夠吸引更多的消費(fèi)者，其實(shí)這個(gè)品牌是能夠進(jìn)行更多的創(chuàng)新的，這個(gè)品牌能夠有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，所以能夠成為巨頭。二、貴州茅臺(tái)能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量。當(dāng)然我認(rèn)為還有一個(gè)原因就是這個(gè)品牌也是能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量的，對(duì)于很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量是至關(guān)重要的，如果企業(yè)不能夠有更好的質(zhì)量，那么也就意味著這個(gè)企業(yè)得不到我們的關(guān)注和支持，而貴州茅臺(tái)能夠重視產(chǎn)品質(zhì)量，就能夠獲得更多人的支持。三、貴州茅臺(tái)有較好的品牌效應(yīng)。其實(shí)貴州茅臺(tái)也是能夠有比較好的品牌效應(yīng)的，因?yàn)橘F州茅臺(tái)的品牌已經(jīng)被更多的人熟知，而且有越來(lái)越多的人都十分信賴(lài)這個(gè)品牌，這個(gè)品牌也是能夠獲得更好的效應(yīng)的，這個(gè)品牌能夠使得貴州茅臺(tái)成為越來(lái)越有名的企業(yè)，從而能夠使這個(gè)品牌更加出名。以上就是我的看法。

白酒銷(xiāo)售中，促銷(xiāo)永遠(yuǎn)是第一位的，不要浪費(fèi)錢(qián)和精力去打很多廣告，每個(gè)超市和飯店都鋪有這種酒，就是最好的廣告。要讓老板肯推你的酒，沒(méi)喝過(guò)的消費(fèi)者肯買(mǎi)，就要看促銷(xiāo)了。然后是品質(zhì)，追回頭客的。

搜一下：對(duì)于原來(lái)走部隊(duì)的茅臺(tái)名將酒人們對(duì)她還不怎么熟悉，品牌知名度還沒(méi)有打開(kāi)，如何將其在短時(shí)間內(nèi)動(dòng)銷(xiāo)起來(lái)？

茅臺(tái)鎮(zhèn)是中國(guó)醬香型白酒的圣地。由于其獨(dú)特的生態(tài)氣候，微生物大量繁殖。根據(jù)茅臺(tái)技術(shù)人員的研究，有100多種微生物參與了茅臺(tái)的釀造過(guò)程，所以茅臺(tái)鎮(zhèn)獨(dú)特的生態(tài)氣候是釀造茅臺(tái)的重要因素。茅臺(tái)的所有生產(chǎn)周期都需要一年，我們必須經(jīng)過(guò)一個(gè)復(fù)雜但有序的生產(chǎn)過(guò)程，再儲(chǔ)存四年才能生產(chǎn)出我們通常喝的茅臺(tái)，這反映了茅臺(tái)的珍貴和稀缺。至于茅臺(tái)，我們應(yīng)該從赤水河釀酒的歷史開(kāi)始。赤水河發(fā)源于云南省鎮(zhèn)雄市，在古代被稱(chēng)為“大水”和“安樂(lè)水”，然后是“赤紅河”，然后是“赤水河”。赤水河是靈泉的匯集，與美麗的水交匯，向東流，是一條芬芳的酒河，也是中國(guó)歷史上記載最早的釀酒區(qū)。事實(shí)上，所有的葡萄酒都有一定的傳承文化，如工藝文化傳承、品牌文化傳承等。就文化傳承而言，茅臺(tái)在所有葡萄酒公司中是獨(dú)一無(wú)二的。新中國(guó)成立以來(lái)，中國(guó)白酒行業(yè)經(jīng)歷了幾個(gè)周期，龍頭公司也從汾酒到五糧液再到如今的貴州茅臺(tái)。在2012年至2015年白酒行業(yè)低迷時(shí)期，茅臺(tái)和五糧液采取不同的方法振興公司，導(dǎo)致貴州茅臺(tái)占據(jù)白酒主導(dǎo)地位。隨著品牌實(shí)力的不斷提升，貴州茅臺(tái)的領(lǐng)先地位越來(lái)越強(qiáng)。貴州茅臺(tái)在中國(guó)高端葡萄酒市場(chǎng)的銷(xiāo)量和收入比例正在上升。目前，貴州茅臺(tái)采用茅臺(tái)和系列酒兩輪驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品策略。雖然茅臺(tái)有很高的品牌優(yōu)勢(shì)，但它的成功不是與生俱來(lái)的。近年來(lái)，隨著一些新的白酒品牌的崛起，白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。茅臺(tái)作為傳統(tǒng)的白酒企業(yè)，并沒(méi)有被后起之秀所主宰。相反，在白酒行業(yè)整體低迷的環(huán)境下，茅臺(tái)不斷更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系，不斷發(fā)展，并成功反擊，成為全球白酒之王！

這要先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查與研究，通過(guò)調(diào)研尋找出適合你這款酒銷(xiāo)售的目標(biāo)市場(chǎng) 只要你認(rèn)真調(diào)研過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的飲酒習(xí)慣，夠買(mǎi)方式心理，價(jià)格的接受都了解了，我想你會(huì)很容易策劃出適合該市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的營(yíng)銷(xiāo)策略

前期定位 中期占領(lǐng)市場(chǎng) 1、占領(lǐng)終端，給銷(xiāo)售商高提成， 2、廣告輪番轟炸，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)

看你那上傳的圖片應(yīng)該是白酒了 要做出好的營(yíng)銷(xiāo)策略，首先要先知道自己的產(chǎn)品的定位，比如說(shuō)是中檔、高檔或者是中高檔 不同檔次的定位就其銷(xiāo)售的人群目標(biāo)也不一樣 白酒類(lèi)在中國(guó)南方市場(chǎng)正真喝的人少基本是當(dāng)贈(zèng)禮的多 送禮無(wú)非就是送面子，沒(méi)有點(diǎn)名氣的品牌，總是會(huì)讓人有種拿不出手的感覺(jué)。對(duì)這類(lèi)定位的酒比較好的營(yíng)銷(xiāo)方式是在贈(zèng)禮上做文章，可以在區(qū)域內(nèi)大肆宣傳廣告，使自己的產(chǎn)品在一定區(qū)域內(nèi)具有一定的知名度。

　　茅臺(tái)酒文化 　　茅臺(tái)酒是世界三大名酒之一，已有800多年的歷史。1915年在巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)上榮獲金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?、?jiǎng)狀。建國(guó)后，茅臺(tái)酒又多次獲獎(jiǎng)，遠(yuǎn)銷(xiāo)世界各地，被譽(yù)為世界名酒、“祖國(guó)之光”。 　　釀制茅臺(tái)酒的用水主要是赤水河的水，赤水河水質(zhì)好，用這種入口微甜、無(wú)溶解雜質(zhì)的水經(jīng)過(guò)蒸餾釀出的酒特別甘美。故清代詩(shī)人曾有“集靈泉于一身，匯秀水東下”的詠句贊美赤水河。 　　茅臺(tái)酒 　　茅臺(tái)鎮(zhèn)還具有極特殊的自然環(huán)境和氣候條件。它位于貴州高原最低點(diǎn)的盆地，海拔僅440米，遠(yuǎn)離高原氣流，終日云霧密集。夏日持續(xù)35～39℃的高溫期長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月，一年有大半時(shí)間籠罩在悶熱、潮濕的雨霧之中。這種特殊氣候、水質(zhì)、土壤條件，對(duì)于酒料的發(fā)酵、熟化非常有利，同時(shí)也部分地對(duì)茅臺(tái)酒中香氣成分的微生物產(chǎn)生、精化、增減起了決定性的作用?？梢哉f(shuō)，如果離開(kāi)這里的特殊氣候條件，酒中的有些香氣成分就根本無(wú)法產(chǎn)生，酒的味道也就欠缺了。這就是為什么長(zhǎng)期以來(lái)，茅臺(tái)鎮(zhèn)周?chē)貐^(qū)或全國(guó)部分醬香型酒的廠(chǎng)家極力仿制茅臺(tái)酒，而不得成功的道理 。醬香型白酒是我國(guó)白酒中較為珍貴的一個(gè)大類(lèi)，茅臺(tái)酒是我國(guó)大曲醬香型酒的鼻祖，被譽(yù)為國(guó)酒、禮品酒、外交酒。它具有醬香突出、幽雅細(xì)膩、酒體醇厚豐滿(mǎn)、回味悠長(zhǎng)、空杯留香持久的特點(diǎn)。其優(yōu)秀品質(zhì)和獨(dú)特風(fēng)格是其他白酒無(wú)法比擬的。 　　百科上有，很詳細(xì)的。

做事情，有常法而無(wú)定法。有常法，便于模仿，可操作性強(qiáng)；無(wú)定法，保證不拘泥，便于發(fā)揮，形成風(fēng)格。柜臺(tái)解說(shuō)也是如此。這里僅列舉一種常用的柜臺(tái)解說(shuō)模式： 一步法則：差異性 我們知道一個(gè)沒(méi)有差異性的產(chǎn)品是不具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的，捫心自問(wèn)你的產(chǎn)品、你的服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有沒(méi)有什么差別，消費(fèi)者憑什么選擇你的產(chǎn)品。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下各種產(chǎn)品已進(jìn)入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者很盲目，如果你的產(chǎn)品沒(méi)有差異性他們就沒(méi)有必要非得選擇你的產(chǎn)品。這里所說(shuō)的差異性是包含營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)方面的，如產(chǎn)品的名稱(chēng)、包裝、功能訴求、產(chǎn)品概念、目標(biāo)人群定位、銷(xiāo)售渠道、終端陳列、宣傳方式、促銷(xiāo)方式、銷(xiāo)售支持、售后服務(wù)、付款方式等等。比如目標(biāo)人群的定位就要考慮到你產(chǎn)品是賣(mài)給所有消費(fèi)者還是特定的人群，是男的還是女的，是老人還是兒童。又比如名字，娃哈哈、金利來(lái)就是很具有差異性的好名字，它們具備三個(gè)要素——親切、易記、使人引起正面的聯(lián)想，讓人產(chǎn)生嘗試心理，這是一個(gè)賣(mài)感覺(jué)的時(shí)代，它們不火誰(shuí)火呢？至于怎樣給產(chǎn)品、公司起個(gè)好名是一門(mén)學(xué)問(wèn)，將來(lái)有機(jī)會(huì)我們?cè)俳涣鳌? 　　二步法則：絕對(duì)與眾不同 　　我剛才講到差異性，如果你認(rèn)為自己產(chǎn)品也有差異性，但如果放到整個(gè)行業(yè)、整個(gè)市場(chǎng)中來(lái)看，別人早就使用，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)你的差異性不是好的差異性，實(shí)際上還是在與同行進(jìn)行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，要想使自己在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先，就很有必要檢查一下自己的差異性是否絕對(duì)與眾不同,非常突出。 　　三步法則：相關(guān)性 　　如果你的產(chǎn)品具有差異性而且還絕對(duì)與眾不同，還不能保證你的產(chǎn)品能夠暢銷(xiāo)、被消費(fèi)者接受，要做到產(chǎn)品暢銷(xiāo)你還要問(wèn)自己一下，你產(chǎn)品絕對(duì)與眾的差異性對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是否相關(guān)、是否感興趣，是否能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，如果不是，這個(gè)絕對(duì)與眾不同的差異性就不具備銷(xiāo)售力，你就有必要重新定位。按照需求理論講，人的需求在不同的階段是不一樣的，有主次之分，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，最重要的和最急需的需求是主需求，其他則為次需求。 我們要根據(jù)消費(fèi)者的主需求進(jìn)行定位，而主需求怎么判斷，那要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查才能明白。而現(xiàn)在好多企業(yè)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查不太重視，往往對(duì)消費(fèi)者的需求主次不分，有的將所有的需求當(dāng)成主需求，有的將一些無(wú)關(guān)緊要的需求當(dāng)成主需求，這些企業(yè)是選對(duì)了方向但選錯(cuò)了道路，他們把次需求大力宣傳而全然不顧消費(fèi)者目前最需要什么，這是一種典型的盲動(dòng)癥。要想使自己勝出必須考慮相關(guān)性，分清消費(fèi)者的主需求。 四步法則：奇異性 　　沒(méi)有奇異性的產(chǎn)品和服務(wù)是沒(méi)有市場(chǎng)吸引力的，但很多企業(yè)為了追求奇異而奇異，常常犯一些低級(jí)錯(cuò)誤，如兒童冰箱，不符合中國(guó)國(guó)情，中國(guó)沒(méi)有家庭把兒童的食品單獨(dú)冷藏，廠(chǎng)家注定會(huì)失敗，又如會(huì)唱歌的冰箱，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)冰箱會(huì)不會(huì)唱歌并不重要，如果是音樂(lè)愛(ài)好者要欣賞音樂(lè)會(huì)用專(zhuān)業(yè)的音響設(shè)備；還有的企常常把一些專(zhuān)利、大獎(jiǎng)當(dāng)成奇異性進(jìn)行宣傳，也不管消費(fèi)者是不是最需要的；有的企業(yè)甚至認(rèn)為免檢就是最好的，在許多國(guó)家免檢產(chǎn)品接二連三出現(xiàn)問(wèn)題的情況下，他們還把國(guó)家免檢四個(gè)大字作為奇異性進(jìn)行訴求，我們?cè)?jīng)做過(guò)一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在一部分消費(fèi)者的心目中，有可能免檢意味著生產(chǎn)過(guò)程失去監(jiān)督，質(zhì)量有可能更不可靠。但也有許多企業(yè)奇異性定得很準(zhǔn)，從中獲得大利，如農(nóng)夫山泉“有點(diǎn)甜”。 　　五步法則：利益性 　　不能給消費(fèi)者提供利益的產(chǎn)品、服務(wù)是缺乏市場(chǎng)吸引力的，如果一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)品牌、一種服務(wù)不能夠給消費(fèi)者帶來(lái)利益、好處、快樂(lè)，避免麻煩和痛苦，消費(fèi)者的需求不能被滿(mǎn)足，那么這個(gè)產(chǎn)品就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，將會(huì)面臨失敗的困境。利益性有心理和生理之分，如果能夠從心理這一人性角度去滿(mǎn)足消費(fèi)者的利益，那么你的產(chǎn)品就能做活，就會(huì)持續(xù)不斷的發(fā)展，可口可樂(lè)就是滿(mǎn)足了人性追求快樂(lè)的這種需求，所以它經(jīng)久不衰。伊利的“四個(gè)圈”冰激凌，滿(mǎn)足了人性追求好奇、娛樂(lè)的心理，所以它連續(xù)幾年每年賣(mài)出好幾億支。如果你的產(chǎn)品同時(shí)能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者心理和生理的需求，那么你一定會(huì)成功。 　　六步法則：承諾性 　　如果你的產(chǎn)品有絕對(duì)與眾不同的差異性，而且是消費(fèi)者很想需要的，那么你就要給你的員工以及消費(fèi)者、中間商、社會(huì)做出一個(gè)鄭重的符合實(shí)際的承諾，解除他們的后顧之憂(yōu)。如果他們使用你的產(chǎn)品、接受你的服務(wù)，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，你就給他們做出一個(gè)承諾，解除他們的后顧之憂(yōu)，只有這樣你的產(chǎn)品才會(huì)很快的被接受。如原來(lái)好多企業(yè)對(duì)產(chǎn)品實(shí)行“三包”，現(xiàn)在許多企業(yè)和保險(xiǎn)公司合作，保險(xiǎn)公司對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行承保，這些都是承諾，問(wèn)一下自己有沒(méi)有令人信服的承諾。 　　如果你的承諾不符合實(shí)際，弄虛作假，最終必將搬起石頭砸自己的腳，把自己砸的粉身碎骨?！皻W典地板”的假身份事件引起的后果，就是最好的證明。 　　七步法則：建品牌 　

你想代理那種類(lèi)型的白酒了！白酒分高中低三個(gè)檔次~ 1、代理白酒也好，任何酒，任何產(chǎn)品都好首先要看的是你想怎樣的獲取利潤(rùn)~做大代理商的分銷(xiāo)？還是給廠(chǎng)家做？人家讓不讓你做？ 酒水有低中高三個(gè)檔次，低檔酒是一種做法，中高檔酒又是另外一種做法~低端面相底層，走的是量，高中檔走的是社會(huì)中的中產(chǎn)階級(jí)和高層人士（醫(yī)院、學(xué)校、銀行、企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)等）~前者酒從質(zhì)量上來(lái)說(shuō)很一般，利潤(rùn)薄，銷(xiāo)量大，基本是廠(chǎng)家的倉(cāng)庫(kù)(做部分的高檔酒分銷(xiāo)也是這樣），后者利潤(rùn)空間大，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“28法則”（我們的社會(huì)中百分之二十的人消費(fèi)了百分之八十的財(cái)富。），買(mǎi)你貨固定的消費(fèi)群體的社會(huì)階層越高，你就越賺錢(qián)~對(duì)比總結(jié)下，賺有錢(qián)有權(quán)人的錢(qián)，不累，還容易~具體看你的資金了....2、產(chǎn)品本身的質(zhì)量，酒質(zhì)量不合格，低檔酒人家都不買(mǎi)...還有就是酒的同質(zhì)化，本地低檔酒品牌肯定很多強(qiáng)勢(shì)的，而且不讓你獨(dú)家做的，你做本地低檔酒吧，賺不了幾個(gè)錢(qián)，做外來(lái)低檔酒..產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，人家喝當(dāng)?shù)氐膞x大曲就那個(gè)味道，為什么要認(rèn)可你的家差不多口感的xx老窖呢？..買(mǎi)家認(rèn)為不好喝，沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，說(shuō)什么都沒(méi)用~要找有一定特點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品做！3、看你自己的資金勢(shì)力，你的魄力和信心，你的人脈，最最重要的是無(wú)論決定代理一個(gè)品牌或幾個(gè)品牌都要拿出你自己的毅力去做市場(chǎng)，市場(chǎng)如人與人之間的感情，是需要時(shí)間和精力去培育的。如果資金適合，我覺(jué)的應(yīng)該去嘗試做做小區(qū)域獨(dú)家代理~這樣會(huì)盡量避免竄貨，亂價(jià)..4、廠(chǎng)家的政策，像茅臺(tái)、五糧液、劍南春這樣的名酒，肯定是霸王條款，你沒(méi)強(qiáng)大的資金勢(shì)力，沒(méi)強(qiáng)橫的權(quán)勢(shì)，達(dá)到不了他們給的銷(xiāo)售量，你是肯定做不了的。因?yàn)槿思覐S(chǎng)家，哪怕是大區(qū)域代理根本不需要去刻意做市場(chǎng)！就算人家不要你這塊市場(chǎng)也無(wú)所謂！他們根本不會(huì)面對(duì)終端這些代理經(jīng)銷(xiāo)商的利益，你不做有的是人做~（總有人做買(mǎi)賣(mài)強(qiáng)調(diào)什么返點(diǎn)問(wèn)題送車(chē)問(wèn)題，以這些東西去描述廠(chǎng)家的誠(chéng)意，其實(shí)所謂“返點(diǎn)”的前提是什么呢？是你達(dá)到多少多少的銷(xiāo)售額度，你想想，哪個(gè)廠(chǎng)家會(huì)從自己利潤(rùn)里出錢(qián)給你返點(diǎn)！羊毛出在羊身上，其實(shí)你賣(mài)到那個(gè)額度了返點(diǎn)那些利潤(rùn)本來(lái)就應(yīng)該是你的了，他就是不一次性的給你而已，“送車(chē)”這個(gè)往往更坑人，你只能進(jìn)20w的貨，人家廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)你打30w送你輛車(chē)，其實(shí)呢，這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售能力最高就是那預(yù)計(jì)的20w，剩下10w的貨咋辦？屯在手里？竄貨？都是賠錢(qián)?。┑?jīng)八本想做好市場(chǎng)的白酒廠(chǎng)家一般來(lái)說(shuō)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的政策都是很人性化的，因地制宜，變通行事~

你想代理那種類(lèi)型的白酒了！白酒分高中低三個(gè)檔次~ 1、代理白酒也好，任何酒，任何產(chǎn)品都好首先要看的是你想怎樣的獲取利潤(rùn)~做大代理商的分銷(xiāo)？還是給廠(chǎng)家做？人家讓不讓你做？ 酒水有低中高三個(gè)檔次，低檔酒是一種做法，中高檔酒又是另外一種做法~低端面相底層，走的是量，高中檔走的是社會(huì)中的中產(chǎn)階級(jí)和高層人士（醫(yī)院、學(xué)校、銀行、企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)等）~前者酒從質(zhì)量上來(lái)說(shuō)很一般，利潤(rùn)薄，銷(xiāo)量大，基本是廠(chǎng)家的倉(cāng)庫(kù)(做部分的高檔酒分銷(xiāo)也是這樣），后者利潤(rùn)空間大，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“28法則”（我們的社會(huì)中百分之二十的人消費(fèi)了百分之八十的財(cái)富。），買(mǎi)你貨固定的消費(fèi)群體的社會(huì)階層越高，你就越賺錢(qián)~對(duì)比總結(jié)下，賺有錢(qián)有權(quán)人的錢(qián)，不累，還容易~具體看你的資金了....2、產(chǎn)品本身的質(zhì)量，酒質(zhì)量不合格，低檔酒人家都不買(mǎi)...還有就是酒的同質(zhì)化，本地低檔酒品牌肯定很多強(qiáng)勢(shì)的，而且不讓你獨(dú)家做的，你做本地低檔酒吧，賺不了幾個(gè)錢(qián)，做外來(lái)低檔酒..產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，人家喝當(dāng)?shù)氐膞x大曲就那個(gè)味道，為什么要認(rèn)可你的家差不多口感的xx老窖呢？..買(mǎi)家認(rèn)為不好喝，沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，說(shuō)什么都沒(méi)用~要找有一定特點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品做！3、看你自己的資金勢(shì)力，你的魄力和信心，你的人脈，最最重要的是無(wú)論決定代理一個(gè)品牌或幾個(gè)品牌都要拿出你自己的毅力去做市場(chǎng)，市場(chǎng)如人與人之間的感情，是需要時(shí)間和精力去培育的。如果資金適合，我覺(jué)的應(yīng)該去嘗試做做小區(qū)域獨(dú)家代理~這樣會(huì)盡量避免竄貨，亂價(jià)..4、廠(chǎng)家的政策，像茅臺(tái)、五糧液、劍南春這樣的名酒，肯定是霸王條款，你沒(méi)強(qiáng)大的資金勢(shì)力，沒(méi)強(qiáng)橫的權(quán)勢(shì)，達(dá)到不了他們給的銷(xiāo)售量，你是肯定做不了的。因?yàn)槿思覐S(chǎng)家，哪怕是大區(qū)域代理根本不需要去刻意做市場(chǎng)！就算人家不要你這塊市場(chǎng)也無(wú)所謂！他們根本不會(huì)面對(duì)終端這些代理經(jīng)銷(xiāo)商的利益，你不做有的是人做~（總有人做買(mǎi)賣(mài)強(qiáng)調(diào)什么返點(diǎn)問(wèn)題送車(chē)問(wèn)題，以這些東西去描述廠(chǎng)家的誠(chéng)意，其實(shí)所謂“返點(diǎn)”的前提是什么呢？是你達(dá)到多少多少的銷(xiāo)售額度，你想想，哪個(gè)廠(chǎng)家會(huì)從自己利潤(rùn)里出錢(qián)給你返點(diǎn)！羊毛出在羊身上，其實(shí)你賣(mài)到那個(gè)額度了返點(diǎn)那些利潤(rùn)本來(lái)就應(yīng)該是你的了，他就是不一次性的給你而已，“送車(chē)”這個(gè)往往更坑人，你只能進(jìn)20w的貨，人家廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)你打30w送你輛車(chē)，其實(shí)呢，這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售能力最高就是那預(yù)計(jì)的20w，剩下10w的貨咋辦？屯在手里？竄貨？都是賠錢(qián)?。┑?jīng)八本想做好市場(chǎng)的白酒廠(chǎng)家一般來(lái)說(shuō)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的政策都是很人性化的，因地制宜，變通行事~